Geum.ru

Программа государственного итогового междисциплинарного экзамена по специальности 080301 «коммерция (торговое дело)» специализации

Вид материалаПрограмма
Исходная информация.
Общая задача
Подобный материал:
1   2   3   4   5



Приложение 1.


Пример 1. Выбор товаров и формирование торгового ассортимента

Исходная информация.

Выбор товаров и формирование торгового ассортимента в магазине (товарном отделе) необходимо осуществить на основании следующей информации:
  • организационно-экономическая характеристика вида и типа магазина;
  • объем, динамика, структура и скорость товарооборота магазина (товарного отдела) за три года;
  • требования покупателей магазина к товару и торговому ассортименту;
  • количественная оценка торгового ассортимента (ассортиментный перечень, широта и глубина ассортимента, коэффициент устойчивости ассортимента и др.).

Общая задача: разработать технологию формирования торгового ассортимента магазина (товарного отдела).

Промежуточные задачи.
  1. Определить подходы к выбору товаров при их закупке
  2. Сформулировать принципы, влияющие на формирование торгового ассортимента магазина (товарного отдела).
  3. Выделить факторы, влияющие на формирование торгового ассортимента магазина (товарного отдела).
  4. Спрогнозировать товарную номенклатуру в соответствии с уровнем покупательского спроса.
  5. Провести анализ и определить оптимальное соотношение товарных групп в торговом ассортименте.
  6. Составить анкету опроса мнений покупателей магазина в складывающейся рыночной ситуации с целью выявления объективных и субъективных факторов формирования группового и внутригруппового ассортимента товаров.
  7. Определить основной и дополнительный ассортимент товаров.
  8. Предложить методы и показатели контроля товарной номенклатуры.
  9. Обосновать группировку товаров по товарным отделам.
  10. Провести планирование торговой площади магазина и размещение на ней торговых отделов в соответствии с ассортиментной политикой.
  11. Спроектировать процесс управления товарной номенклатурой в магазине (товарном отделе).
  12. Обосновать сущность основных показателей количественной оценки товарной номенклатуры.


Пример 2. Планирование и организация процесса закупки товаров

Исходная информация.

Планирование и организация закупки товаров необходимо провести на основании следующей информации:
  • Методы расчетов объемов поставки товаров в зависимости от характера покупательского спроса;
  • источники поставок;
  • предложения поставщиков;
  • показатели отклонения поставок от условий договора;
  • экономические показатели закупочной деятельности.

Общая задача: разработать систему управления закупочной деятельностью предприятия.


Промежуточные задачи.
  1. Привести организационную структуру отдела закупок и его функции.
  2. Определить содержание работ по закупке товаров.
  3. Провести анализ факторов, влияющих на планирование закупок.
  4. Осуществить выбор методов определения объемов закупок товаров.
  5. Разработать автоматизацию планирования закупок товаров в зависимости от их вида и уровня спроса.
  6. Разработать системы закупки товаров.
  7. Согласовать с поставщиками методы стимулирования сбыта товаров.
  8. Разработать меры предотвращения риска при закупке товаров.
  9. Сформировать заказы на закупку товаров
  10. Обеспечить контроль за поставками товаров в соответствии с условиями договора.
  11. Представить модель закупки и доведения товаров до покупателей.
  12. Определить экономическую эффективность закупочной деятельности.



Пример 3. Планирование и организация процесса продажи товаров в торговом предприятии

Исходная информация.

Планирование и организация процесса продажи товаров в торговом предприятии следует выполнить на основании следующей информации:
  • характеристика вида (типа) предприятия;
  • конъюнктура рынка товаров;
  • результаты оперативного анализа товарооборота (объем, динамика, структура, ритмичность товарооборота, поступление товаров, покупательский спрос);
  • технологические, социальные и экономические показатели методов продажи товаров.

Общая задача: разработать рациональную форму организации процесса продажи товаров на предприятии.

Промежуточные задачи.
  1. Привести организационную структуру отдела продаж товаров и функции торгового персонала.
  2. Спроектировать технологию розничной продажи товаров на предприятии с целью рациональной организации процесса розничной торговли.
  3. Осуществить выбор методов определения объемов продаж товаров с целью оптимизации объемов их закупок.
  4. Составить план объема и структуры реализации товаров на предприятии.
  5. Разработать мероприятия по выполнению плана продажи товаров.
  6. Предложить рациональные формы продажи товаров.
  7. Организовать эффективные методы продажи товаров.
  8. Определить рациональный торгово-технологический процесс продажи товаров на предприятии.
  9. Спроектировать процесс управления продажами товаров на предприятии.
  10. Разработать систему управления товарными отделами (секциями) с использованием правил мерчендайзинга.
  11. Определить показатели экономической эффективности продажи товаров.
  12. Спрогнозировать объемы продажи товаров.



Пример 4. Управление товарными запасами

Исходная информация.

Управление товарными запасами следует осуществить на основании следующей информации:
  • темпы изменения состояния товарных запасов;
  • планирование среднего запаса товара;
  • расчет товарооборачиваемости;
  • определение среднего срока хранения товаров;
  • оценка эффективности использования товарных запасов.

Общая задача: разработать комплекс мероприятий по управлению товарными запасами.

Промежуточные задачи.
  1. Обосновать значение управления товарными запасами для результативности деятельности предприятия.
  2. Представить модель процесса формирования товарных запасов на предприятии.
  3. Разработать мероприятия по предотвращению товарных излишков и дефицита.
  4. Осуществить планирование товарных запасов по разным видам продукции.
  5. Провести учет и контроль товарных запасов.
  6. Привести примеры ведения учетной документации для правильного планирования товарных запасов.
  7. Спроектировать процесс управления товарными запасами на предприятии.
  8. Предложить эффективные методы определения оптимального объема (норматива) товарных запасов.
  9. Обосновать необходимость управления скоростью товарооборота, или товарооборачиваемостью, на предприятии.
  10. Обеспечить комплексность и адаптивность товарных запасов на предприятии.
  11. Приведите методику определения денежных средств для создания товарных запасов.
  12. Оценить эффективность использования товарных запасов.



Пример 5. Оценка конкурентоспособности предприятия

Исходная информация.

Оценку конкурентоспособности предприятия необходимо провести с помощью следующей информации:
  • состояние конкуренции в отрасли;
  • конкурентные преимущества предприятия;
  • результаты и эффективность деятельности.

Общая задача: разработать методику оценки конкурентоспособности предприятия.

Промежуточные задачи.
  1. Определить основные факторы формирования конкурентных преимуществ предприятия на отраслевом рынке.
  2. Проанализировать факторы, характеризующие состояние конкуренции в отрасли.
  3. Сопоставить результаты, характеризующие экономический потенциал предприятия по сравнению с конкурентами на рынке.
  4. Сопоставить показатели эффективности деятельности предприятия по сравнению с конкурентами на рынке.
  5. Сопоставить основные показатели финансового положения предприятия по сравнению с конкурентами на рынке.
  6. Разработать методику определения конкурентной позиции предприятия в отрасли.
  7. Проанализировать конкурентоспособность продукции.
  8. Проанализировать конкурентоспособность предприятия.
  9. Выделить основные факторы, определяющие уровень конкурентоспособности предприятия на рынке товаров потребительского (производственно-технического) назначения.
  10. Сопоставить конкурентные преимущества и недостатки предприятия по сравнению с конкурентами на рынке.
  11. Оценить конкурентные возможности предприятия.
  12. Сформулировать организационные меры, направленные на повышение конкурентоспособности предприятия на рынке.



Пример 6. Анализ и оценка эффективности коммерческой деятельности

Исходная информация.

Анализ и оценку коммерческой деятельности предприятия следует выполнить с помощью следующей информации:
  • основные экономические показатели за два года;
  • бухгалтерские балансы за два смежных года;
  • отчеты о прибылях и убытках за два года.

Общая задача: разработать схему определения затрат и результативности коммерческой деятельности предприятия.

Промежуточные задачи.
  1. Рассмотреть определение розничного товарооборота и показатели его стоимостного объема.
  2. Рассмотреть суть оптового товарооборота и показателей его стоимостного объема.
  3. Выявить влияние коммерческой деятельности на рост объем товарооборота.
  4. На основе бухгалтерской, экономической и финансовой документации определить структуру затрат на осуществление купли-продажи и продвижение товаров до потребителей.
  5. Определить факторы, влияющие на увеличение валового дохода предприятия.
  6. Обосновать значение прибыли от реализации товаров для определения конечного финансового результата деятельности предприятия.
  7. Провести прогнозную оценку основных показателей коммерческой деятельности предприятия.
  8. Дать сравнительную оценку показателей, определяющих экономический эффект и экономическую эффективность коммерческой деятельности предприятия.
  9. Определить факторы, влияющие на повышение нормы прибыли на вложенный капитал.
  10. Разработать систему показателей эффективности коммерческой деятельности предприятия.
  11. Проанализировать объем реализации товаров, валовой доход и издержки обращения, приходящиеся на одного работающего.
  12. Определить деловую активность предприятия.



Пример 7. Прогнозирование и проектирование номенклатуры товаров

Исходная информация.

Прогнозирование и проектирование номенклатуры товаров необходимо провести на основании:
  • объемно-количественного прогнозирования;
  • ассортиментно-качественного прогнозирования.

Общая задача: моделирование оптимальной структуры ассортимента.

Промежуточные задачи.
  1. Дать понятие структурного прогнозирования и сформулировать его цель.
  2. Определить стадии прогнозирования структуры спроса.
  3. На основе классификации прогнозов спроса выбрать приемлемые прогнозы для определения тенденций структуризации ассортимента.
  4. Осуществить выбор методов, которые могут быть использованы для прогнозирования структуры ассортимента.
  5. Спрогнозировать ассортиментную структуру спроса на основе экстраполяции тенденции (тренда).
  6. Спрогнозировать структуру товарного предложения на основе экстраполяции тенденции (тренда).
  7. Выявить типологию потребителей изучаемого товара.
  8. Определить целевое назначение типологии по группам товаров.
  9. Выявить наиболее распространенные требования потребителей к ассортименту и качеству товаров.
  10. Спроектировать процесс оптимизации ассортимента конкретной группы товаров.
  11. Определить методические подходы к оптимизации ассортимента конкретной группы товаров.
  12. Определить перспективную структуру ассортимента по группе товаров.



Пример 8. Прогнозирование и разработка стратегии коммерческой деятельности компании на товарном рынке

Исходная информация.

Прогнозирование и разработка стратегии коммерческой деятельности компании на товарном рынке осуществляется на основании следующей информации:
  • условия внутренней и внешней среды;
  • корпоративная миссия, цели и задачи деятельности компании;
  • ресурсы для осуществления бизнеса;
  • показатели рынка;
  • система управления компании.

Общая задача: на основе приведенных факторов разработать стратегию коммерческой деятельности компании.

Промежуточные задачи.
  1. Проанализировать внутреннюю и внешнюю деловую среду компании.
  2. Примените метод СВОТ оценки среды компании.
  3. Определите направления развития компании на основе совокупности ориентиров ее деятельности.
  4. Разработайте миссию для развития бизнеса компании
  5. Определите основные цели деятельности компании на рынке товаров.
  6. Сформируйте показатели прибыльности компании и определите их изменения в зависимости от повышенного коммерческого риска.
  7. Определите основные критерии качества поставленных целей.
  8. Спрогнозировать цели компании на краткосрочные и долгосрочные периоды.
  9. Определите этапы и основные инструменты стратегического анализа развития компании.
  10. Проанализируйте конкурентные позиции компании на рынке товаров.
  11. Спроектируйте процесс формирования стратегии развития компании.
  12. Определите этапы стратегического плана компании.



Пример 9. Моделирование франчайзинговой системы в розничной торговле

Исходная информация.

Модель франчайзинга определить с помощью следующей информации:
  • бизнес-концепция эффективной работы фирменной розничной сети товара;
  • привлекательность рынка товара как сферы бизнеса;
  • преимущества и недостатки модели франчайзинга в розничной торговле.

Общая задача: осуществить моделирование франчайзинговой системы в розничной торговле.

Промежуточные задачи.
  1. Определите значение франчайзинга для развития розничной торговли.
  2. Проанализируйте отличительные признаки разных видов франчайзинговых систем.
  3. Перечислите преимущества франчайзинга при организации розничной торговли.
  4. Приведите примеры трудностей в организации франчайзинга и предложите пути их устранения.
  5. Приведите оценку возможностей франчайзинга юристом.
  6. Проанализируйте возможности получения франчайзинга предпринимателем.
  7. Разработайте систему оценки возможностей осуществления договора между франчайзи и франшизером.
  8. Определите условия сотрудничества организатора франчайзинга с потенциальным партнером по франчайзингу.
  9. Составьте пакет услуг франчайзером для партнера.
  10. Определите условия продажи товара франчайзером партнеру (франчайзи).
  11. Составьте программу организатора франчайзинга по подготовке управленческого персонала, чтобы принести максимальную пользу для франчайзи.
  12. Дайте определение следующих понятий: франшизный взнос, оборотный капитал, роялти.