Стоимость полного варианта работы 3200 руб
| Вид материала | Реферат |
- Стоимость полного варианта работы 3200 руб, 836.02kb.
- Стоимость полного варианта работы 1500 руб, 443.98kb.
- Стоимость полного варианта работы 1000 руб, 810.34kb.
- Стоимость полного варианта работы 3900 руб, 349.08kb.
- Стоимость полного варианта работы 1500 руб, 478.29kb.
- Стоимость полного варианта работы 1000 руб, 293.19kb.
- Стоимость полного варианта работы 1700 руб, 608.82kb.
- Стоимость полного варианта работы 1700 руб, 1124.95kb.
- Стоимость полного варианта работы 1700 руб, 803.33kb.
- Стоимость полного варианта работы 2400 руб, 373.53kb.
2.4. Анализ закупочной деятельности
2.4.1 Изучение потребительского спроса
На ООО «Надежда» не существует службы маркетинга как отдела, его функции выполняет маркетолог, уществует единого метода сегментирования рынка. Предприятию необходимо опробовать варианты сегментирования на основе разных параметров (одного или нескольких сразу) и попытаться отыскать наиболее эффективный подход.
Исследования рыночного сегмента деревообрабатывающего комплекса ООО «Надежда» проводилось по географическому и экономическому признакам. наиболее выразительными признаками сегментации рынка потребителей ООО «Надежда» выступают их экономические характеристики.
Более наглядно это можно увидеть на рисунке 2.3
Рисунок 2.3 – Диаграмма исследования рыночного сегмента деревообрабатывающего комплекса
Из рисунка следует, что основным потребителем деревообрабатывающего комплекса ООО «Надежда» являются торгово-промышленные компании Китая. Доля экспортных продаж составляет 70%.
На втором месте по потреблению товаров находится Строймаркет «Дока», он закупает у ООО «Надежда» погонажные изделия и его доля составляет 10%, оптовые фирмы – 10щихся экспортными продажами лесопродукции, так как торговля за рубеж занимает 70% общего товарооборота ООО «Надежда».
- Основными конкурентами ООО «Надежда» являются ООО «СибВуд», расположен по адресу г.
- Готовая продукция (двери, окна) — 70% опрошенных.
Однако проблемой является то, что мало компаний обладают хорошей материальной базой для производства качественной, конкурентоспособной готовой продукции (в частности межкомнатные двери) и поэтому здесь стимулирования продаж.
Под методами распространения понимается различная деятельность предприятия, направленная на обеспечение целевых потребностей товарами и услугами. Сюда относятся организация товародвижения, а именно, эффективная транспортировка грузов, складские операции, управление товарными запасами, логистика.
- Методы
- прием и подтверждение заказа покупателя (при экспорте);
- направление запроса производителю интересующих покупателя товаров (при импорте);
- объявление торгов (при импорте) или участие в них (при экспорте);
- направление возможному партнеру коммерческого письма с информацией о намерениях вступить в переговоры по поводу заключения конкретной сделки;
- представление проформы контракта уже известному партнеру как результат Выставка «ЛЕСОПОЛЬЗОВАНИЕ-2007", г. N-ск 29 октября - 1 ноября 2007 года
- Выставка «ЛЕСОПОЛЬЗОВАНИЕ-2007», г.N-ск, 30 октября - 2 ноября 2007 года связей с покупателями товаров;
- выбор форм и методов продажи. Так, ООО «Надежда» реализует продукцию только согласно договорам или по заявке.
- организация и оказание услуг клиентам. Например, услуги по доставке товара.
- организация учета выполнения договоров с покупателями товаров,
- рекламно-информационная деятельность.
Большое значение имеет и местоположение предприятия. Головной офис ООО «Надежда» продаж приходится на 1, и конец 3,4 кварталы. Это связано, прежде всего, с заготовкой леса, так как основной сезон для лесозаготовки — холодное время года.
В продаже погонажных изделий также наблюдается фактор сезонности.
2.4.2. Источники закупки сырья и анализ выбора поставщиков
Закупочный и заготовительный процесс является основой производства, торговли и в целом коммерческой деятельности. Бесперебойная поставка сырья является залогом рентабельности любого дела. Одним из важнейших элементов закупочной работы являются выявление и изучение источников закупки и выбор поставщиков.
1.ИП Петунова Л.Б., п.Залари – лес хвойных пород,сосна, лиственница.
2.Заларинский лесхоз Главного управления природных ресурсов и охраны окружающей среды России по N-ской области – лес хвойных пород, сосна.
3.ИП Сергеев П.В., п.Залари – лес пиловочник хвойных пород, сосна.
4.ИП Шатов – лес пиловочник хвойных пород, сосна и лиственница.
требности торгового предприятия и возможность удовлетворить их на рынке. Так, с целью обеспечения бесперебойного снабжения производства в сезон непогоды, слякоти и снеготаяния, предприятие своевременно делает товарные запасы.
Рисунок 2.4 – Источники закупки сырья
Источником информации для составления списка поставщиков является изучение рынка сырья и материалов. Когда поставщиков немного, как у ООО «Надежда», то критериями выбора наиболее подходящего из них служат сравнительные производственные мощности, закупочные цены, надежность поставщиков. Также немаловажным критерием является удаленность поставщика материалах складской запас делят на две части. Одна из них характеризует количество материалов, которое выделено в распоряжение под намеченную программу выпуска, но еще не востребована цехом. Другую часть составляют материалы, которые еще можно получить (наличный запас).
- Наличный запас — это количество материалов, предназначенное для реализации и поэтому не прямая зависимость между сроком хранения продукции и риском. Чем дольше товары находятся на складе, тем больше риск и затраты. Частота оборачиваемости товаров является показателем снижения складских издержек. Товарооборачиваемость — это скорость обращения товаров или время, в течении которого реализуются товарные запасы. Товарооборачиваемость размером заказа);
- необходимой ритмичности (система регулирования запасов с фиксированной периодичностью).
Предприятие «Надежда» использует метод своевременных заказов как наиболее эффективный способ регулирования товародвижения на складе.
Так, фиксированный размер заказа определяется по формуле:
рассчитывается в днях к обороту по формуле:
О=Зс\Тсд, (2.4)
где О - товарооборачиваемость,
Зс - средний запас товаров за определенный период,
Тсд – среднедневной товарооборот за тот же период.
Можно рассчитать и по другому:
К=П\Зс., (2.5)
где К –.
Более детально динамика товарооборачиваемости отражена на рисунке 2.5, а его анализ в таблице 2.7.
Рисунок 2.5 – Диаграмма динамики товарооборачиваемости за 2005 – 2007 годы
Таблица 2.7 – Анализ товарооборачиваемости на складах
-
Год
Товарные запасы,
тыс. руб.
Товарооборот за год,
тыс. руб.
Однодневный товарооборот,
тыс. руб.
Товарооборачиваемость
в днях
2005
2006
2007
Исходя из данных таблицы 2.7, можно сделать выводы, что средняя оборачиваемость товаров за 2005 год составила 12 дней, за 2006 год - 15, а за 2007 — 23 дня соответственно.
Имея такие данные, можно рассчитать количество оборотов товарной массы за период.
К(2005) – 15 того, сказывается фактор сезонности. Продукция изготавливается про запас, с тем, чтобы эффективно торговать в строительный сезон. В целом, показатель товарооборачиваемости высокий, что свидетельствует о рентабельности производства и низких складских издержках.
Также из результатов расчетов, отраженных в таблице можно видеть, что по поставкам товара является Гражданский кодекс РФ, в котором излагаются общие положения договорного права, включающие понятия и условия договора, порядок разрешения договора, порядок обеспечения исполнения договорных обязательств.
2.4.3 Анализ выполнения договорных обязательств по поставкам продукции
При реализации товаров предприятие оптовой торговли все отношения оформляются правовыми документами. Основным соглашением товаров, является договор купли-продажи (где поставщик обязуется поставить товар в определенный срок, количестве и ассортименте, а покупатель принять и оплатить его).
Анализ оптового товарооборота должен проводиться по каждому покупателю в отдельности.
ООО «Надежда», в зависимости от срока действия договора, заключает как краткосрочные, так и долгосрочные договоры купли-продажи.
В процентах удельный вес краткосрочных договоров составляет 14,3%, а долгосрочных — 85,7 %. Это свидетельствует о том, что предприятие в основном заключало долгосрочные договора, что положительно сказалось на его работе, так как снижаются затраты и риск на поиск новых покупателей.
Анализ выполнения
Анализ выполнения договорных обязательств с поставщиками приводится за период 2006-2007 гг. в таблице 2.8.
Таблица 2.8 — Анализ выполнения договорных обязательств поставщиков за 2006-2007 гг.
| Наименование товара | | | | |
| Всего | В том числе по договорам | |||
| Лес пиловочник, сосна | 500 | | 500 | 100% |
| Круглый лес | 450 | | 450 | 100% |
| Лес пиловочник, лиственница | 360 | | 360 | 100% |
Из таблицы 2.8 видно, что договора на поставку выполнялись в полном объеме и договорные обязательства были соблюдены на 100% от всего объема договоров. жно рассмотреть международный контракт на поставку леса и пиломатериалов.
Для того, чтобы определить на какой основе строятся отношения между внешнеторговыми партнерами, необходимо хотя бы кратко проанализировать документ, определяющий права и обязанности сторон, то есть контракт (договор, нтракта; B) Качество и количество товара; C) Срок поставки; D) Базисные условия контракта; E) Упаковка и маркировка; F) Условия транспортировки; G) Сдача-приемка товара; H) Цена товара; I) Условия платежа; J) Страхование; K) Гарантии и рекламации; L) Штрафные санкции; M) Форс-мажор; N) Арбитраж. Пример такого договора приведен в Приложении Б.
Предметом контракта может быть продажа и поставка того, или иного товара, передача технологии и т.д. Предмет контракта следует указать детально: «Надежда» по одному из договоров Количество товара по контракту: объем – 10000 м3 пиломатериалов, объем - 8300м3 пиловочник хвойных пород.
Срок поставки — это время, в течение которого продавец должен передать товар покупателю. Срок поставки в контракте купли-продажи может быть следующим: определенный календарный день поставки; период, в течение которого должна быть произведена поставка; количество дней, недель, месяцев с момента совершения какого-либо события (например, с момента подписания покупателя об отгрузке товара; - обеспечить упаковку товара; - оплатить таможенные пошлины и налоги по экспорту; - обеспечить на свой страх и риск получение экспортной лицензии или разрешения на вывоз товара, если таковые требуются; от российских экспортеров требуется предоставить для оформления в уполномоченный банк, в котором открыт валютный счет фирмы, так условий в контракте во многом зависит от способа перевозки (наземный, водный или воздушный).
ООО Надежда выбирает условия поставки DAF, так как они наиболее благоприятны для данного вида деятельности.
DAF «DELIVERED AT FRONTIER...» (named place of delivery at frontier) «поставка до границы...» (название места поставки на границе) Эти условия означают оговариваются: место погрузки (выгрузки) товара; пункт перевалки, передачи груза; порядок передачи информации о погрузке и определение готовности транспорта к отправке.
Например для ООО «Надежда» заключенный договор, регулируется правилами «Инкотермс-90». Условия поставки DAF Забайкальск, DAF Наушки. Станция назначения – Маньчжурия (Китай), Эрлянь (Китай). Месячная поставка до 10 вагонов. Отгрузка производится в полузакрытых вагонах и на платформах. Датой поставки товара считается дата штемпеля станции пограничного перехода, указанная в
В условиях сдачи-приемки устанавливаются также права и обязанности сторон в случае несоответствия качества поставленного товара условиям договора (скидки, замена, устранение дефекта и т.д.).
К примеру, для ООО «Надежда» Приемка товара по количеству и качеству производится на
Стороны оговаривают, как понимается установленная цена, то есть входят ли в нее расходы, связанные с отправкой груза, за тару, упаковку, маркировку.
Цена может быть выражена в валюте страны экспортера, импортера или в валюте третьей страны. Выбор валюты цены очень важен. Рекомендуется выбирать для этого наиболее надежную из «твердых» валют (как DEM или USD), чтобы свести к минимуму валютный риск. Цена на товар может быть установлена ушки согласно Инкотермс-2000г., установлены в долларах США.
Пиломатериал хвойных пород, обрезной, сосна, сорт 1-2 по ГОСТ 8486-86 – 97$ за 1м3;
Пиловочник хвойных пород, сосна, 1-2 сорт по ГОСТ 9463-88 – 54-75$ за 1 м3;
Пиловочник хвойных порол, лиственница, 1-2 сорт по ГОСТ 9463-88 -54-72$ за 1м3. определяет, когда производится оплата товара по отношению к поставке.
Форма расчетов устанавливает схему и механизм осуществления самого платежа.
В контракте устанавливаются конкретные сроки платежа. Указание этого условия согласно российскому законодательству является обязательным.
Кроме того, платежные условия контракта содержат положение о порядке отнесения комиссий и расходов, возникающих на этапе проведение расчетов через один из документов к оплате.
К примеру, для ООО «Надежда» нет обязанности по страхованию груза.
Гарантии и рекламации. Стороны согласовывают гарантийный срок то вара, обязанности продавца в течение гарантийного периода, порядок предъявления претензий и удовлетворения рекламаций (письменных претензий в отношении качества товаров).
Гарантийный период может исчисляться с различных дат: с даты поставки товара, с даты передачи товаров первому потребителю, с даты пуска оборудования в эксплуатацию. В контракте указывается: чьими силами будет производиться устранение дефекта, но в любом случае оно должно производиться за счет продавца.
Рекламация содержит наименование рекламационного товара, его количество и местонахождение, основание рекламации с указанием по каким именно недостаткам она может быть предъявлена, конкретные требования покупателя по урегулированию рекламации. Рекламация посылается заказным письмом с приложением всех необходимых доказательных документов.
По договору ООО «Надежда» Претензии к Продавцу по качеству и количеству поставляемого товара могут быть заявлены в течении 30 дней с даты поставки товара в его адрес. Претензия должна быть заявлена в письменном виде на русском языке с приложением рекламационного акта и ж\д накладных.
За несвоевременное осуществление платежа Покупатель уплачивает Продавцу в размере 0,1 % от суммы просроченного платежа за каждый день просрочки, но не более 8% от просроченной суммы.
С помощью штрафных санкций покупатель или продавец стремятся повысить ответственность другой стороны за исполнение своих обязательств и компенсировать свои возможные потери. Обычно стороны заранее согласовывают в оговорке о штрафах и неустойках конкретную сумму или процент от суммы контракта за каждый день просрочки платежа или по ставки.
Под форс-мажором понимаются обстоятельства непреодолимой силы, то есть те, которые не зависят от желания сторон, но которые делают невозможным исполнение ими или одной из них взятых на себя обязательств. К обстоятельствам непреодолимой силы относятся: пожар, стихийные бедствия, военные действия, говора. точки зрения фирмы.
Переписка по данному контракту ведется на русском языке. Любые изменения и дополнения к контракту действительны, если они совершены в письменной форме, либо в форме факсимильного сообщения.