Вопрос 25. Планирование экспортной деятельности фирмы, выбор целей, анализ ресурсов, рыночных возможностей, определение альтернатив
| Вид материала | Документы |
- Методика оценки рисков в предпринимательской деятельности. 10. Анализ рыночных возможностей, 13.12kb.
- Рабочая учебная программа дисциплины «планирование на предприятии», 67.35kb.
- Бизнес-планирование туристской фирмы. Выбор и анализ средств рекламы товаров (на примере, 43.78kb.
- Доклад по дисциплине "Основы менеджмента" Тема: Анализ альтернатив и выбор стратегии, 133.46kb.
- Бизнесс планирование инновационной фирмы. Совершенствование фирмы организационной структуры, 17.43kb.
- Программа семинара-тренинга «стратегия развития компании», 18.78kb.
- Принятие решений и оценивание, 330.06kb.
- Овлена тем, что финансовое планирование и бюджетирование являются одним из важнейших, 171.09kb.
- Научная программа анализа сбыта продукции, 1183.87kb.
- Планирование и приобретение необходимых ресурсов 3 1 Выбор поставщиков, 374.48kb.
Вопрос 25. Планирование экспортной деятельности фирмы, выбор целей, анализ ресурсов, рыночных возможностей, определение альтернатив.
Стимулы экспортеров:
1.Расширение рынка сбыта компании (эф. масштаба),
2.Расш сферы влияния на рынке,
3.Приобретение новых поставщиков,
4.Усовершенствование технологий произ-ва,
5.Разница в цене на внешнем рынке и внутр рынке,
6.Повышение имиджа на внутр.рынке,
7.Снихение налогов на пр-во.
8. Диверсифиакция источников сбыта и снабжения.
Риски выхода на внешн рынок:
1.Различия законод-ва,
2.Тамож-тарифн барьеры, квоты,технологич барьеры (стандартизация),,антидемпинговое зак-во,
3.Валютно-курсовые риски,
4.Сбытовые риски,
5.Страховые, кредитные (недополучение средств),
6.Политические,
7.Культурн особ-сти страны,вкусы и предпочтения потребителей.
8.Язык.
Цели:
1.Завоевание внешн рынка (выход на нов рынок),
2.Расшир круга контрагентов,
3.Создание собст пр-ва за рубежом,
4. Приобретение новых технологии (ноу-хау).
Очень важно определить – с каким товаром выходить на рынок:1)абсолютно новый товар2)известный товар,но с рядом изменений и доработок.
Сущ. 2 стратегии для вывода нового товара на рынок:
1)Диверсификация – когда тов выводится на все целевые рынки. Чаще – это прямой производитель-экспортер, без посредников.
2)Стратегия концентрации-постепенно охватить 1 целевой рынок, а затем, если есть возм и дальше. Этот сп-б исп компании с меленьким опытом работы на межд рынках или со сложной продукцией (высокие технологии).
Фирма прежде всего выходя на новый рынок определяет емкость внешнего рынка (в этой группе товаров), конъюнктуру, поведение потребителя на данном рынке (уровень цен и спроса объем предложения, эластичность спроса и предложения, конкуренты (издержки, доля рынка, расходы на рекламу, существующие методы стимулирования продаж).
- Определения целевого потребителя, доля дохода кот тратиться на продукты питания, потребительская склонность, сезонность товара.
- Экономическое состояние целевого рынка (уровень инфляции, таможенные пошлины, уровень и условия налогообложения, налог на прибыль).
- Законодательные нормы.
- Определение потенц контрагента (оптовые компании или сами или через сеть розничных)
!!! Необходимо учитывать издержки при выходе на внешний ранок – это специфические издержки пр-ва: экспортная упаковка, расх на транспорт, межд страховка, тамож пошлины, расх связ с содержанием персонала, работающего в представ-вах и филиалах, маркетинговые исс-ия.
Ценовая стратегия: необх определить уровень цен на внеш рынке –
1)учитывая издержки собственного произ-ва,
2)либо на основе потребительской полезности товара,
3)возможна ориентация на цены конкурентов (вести агрессивную конкур. политику, т.е. направить товар сразу на неск целев рынков по сниж цене,
4)«снятие сливок»
5)ценовое позиционирование-временное (разл ур цен во времени) или территориальное (на разн рынках).
Способы выхода на внешний рынок:
1)прямой эксп/имп товаров (без посредников),
2)при помощи посредн,
3)исп-ние собств. сбытовых филиалов.
Маркетинговые исследования зарубеж рынка:
2 направления: иссл. рынка самой фирмой: потребит поведение на внешнем рынке, состояние экономики изучаемой страны, конъюктура различн отраслей и отраслев спецификации, технич развитие.
Сбор данных с помощью вторичных данных и специализированных бюро. Проведения полевых исследований (анкетирование, наблюдения, эксперимент), выставки. Использование для исследования отд рынки или отд товар
Система целей:
Производственные цели - положение на внешнем рынке, занимаемая доля рынка, показ оборота – (на ск-ко эффективно использ производ ресурсы);
финансовые цели – увеличение прибыли, рентабельности, кредитоспособности.
Альтернатива выбирается исходя из маркет исследований и сегментирования потенциальных рынков сбыта. Исходя из возможностей фирмы и концепции её дальнейшего развития. Целевой рынок может быть сразу определён, либо установлены новые цели по разработке новой ценовой, коммуникационной, рекламной стратегии для подготовки целевых потребителей.
Вопрос 26. Учет изменения валютного курса в валюте цены и контракта. Валютные оговорки.
Валютная цена всегда указывается за единицу товара.
Валютой цены может быть:
- валюта экспортера,
- валюта импортера,
- валюта третьей стороны.
Устанавливается она по договоренности партнеров, по обычаю торговли какой-то страны.
Сегодня ок 60% всех контрактов закл-ся в $, 20% в ЕВРО, 7-8% в ФУНТАХ, 10-12% в Йенах.
При изменении валютного паритете необходимо корректировать всю сумму контракта, это решается с пом валютных оговорок в экспортном/импортном контракте. Валюта цены и валюта контракта могут быть разными, обязателен пересчет курса валюты платежа, берется курс ММВБ и ЦБ (в России). Курс чаще всего бывает средним между курсом покупателя и продавца. Чаще всего валюту предлагает экспортер (из-за законодательства, стабильности, с точки зрения валютного курса).
Валютная оговорка – условие, кот. включается в межд. кредитные, платежные, внешнеторговые и др. договоры для страхования кредитора и экспортера от риска падения курса валюты платежа с момента заключения контракта до момента его оплаты.
Обычно применяют 2 вида вал оговорок:
1)Включение в соглашение о цене товара устойчивой валюты в качестве валюты сделки: при понижении курса валюты платежа общая стоимость в валюте платежа, соответственно, увеличится;
2)Включение условия об изменении цены товара в такой же пропорции, как изменится курс валюты платежа по сравнению с курсом валюты сделки.
На каждом рынке свои особенности – на рынке нефти в расчет обычно берутся курсы Банков ОПЕК, Лондонских банков и валюта платежа пересчитывается по курсу на день оплаты контракта-на день списания средств со счета плательщика. Т.О. в вал. оговорка может содержать указания о соотношении 2-х валют и по этому соотношению потом перечитывается цена контракта, либо оговаривает оплату по курсу на день оплаты!!!
Вопрос 27. Виды транспортных документов. Значение коносамента.
Транспортные документы - явл. товаросопроводительными док-тами, они дают стоимостн, колич и качеств оценку (хар-ку) товаров.
2 осн вида трансп документов во всех перевозках:
- Трансп. накладная. Фиксирует то, что заключено в договоре и то, что товар принят к перевозке.
- Коносамент – ц/б, фиксирует то же + явл товарораспорядительным док-том
Коносамент – документ, выдаваемый перевозчиком груза (в осн. морским) его отправителю, удостоверяющий принятие груза к перевозке и содержащий обязательство доставить груз в пункт назначения и передать его получателю. По своей сути коносамент есть договор о перевозке груза, заключаемый между грузоотправителем и транспортным агентством, предприятием, фирмой. Коносамент отн. к ценным бумагам. Они бывают:
именные - с указанием имени получателя груза,
ордерные – содерж. указания о выдаче груза по приказу отправителя или получателя,
«на предъявителя».
Коносамент наз чистым, если перевозчик не сделал в нем замечаний, претензий к количеству и качеству товара, нечистым – если в нем сделаны оговорки о состоянии перевозимого товара, груза. При порче товара при чистом к. платит страх компания, при нечистом – продавец!!!
После подписания к. и экспортером и судовладельцем, он превращается в товарораспорядительный док-т, т.е. его держатель имеет право респоряжаться проданным товаром. Фактически к. – это вексель.
Реквизиты: указывается
владелец судна,
порт отправки, порт назначения (промежуточный),окончат-ый пункт назначения товара.
Компания отправления и получателя,
кол-во и вес товара,
кто и в каком размере оплачив транспортировку и
под каким флагом идет судно.
Выписывается в 3 экзем-ах: у экспортера, импортера, у капитана, перевозчик.
Бывают делимые (1 коносамент на несколько поставок) и неделимые (на 1 поставку).
Межд. Ж/Д накладная – 2 типа:
1)Накладная СМГС (действует в СНГ, КНР, Вьетнам)
2)Накладная КОТИФ (Европа)
Осн реквизиты:
- станция отправления
- № и кол-во вагонов или
- кол-во мест в этом вагоне занимает ваш товар,
- место и дата погрузки товара.
Автодорожная (автомобильная) накладная – 2 типа:
1) Накладная CMR дает возм пересекать границы Европ.стран. но на кажд. транзитной границе товар будет досматриваться,
2) TIR (книжка «МФП») право перевозки товара на транзитных границах без тамож досмотра (тамож конвенция – подпис в 1975г.). Выписывается в 6 экз: экс-ру, импорт-ру, банку, таможне и т.д.
Реквизиты:-
наименование грузополучателя и груза,
полн адрес, место и дата отгрузки товара,
базис поставки,
номер контракта,
наимен товара и
вид упаковки,
вес товара,
номер путевого листа,
фамилия водителя.
Международная авиа накладная – наимен, адрес грузоотправки, грузополучателя. - аэропорт отгрузки, и аэропорт приема
Реквизиты авиакомпании перевозчика. Место и дата погрузки товаров. Товар (вес, маркировка ,услов поставки, ст-ть)
Вопрос 28. Организационно-правовые формы предприятий, их преимущества и недостатки
Любая предпринимательская деят-сть осущ-сая в рамках организационно-правовой формы предприятия.