Эффективные методы продвижения компаний
| Вид материала | Документы |
| Необходимость модерирования информации. Роль бизнес-портала в продвижении компании. Глава 3. Уралфирм – эффективный бизнес – портал Как решить задачу. |
- Задачи: 37 Выявить наиболее интересные и значимые модные дома XX в.; 37 Проанализировать, 1802.62kb.
- Чёрные методы продвижения сайтов в сети «Internet», 151.87kb.
- М. Я. Рожков: Американская ассоциация маркетинга (1949 г.), 205.23kb.
- Название доклада, 130.07kb.
- Программа обучения на курсах продвижения сайтов: Тема Виды и методы продвижения сайтов, 61.1kb.
- Стратегия продвижения магазинов обуви группы компаний «Mixx fashion» Введение, 1584.19kb.
- Политехнический музей, 19.55kb.
- Курс начинающего волшебника вадим гурангов и Владимир долохов, 2811.21kb.
- Анализ ситуации на рынке производства сахара, 81.6kb.
- Лекция 1, 80.58kb.
Необходимость модерирования информации.
Даже создав все возможности для размещения информации в интернете и для ее перемещения от адресанта к адресату, невозможно обойтись без модерирования информации, то есть без ограничения ее распространения.
Поясним на простом примере. В интернете существует популярный сайт автомобильной тематики, туда ходит большое количество достаточно платежеспособных людей ( автомобилевладельцев). Так вот, в этой аудитории заинтересованы многие рекламодатели, которые не имеют отношения к автомобилям. И если им дать возможность свободно размещать информацию на этом сайте, то очень скоро он превратится в сайт обо всем, и следовательно, ни о чем. И при этом полностью потеряет свою ценность как автомобильный информационный ресурс.
Необходимо также ограничивать свободу действий для различных хулиганов, графоманов и просто неадекватных людей. Если в традиционных СМИ это происходит во многом автоматически за счет платности всех услуг, то в интернете за этим нужно специально следить.
Роль бизнес-портала в продвижении компании.
Бизнес-портал – это портал, на котором собрана информация о бизнесе. Главная задача, для решения которой он создается, это ответить на вопросы потребителей, что купить, у кого купить, почему именно это купить и у этого поставщика.
Когда у потребителя возникают подобные вопросы, он знает, где на них можно найти ответы – на бизнес-портале. Конечно, он может найти все сайты компаний по нужной тематике, найти на них прайс-листы, прочитать всю аналитику и информацию о продукции на этих сайтах, выписать цены и сравнить их между собой. Но в десятки раз удобнее это сделать, когда прайсы собраны в одном месте и приведены к единому виду, когда знаешь, где искать новости, а где описание товара, когда легко найти все компании, которые производят нужный товар. А это все делается на бизнес-портале.
Так как известно, что на бизнес-портал приходят покупатели для поиска информации о покупках, то, логично, что рекламодатели получат наибольший эффект от рекламы, размещая ее именно на бизнес-портале. Ведь продать что-либо значительно легче, если покупатель уже хочет это купить. Рекламодателю остается только убедить покупателя, что именно от его товара покупатель получит наибольшую выгоду.
Таким образом, если сравнивать эффективность размещения рекламы на поисковиках и на бизнес-порталах в расчете на одного посетителя, то, безусловно, эффективность на бизнес-портале будет выше. На поисковик посетитель может зайти с различными целями. На бизнес-портал основная часть посетителей приходит, чтобы что-то купить.
Выводы.
Итак, для того, чтобы можно было удобно работать с большими объемами информации, нужно создать механизмы поиска, нужно структурировать имеющуюся информацию, придать ей единый формат. И нужны независимые от рынка эксперты, которые бы определяли, что можно публиковать, а что нет, где и какую информацию размещать.
Именно эти функции и выполняют порталы. Без них интернет был бы нагромождением сайтов, на которых не только сложно что-то найти, сложно найти сами эти сайты. Напрашивается сравнение с большой библиотекой. Попробуйте там что-то найти, если у вас нет каталога, и если книги расставлены без определенного порядка!!! Так вот, объем информации в интернете на много порядков превышает объем любой библиотеки.
Поэтому дальше мы перейдем к знакомству с инструментом, который позволяет ориентироваться в этом море информации.
Глава 3. Уралфирм – эффективный бизнес – портал
Бизнес –портал Уралфирм расположен в интернете по адресу www.uralfirm.ru. Портал обладает широким набором инструментов, необходимых для продвижения продукции компании. Портал отвечает на все вопросы, которые могут возникнуть у потребителя в процессе принятия решения о покупке.
Как решить задачу.
Вопрос в заголовке можно расширить: Каким способом потребитель может удовлетворить имеющиеся у него нужды. Предположим, потребитель хочет приобрести компьютер. Если он не является специалистом по компьютерам ( а как правило, так и есть), то у него возникнет масса вопросов. Какой марки компьютер купить: западный бренд, российский бренд или просто компьютер местной сборки. Какой монитор ему нужен: жидкокристаллический или на базе электронно-лучевой трубки. Какой процессор выбрать, какой размер оперативной памяти и винчестера, какую видео-карту. Насколько приобретаемый комплект ремонтопригоден и позволяет ли он последующую модернизацию. Какие дополнительные услуги входят в стоимость компьютера, например доставка, установка программного обеспечения, гарантия. Какие дополнительные аксессуары можно приобрести с компьютером. Какое существует программное обеспечение для бизнеса и отдыха, что оно может дать и какая конфигурация нужна для этого ПО.
Для получения ответа на эти вопросы на Уралфирм есть раздел аналитические материалы. В этом разделе компании публикуют статьи, рассказывающие об их продукции, какие она имеет характеристики, чем отличается от другой продукции. Например, для компьютеров это может быть описание новой материнской платы, что эта плата имеет новую шину, которая позволяет быстрее работать с графическими изображениями, а это важно для дизайнеров и проектировщиков. Или что на материнской плате появились встроенные новые порты, которые позволяют подключать дополнительные устройства с повышенной скоростью обмена данными. Потребитель сможет узнать о новых возможностях оборудования, продавец сможет привлечь внимание к своей продукции.
Если потребитель не нашел ответа на нужный вопрос в аналитике, он может задать его в форуме. Уралфирм прилагает усилия к тому, чтобы привлечь специалистов – экспертов в своей сфере к консультациям на форуме Уралфирм. Для компаний-продавцов консультирование в форуме создает возможность привлечения потенциальных покупателей, которые уже интересуются продукцией продавца. Продавец может показать свою компетентность в той сфере, в которой он трудится. Для покупателя возможность проконсультироваться перед покупкой является важной частью сервиса, он сможет более взвешенно подойти к решению о покупке, он может составить предварительное впечатление о компетенции продавца.