Эффективные методы продвижения компаний
| Вид материала | Документы |
| Фиксирование результатов деятельности. Возможность работы приложений. Возможность целевого вещания. Дешевый носитель информации |
- Задачи: 37 Выявить наиболее интересные и значимые модные дома XX в.; 37 Проанализировать, 1802.62kb.
- Чёрные методы продвижения сайтов в сети «Internet», 151.87kb.
- М. Я. Рожков: Американская ассоциация маркетинга (1949 г.), 205.23kb.
- Название доклада, 130.07kb.
- Программа обучения на курсах продвижения сайтов: Тема Виды и методы продвижения сайтов, 61.1kb.
- Стратегия продвижения магазинов обуви группы компаний «Mixx fashion» Введение, 1584.19kb.
- Политехнический музей, 19.55kb.
- Курс начинающего волшебника вадим гурангов и Владимир долохов, 2811.21kb.
- Анализ ситуации на рынке производства сахара, 81.6kb.
- Лекция 1, 80.58kb.
Фиксирование результатов деятельности.
В интернете можно фиксировать, какие сайты и странички посещает пользователь, фиксировать большое количество полезной информации.
Например, есть популярная служба Спайлог, которая фиксирует эту информацию. Она позволяет узнать: сколько посетителей пришло на сайт, сколько страниц они просмотрели, с каких сайтов они пришли, как часто посетители возвращаются на сайт, из какого региона они приходят, какие именно страницы они просматривают, по каким поисковым фразам посетители нашли сайт в поисковых системах. И многое другое. Вся эта информация позволяет сделать важные выводы, касающиеся маркетинга предприятия. Это беспристрастная цифровая информация, которую очень сложно получить другими способами.
Можно получить и более тонкую, но не менее ценную информацию. Например, на сайте производителя сотовых телефонов Нокия представлен весь каталог телефонов. Посетитель может выбрать модель телефона, поменять его цвет, повертеть телефон, приблизить или удалить. Все эти действия фиксируются программным обеспечением. Таким образом, производитель знает, какая модель привлекает наибольшее внимание, какой цвет выбирается чаще, как долго модель «вертится» в руках. Здесь можно выставить виртуальные модели, которые еще не сделаны, и проверить их привлекательность по сравнению с существующими. Можно сравнить внешнюю привлекательность модели с частотой ее покупок и сделать выводы по ценовой политике. Можно «увидеть», какие именно части сотового телефона привлекают особое внимание и попытаться это учесть в других моделях или при изменении данной модели.
То, какую информацию вы можете извлечь из фиксации действий потребителей, зависит только от ваших потребностей и фантазии.
Возможность работы приложений.
Через стандартный браузер, без покупки и установки дополнительного программного обеспечения, без необходимости его настройки и поддержания работоспостобности, вы можете получить доступ к широчайшему спектру приложений, от полноценных игр до сложнейших бизнес-систем класса ERP или CRM.
Эти приложения выполняются не на вашем компьютере, а на том, на котором оно установлено и к которому вы получаете доступ через Интернет. Это дает возможность вам иметь маломощный компьютер. Кроме того, с этим приложением вы можете работать с любого компьютера, на котором есть доступ в интернет ( например с работы или из дома ).
Обновление версий данного программного обеспечения происходит автоматически, поддержкой его работоспособности занимаются люди на другом конце провода и вас это никак не заботит. Представьте, что у вас есть бухгалтерская программа, настройкой которой занимается другая фирма. Если что-то вышло из строя, вам нужно вызвать чужого программиста, дождаться, пока он приедет и только после этого можно приступать к решению проблемы. Если же бухгалтерское ПО установлено в обслуживающей фирме, то она узнает о проблемах возможно раньше вас и будет иметь возможность немедленно приступить к решению проблемы.
Возможность целевого вещания.
Как уже было сказано, интернет позволяет собирать информацию о пользователе, на какой странице он находится, как он туда попал, откуда он, что он ищет, может храниться история его предыдущих посещений.
Исходя из этой информации, можно менять содержание страниц сайтов, чтобы посетитель видел то, что может его больше заинтересовать.
Например, во многих поисковых системах реализована контекстная реклама, когда посетителю выдаются рекламные блоки в зависимости от того, что ищет в данный момент посетитель.
Или, на общероссийском сайте реклама Екатеринбургского магазина выдается только посетителям из Екатеринбурга. Это позволяет значительно экономить рекламный бюджет.
В книжном интернет магазине Амазон.ком в случае приобретения книги вам выдается подсказка, какие книги наиболее часто покупают люди, которые приобрели такую же книгу, как и вы. Скажем, если вы приобрели книгу по управлению персоналом, то вам будет выдан список наиболее популярных книг по схожей тематике. Это делается на основании имеющейся базы данных покупок, служит полезной информацией для покупателя и магазину помогает увеличить продажи.
Стоит отметить, что традиционные СМИ лишены подобных возможностей.
Дешевый носитель информации
Стоимость донесения информации до потребителя в интернете на несколько порядков ниже, чем в традиционных СМИ. Например, стоимость одного полноцветного рекламного листа 1 рубль. Стоимость такого листа с доставкой до потребителя в интернете, если учесть что такие страницы не превышают 100Кб равна 1 коп ( 10 копеек за мегабайт), то есть в 100 раз меньше.
Дешевизна доставки даже порождает новые проблемы в виде СПАМа, когда потребителя заваливают информацией и он ищет пути, как защититься от этого избыточного потока.
Низкая стоимость доставки открывает новые возможности для презентации продукции, такие как доставка аудио- и видео- презентационных материалов, демонстрационных версий программ. Это открывает новые возможности для поддержания контакта с потребителями. Многие компании делают регулярную рассылку электронных сообщений по своим клиентам с целью поддержания и укрепления связей с ним. Раньше это было слишком дорого для многих компаний.