Эффективные методы продвижения компаний

Вид материала

Выделение предприятия
Рекламная строка
Возможность оказаться в начале выборки.
Изменение рекламной строки в on-line режиме (сразу же)
Предприятие бросается в глаза из-за красного цвета строки
Дополнительное «послание» посетителю портала
Подробная информация

Подобный материал:

1 ... 6 7 8 9 10 11 12 13 ... 16

Выделение предприятия

В каталоге представлено более 30 тысяч предприятий. Очень много предприятий занимается одним и тем же. Например, в рубрике «Компьютеры» представлено 450 предприятий. Или по ключевому слову «окна» выдается более 200 предприятий. Внимание посетителя каталога распределяется равномерно между этими предприятиями. Поэтому, чтобы вас заметили, необходимо как-то выделить ваше предприятие в общей массе. Для этого на Уралфирм есть масса возможностей, на все случаи жизни.

Инфо-блок

Инфоблок – один из самых «тяжеловесных» рекламных инструментов, дальнобойное орудие. Он располагается на самом видном месте на странице. Инфоблок привязан к рубрике каталога и количество мест в каждой рубрике ограничено шестью. Например, из 450 компьютерных фирм инфоблок достанется только шести. Такой дефицит придает особое значение инфоблоку, говорит об эксклюзивности его владельца. Так как инфоблок размещается, как правило, на срок от полугода до года, то это создает дополнительный ажиотаж вокруг вопроса об освобождении или занятии свободного места.

Инфоблок состоит из двух элементов – графического и текстового. Графический элемент, размером 100*60 пикселов, призван привлечь внимание посетителя, оставить в его памяти визуальный образ. Он может быть анимированным и прокручивать перед посетителем небольшой, но запоминающийся сюжет. Например, компания, продающая лестницы, разместила анимированный сюжет, в котором ботинки переступали по бесконечной лестнице. Любоваться им можно было тоже бесконечно, как на падающую воду. Текстовый элемент призван побудить посетителя к дальнейшим действиям, сообщить ему нечто, что заставило бы его нажать на данный баннер и перейти по ссылке.

Статистика Уралфирм показывает, что одна треть поисков происходит при помощи рубрикатора. Как правило, это происходит, когда посетитель ничего не знает о той области, в которой хочет что-то найти, поэтому для начала он хочет получить общее представление об этой сфере деятельности. Предположим, посетитель портала хочет купить компьютер. Он еще не знает, какой компьютер ему нужен, какая там должна быть материнская плата или память, нужен ему лазерный или струйный принтер. Он не знает, в какую фирму обратиться. Все, что он знает, что ему нужен компьютер, чтобы ребенок мог скачивать рефераты из интернета и играть в игрушки, и чтобы компьютер был хороший. Конечно, такой посетитель прежде всего зайдет в рубрику «Компьютеры». И здесь он уже готов воспринять инфоблоки наилучшим для рекламодателя образом: он ищет информацию о компьютерах и рекламодатель ему выдает такую информацию.

Необходимо отметить, что инфоблок показывается не только при посещении соответствующей рубрики, но также и при поиске, когда одним из критериев задана эта рубрика.

Рекламная строка

Рекламная строка является очень хорошим рекламным элементом и подходит практически для любого предприятия.

Рекламная строка относится к так называемой контекстной рекламе. Смысл контекстной рекламы в том, что посетителю показывается реклама в зависимости от того, что ищет данный посетитель. Отклик от подобной рекламы значительно выше, чем от «неконтекстной», так как посетитель получает то, что хочет.

Рекламная строка выдается под названием предприятия, если данное предприятие есть в результатах поиска.

Рекламная строка дает следующие возможности:

Возможность оказаться в начале выборки. Оказаться в начале выборки очень важно, чем выше вы в результатах выборки, тем больше вероятность, что посетитель обратит внимание именно на ваше предприятие. Выборка может производиться по ключевым словам, по рубрикатору, по району, по названию.
1. Поиск по ключевому слову. Предположим, Вы занимаетесь производством пластиковых окон. Пользователь вводит для поиска ключевое слово «окна», так хочет узнать, кто ими занимается в городе. Ему выдается список из более чем 200 организаций. И вы будете в начале списка, если у Вас оплачена рекламная строка и заведено в ключевых словах слово «окна»
2. Подобным образом рекламная строка работает при поиске по рубрикатору. Предположим, пользователь занимается ремонтом и подыскивает фирму, которая может это сделать. Он заходит в раздел «Строительство/Ремонт и отделка». Так как вы занимаетесь производством окон и их установкой, вы присутствуете в этом разделе и будете на первом месте. Пользователь еще только подумал о ремонте вообще, а Вы уже получили возможность предложить ему свои окна.
3. При поиске по названию пользователь ищет уже именно Вас. Он Вас уже знает и обращается в свою личную записную книжку – сайт Уралфирм – за Вашим адресом или телефоном. С помощью рекламной строки Вы имеете возможность сообщить ему информацию, которую Вам наиболее интересно до него донести. Например, что у Вас распродажа со значительными скидками. Или, что Вы открыли новый сайт, где можно проконсультироваться по Вашей продукции. В данном случае рекламная строка будет показана тому, кто уже о Вас знает, и она может помочь провести посетителя по пути от простого знания о Вас до покупки Вашего продукта.
Изменение рекламной строки в on-line режиме (сразу же) Вы можете менять рекламную строку так часто, как хотите. Вы можете придумывать разные рекламные строки и проверять, как меняется отклик на нее. Затем Вы можете использовать подобранный таким образом ролик для рекламы в реальных СМИ. Вы можете помещать в нее предложение дня, которое служит для более подробного знакомства с Вашим сервисом. Например, туристические фирмы используют горящие путевки для этих целей.Внесение информации завлекающей пользователя. Первое, что нужно сделать, чтобы увеличить объем продаж – это привлечь новых пользователей. Потом будет подробный рассказ о Вашем продукте и качественное оказание услуг. Сначала нужно, чтобы потребитель выделил Вас среди Ваших конкурентов. Потребитель еще ничего не знает о Вас. Он видит только список из 200 фирм, производящих окна, и не знает, какую выбрать. И здесь будет достаточно одной фразы, чтобы он кликнул именно на Вашей ссылке, пошел на Ващ сайт или позвонил Вам. И тогда Вы сделаете все, чтобы он купил именно Ваш продукт. Придумайте такую фразу. Наш опыт показывает, что от правильной формулировки рекламной строки Вы можете получить десятикратное увеличение отклика.
Предприятие бросается в глаза из-за красного цвета строки. Вы платите деньги, мы делаем все, чтобы Ваша реклама сработала.
Предприятие работает с нами и, соответственно, может вкладывать деньги в рекламу, выглядит среди других предприятий как эффективно работающее. Если предприятие заплатило за рекламную строку, значит оно позаботилось и о правильных телефонах и адресе на сервере Уралфирм. Значит, оно точно работает и работает активно. Если предприятие позаботилось о том, чтобы привлечь клиента, оно позаботилось и о продукте, так как не хочет, чтобы его рекламные деньги пропали даром. Поэтому покупатель больше доверяет такому предприятию и в первую очередь обратится к нему.
Дополнительное «послание» посетителю портала. Рекламная строка содержит текст, который призван пробудить интерес у посетителя сайта. Сообщение может быть длиной до 180 символов, что вполне достаточно, чтобы привлечь внимание.
Ссылка. Рекламная строка может содержать ссылку на дополнительную информацию, на ваш сайт. Рекламная строка может пробудить интерес. Но важно не дать этому интересу пропасть, превратить его в желание действовать. Поэтому не стоит бросать заинтересованного посетителя на полпути к покупке, нужно отправить его по ссылке туда, где он сможет реализовать свой интерес.

Подробная информация

Подробная информация располагается на карточке вашего предприятия под основными его реквизитами. Как правило, здесь размещается «коммерческое предложение», или, как это звучит в оригинале, sales letter. Существует отдельная литература, посвященная вопросу, как правильно составить это предложение, поэтому мы не будем здесь останавливаться на этом. Подчеркнем лишь, что цель этого предложения – превратить потенциального покупателя в покупателя действительного.

Карточка предприятия наилучшим образом подходит для размещения коммерческого предложения. Вам уже удалось каким-то образом «заманить» посетителя на карточку предприятия: он нашел ее по ключевым словам, или по рекламной строке, уже заинтересовался вашим предприятием. Осталось развить успех и довести дело до продажи: сообщить посетителю нечто такое о вашей продукции, от чего он забудет все на свете и побежит к вам оформлять договор. Формат подробной информации позволяет разместить все для этого необходимое. Можно разместить необходимое количество текста, можно добавить иллюстрацию, можно поставить ссылки на дополнительный материал.

Размещение подробной информации дает ряд дополнительных преимуществ ее владельцу:

Предприятия с подробной информацией выделяются специальным значком в списке предприятий. При нажатии на этот значок происходит переход на подробную информацию.
При просмотре одновременно нескольких карточек предприятий, подробная информация также выводится в этом списке, что значительно выделяет данное предприятие в общем списке.
Текст, расположенный в подробной информации, индексируется поисковыми машинами. Таким образом, вы получите дополнительных посетителей на карточку вашего предприятия, причем тех, кто искал текст, расположенный в вашей «Подробной информации», то есть целевую аудиторию.
По подробной информации происходит поиск и на Уралфирм. То есть ваше предприятие значительно чаще окажется в результатах поиска, если у него есть «Подробная информация»

Баннеры

Баннеры в каталоге предприятий Уралфирм двух размеров: 100*100 и 88*31. Выбор размера зависит от вашего бюджета и количества посетителей, которых вы хотите привлечь. Чем больше ваш рекламный бюджет и чем больше посетителей вам нужно, тем больше баннер вы выбираете. Стоимость привлечения одного посетителя у этих баннеров одинаковая.

Баннеры имеют следующие особенности:

Они могут располагаться на главной странице каталога, а могут быть привязаны к рубрике любого уровня. Если ваш товар необходим всем и всегда, то есть это товар постоянного спроса, то вам имеет смысл разместить баннер на главной странице. В этом случае известно, что посетитель сайта пользуется той продукцией, которую продает ваша компания и вам важно привлечь его внимание к продукции именно вашей компании. Если товар долговременного спроса, то лучше баннер расположить в рубрике, соответствующей товару. Товар покупается раз в несколько лет. Поэтому для вас будет выгодней показать покупателю рекламу только тогда, когда он уже собрался покупать, то есть зашел в нужную рубрику каталога для выбора фирмы – поставщика.
Баннеры могут быть анимированными. Новые флэш-технологии позволяют в небольшой объем баннера вместить приличный сюжет, способный заинтересовать покупателя.
Баннеры дополнительно индексируются поисковыми машинами. Каждый баннер можно снабдить текстом, который выдается при наведении мышки на баннер. Если в Яндексе набрать слово из этого текста, то справа от результатов поиска выдастся картинка, которой данный текст соответствует. Таким образом, вы можете получить бесплатную дополнительную баннерную рекламу на лучших рекламных площадках.

Ссылки

Ссылки также могут быть привязаны к главной странице, либо к рубрике любого уровня. Ссылки имеют следующие особенности:

Показ ссылок невозможно отключить, как это можно сделать с баннерами.
Текст ссылки имеет значение. Наш опыт показывает, что количество переходов по ссылкам, расположенным рядом, может отличаться в 5 - 10 раз. Поэтому этому вопросу стоит уделить внимание.
Ссылки воспринимаются не как реклама, а как содержимое сайта, поэтому доверие к ним со стороны посетителей больше.
Имеется возможность выделить ссылку красным цветом. В этом случае она перемещается в верх списка ссылок и дополнительно привлекает к себе внимание своим цветом.

Ссылка влияет на ранжирование в поисковиках той страницы, на которую она ссылается. Поэтому размещение ссылки на ваш сайт на Уралфирм повлияет на то, насколько высоко будут страницы вашего сайта в результатах запроса поисковых машин.