Эффективные методы продвижения компаний
| Вид материала | Документы |
- Задачи: 37 Выявить наиболее интересные и значимые модные дома XX в.; 37 Проанализировать, 1802.62kb.
- Чёрные методы продвижения сайтов в сети «Internet», 151.87kb.
- М. Я. Рожков: Американская ассоциация маркетинга (1949 г.), 205.23kb.
- Название доклада, 130.07kb.
- Программа обучения на курсах продвижения сайтов: Тема Виды и методы продвижения сайтов, 61.1kb.
- Стратегия продвижения магазинов обуви группы компаний «Mixx fashion» Введение, 1584.19kb.
- Политехнический музей, 19.55kb.
- Курс начинающего волшебника вадим гурангов и Владимир долохов, 2811.21kb.
- Анализ ситуации на рынке производства сахара, 81.6kb.
- Лекция 1, 80.58kb.
Товары
У потребителей часто возникает вопрос: "Где приобрести нужный мне товар, и как его приобрести по наименьшей цене". Можно объездить все магазины и компании в поисках нужного товара. Можно обойти сайты компаний, выписать на бумажке цены, а потом их сравнить. Но есть более современный и удобный способ. Нужно воспользоваться поиском товара в разделе Цены на товары и услуги каталога Уралфирм. В течение секунд нужный товар будет найден.
Рубрикатор
Все представленные на Уралфирм товары разбиты на рубрики. Это сделано для удобства поиска, так как довольно часто одно название относится к разным рубрикам. Например, если попытаться найти сотовый телефон LG5310 просто по его марке 5310, то выдадутся, кроме сотовых телефонов, запчасти к автомобилям, копировальное оборудование и пр. Использование рубрикатора позволяет указать серверу, что под 5310 имеется в виду марка сотового телефона, а не копировального аппарата.
Рубрикатор на Уралфирм имеет более 1200 рубрик и построен в виде иерархического дерева. Посетитель Уралфирм имеет возможность искать по рубрике любого уровня, то есть детализировать свой запрос до той степени, до какой ему это необходимо.
Посетитель имеет возможность комбинировать поиск по рубрикатору с поиском по другим реквизитам. Для этого ему сначала нужно выбрать рубрику, а затем задать другие реквизиты, например, название товара. При этом нужно оставить галочку «Искать в выбранной рубрике»
Картинки.
Для многих категорий товара важно увидеть этот товар перед тем, как его купить. Это относится, например, к канцтоварам, мебели, бытовой технике. На Уралфирм имеется возможность каждому товару поставить в соответствие фотографию. Тогда напротив этого товара в результатах поиска появится небольшая картинка, дающая общее представление о товаре. При нажатии на эту картинку вызывается большое изображение данного товара, по которому можно составить полное представление о нем.
Картинки могут понадобиться и как дополнительная справочная информация о товаре. Например, покупатель не знает точное название шоколада, который ему нравится, но помнит, как он выглядит. Или он не знает, как называется альбом группы, который он хотел бы купить, но он помнит, как выглядела его обложка. В этом случае изображение товара поможет покупателю определиться, то ли он покупает, что хотел.
Ссылки с описания товара.
Зачастую короткого описания товара недостаточно для того, чтобы получить представление об его потребительских свойствах. Как правило, это относится к сложной продукции. Например, покупателю программного обеспечения важно знать все возможности этого ПО. Или, покупателя автомобиля интересует масса технических параметров данного автомобиля. В данном случае описание товара в каталоге Уралфирм может быть выполнено в виде ссылки на более подробную информацию о данном продукте. Это даже может быть ссылка на отдельный сайт, посвященный этому продукту.
Но ссылки могут пригодиться не только для сложных товаров. Например, многих покупателей продуктов питания сейчас интересует, из чего изготовлен тот или иной продукт, какова его калорийность, сколько в нем жиров и углеводов. В прайс-лист подобную информацию не помещают. Но ссылку из прайс-листа на страницу с описанием товара сделать вполне возможно.
Статистика и анализ
Так как все действия посетителя портала Уралфирм фиксируются и вся информация о товарах представлена в виде единой базы данных, то это открывает грандиозные возможности для анализа, как предложений продавцов, так и запросов покупателей, а также сравнения соответствия предложений запросам.
Например, легко сравнить ваше предложение с предложениями конкурентов, если сделать выборку по интересующему товару с сортировкой по цене. Если не иметь под рукой Уралфирм, то придется искать прайс-листы конкурентов, выписывать из каждого интересующую позицию, потом проводить сравнение. Все это во много раз более трудоемко.
Разбиение товара по рубрикам позволяет производить номенклатурный анализ. Сколько товара в среднем от одной фирмы представлено в данной рубрике, сколько от вашей фирмы. Проанализировать, почему у вас больше или меньше и что с этим можно сделать. Сколько раз ваш товар из данной рубрики появлялся в результатах поиска, и сколько в среднем появлялся товар конкурентов? Почему эти цифры отличаются в ту или иную сторону? На все эти вопросы позволяет ответить статистика по прайс-листам Уралфирм. Эти вопросы важны для определения ценовой и номенклатурной политики компании. И получить ответы на данные вопросы можно, только разместив прайс-лист на Уралфирм.
Анализ запросов посетителей также позволяет получать интересные маркетинговые данные. Например, можно построить индекс привлекательности товара, который показывает соотношение спроса и предложения. Чем чаще ищут товар, тем индекс привлекательности выше. Чем больше предложений данного товара от разных поставщиков, тем индекс ниже. Сравнивая индексы привлекательности, можно определить, какой товар стоит включить в свой ассортимент, а какой, наоборот, исключить.
Скидки
Если предприятие размещает на Уралфирм прайс-лист и одновременно публикует там информацию о скидках и распродажах, то напротив каждой товарной позиции в прайс-листе этого предприятия появляется красная ссылка «Скидки», при нажатии на которую посетитель переходит на информацию о распродажах данного предпрития. Это позволяет дополнительно привлечь внимание посетителей к продукции данного предприятия и сделать так, чтобы проводимая предприятием акция имела наибольший эффект.