Эффективные методы продвижения компаний
| Вид материала | Документы |
- Задачи: 37 Выявить наиболее интересные и значимые модные дома XX в.; 37 Проанализировать, 1802.62kb.
- Чёрные методы продвижения сайтов в сети «Internet», 151.87kb.
- М. Я. Рожков: Американская ассоциация маркетинга (1949 г.), 205.23kb.
- Название доклада, 130.07kb.
- Программа обучения на курсах продвижения сайтов: Тема Виды и методы продвижения сайтов, 61.1kb.
- Стратегия продвижения магазинов обуви группы компаний «Mixx fashion» Введение, 1584.19kb.
- Политехнический музей, 19.55kb.
- Курс начинающего волшебника вадим гурангов и Владимир долохов, 2811.21kb.
- Анализ ситуации на рынке производства сахара, 81.6kb.
- Лекция 1, 80.58kb.
Создание имиджа эксперта в своей отрасли
Для многих видов деятельности важно быть компетентным в глазах потребителя. Как правило, это относится к услугам или сложной продукции. Компьютеры, программное обеспечение, аудиторские и консультационные услуги – во всех этих отраслях качество сервиса определяется компетентностью конкретного исполнителя. Потребитель может получить представление о качестве услуг на основании личного опыта. Или, посмотрев, как эти консультанты отвечают на вопросы на форуме. Консультирование на форуме делает процесс публичным. Следовательно, большее количество людей увидят этот процесс - предприятие быстрее сформирует образ компетентного игрока на своем рынке.
Консультирование сопровождает практически любую человеческую деятельность. Разделение труда и накопление опыта и знаний многими поколениями привело к тому, что практически не осталось областей, которые не требовали бы консультирования. В этом легко убедиться, посмотрев карточки предприятий на Уралфирм. У большинства предприятий в видах деятельности стоит консультирование по тем вопросам, в которых они компетентны.
Выявление потребностей рынка
Форум – это то место, где потребитель и поставщик могут пообщаться. Для поставщиков это открывает новые возможности. Для форума вполне уместно для производителя задать вопрос о потребительских свойствах своей продукции, о проводимых мероприятиях, о том, какие изменения и улучшения хочет видеть покупатель. И покупатели, как правило, с удовольствием отвечает на такие вопросы. Так как производство – это дорога с двусторонним движением. И покупатель и продавец заинтересованы в улучшении качества продукции, поэтому живой обмен информацией – важная часть развития продукции.
В обычной жизни достаточно сложно найти повод или согласовать время для подобного общения. Также бывает сложно найти людей, от которых легко получить информацию. Для форума таких проблем не существует. Люди посещают форумы в удобное для них время. Если им есть что-то сказать по существу вопроса – они высказываются, если нет – они не отнимут ни у кого время на лишние объяснения. На форумы приходят люди, которые уже готовы к общению, хотят общаться. Поэтому сложностей с получением от них нужной информации также не бывает
Аналитические материалы, новости
Можно без преувеличения сказать, что у Вас появилась уникальная (недоступная Вам ранее) возможность быть в курсе тех событий в мире бизнеса, которые могут быть Вам интересны, и при этом исключить получение и необходимость просмотра лишней для Вас информации. Вы можете это делать с помощью раздела "Новости компаний".
Эта уникальность обусловлена суммой следующих факторов:
1. Удобство доступа к новостям
2. Огромное количество поставщиков информации
3. Ручная обработка информации редакторами сайта.
4. Полезность информации
5. Четко определенная тематика новостей
Рассмотрим по пунктам.
1. Удобство доступа к новостям
Посетитель имеет возможность:
Выбор отрасли, вида деятельности, новости по которым он хочет посмотреть. Можно выбрать из более чем 400 видов деятельности. Рубрикатор построен в виде иерархического дерева и посетитель может сужать область поиска по видам деятельности до нужной ему степени детализации. Например, может посмотреть рубрику "Электроника, бытовые товары", или уточнить подписку "Электроника, бытовые товары" - "Бытовая техника". Или, если область его интересов еще более узка, еще уточнить запрос: "Электроника, бытовые товары" - "Бытовая техника" - "Швейные машины".
Посетитель может посмотреть на новости конкретного предприятия. Когда он находится в режиме просмотра конкретной новости, то, нажав на ссылку "Все новости данного предприятия", он получит список всех новостей данного предприятия
Можно получить новости, которые содержат определенную комбинацию слов. Например, посетитель хочет получить все, связанное с разработкой Web-сайтов. Он может задать условие для поля "Содержание": поле содержит "сайт" или "web" или "веб".Если он хочет уточнить запрос и получать информацию только по конструкторам сайтов, то он задаст условие для поля "Содержание": содержит "конструктор" и "сайт".
Каждая новость обрабатывается редактором сайта и это дает дополнительные возможности. Можно задать тип новости. Типы бывают: "Скидки", "Достижения", "Изменение реквизитов", "Семинары", "Выставки" и т.д. Например, посетитель хочет получить информацию о всех семинарах по компьютерной тематике. В рубрикаторе он выбирает "Компьютеры, комплектующие и периферийные устройства" и в поле "Тип новости" задает "Семинары и конференции".
Каждой новости присваиваются атрибуты - какой должности на предприятии данная новость может быть интересна. Если посетитель бухгалтер, он может получить все новости, касающиеся бухгалтера. Или он может уточнить запрос и получать только новости о семинарах для бухгалтеров.
На сайте новости хранятся без органичения времени. Таким образом, пользователь получает доступ ко всем новостям, когда либо публиковавшимся на сайте. Если у Вас возник вопрос по Web-строительтву, то Вам есть смысл поискать информацию в разделе "Программирование" с условием для поля "Содержание"= "Web". Вы получите всю информацию по данному вопросу.
Новости отображаются на сайте в обратном хронологическом порядке. Это позволяет их просматривать в порядке убывания их актуальности. Согласитесь, из двух похожих по содержанию новостей более свежая наиболее интересна.
Новости на сайте могут содержать графический элемент. Это позволяет:
- Выделить элемент среди других. Например, компания может разместить в новости свой логотип. И тогда эта новость будет связываться в сознании читателя с данной компанией за счет визуальных ассоциаций
- Сообщить дополнительную информацию. Например, если компания переехала в новый офис, то она может разместить фотографию фасада этого офиса, чтобы клиенту было легче сориентироваться на местности и чтобы он лишний раз прочувствовал солидность компании.
2. Огромное количество поставщиков информации
Сайт Уралфирм предоставляет удобный механизм, с помощью которого кампании самостоятельно могут размещать, удалять и редактировать свои новости на Уралфирм. Новости отображаются на Уралфирм очень удобно и рассылаются по подписке. Размещение новостей создает положительный имидж компании; посылает рынку сигнал, что она функционирует и довольно активно; информирует рынок о жизни компании. Поэтому компании очень охотно размещают свои новости на Уралфирм. Именно поэтому количество поставщиков информации на сайт Уралфирм быстро растет и на данный момент составляет свыше 300 компаний.
3. Ручная обработка информации редакторами сайта
Все приходящие на сайт Уралфирм новости перед публикацией проходят обработку редакторами.
Новости присваиваются разделы, в которых они будут опубликованы. Разделы, как правило, берутся из видов деятельности компании, опубликовавшей новость. Но редактор может добавить или удалить раздел в зависимости от содержания новости.
Редактор присваивает новости атрибуты "Тип Новости", например, "Скидки", "Семинары", "Аналитика.
Присваивает атрибут "Должность Читателя", то есть кому предназначена данная новость. Это удобно для конкретного сотрудника предприятия - чтобы не читать все новости, он может прочитать только свои. Например, юрист может при поиске новостей задать условие: "Мне нужны новости для юриста". Ему будут выданы новости про семинары для юристов, новости юридических компаний, новости по справочно-правовым компьютерным системам типа КонсультантПлюс, новости издательств о новинках юридической литературы, новости законодательных органов о новинках законодательства и т.п.
Новости может быть отказано в публикации. Если новость присылается повторно, то автору приходит ответ, что данная новость не будет опубликована, так как она уже есть на сайте. Если новость не содержит по мнению редакторов интересной для посетителей Уралфирм информации, то она также не будет опубликована и автор будет об этом извещен. Это позволяет избавить новости на Уралфирм от мусора, который засоряет большинство сайтов, где публикация бесплатна и открыта. В то же время, необходимо отметить, что если новость может быть интересна даже самой узкой категории посетителей Уралфирм, она будет опубликована. Это сделано потому, что у посетителя есть удобный инструмент для выбора нужных только ему новостей и ненужная ему информация не будет ему мешать.
4. Полезность информации
Экономика касается всех. Каждый день каждый из нас соприкасается с экономикой. Мы все где-то работаем, получаем деньги, тратим их. Вспомните о тех сомнениях, которые у Вас были при принятии решений о покупках или продажах, и которые были вызваны недостатком необходимой Вам информации. А как часто мы принимаем определенные решения только потому, что не знаем о существующих более выгодных альтернативах. Новости компаний позволят Вам принимать правильные решения. Вы выберете правильную технологию, самую выгодную. Вы выберете правильного поставщика продукции - того, которому можно доверять, а не первого попавшегося. Вы будете проинформированы о семинарах и выставках, которые Вам интересно было бы посетить. Рассмотрим ситуацию, когда кадровое агентство подготовило семинар по обзору рынка труда и хочет довести информацию об уровне оплаты разных сотрудников, количестве вакансий, динамике рынка труда и прочее до руководителей кадровых служб. Эта информация очень интересна для кадровиков и они с удовольствием посетили бы семинар - если бы знали о нем. В городе более 1000 начальников отделов кадров. Как их известить? Можно было бы разослать по почте приглашение, но для этого нужно знать адреса предприятий. Нужно знать, на каких предприятиях есть выделенные кадровые службы. Можно, например, разослать письма по всем 30000 предприятиям. Но это будет стоить 120000 рублей (4 рубля за письмо). С помощью рекламы в СМИ это будет еще дороже. С помощью Уралфирм это можно сделать быстро и оперативно. Кадровикам имеет смысл подписаться на новости Уралфирм, чтобы не пропустить подобных возможностей. Тогда это кадровое агентство известит всех заинтересованных специалистов путем заполнения одной формы на сайте Уралфирм.
5. Четко определенная тематика новостей
На сайте Уралфирм публикуются только новости компаний, и только новости компаний Свердловской области. Это позволяет подписчику также четко сориентироваться, какие новости он будет получать и от кого. В его подписке не будет информации от частных лиц. Будет только деловая информация. Не будет информации из других регионов. С одной стороны, это ограничение. С другой, такое ограничение позволяет провести сегментацию посетителей Уралфирм - это те, кому интересна информация о деловой жизни и о рынке в Свердловской области.
Ниже мы обсудим, как предприятие может использовать раздел Новости для продвижения своей продукции