Финансовый план 20 Инвестиционный меморандум для Secure BioSystem («Безопасные Биосистемы») Цель меморандума

Вид материала

Содержание

Инвестиционный меморандум для Secure BioSystem («Безопасные Биосистемы»)
Основной предпринимательский замысел
Процедура инвестирования
Возможности привлечения дополнительных инвестиций
Краткое описание замысла
Основные принципы
Краткий обзор рынка
Развитие рынка биометрических технологий
Прогноз развития биометрических технологий с 2006 по 2010 гг.
Маркетинговая стратегия
Продвижение продукта. Описание целевых клиентских сегментов.
Для реализации этой идеи
Удовлетворение потребности
Удовлетворение потребности
Контроль качества
Распространение продукта
Основные конкуренты
Название фирмы
Сильный конкурент
Очень сильный конкурент
...
Полное содержание

Подобный материал:

Инвестиционный меморандум

«Венчурное финансирование проекта по созданию биометрического программного продукта».

Исп.

Москва 2007

Оглавление 1

Инвестиционный меморандум для Secure BioSystem («Безопасные Биосистемы») 3

Общие условия 3

Краткое описание замысла 6

Общее 6

Основные принципы 7

Краткий обзор рынка 8

Общее 8

Маркетинговая стратегия 12

Общая часть 12

Контроль качества 13

Распространение продукта 13

Основные конкуренты 14

Ценообразование 16

Товарный знак 16

Персонал компании 17

Анализ рисков 17

Финансовый план 20

Инвестиционный меморандум для Secure BioSystem («Безопасные Биосистемы»)

Цель меморандума:

Расширение источников финансирования и привлечение стратегического инвестора, для более масштабной реализации проекта.

Основной предпринимательский замысел:

Разработка и внедрение биометрического программного обеспечения для обеспечения безопасной и удобной авторизации (дактилоскопическая) в Интернете.

Общие условия

Отрасль – биометрическое программное обеспечение.
Сегмент – разработка и реализация программного обеспечения.
Ниша – бюджетное технологическое решение.
Маркетинговая стратегия - продвижение на новый рынок новой продукции.
Рынок потребителя – слабый.
Рынок производителя – средний, имеет ярко выраженную специализацию.
Наличие аналогичной продукции – существуют аналогичные программы, но не обладают всем предлагаемым набором функций.
Потенциальный спрос на продукцию – не определен^¹.
Совокупные риски проекта – средние.
Основные поставщики оборудования и ПО^² для разработчика – определены.
Главный исполнитель проекта – определён.
Потенциальные клиенты клиентского модуля – все пользователи сети Интернет.
Потенциальные клиенты серверного модуля – банки, коммерческие ресурсы, он-лайн магазины.
Замысел не нарушает авторские права, третьих лиц, а также не попадает под лицензирование технологии.
Срок реализации инвестиционной стадии проекта – конец 4 квартала 2007 года.
Окупаемость проекта – 2 года.
Ожидаемая доходность проекта – высокая.
Объем необходимого финансирования – 200 000 долларов.

Существующие активы:

Результат маркетинговых исследований по рынку биометрических технологий.
Заключенный контракт с поставщиком ПО.
Описание замысла и ТЗ на разработку биометрического ПО.
Обученная и собранная вместе рабочая сила.
Благоприятные договора с потенциальными клиентами.
Зарегистрированная фирма.

Виды инвестиционных стратегий:

Привилегированный объём финансирования (0,1% - 25%)
Основной объём финансирования (25% - 50%)
Доминирующий объём финансирования (50%-75%)

Контроль над проектом:

Права на результаты деятельности остаются у собственника проекта (инициатора).

Инвестор осуществляет контроль за своевременностью и качеством выполнения этапов проекта.

Процедура инвестирования:

Предлагается 2 типа инвестиционной стратегии:

Инвестиционный договор
Совместное создание ООО

В обоих стратегиях инвестор вкладывает в развитие проекта денежные средства и получает доход от прибыли, зафиксированный в учредительных документах. Выйти из проекта инвестор может по собственной инициативе, не ранее чем через 2 года после окончания инвестиционной фазы проекта. Инициатор проекта имеет право выкупить долю инвестора в любое время по взаимному согласию сторон.

Предполагается, что получаемая прибыль будет реинвестироваться в развитие бизнеса, а также диверсификацию деятельности предприятия. Получаемые результаты научно-исследовательской и опытно конструкторской деятельности будут реинвестироваться, тем самым увеличивать капитализацию фирмы.

Инвестиционный договор:
- Заключение договора с инвестором на проведение научно-технических работ.
- Предоставление оригинальных документов, на которые идёт ссылка в данном документе.
- Перевод средств на счёт уже зарегистрированной фирмы (траншами, по мере необходимости).
- Периодическое предоставление отчетов о статусе инвестиционной фазы проекта. После окончания инвестиционной фазы, предоставление отчетов о прогрессе по коммерциализации проекта.
Создание совместного общества с ограниченной ответственностью
- Инициатор вносит в уставный капитал интеллектуальную собственность и прочие отчуждаемые права на использование результатов интеллектуальной собственности.
- Инвестор вносит в уставный капитал денежные средства.
- Представитель инициатора является единоличным исполнительным органом.
- Инициатор полностью реализует утвержденную стратегию развития, принятую на учредительном собрании.
- В случае неразрешимого конфликта интересов с инвестором, инициатор может выйти из общества, забрав свой пай в натуре.

Миссия:

Преобразоваться в открытое акционерное общество по производству биометрических программных продуктов.
Осуществить размещение ценных бумаг на американских и российских фондовых биржах.
Занять ведущую позицию на сегменте компьютерной биометрии.
Расширить горизонты применимости биометрической аутентификации в Интернете.

Возможности привлечения дополнительных инвестиций:

Существует общий механизм привлечения дополнительных инвестиций на развитие инвестиционного проекта. Суть механизма заключается в том, что возможно провести эмиссию ценных бумаг на OTCBB, для этого необходимо оформить слияние с фирмой в США, которая сдает отчетность в SEC. Этот факт позволяет включить фирму в котировальный листинг. Стоимость данной сделки от 7500 долларов.

Основными требованиями является подготовка и сдача квартальной и годовой отчетности компании в SEC. Кроме того, рекомендуемым является разработка и подготовка детального бизнеса плана.

Краткое описание замысла

Общее

Разработка и продвижение на рынок компьютерной программы (клиент-серверное приложение для MS Windows) биометрической авторизации в Интернете.

Программа состоит из 3-х основных клиент-серверных модулей. Каждый из модулей является частью всего замысла. Реализация каждого модуля в отдельности также гарантирует инвестору возможность получения дохода от продажи.

Модули являются независимыми. В нижеуказанной последовательности планируется их разработка:

Модуль №1. Авторизация в Интернете на веб серверах по отпечатку пальцев.

Модуль №2. Веб паспорт. Модуль хранящий информацию о пользователе, позволяющий использовать её при регистрации на любом сервере.

Модуль №3. Биометрическое кодирование данных и хранение их на сервере.

Далее подробнее мы приведём описание функционала модулей.

Предлагается разработать два независимых технологических решения:

Локальное, позволяет устанавливать серверный модуль на собственном сервере (серверный модуль устанавливается на собственном IIS сервере).
Удаленное, позволяет использовать серверный модуль удалённо (серверный модуль установлен на Secure BioSystem’s Server). При этом заводится учётная запись пользователя и администратор может вносить все те же настройки, что и при работе с локальным сервером.

Оба технологических решения будут написаны с использованием ASP, также возможна поддержка PHP4, PHP5, XML.

Для разработки модулей будет использоваться платформа:

VeriFinger 5.0 Extended SDK by Neurotechnologija^³

Основные настройки модулей.

Самораспаковывающийся архив с возможностью wizard установки, как клиентской, так и серверных модулей.

Выбор варианта передачи запроса об авторизации
1. Всплывающее окно
2. Загрузка апплета
3. Прочее
Выбор варианта передачи ответа об авторизации
1. Построение типа ответа
  1. Передача в Cookies
  2. Передача в командной строке
  3. Передача по безопасному протоколу SSL
Выбор перенаправления запроса, в зависимости от встроенных видов программ (форумы, доски объявления и т.д.)
Выбор соединения с БД.
Выбор поддерживаемых сканеров биометрических данных.
Выбор допустимого уровня FRR, FAR

Основные принципы

Модуль №1.

Биометрическая авторизация на http серверах.

Модуль №1 можно разбить на 2 подмодуля.

A. Простая авторизация с помощью биометрического сканера

Авторизация на сервере по отпечатку пальца и передача ответа о статусе авторизации.
Хранение отпечатка пальца на сервере.
Связывание биометрических данных, с данными о пользователе.
Считывание отпечатка пальца.
Пересылка отпечатка пальца на сервер.
Сравнение отпечатка пальца с данными, хранящимися в базе.
Передача ответа на сервер о том, что авторизация прошла успешно.

B. Авторизация с дальнейшей обработкой запросам

Разработать стандартизированную форму ответа для возможности работы с такими Интернет приложениями, как:

Форумы
Доски объявлений
Почтовые программы
Банковские сервера
Прочие закрытие http ресурсы

Модуль №2.

Онлайн паспорт, при доступе на который по средством биометрической авторизации происходит автоматическая регистрация на любом из указанных сайтов. Принцип работы заключается в том, что биометрический доступ на сервер с модулем №2 является своего рода универсальным ключом, с помощью которого возможно открывать двери на другие сайты, где пользователь либо собирается зарегистрироваться (помощь в регистрации), либо уже зарегистрирован.

Встраиваемый в браузер плагин, с помощью которого происходит следующее:

Хранение на сервере (Secure BioSystem’s server) информации о пользователе, всевозможные поля (такие как: e-mail, login, password, retyped password, country, first name, last name, citizenship, zip code, secret question, secret answer) .
Для использования данных для сайта необходимо провести пальцем по считывающему устройству, после чего с сервера, где хранятся паспортные данные, пересылаются на выбранный сайт (всплывающее окно). При этом используется одна из предложенных технологий:
1. Автозаполнением все полей из буфера.
2. Безопасная передача данных методом get, post.

Модуль №3.

Шифрование данных по отпечатку пальца биометрическим кодом пользователя.

Данные пересылаются на сервер (имеются ввиду файлы, а не потоковые данные).
На сервере выбирается опция зашифровать по отпечатку пальца.
После считывание отпечатка пальца, данные переводятся в программный код, с помощью которого происходит кодирование.
Файл загружается с сервера и может быть использован для хранения на небезопасных носителях, например почте или незащищенном компьютере.
Для расшифровки файла необходимо проделать аналогичную процедуру, только вместо опции шифрование – необходимо провести раскодирование.

Краткий обзор рынка

Общее

Отпечаток пальца. В основе метода — уникальность рисунка папиллярных узоров на пальцах. Отпечаток, полученный с помощью специального сканера или датчика, преобразуется в цифровой код и сравнивается с ранее введенным эталоном. Процесс идентификации длится секунды. Само устройство занимает мало места.

Преимущества дактилоскопических методов биометрии не только в удобстве и надежности использования.

Развитие рынка биометрических технологий

Медленное развитие рынка биометрических технологий началось после 9/11. Но бурный рост ещё впереди. Реального биометрического рынка в России пока нет. Сейчас рынок как спроса, так и предложения до конца не сформирован.^⁴В странах западной Европы в Северной Америке данный рынок находится в зачаточном состоянии. Основными пользователями биометрических технологий являются государственные предприятия и агентства.

Самой большой популярностью на российском и американском рынке биометрических систем безопасности пользуются дактилоскопические системы, то есть доступ по отпечатку пальца. В российских банках дактилоскопические считыватели устанавливают в основном для защиты компьютерных данных и банковских депозитных ячеек. Во-первых, эти системы дешевле других биометрических систем, а во-вторых, технически гораздо миниатюрнее всех остальных, в-третьих, они гораздо проще интегрируются в любые уже имеющиеся на объекте системы управления доступом и, в-четвертых, они просто удобнее. Ведь проще несколько раз приложить палец к сканеру, чем несколько раз правильно прилаживать к камере глаз или ухо. Сегодня с помощью дактилоскопических систем во многих банках пытаются решить проблему паролей и повысить уровень защищенности компьютерных серверов. Дело в том, что если у пользователей большое количество паролей, они записывают их где-то на бумажке и хранят тут же рядом с компьютером.

Среди основных направлений развития биометрических технологий можно выделить компанию Pay-by-touch (США), чей рынок развитие и установка систем в торговые точки, позволяющие совершить покупку по отпечатку пальцев. Компанию Pay-by-touch действительно можно назвать первопроходцем в этой области.

Иной рынок – это контроль за пребыванием сотрудников на рабочих местах и осуществление доступа в здание по отпечатку пальцев. Многие компании специализируются именно на подобного р

ода решениях.

Что касается рынка поставщиков сопредельных решений, то их в действительности существует великое множество, начиная от сканеров отпечатков пальцев, заканчивая распознавателями речи.

Так же существует значительное количество различного оборудования с использованием сканеров отпечатка пальцев, начиная от простых в применении и не нуждающихся в интеграции, такие устройства как Flash карта, заканчивая более дорогими и сложными устройствами, такими как Hamster от SecuGen.

В России в данный момент наблюдается дефицит биометрических сканеров. В основном они встречаются на ноутбуках среднего и высшего класса. В розничной продаже отдельно сканеры практически не встречаются.

В США предложение биометрических сканеров также недостаточное. Этим и объясняется высокая медианная цена на них (более 100 долларов).

Поставщиков для разработки ПО (SDK Software Development Kit) не так много. В целом удалось идентифицировать порядка 7-10 компаний, представляющих специальный SDK для разработчиков сложных ПО с использованием биометрических сканеров, при этом часть поставщиков не гарантирует надлежащее качество SDK. Это выражается в отсутствии ясной документации (manual), также отсутствие демонстрационной версии (Trial Version).

В данный момент поставщики SDK сами не занимаются масштабной разработкой дешевых или бесплатных биометрических приложений, но подобная ситуация может измениться.

Следует также отметить, что производители биометрических сканеров не имеют единых и общих стандартов, что усложняет поставщикам полноценных SDK систем создать универсальный SDK, который бы поддерживал бы все биометрические сканеры.

Значительный интерес к биометрическим решениям проявляют мировые гиганты — например, Citigroup и McDonald's. Страны Шенгенской зоны объявили о планах введения биометрических виз. Новые технологии и средства биометрической идентификации по-прежнему активно внедряются в аэропортах различных стран мира. Новые заказчики из числа финансистов, ритейлеров, руководителей учебных заведений, юридических фирм, учреждений здравоохранения оценили для себя преимущества биометрии.

Компании-лидеры российского биометрического рынка объявили ссылка скрыта. Успешные российские предприятия различных секторов экономики сообщили об успехе пилотных проектов по применению средств биометрической идентификации для защиты корпоративных информационных ресурсов.

Подведены итоги семинаров по применению биометрических технологий ссылка скрыта (семинары были посвящены вступлению в силу в январе 2007 г. закона «О персональных данных»).

И, как всегда, на рынок продолжали выходить новые продукты — от ссылка скрыта до ссылка скрыта.

Появление биометрических приборов интегрируемых с компьютером в большом количестве по низким ценам значительно расширят перспективы биометрического рынка в области компьютерных программ для Интернет приложений.

International Biometric Group (IBG) подготовила очередной обзор тенденций развития мирового биометрического рынка на 2007 — 2012 гг. Общий прогноз оптимистичен: за пять лет оборот биометрических компаний увеличится почти в 2,5 раза. Но кому достанется самая большая доля растущего пирога? Благоприятные перспективы предсказывают и локальным рынкам: например, рынку ссылка скрыта и ссылка скрыта. По оценкам «НР Россия», в России существенно расширится также спрос на ссылка скрыта.

Большое число новостей в декабре 2006 касалось внедрения биометрических систем учета рабочего времени, в ряде случаев совмещенных с контролем доступа. ссылка скрыта применение биометрии помогло сэкономить более 20 процентов фонда заработной платы. HR-менеджеров ссылка скрыта к переходу на биометрический учет рабочего времени сподвигла «приятная» находка: гора карточек на автомате с газировкой, с помощью которых один сотрудник отмечал приход на работу за себя и своих коллег. А ссылка скрыта решили внедрить биометрический учет рабочего времени в круглосуточно работающем колл-центре.

После успешного старта биометрического платежного сервиса для держателей платиновых карт ссылка скрыта было объявлено о намерении Citigroup развернуть в Индии сеть ссылка скрыта.

Публикация в Financial Times этой новости вызвала немедленную реакцию Всемирного бизнес-совета по устойчивому развитию, поспешившего сообщить, что биометрические банкоматы выдают наличные ссылка скрыта. Возможно, не только перечисленным категориям клиентов банков придется по нраву многофункциональный биометрический ссылка скрыта, который по предъявлении отпечатка пальца способен идентифицировать пользователя, принимать от него чеки и обналичивать их, переводить деньги в 34 страны мира и даже оформлять дебетовые карты.

Снижена в США стоимость участия ссылка скрыта: им предлагается упростить и ускорить прохождение предполетного контроля, удостоверяя свою личность с помощью биометрической идентификации.

Российские железные дороги ссылка скрыта, но пока что распространяют ее не на пассажиров, а на сотрудников локомотивных и поездных бригад. Средства биометрической идентификации позволят разграничивать доступ к информации о состоянии здоровья железнодорожников, которую будут записывать на флэш-карты.

Декабрьские новости опять подтвердили: чем успешнее действует компания или предприятие, тем охотнее и быстрее внедряют они биометрические системы для защиты корпоративных информационных ресурсов. В истекшем месяце объявлено о таких внедрениях ссылка скрыта и на предприятии-лидере российского машиностроения —ссылка скрыта.

Тем временем банки США скупали ссылка скрыта. Американских банкиров можно понять: до 31 декабря они должны перейти на систему многофакторной идентификации пользователей интернет-платежей, и биометрия предоставляет надежное и экономичное средство решения этой задачи.

Подобная перспектива, описанная экспертами, увеличивает интерес к данной отрасли биометрии.

Ростом интереса к биометрии решила воспользоваться Oracle, включившая ссылка скрыта опцию биометрической идентификации. В Китае предлагается ссылка скрыта, способную шифровать файлы.

Прогноз развития биометрических технологий с 2006 по 2010 гг.

По данным Международной биометрической группы (МБГ), общий объем мирового биометрического рынка возрастет с $2,1 млрд. в 2006 году до $5,7 млрд. в 2010 году.

В соответствии с ее прогнозами, наиболее крупными потребителями биометрической продукции и услуг будут Азиатский и Североамериканские рынки. Ниже представлена подготовленная МБГ диаграмма прогнозируемого роста оборота мирового биометрического рынка на период 2006 – 2010 годы.

По оценке специалистов Международной биометрической группы, в текущем году емкость сегмента идентификации по отпечаткам пальцев составит 43.6% от общего объема, следом идут с достаточно большим отставанием технологии идентификация по форме лица – 19%.

Согласно докладу МБГ, значительный всплеск применения биометрических технологий ожидается в предстоящие годы. Вместе с тем, прогнозируется ограниченное их использование в банковской системе безопасности. По оценкам специалистов потребуется несколько лет прежде, чем автоматизированные системы биометрической идентификации будут эффективно внедрены на уровне клиентов банков.

Отдельные аналитики Азиатско-Тихоокеанского рынка заявляют, что ряд азиатских банков уже внедрили биометрические технологии в целях усиления их внутренней безопасности, однако проблемы возникают при попытках использования биометрии на потребительском уровне. По их мнению, одной из главных причин неудовлетворительного состояния в этой сфере является сохраняющаяся значительная специализация приборов биометрического контроля.

Отсутствие стандартизации аппаратуры, недостаточные регламентирующие нормативы, разброс цен и некоторые другие факторы показывают, что для обеспечения эффективного практического применения биометрической идентификации клиентской базы необходимы еще несколько лет. Считается, что ряд проблем может быть решен, но это потребует значительного внимания со стороны банков и полного признания ими биометрических технологий в качестве одной из важнейших составляющих банковской безопасности.

Маркетинговая стратегия

Общая часть

Основная маркетинговая цель – проникнуть на рынок, предлагая наиболее удобный и востребованный программный продукт, формируя имидж надежного и стабильного партнёра.

Для реализации стратегии Secure BioSystem будет предлагать клиент-серверное ПО бесплатно в период тестирования, для того, чтобы заинтересовать потенциальных администраторов серверов и пользователей Интернета.

(Аналогичную стратегию использовала компания Golden Telecom при продвижении своего продукта WiFi на рынок в Москве.)

Занять стабильную позицию по распространению ПО и вести проактивные разработки, угадывая тенденции рынка и потребности пользователей.

Основа проактивных продаж будет заключаться в том, чтобы предлагать заказчику способ экономии затрат с помощью внедрения технологии Secure BioSystem.

Продвижение продукта. Описание целевых клиентских сегментов.

Проект Secure BioSystems в первую очередь будет продвигаться и позиционироваться в России и США.

Основными потенциальными клиентами выбираются целевые клиентские сегменты: банки и крупные Интернет-магазины.

Продвижение планируется осуществлять с разных каналов.

Особым интересом отметим канал производителей биометрического оборудования. В качестве целевой программы производителям будет предлагаться продвижения программы Secure BioSystems для стимулирования собственных продаж. Программа Secure BioSystems будет одним из приложений, которое предлагает производитель оборудования.

Для реализации этой идеи для поставщиков сканеров готовится официальное предложение, о том, что их сканеры будут использоваться для целей биометрической работы в Интернет, а также предложить заключить партнерские соглашения для поддержки и тестирования производимых всех устройств.

Серверный модуль №1

Распространяется бесплатно для путём информирования о возможности бесплатного использования биометрической авторизации для:

Форумов
Досок объявлений
Почтовых систем

Для вышеперечисленных клиентов биометрическое ПО позволит увеличить безопасность пользовательских данных, а также снизит издержки на поддержку пользователей и решения ситуаций, связанных с потерей пароля.

Для коммерческих организаций в период действия промо акции предлагается бесплатно установить и пользоваться программой. По окончанию действия промо акции формирвать коммерческое предложение в индивидуальном порядке о возможных вариантах сотрудничества.

Серверный модуль №2

Предлагается продать лицензию, либо предложить абонентское обслуживание на использование крупным Интернет порталам серверный модуль.

Предложить потенциальным клиентам распространять сканеры для пользователей через Интернет, что позволит также получать дополнительный доход. В этом случае Secure BioSystems выступает посредником между производителями в США и распространителями в России.

Распространить таких порталов как:

Yandex.Ru
Aport.Ru
Google.com

Серверный модуль №3

Предлагается использовать данный модуль для всех порталов, хранящих у себя на пользовательские файлы. Для этого устанавливается модуль, обеспечивающий биометрическую защиту данных на сервере.

Клиентский модуль №1

Целевым рынком будут все активные пользователи Интернет, имеющие большое количество различных учетных записей.

Удовлетворение потребности:

Модуль призван удовлетворить потребность пользователя в возможности безопасной авторизации на сервере. Также избавление пользователя от необходимости помнить логин и пароль ко всем сайтам, с которыми он работает.

Модуль может использоваться как авторизации, так и для подтверждения важных операций или трансакций.

Клиентский модуль №2

Активные пользователи Интернет, постоянно регистрирующиеся на различных сайтах и порталах, а также те группы людей, которые часто используют личную информацию в Интернете.

Удовлетворение потребности:

Модуль позволяет минимизировать время на регистрацию пользователя в системе (Особенно актуально, если требуется заполнить большую и длинную форму с использованием редких личных данных, таких как номер и серия паспорта или ИНН).

Клиентский модуль №3

Целевой клиентский сегмент до конца не определен. Известно, что те пользователи, чьи

Удовлетворение потребности:

Модуль позволяет обезопасить хранение и перенос информации. Модуль отличается простотой и удобством в применении.

Контроль качества

Предполагается максимально быть клиентоориентированной компанией. Максимальное количество замечаний и предложений, как от существующих, так и от потенциальных клиентов будет обрабатываться и анализироваться.

Распространение продукта

Основная стратегия в распространении – создание стандартных шаблонов деловых предложений.

Через сайты он-лайн магазинов

Amazon.com
Softkey.ru, Softkey.by, softkey.ua, softkey.kz, softkey.pl
Soft.mail.ru
ShareWare.com

Основные конкуренты

Конкуренты, имеющие опыт в разработке ПО и собственные сканеры:

В данной таблице отражены компании, работающие на рынке биометрии и имеющий потенциал по созданию аналогичного ПО (Secure BioSystems)

Название фирмы	Краткое описание предложения	Потенциальная конкурентная позиция
Axis Software Pvt. Ltd (Maharashtra, India)	Предлагает системы контроля доступа с комплексным распознаванием отпечатка пальца для банковского бизнеса, систем безопасности и контроля времени посещения охраняемого объекта и пр.	Не конкурент
Bergdata GmbH, (Bonn, Germany)	Распознавание отпечатка пальцев с помощью Thomson-CSF thermal fingerchip	Не конкурент
BioEnable Technologies Pvt. Ltd (Maharashtra, India)	Производитель и экспортер контрольных систем доступа и контроля времени посещения охраняемого объекта, производитель USB-мышей со встроенными сканнерами.	Сильный конкурент
BIO-key International	Предлагает верификация по отпечатку пальцев для идентификации доступа к web диспетчеру. Также предлагает верификационных механизм с комплектом программного обеспечения.	Сильный конкурент
BioLink Solutions (Москва, Россия)	Биометрические продукты: U-Match BioLink Mouse(tm), a BioLink-enabled PC line, идентификационные серверы для скоростной и дополнительной безопасности и надежный коммерческий протокол для интернет-трансакций.	Сильный конкурент
Biometric Access Company (BAC, Texas,USA)	Предлагает оборудование и программное обеспечение для идентификации пальцев и лица. Предлагают готовые решения на собственной базе.	Сильный конкурент
Biometrics Direct	Поставляет надежную продукцию биометрической идентификации для домашнего и корпоративного использования.	Не конкурент, но может им потенциально стать. Имеет сильную техническую базу
Biometrics.co.za (South Africa)	биометрические приложения и инструменты разложения для поддержания биометрических устройств. (Пластиковые карты)	Не конкурент
BiometriKa (Italy)	Итальянская компания разрабатывает и предлагает OEM версии FX 2000 механизма для считывания отпечатков пальцев.	Не известно. Есть сведения о биометрических сканерах и о аутентификации через Интернет
Bioscrypt Inc.	Идентифицирующие и верифициюрующие системы для коммерческого и промышленного применения контроля доступа.	Сильная компания, но не является прямым конкурентом
Cassini (PL)	Польский производитель биометрических идентификационных решений	Слабый конкурент
Cherry Corporation	Производитель компьютерных клавиатур и мышек с идентификацией отпечатков пальцев, штрих-кодов, и технологий magstripe и пластиковых карт с микропроцессорами.	Не конкурент. Не предлагают ПО
Hectrix Limited (Hong Hong)	Провайдер распознающих интернет-средств пластиковых карт с микропроцессорами для интернет-коммерции, безопасности ПК-сетей, безопасного доступа и связи.	Не конкурент. Не предлагают ПО
Neurotechnologija (Vilnius, Lithuania)	Распознавание отпечатков и лица. Предлагают все варианты SDK или код источника с полным алгоритмом. Технологические подробности, загрузка, заказ информации.	Сильный конкурент
Precise Biometrics (Sweden)	Идентификация отпечатков (программы и процессоры).	Не конкурент
SecuGen Corporation (USA)	Провайдер биометрических решений. Производитель устройств для идентификации отпечатков, которые легко встраиваются в компьютерную продукцию других компаний и предложение общих биометрических решений такие сегменты рынка как интернет-торговля, здравоохранение, индустрия финансового обслуживания, безопасность сетей и др. Основной производитель биометрического оборудования в США. Предлагает широкий набор SDK.	Очень сильный конкурент
Securstar GmbH	Немецкая компания предлагает считывающие устройства для идентификации отпечатков и пластиковых чип-карт.	Не конкурент
Simple Technology Inc. (Canada)	Канадский распространитель биометрических уст-в, чип-карт и др. компьютерных компонентов.	Не конкурент
Thomson-CSF Semiconducteurs	Идентификация отпечатков с помощью Thomson CSF Fingerchip. Производство сканеров Амтел (основных сканеров для ноутбуков).	Слабый конкурент

С основными потенциальными конкурентами будет заключено соглашение, позволяющее снизить риск того, что фирмы выйдут с похожим предложением.

Ценообразование

Метод ценообразования – затратный. Оцениваются фактические трудозатраты и потенциальные объемы продаж, на основании которых и будет строиться ценовая политика. Базовая стоимость складывается из удельных затрат на поддержание и внедрения ПО.

Первоначально в период действия промо акции клиентская и серверная части распространяются бесплатно.

Также ПО будет распространяться бесплатно для некоммерческих организаций, а также для сайтов, не получающих доход.

По окончанию этапа тестирования существующим и новым клиентам будет предложена перспективная система сотрудничества, исходя из их возможностей.

Цены на модули будут приведены в финансовом плане.

Действующее предприятие

Приведем сведения о фирме, через которую будет осуществлять деятельность, в случае заключения инвестиционного договора. В данный момент правообладателем на технологии Secure BioSystems (Безобасные Биосистемы) является ООО «Магистр 2004».

Магистр – представительство виртуальной языковой школы в России, оказывает информационно-консультационные услуги.

Полное название: Общество с ограниченной ответственностью "МАГИСТР 2004"

ИНН 7706534279

КПП 770601001

БИК 044585184

ОКПО 72969830

ОКВЭД 74.84 74.40 74.14

Расчётный счёт №40702810300100002638 в КБ "Юниаструм Банк" г. Москва

Корреспондентский счёт №30101810600000000184

Юридический адрес: 119049 г. Москва, ул. Шаболовка, д.2

Основным видом деятельности является агентское посредничество между российскими студентами и зарубежными ВУЗами. В настоящий момент в штате компании 6 сотрудников, которые занимаются основной деятельностью предприятия.

Единоличным владельцем предприятия является: Смирнова Маргарита Глебовна (директор).

Доли участия в каптале никогда не менялась.

Дочерние предприятия или структуры отсутствуют. Также фонд «Магистр» не является номинальным держателем акций других фирм.

Финансовые сведения (баланс, отчет о прибылях и убытках может быть представлен по требованию).

Товарный знак

Secure BioSystems и «Безопасные Биосистемы» (требует регистрации).

Процесс создания программы

Для создания (доработки и интеграции) программы все основные исполнители имеют свой участок работы, который они выполняют в соответствии с графиком, утвержденным с инвестором. Основная коммуникация происходит по средством e-mail и видеоконференц связи.

Компания Магистр имеет в распоряжении 18 кв. м. помещений, в которых возможно проводить встречи с потенциальными клиентами и устраивать презентации программы.

Персонал компании

Штатное расписание было сформировано для целей оперативного управления и реализации проекта.

Штатное расписание на 2007 год. Приведенный целевой бонус формируется от чистой прибыли после выплат дивидендов инвестору.

По мере поступления инвестиций на развитие проекта, штатное расписание будет дополняться.

Анализ рисков

Основная стратегия при реализации инвестиционного проекта заключается в том, чтобы удерживать все риск самостоятельно.
Основные виды риска инвестиционного проекта:

Тип риска	Уровень риска	Контроль и управление риском
Маркетинговый риск – риск, связанный с опережающим запуском компанию конкурентов аналогичного продукта, а также с неэффективностью продвижения программного продукта на рынок.	средний	В этом случае мы имеем возможность начать работать на растущем рынке, т.к. разработав новый продукт компании начнут его продвигать, тем самым, увеличивая осведомленность потенциальных клиентов. Иной стороной маркетингового риска могут быть ошибки в вопросах продвижения. В этом случае мы риск ограничивается тем, что затраты на рекламу и продвижение не окупаются. Для этого мы будем использовать механизм оценки рекламной деятельности, стараясь ее максимизировать.
Производственный риск - связан с возможностью невыполнения предприятием своих обязательств перед заказчиком.	выше среднего	К производственному риску относится риск, связанный с невыполнение целевого замысла по разработке задуманной программы. Риск, связанный невыполнением разработчиками ТЗ в указанный срок нивелируется тем, что разработчики получают оплату за проект после того, как она будет сделана и пройдет аудит. Нивелирование риска: разработать приложение, использующее стандартные (уже разработанные) модули. Риск, связанный с невозможностью внедрения готовой программы для некоторых платформ. Внедрение не в полном объеме. Нивелирование риска: привлечение разработчиков, использующих открытый код.
Коммерческий риск - связан с отсутствием возможности реализовать проект в необходимых объемах.	выше среднего	Риск может быть нивелирован привлечением дополнительных торговых представителей. Отказ от обслуживания со стороны поставщика программы. Нивелирование риска: поиск альтернативного поставщика программы. В данный момент сформирован приоритет по тем производителям, чьё ПО может быть использовано.
Финансовый риск - возможность невыполнения финансовых обязательств перед инвесторами вследствие использования для финансовой деятельности заемных средств.	низкий	Финансовый риск для инвестора связан с тем, что проект окажется не достаточно прибыльным в среднесрочной перспективе (от 1 года до 3-х лет). Также реальная рентабельность проекта программ (модулей) окажется ниже ожидаемой из-за дополнительных издержек. Связанных с внедрением модулей. Риск ликвидности (разрыв GAP) может быть нивелирован тем, тем, что компания, владеющая правами на продукцию будет принимать на себя риски, связанные с покрытием ликвидных разрывов.
Инвестиционный риск - возможность обесценивания инвестиционно-финансового портфеля, состоящего как из собственных, так и из приобретенных ценных бумаг.	низкий	Инвестиционный риск практически отсутствует, т.к. для разработки программы будут привлечены исполнители по заранее оговоренным условиям, что будет гарантировать стабильный результат. Прочие затраты, такие как реклама PR и маркетинг не имеют тенденции к сильным отклонениям, таким образом запланированная сумма инвестиций будет гарантировать на выходе готовый программный продукт.
Рыночный риск - возможное колебание рыночных процентных ставок на фондовом рынке и курсов валют.	очень низкий	Рыночный риск, связанный с колебанием курсовых разниц не представляет угрозы т.к. его влияние на бизнес минимально. Запланированная маржа не зависит от курсовых разниц и от ставок рефинансирования в основных мировых банках.
Политический риск - возможные убытки от нестабильной политической ситуации	очень низкий	Политический риск полностью отсутствует, т.к. предприятие в основном владеет нематериальными активами, конфискация которых невозможна. Общая политическая стабильность для целевых рынков США и России связана в первую очередь в устойчивом росте экономик.

Анализ риска реализации бизнес-плана производится по следующей схеме:
1. Выбор наиболее неопределенных и рисковых параметров бизнес-проекта (снижение объемов продаж, снижение цены продаж, повышение себестоимости единицы товара и т.д.).

Наиболее вероятное влияние на проект - увеличение себестоимости при внедрении проекта, а также снижение объемов продаж. Цена продукции может быть только выше, т.к. существующая методика ценообразования предполагалась исходя из минимальных затрат (трудовых). Изменение объемов может быть только связана с тем. что разработанная технология не позволит в автоматическом режиме использовать весь потенциал. Также объемы продаж могут быть меньше только в тоем случае ,если существующая программа не будет иметь сильного маркетингового успеха и в том случае, если объемы продаж будут ограничены .

2. Проведение анализа эффективности проекта для предельных значений каждого параметра, вычисление NPV и IRR для различных условий реализации проекта.

3. Анализ сценариев реализации бизнес-плана:

оптимистического;
базового (нормального);
пессимистического.

Проект рассчитан исходя из базового варианта, соответственно отклонение может достигать 50%. Чистый риск по проекту составляет 1,12%.

На покрытие возможных рисков создается резерв в размере 5% уставного капитала.