Лизунов Владимир Емельянович, специалист по физической реабилитации, тел. (06252) 5-34-44, моб. +38-095-1499-024 zd5ballov@mail ru Май, 2011 г. Меморандум о конфиденциальности Данный бизнес-план
| Вид материала | Бизнес-план |
- Туристический оператор "Имеджин Тревел" г. Киев, ул. Искровская 18 Тел.: (044) 248, 62.02kb.
- Туристический оператор "Имеджин Тревел" г. Киев, ул. Искровская 18 Тел.: (044) 248, 45.14kb.
- Туристический оператор "Имеджин Тревел" г. Киев, ул. Искровская 18 Тел.: (044) 248, 49.61kb.
- План Понятие о реабилитации. Задачи, принципы, средства реабилитации. Задачи медицинской, 184.05kb.
- Регламент работы, 41.51kb.
- План мероприятий по выполнению Общегосударственной программы "Национальный план действий, 32.66kb.
- Тема: «Духовно-нравственные традиции балетного образования» фио, 166.49kb.
- Ооо «евро-вояж», 38.26kb.
- Турклуб «Карусель» Тел. (095) 239-94-41 Тел/факс: (095) 951-75-49, 43.02kb.
- Сухомлин юрий сергеевич личные данные, 28.24kb.
БИЗНЕС-ПЛАН
Разработка и массовый выпуск
комплексного лечебного прибора для домашней физиотерапии –
ДОМАШНИЙ ФИЗИОТЕРАПЕВТИЧЕСКИЙ ЦЕНТР
(аппарат серии СКЭТлер - СИСТЕМА КОМПЛЕКСНОЙ ЭЛЕКТРОТЕРАПИИ)
Бизнес-план разработал:
Лизунов Владимир Емельянович,
специалист по физической реабилитации,
тел. (06252) 5-34-44, моб. +38-095-1499-024
zd5ballov@mail.ru
Май, 2011 г.
Меморандум о конфиденциальности
Данный бизнес-план дается на рассмотрение на основе конфиденциальности исключительно для принятия решения по финансированию проекта и не может быть использован для копирования.
Ознакамливающейся берет на себя обязательство и гарантирует нераспространение информации, которая содержится в данном бизнес-плане.
Данный бизнес-план подлежит возврату или удалению с компьютера, если для ознакамливающегося он не представляет интереса для реализации.
Резюме
Общеизвестный факт, что физиотерапия является важной и неотъемлемой частью любого лечебного процесса. Полного излечения добиться без физиотерапии практически невозможно. А использование домашней физиотерапии еще и удобно в применении.
Выпускаемые сейчас приборы домашней физиотерапии имеют определенную однобокость – только один вид лечебного воздействия. Но при лечении одного вида воздействия не хватает. Ведь заболевание, как правило, это комплекс причин, болезнь редко бывает из-за чего-то одного. И обычный человек, купив один аппарат, самого эффективного комплексного, сочетанного эффекта не получит. А покупать несколько разных аппаратов для пользователя еще и неудобно по соображению стоимости.
Благодаря своему опыту, так как занимаюсь оздоровительной практикой более 10 лет, я выбрал самые эффективные виды физиотерапевтического лечебного воздействия, которые можно скомпоновать в одном приборе. Удобно иметь один, в котором будут собраны самые эффективны виды воздействия. Кроме того, разные виды усовершенствованных выносных электродов сделают аппарат более эффективным, чем другие, практически при любых заболеваниях.
Это и будет ДОМАШНИЙ ФИЗИОТЕРАПЕВТИЧЕСКИЙ ЦЕНТР, аппарат серии СКЭТлер (СИСТЕМА КОМПЛЕКСНОЙ ЭЛЕКТРОТЕРАПИИ). Он должен быть относительно несложный, недорогой, но очень эффективный! БЛАГОДАРЯ КОМПЛЕКСНОСТИ И СОЧЕТАННОМУ ВОЗДЕЙСТВИЮ ПО СВОЕМУ ЛЕЧЕБНОМУ ВОЗДЕЙСТВИЮ ЕМУ НЕ БУДЕТ РАВНЫХ!
Поэтому предлагается инвестировать в разработку и массовый выпуск такого комплексного лечебного прибора - центра домашней физиотерапии. Этим мы выходим на рынок с продуктом с улучшенными потребительскими свойствами и дешевле по цене!
Введение
Я, Лизунов Владимир Емельянович, из Донецкой обл., г. Енакиево, закончил Симферопольский гос. университет по специальности «физическая реабилитация». Частный предприниматель, нахожусь на упрощенной системе налогообложения. Занимаюсь оздоровительной практикой около 20 лет. За это время освоил методики работы со многими физиотерапевтическими средствами и компьютерными программами диагностики.
И хотя наше питание, наличие достаточного количества витаминов, минералов, экология, психологический комфорт оказывают значительное влияние на состояние нашего здоровья, но этого не достаточно. Нужен комплексный подход, который затрагивал бы все уровни человеческого бытия.
Одно из центральных мест в этом занимает такое направление, как домашняя физиотерапия – использование низкоинтенсивных физиотерапевтических технологий. Они направлены преимущественно на усиление компенсаторных возможностей человека, увеличение или нормализацию энергетических возможностей организма, без чего избавиться от болезни невозможно!
Постановка проблемы
Давно замечено, что лекарства полного здоровья не дают. Неудовлетворенность многих врачей и пациентов результатами длительного приема лекарств объясняется привыканием к препаратам и дальнейшей их неэффективностью, различными вариантами побочных эффектов, осложнений – до 30%. А ПРИ ЛЕЧЕНИИ ХРОНИЧЕСКИХ БОЛЕЗНЕЙ СОВРЕМЕННАЯ ОФИЦИАЛЬНАЯ МЕДИЦИНА ПРАКТИЧЕСКИ БЕССИЛЬНА!
Кроме того, отечественная медицина переживает сложный период… Уменьшается количество больниц, в них ликвидируются отделения физиотерапии (?!)… Качество медицинских услуг в оставшихся лечебных учреждениях зачастую оставляет желать лучшего, а финансовых затрат требует немало. И как результат – ни денег, ни здоровья!
ПОЭТОМУ НАШЕ ВРЕМЯ ТРЕБУЕТ НОВЫХ ПОДХОДОВ К ОЗДОРОВЛЕНИЮ НАСЕЛЕНИЯ, ОСОБЕННО ПРИ ЛЕЧЕНИИ ХРОНИЧЕСКИХ ЗАБОЛЕВАНИЙ ИЛИ ПРИ ЖЕЛАНИИ УКРЕПИТЬ СВОЕ ЗДОРОВЬЕ. Лечение больных на дому немедикаментозными средствами, среди которых центральное место занимают естественные и искусственные физические факторы, получает в последние время самое широкое распространение.
Ведущее место в этом занимают приборы для домашней физиотерапии. Так как они имеют достаточно невысокую мощность, их применение не требует постоянного наблюдения медицинского работника, они могут быть использованы пациентами согласно прилагаемой инструкции в домашних условиях.
Мой личный опыт и практика показали высокий лечебный эффект многих приборов домашней физиотерапии, особенно при функциональных нарушениях, причем не только при комплексном применении, но в качестве монотерапии без применения каких бы то ни было лекарственных средств.
Кроме того, проведение физиотерапевтических процедур на дому имеет ряд преимуществ по сравнению с их приёмом в поликлинике (амбулатории) или стационаре. При этом отпадает необходимость сидеть в ожидании своей очереди на процедуру, посещать поликлинику в холодную и сырую погоду, избегая тем самым переохлаждения и возникновения простудных заболеваний. В домашних условиях есть возможность выполнять процедуры профилактически, что невозможно сделать в условиях поликлиник. Дома легче организовать полноценный отдых после их приёма, провести систематический курс комплексного лечения в ранние сроки и т.д.
Правильное применение методов воздействия на биологически активные точки и зоны абсолютно безвредно и не может нанести ущерба организму. Такие аппараты, пройдя лицензирование государственными органами здравоохранения, показывают высокий лечебный физиотерапевтический эффект.
Описание продукции
Так как при лечении одного вида воздействия не хватает, поэтому и аппаратов выпускается много, различных по типу, виду, выраженности лечебного эффекта. И получается, что лечебный эффект как бы распылен по разным типам приборов. Для пользователя это и не удобно, и дорого. Хорошо бы совместить самые эффективные и нужные свойства физиотерапии в одном аппарате!
Для этого в предлагается выпускать приборы серии СКЭТлер (СИСТЕМА КОМПЛЕКСНОЙ ЭЛЕКТРОТЕРАПИИ), в котором совмещено основное действие 3-х различных видов (сочетанное действие). В нем будет 3 функциональных части.
1 часть − генерирует нейроимпульс. Лечебное воздействие осуществляется через подключенные к аппарату набора выносных электродов – для позвоночника, суставов рук, ног, очки, ректальный, точечный... Простота в применении − поставил на проблемное место и включил частоту нейроимпульса.
Нейроимпульс – это точная копия сигнала нашей нервной системы. Назвать такие аппараты нейростимуляторами слишком узко. Нейроимпульс стоит отдельно от всех остальных видов сигнала, так как он наиболее естественен и физиологичен для организма. Самые главные его свойства, которых нет у других видов сигналов – для него практически нет противопоказаний и он не вызывает у организма к нему привыкание, является на сегодняшний день, идеальным методом электролечения. (Что и используют Дэнасы, Скэнары, Ченсы и др.)
Лечебные эффекты даже трудно перечислить, первая реакция организма на него может быть обезбаливающая, что раньше и использовали… Но у него масса и других свойств – почти 100% результаты при лечении опорно-двигательного аппарата, пищеварительной системы, гинекологии, мужские проблемы, нормализация давления, восстановление зрения… Так что на сегодняшний день все возможности нейроимпульса далеко еще и не используются…
2 часть – генерируется полоса частот с антипаразитарного, антивирусного набора. Если есть болезнь – то есть и ее биологический возбудитель, а специальный сигнал их подавляет. Практика показала, что даже на примере ОРЗ, несколько сеансов и следов проблемы нет (это без всяких таблеток, антибиотиков с их побочными действиями…). Эта полоса частот очень хорошо дополняет нейроимпульс − в паре они дают более чем удвоенный лечебный эффект, так один вид воздействия усиливает другой.
3 часть − профилактическая часть − гармонизатор биоритмов – можно применять постоянно или в промежутках лечения. Генерируются частоты работы основных органов модулированные частотами биоритмов мозга, что дает необходимую энергию ослабленным органам, восстанавливает энергетический баланс, повышают сопротивляемость. Можно применять в перерывах между курсами основного лечения или для профилактики.
Смета бизнес-плана
На сегодняшний день, представить смету бизнес плана со 100% точностью не представляется возможным, так как нет полного аналога подобного прибора. Кроме того, некоторые расходы приведены по предварительной договоренности с предполагаемыми исполнителями.
Далее, ПРЕДСТАВЛЕННЫЕ НИЖЕ ЦИФРЫ МАКСИМАЛЬНО ЗАВЫШЕНЫ НА СЛУЧАЙ, ЕСЛИ БУДЕТ СОЧЕТАНИЕ САМЫХ НЕБЛАГОПРИЯТНЫХ ФАКТОРОВ. Очевидно, что одновременное совместное их сочетание крайне маловероятно, но для объективности картины представлять их неблагоприятную величину по каждому пункту необходимо.
СРЕДСТВА РАСХОДУЮТСЯ РАВНОМЕРНО в течение примерно 6-ти месяцев примерно равными частями (траншами).
А). СОЗДАНИЕ ОБРАЗЦОВ, ГОС. РЕГИСТРАЦИЯ И ПОДГОТОВКА К СЕРИЙНОМУ ВЫПУСКУ.
Расходная часть (экв. $)
1. Изготовление опытных образцов 3 000 $
2. Государственная регистрация устройства, макс. 10 000 $
3. Издание Руководства для пользователя (книга), 100 экз. 300 $
4. Паспорт устройства, упаковка,100 экз. 150 $
5. Регистрация торговой марки 650 $
6. Лицензия на медицинские средства 550 $
7. Рекламные расходы:
- создание сайта, хостинг 12 мес. 650 $
- листовки, буклеты 300 $
8. Возможная аренда помещения (первые 3 месяца) 900 $
9. Возможная оплата персонала (первые 3 месяца) 4 140 $
10. Затраты на производство первых 100 комплектов 5 000 $
11. Непредвиденные расходы, 10% 2 500 $
ИТОГО 28 140 $
ВАЖНОЕ ПРИМЕЧАНИЕ:
1). ПРИ НАЛИЧИИ КОНКРЕТНОГО ФИНАНСИРОВАНИЯ ВОЗМОЖНЫ ВАРИАНТЫ СОКРАЩЕНИЯ РАСХОДОВ ОРИЕНТИРОВОЧНО НА 25-30% И БОЛЕЕ…
ТАК, НАПРИМЕР, ПРОЕКТ МОЖНО НАЧИНАТЬ ПРИ ГАРАНТИИ ФИНАНСИРОВАНИЯ 10 -12 000 $ . За счет чего можно «сжаться» в расходах? За счет ИЗМЕНЕНИЯ СПОСОБА РЕАЛИЗАЦИИ (при сетевой реализации существенно сокращаются расходы на аренду, рекламу, оплату персонала…), ГОСУДАРСТВЕННАЯ РЕГИСТРАЦИЯ 10 000 $ это как неблагоприятный максимум, НО ПРИ ПРЕДВАРИТЕЛЬНОМ СБОРЕ ИНФОРМАЦИИ ФИРМЫ НАЗЫВАЛИ СТОИМОСТЬ РЕГИСТРАЦИИ ОТ 5 000$ И ДО 10 000$, СОВМЕЩЕНИЯ ПО ВРЕМЕНИ ГОС. РЕГИСТРАЦИИ И РЕАЛИЗАЦИИ и т.д. Такой вариант напряженный, чуть длительней, но вполне возможный. Но эти вопросы уже решаются по договоренности с конкретным инвестором.
2). При расширении сбыта для продаж в России необходимо сертифицировать аппарат в России, поэтому в этом случае будут дополнительные расходы.
Г
РАФИК РАБОТ ПО ВРЕМЕНИ
Б). СЕРИЙНЫЙ ВЫПУСК КОМПЛЕКТОВ
1 комплект СКЭТлер состоит из = 1 аппарат + 3 электрода + упаковка + паспорт
РАСХОДЫ НА ПРОИЗВОДСТВО
1. Планируемая стоимость производства 1 аппарата
при партии 100 штук 30 $
2. Планируемая стоимость производства 1 комплекта = 1 аппарат+
+ 3 электрода + упаковка + паспорт при партии 100 штук 50 $
3. Планируемая стоимость производства партии 100 штук комплектов 5 000 $
ДОХОДЫ ОТ ПРОДАЖИ
4. Планируемая цена продажи 1 комплекта (без торговой наценки) 200 $
5. Планируемый доход от продажи партии 100 штук
комплектов (без торговой наценки) 20 000$
6. Планируемая розничная цена 1 комплекта (с торговой наценкой) 250 $
7. Планируемый доход от продажи партии 100 штук
комплектов (с торговой наценкой) 25 000 $
8. Доходы от отдельной продажи Руководства, дополнительных
выносных электродов – очки, аппликатор и т. п. плюс 10-15% , хотя определить заранее затруднительно,
Примечание:
1. Реализация аппаратов возможна различными путями – линейная или сетевая (отдельная сетевая структура или в рамках уже действующих). Для этого в смете предусмотрена торговая наценка в 50$. Конкретно путь реализации удобнее будет определить по договоренности с конкретным инвестором.
СХЕМА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ДЛЯ 1 КОМПЛЕКТА
СХЕМА ПЛАНИРУЕМЫХ ДОХОДОВ ОТ ПРОДАЖИ 100 КОМПЛЕКТОВ
В). ОПЛАТА ПЕРСОНАЛА
Для «раскручивания» продаж в первые 3 месяца реализации возможно предусмотреть оплату за счет средств инвестирования примерно следующего состава персонала (расчет для 1 месяца):
Гл. менеджер 400 $
Менеджер по продаже 250 $
Бухгалтер 350 $
ИТОГО оплаты персонала: 1 000 $
Начисление за заработную плату 38 % 380 $
ИТОГО за 1 месяц 1 380 $
Заработная плата за 3 месяца 4 140 $
Примечание:
- В дальнейшем оплата необходимого персонала будет происходить за счет средств от реализации. Также в дальнейшем, при наличии достаточных продаж, возможно добавление должности Главного врача.
Г). ПЛАНИРУЕМОЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ОСТАТОЧНОЙ ПРИБЫЛИ ОТ ПРОДАЖИ 100 КОМПЛЕКТОВ
15 000 $ – остаточная прибыль
- минус 1 380 $ оплата персонала;
- минус 300 $ аренда;
Остается 13 320 $.
- минус налог на прибыль 3 063 $ (начиная с 2011 это равно 23 % от 13 320 $).
Плановая остальная часть чистого дохода от продажи 100 комплектов ≈ 10 000$, который подлежит распространению между мной и инвестор по договору инвестирования.
Примечание:
- Вариант расчета является примерным, так как возможны различные варианты оптимизации налогообложения. Так, например, если предприятие зарегистрировать как «малое», то возможно в течение 5 лет вообще быть освобожденным от налога на прибыль и т.д. Конкретно варианты налогообложения удобнее будет определить по договоренности с конкретным инвестором.
- Что при этом предлагается инвестору, ведь он вкладывает реальные деньги?
Этот вопрос подлежит обсуждению. Во-первых, с моей стороны, чтобы что-то предложить свое, говорить о сильных или слабых сторонах какого-то медицинского прибора или методики, то сначала, их надо иметь и с ними поработать. Чтобы на аппарат СКЭТлер составить тех. задание на 1 страницу текста (!?) я потратил около 8000 $ (более 15 ед. техники), а еще литература, поездки, семинары… и более 10 лет только официальной практики. Какими деньгами это оценить?
Во-вторых, деньги деньгами, но деньгам надо еще и «ума дать»! Поэтому мой вклад, кроме уже потраченных мною денег, это и результат предыдущих усилий – я знаю, что делать и как делать, чтобы было удобно и производителю, и было эффективно для пользователя. Значит, я еще буду заниматься и организацией производства, модернизацией аппарата в техническом и медицинском аспекте, и организацией сбыта, и т.д. и т.п.
Вот такая системная творческая и организационная работа предстоит, чтобы все задуманное воплотить в жизнь!
Для этого и нужен инвестор – тот, кто понимает перспективы производства медицинской техники и может вложить средства в организацию производства комплекта СКЭТлера. Я думаю, что будет естественно, если доля инвестора в чистом доходе, рассмотренном выше (после вычета всех необходимых расходов) от реализации комплекта СКЭТлера будет зависит от суммы инвестиций и степени участия в реализации проекта!
Так, например, в случае самого экономичного варианта минимума инвестиций и не участия в дальнейшей деятельности по реализации проекта доля инвестора предлагается 40%. Во всех остальных более расширенных случаях это распределение подлежит обсуждению в зависимости от конкретных условий инвестирования. Я готов этот вопрос обсуждать и принимать взаимоустраивающее решение!
При таком распределении инвестор в накладе не остается! В наихудшем варианте продажа около 200 - 400 приборов позволяет окупить инвестору вложенные им средства!!! Если специально рассматривать этот наихудший вариант, то объем 400 приборов можно реализовать в течение около 6-12 месяцев от начала продаж. В дальнейшем объемы продажи должны расти прогрессивно. Для сравнения, ближайший неполный аналог из России Дэнас за 8 лет продал 1 миллион аппаратов! На этот показатель нам надо и равняться. И это может говорить о потенциальной отдаче тех средств, которые вложит инвестор!
Но могут быть и другие варианты сотрудничества с инвестором. Например, это может быть инвестиционный кредит, выделение средств по частям в течение полугода. Кредит на срок 1-1,5 года под разумные проценты, с началом возвращения кредита не раньше, чем через 9-12 месяцев.
Но специфика в том, что это медицинское изделие! Основная масса инвесторов дальше недвижимости, какого-то магазина или производства колбасы ничего представить не может (хотя и это тоже нужно!). А здесь при правильной постановке дела рынок огромный, практически каждая семья при эффективности комплексного лечения некоторых патологий почти 100%.
Но кто это понимает? К сожалению, основная масса инвесторов, как и все наше население, в вопросах медицины некомпетентна!
Риски и гарантии
Возможный риск связан с тем, что у этого лечебного устройства есть специфика - продажи должны начаться через 6 месяцев после начала работ. Причина – надо пройти государственную регистрацию, так как это медицинское изделие!
Гарантия положительной государственной регистрации та, что берутся и компонуются уже проверенные виды воздействия! Это те решения, которые в Украине и в России на разных аппаратах «по одному» давно прошли сертификацию. А мы их модификации собираем в одном устройстве!
Лечебные эффекты предлагаемого прибора не новы, другие производители их тоже применяют, но порознь. Новизна заключается в комплексном применении их модификаций. Пожалуй, это самые мощные лечебные эффекты, до этого вместе их никто не применял! Кроме того, будут существенно переработаны и улучшены, по сравнению с выпускаемыми, выносные электроды. Главный упор делается на работе именно с выносными электродами, а не закрепленными на корпусе аппарата, которыми пользоваться очень неудобно.
Так сейчас выпускаются приборы монотерапии, т.е. с каким-то одним видом воздействия. Во-первых, методики применения их достаточно сложны и громоздки, вызывают затруднения у обычного пользователя. Во-вторых, стоят они не дешево. Так Дэнасы стоят – 200-390 $, Скэнары – 250-1000 $, Лидомед – 315 $. Ангел Z – 420 $ и т.д. Но благодаря лечебному эффекту, эти аппараты все-таки используются населением. О возможном рынке продаж говорят данные кампании Дэнас – они продали в России более 1 млн.! Наш аппарат СКЭТлер будет по цене дешевле, но по свойствам заменит все остальные!
Есть еще и приборы магнитной терапии (серии Маг), так сказать низкой ценовой группы. Но их трудно считать конкурентами, так как их лечебный эффект сопоставим с их ценой.
Мы же выходим на рынок с продуктом с улучшенными потребительскими свойствами и дешевле по цене! Предлагаемый аппарат для домашней физиотерапии является комплексным изделием, он должен стать основным домашним лечебным центром, необходимым в каждой семье.
Эта первая, базовая, модель должна быть простой, недорогой, для широких слоев. А дальше следующий этап… ЭТИМ ПРИБОРОМ ДЕЛО НЕ КОНЧАЕТСЯ, А ТОЛЬКО НАЧИНАЕТСЯ! И если инвестор будет заинтересован, то будем выпускать следующую модель – чуть совершенней, сложнее, но и дороже. Эта все серия домашних аналоговых аппаратов, но надо уже думать о аппаратах с цифровым, информационным воздействием… А также с простейшими диагностическими возможностями с подключением к ПК…
Это надо понимать так, что начинается создаваться структура, которая должна стать одной из ведущих в деле домашней физиотерапии, домашнего лечения не только в Украине, но и других странах!