Тренинг «современные технологии успешных продаж» Адресат

Вид материала

Программа

Подобный материал:

• Программа "Эффективный старт плюс " программа включает 3 тренинга: 1-й тренинг "Успешный, 19.11kb.
• Тренинг-курс технологии продаж и успешной работы с клиентами Программа тренинга:, 76.48kb.
• Тренинг «Базовые технологии эффективных продаж», 65.75kb.
• " Современные технологии в маркетинге и организация продаж" Продолжительность обучения, 24.72kb.
• Тренинг «Продажи в торговом зале», 56.33kb.
• Программы корпоративного университет компании тренинг, 163.67kb.
• Программы тренингов корпоративного университета «бекар» Тренинг, 269.94kb.
• Образовательная программа «Комплексный бизнес тренинг на базе учебной фирмы» (114 часов), 84.09kb.
• Методические рекомендации по актуцальным вопросам малого бизнеса в сфере торговли,, 174.86kb.
• Рабочая программа учебной дисциплины «Современные технологии пооия», 247.07kb.

ТРЕНИНГ

«СОВРЕМЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ»

Адресат:

менеджеры по оптовым продажам, руководители и специалисты в коммерческой деятельности, частные предприниматели

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

1 день

• Основы и этапы эффективной продажи.  
  
• Стратегия заключения сделки.
  
• Подготовка к продаже: базовая, содержательная, психологическая.
  
• Профессионально важные качества и личная эффективность специалиста по продажам.
  
• Формирование концептуального видения фирмы, ориентированной на продажи.
  
• Развитие навыков самопрезентации и презентации фирмы. Составляющие имиджа компании. Формирование собственного имиджа как части имиджа компании.
  
• «Холодные» контакты.
  
• Методы привлечения и методы стабилизации клиентов.
  

Схема работы с клиентом, этапы сопровождения клиента.

• Развитие навыков установления и поддержание контактов с клиентом, выход из контакта.
  
• Виды и способы профессионального общения.
  
• Приемы выслушивания и выявление потребностей.
  
• Технологии конструирования вопросов.
  

       2 день

• Развитие навыков представления продукта (группы продуктов) и аргументации эффектов продукта (товаров, услуг) с учетом его преимуществ и дефицитов.
  
• Репрезентативные системы.
  
• Техники взаимодействия с клиентом в напряженных, проблемных, конфликтных ситуациях.
  
• Техники преодоления возражений.
  
• Аргументация и убеждение клиента.
  
• Особенности телефонных продаж.
  
• Техники завершения переговоров о продаже.
  
• Переговоры о цене.
  
• Завершение сделки (персональной продажи).
  
• Техники создания ресурсных состояний: «якори», «хорошо сформированный результат».
  
• Основы саморегуляции и психологическая защита
  

Продолжительность программы: 2 дня (24 академических часа)

Методика проведения: теоретический, исследовательский и практический блоки. Ролевые игры, упражнения, keys-study, видеосъемка, анализ сюжетов и материалов.

Условия реализации:

Сертификат, брошюра с материалами тренинга