Методические указания к выполнению курсовой работы для студентов эфф, автф всех специальностей очной и заочной форм обучения
| Вид материала | Методические указания |
- Методические указания к выполнению лабораторной работы №12 для студентов очной и заочной, 222.24kb.
- Методические указания по написанию курсовой работы для студентов очной, заочной и очно-заочной, 318.34kb.
- Методические указания по выполнению курсовой работы для студентов очной и заочной форм, 364.03kb.
- Методические указания по выполнению курсовой работы для студентов очной и заочной форм, 542.19kb.
- Методические указания по выполнению курсовой работы для студентов очной и заочной форм, 553.06kb.
- Методические указания к выполнению лабораторной работы №9 для студентов очной и заочной, 251.35kb.
- Методические указания по выполнению курсовой работы по макроэкономике для студентов, 300.45kb.
- Методические указания по выполнению курсовой работы по дисциплине: «Экономическая теория», 394.77kb.
- Методические указания по выполнению курсовой работы для студентов специальностей 080507, 130.79kb.
- Методические указания к выполнению лабораторной работы №6 для студентов всех форм обучения, 197.64kb.
3.7 Методы продвижения продукции
Продвижение любая форма сообщений, используемая фирмой для информации, убеждения или напоминающая о товарах, услугах или о самой фирме. Существует четыре вида продвижения: реклама, стимулирование сбыта, личная продажа и паблисити.
Реклама любая оплаченная форма представления товаров, услуг, идей, предприятий.
Стимулирование сбыта кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара, услуги, а также различные неповторяющиеся сбытовые усилия.
Личная продажа устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими покупателями с целью совершения продажи.
Паблисити неличностное и неоплаченное стимулирование спроса на товар, услугу путем распространения о них и фирме коммерчески важных сведений в средствах массовой информации или благоприятных презентаций на радио, телевидении или на сцене.
Расчет общего бюджета на продвижение является одной из наиболее сложных проблем. Затраты на продвижение могут составить 30-50 % в производстве косметики и 10-20% в тяжелом машиностроении.
В практике работы фирм существуют различные методы разработки сметы затрат на продвижение:
- «От наличных средств». Согласно этому методу смета определяется суммой, которую может себе позволить фирма, по собственному мнению.
- Прироста. Смета определяется в зависимости от затрат предыдущего периода путем их увеличения на определенный процент.
- Паритета. Затраты на продвижение планируются в зависимости от действий конкурента.
- Доли от продаж. Сумма рассчитывается в процентах, от суммы ожидаемых или текущих продаж или к продажной цене изделия.
- Увязывания целей и задач. Это наилучший метод разработки сметы на продвижение. Бюджет формируется на основе выработки конкретных целей; определения задач для достижения целей; оценки затрат на решение этих задач. Однако, несмотря на очевидные преимущества этого метода, в практике работы российских предприятий наиболее популярен первый метод, то есть финансирование программ продвижения происходит по остаточному методу. Однако следует помнить, что самые бесполезные затраты это недостаточные затраты на продвижение.
При составлении бизнес-плана рекомендуется планировать продвижение продукции по следующей схеме:
- спланировать бюджет продвижения по любому из предлагаемых методов;
- сформировать способы продвижения продукции, с детальным описанием: средств продвижения, конкретных видов рекламы.
- Производственный план
Основная цель раздела – описание обеспеченности проекта с производственной и технологической стороны. Необходимо доказать потенциальным партнером реальную возможность производить нужное количество продукции в нужные сроки и с требуемым качеством.
Производственный план формируется на основе плана сбыта продукции и расчета производственных мощностей предприятия.
В производственном плане рекомендуется рассмотреть следующие вопросы:
4.1. План производства и реализации продукции
Исходя из оценки производственной мощности, формируется план по принятым в бизнес-плане периодам планирования. Определяется состав продукции (услуг), объем производства по каждому периоду. План разрабатывается с учетом нарастания загрузки производственных мощностей, сменности, сезонности работ.
План производства и продаж могут существенно отличаться друг от друга. Это может быть вызвано фактором сезонности производства, требованиями партийности и продаж и т.д.
Таблица 5 План производства
| Наименование продукции | Ед. изм. | Объем производства по периодам | ||||
| 1 год | 2 год | 3 год | … | n год | ||
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
План продаж в денежном и натуральном выражении при принятых ценах реализации товаров и услуг формируется в таблице 6.
По умолчанию примем, что объем производства равен объему продаж.
Таблица 6 План реализации
| Наименование продукции | Цена продук-ции, руб. | Объем производства по периодам | |||||
| 1 год | 2 год | n год | |||||
| Объем продаж, шт. | Выручка, руб. | Объем продаж, шт. | Выручка, руб. | Объем продаж, шт. | Выручка, руб. | ||
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
4.2. План затрат на производство и реализацию продукции
Для определения плановой себестоимости продукции необходимо составить смету затрат на производство. Смета затрат позволяет определить общую потребность в ресурсах, необходимых для производства продукции.
Общая сумма затрат на производство и реализацию продукции рассчитывается по экономическим элементам следующим образом:
| Зп= МЗ + ЗП + О + А + Пр, | (3) |
где
Зп – себестоимость всего объема производства продукции,
МЗ – материальные затраты;
ЗП заработная плата основных производственных рабочих
О – отчисления во внебюджетные фонды;
А – амортизация основных фондов;
Пр – прочие затраты.
4.2.1.Расчет суммы материальных затрат
Расчет потребности в сырье и материалах осуществляется исходя их планируемого объема производства за период при условии выхода на 100%-ю загрузку мощностей. Для определения стоимости материалов и комплектующих по каждой номенклатуре изделия необходимо воспользоваться формулой (2) и заполнить таблицу 7.
| М = Нр * Цм * Q , | (4) |
где
М – затраты на материалы и комплектующие изделия, руб.;
Нр – норма расхода на единицу продукции, шт., м, кг и т. п.;
Цм – цена материала, руб.;
Q – объем производства, шт.
Таблица 7 Стоимость материалов и комплектующих изделий на единицу продукции
| Наименование материала | Норма расхода материала, шт., кг, и др. | Цена единицы материала, руб. | Стоимость на единицу продукции, руб. (2*3) |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| 1. | | | |
| 2. | | | |
| … | | | |
| n | | | |
| Итого стоимость сырья и материалов на единицу продукции: | | ||
Для расчета суммы затрат на сырье и материалы на весь объем производства необходимо стоимость сырья и материалов на единицу продукции умножить на объем производства за период.
Помимо сырья и материалов в материальных затратах учитывается стоимость потребляемой энергии на технологические нужды и освещение.
Стоимость электроэнергии на технологические цели, рассчитывается следующим образом:
| Этех = Роб * Цэ * Fд | (5) |
где
Роб – мощность, потребляемая оборудованием, кВт/час;
Ц э – тарифная цена за 1 квт/час;
Fд – действительный фонд времени работы оборудования за период, который можно рассчитать по формуле:
 | (6) |
где
Д мр – число рабочих дней в периоде;
tсм – продолжительность рабочей смены, час;
mсм – число смен работы участка в сутки;
tрем – потери времени на ремонт оборудования, %
Стоимость электроэнергии на освещение рассчитывается следующим образом:
| Эосв = Росв* Цэ | (7) |
где, Росв – электропотребление на освещение помещений, кВт/час;
При классификации затрат расходы на электроэнергию на технологические цели необходимо отнести к условно-переменным затратам, а расходы на электроэнергию на освещение необходимо отнести к условно-постоянным затратам.
4.2.2. Расчет затрат по оплате труда
Затраты по оплате труда основных производственных рабочих рассчитываются исходя из количества рабочих мест, зон обслуживания в производственном процессе, сменности работ. Затраты оформляются в таблице 8.
Таблица 8 План затрат на оплату труда за период
| Категория работников | Числен-ность, чел. | Заработная плата 1 работника за период, руб. | Заработная плата 1 работника с учетом районного коэффициента за период, руб. | Отчисления во внебюджетные фонды, руб. | Суммарные затраты на оплату труда 1 работника, руб. (4+5) | Суммарные затраты на оплату труда работников, руб. (6*2) |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
О
тчисления во внебюджетные фонды рассчитываются по ставке единого социального налога (действующей на текущий период времени) от заработной платы работников.
Районный коэффициент по Томской области составляет 30%.
При изменении заработной платы основных производственных работников в течение горизонта расчета необходимо внести планируемые изменения в таблицу 9.
Таблица 9 План затрат на оплату труда на весь горизонт расчета
| Категория работников | Затраты на оплату труда по периодам, руб. | ||||
| 1 год | 2 год | 3 год | … | N год | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
Затраты по заработной плате административно-управленческого персонала учитываются в прочих расходах.
4.2.3. Расчет затрат на амортизацию основных фондов и нематериальных активов
Расчет затрат на амортизацию основных фондов осуществляется линейным способом, по методологии утвержденной в ст.25 действующей редакции НК РФ.
Затраты на амортизацию основных фондов, рассчитываются линейным методом в соответствии с нормой амортизации исходя из срока полезного использования основных средств и нематериальных активов:
 , | (8) |
где
На – норма амортизации, %,
Тпи – срок полезного использования имущества, в месяцах, отсюда:
| А = На * Сперв | (9) |
где А – амортизационные отчисления в месяц;
Сперв. – стоимость основных средств (или нематериальных активов).
Данные по амортизации основных фондов заносятся в таблицу 10.
Таблица 10 Расчет затрат на амортизацию основных фондов и нематериальных активов
| Наименование | Количество, шт. | Сперв., руб. | Тп.и., лет | На, % | А за период, руб. (3*5) |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| | | | | | |
| | | | | | |
| Итого сумма затрат на амортизацию за период | | ||||
Амортизация начисляется на имущество, стоимостью свыше 20 000 рублей и сроком полезного использования более одного года.
4.2.4. Расчет потребности в прочих затрат
При расчете суммы прочих затрат необходимо учитывать:
- расходы на арендную плату;
- затраты на погашение процентов по кредиту (согласно установленному законодательством лимиту);
- затраты на рекламу;
- коммерческие расходы (транспортировка, хранение и др.);
- расходы на оплату труда административно-управленческого персонала и др.
1. Расчет затрат на арендную плату
Затраты на аренду помещений и услуги связи определяются исходя из расчета средней величины арендной платы и определяется по формуле:
| АП = S*Ас, | (10) |
где
S – размер арендуемой площади, м2
Ас – ставка арендной платы за 1 м2
Услуги связи, включая междугородние переговоры и пользование Интернетом, по договору аренды могут включаться в стоимость арендной платы либо рассчитываться отдельно.
2. Расчет затрат на погашение процентов по кредиту
Согласно законодательно установленным лимитам, в себестоимость может включаться сумма процентов по кредиту в размере:
| Пк = УСцб*К | (11) |
где
Пк сумма процентов по кредиту, руб.
УСЦБ учетная ставки ЦБ РФ
К коэффициент, лимитирующий объем платежей по кредиту (согласно установленному действующим законодательством).
Остальная сумма процентов уплачивается предприятием из чистой прибыли.
3. Расчет затрат на оплату труда административно-управленческого персонала
Затраты на оплату труда административно-управленческого персонала оформляются в таблице 11.
Таблица 11 План затрат на оплату труда АУП за период
| Категория работников | Числен-ность, чел. | Заработная плата 1 работника за период, руб. | Заработная плата 1 работника с учетом районного коэффициента за период, руб. | Отчисления во внебюджетные фонды, руб. | Суммарные затраты на оплату труда 1 работника, руб. (4+5) | Суммарные затраты на оплату труда работников, руб. (6*2) |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
4. Расчет затрат на рекламу
Затраты на рекламу рассчитываются исходя из бюджета продвижения, запланированного в п.3.7 и оформляются в таблице 12.
Таблица 12 План затрат на рекламу
| Способы рекламы | Объем затрат на рекламу | |||
| 1 год | 2 год | … | N год | |
| Реклама в журнале «Медицинская техника» | | | | |
| … | | | | |
| … | | | | |
5. Расчет остальных прочих затрат
Остальные прочие затраты, куда входят: коммерческие расходы, представительские расходы, почтовые и телеграфные расходы, командировочные расходы рассчитываются в размере 35% от суммы остальных затрат, входящих в себестоимость.
4.2.5. Расчет себестоимости продукции
Рассчитанные в разделе 4.2 затраты сводятся в таблицу 13, в которой определяется полная себестоимость товара (услуги).
Таблица 13 Смета затрат на производство
| Статьи затрат | Сумма затрат на весь объем производства по периодам, тыс. руб. | |||
| 1 год | 2 год | … | N год | |
| Затраты на сырье и материалы | | | | |
| Затраты на энергии на технологические нужды | | | | |
| Затраты на оплату труда основных производственных рабочих (с учетом райн-го коэф-та) | | | | |
| Отчисления во внебюджетные фонды | | | | |
| Итого переменные затраты | | | | |
| Затраты на электроэнергию на освещение | | | | |
| Аренда | | | | |
| Заработная плата прочих категории работников | | | | |
| Отчисления во внебюджетные фонды (ЕСН) | | | | |
| Затраты на рекламу | | | | |
| Амортизационные отчисления | | | | |
| Проценты за кредит | | | | |
| Прочие затраты | | | | |
| Итого постоянные затраты | | | | |
| Итого полная себестоимость | | | | |
- Инвестиционный план
В данном разделе бизнес-плана отражаются этапы, источники и объемы финансирования работ по подготовке предприятия к производству. В разделе указываются:
- потенциальные источники средств и условия их привлечения;
- прогноз затрат по направлениям и этапам реализации проекта;
- планируемый график возврата заемных средств (процентные платежи, погашение кредита).
П
режде чем рассчитывать структуру и платежи по источникам средств, необходимо указать объем и условия предоставления заемных средств.
Информацию рекомендуется отразить в следующих таблицах.
Таблица 14 План капитальных вложений по этапам реализации проекта
| Направления капитальных вложений | Объем капитальных вложений, тыс. руб. | Источники финансирования | Условия финансирования | |
| Срок, год | Ставка, % | |||
| | Собственные средства | - | - |
| | Заемные средства | 5 | 24 |
| | | | |
| | | | |
Таблица 15 График возврата заемных средств
| Наименование платежей | Горизонт планирования | |||
| 1 год | 2 год | … | N год | |
| | | | |
| | | | |
| Итого: | | | | |
- Финансовый план