Geum.ru

Методические указания к выполнению курсовой работы для студентов эфф, автф всех специальностей очной и заочной форм обучения

Вид материалаМетодические указания
Организация сбыта
SWOT-анализ продукции
Подобный материал:
1   2   3   4   5

3.3.1. Процедура оценки конкурентоспособности
  1. Определяется позиция исследуемого объекта (предприятия) и конкурентов. Оценка осуществляется по каждому показателю экспертным путем по пятибалльной шкале, где 1– наиболее слабая позиция, а 5 – наиболее сильная. Также в табл. 2 проставляется весомость показателей (значимость), при этом веса в сумме должны давать единицу (например: 0,2 + 0,3 + 0,5 = 1). Если по какому-либо показателю информация отсутствует, то его можно исключить из анализа
  2. Определяется конкурентоспособность исследуемого объекта (предприятия) Кф и конкурентов Кфк, (расчетные данные заносятся в табл. 3), расчет конкурентоспособности К выполняется по следующей формуле:

К =  ( ai x qi ) , (1)

где

К – конкурентоспособность фирмы;

ai – весомость i-го показателя, проставляемая в долях единицы;

qi – балл i-го показателя;

i = 1,…,n – количество рассматриваемых показателей.
  1. Рассчитывается коэффициент конкурентоспособности предприятия по формуле:

kkс = Кф / К фко , (2)

если kкс > 1, то предприятие считается конкурентоспособным, если же kкс < 0,8, то положение предприятия достаточно тяжелое и ему следует пересмотреть свою стратегию.

Далее выбирается конкурентная стратегия предприятия с учетом преимуществ, выявленных в результате сравнительного анализа (табл. 3):
  • стратегия преимущества в издержках – за счет низкой по сравнению с конкурентами себестоимости продукции;
  • стратегия дифференциации – означает создание предприятием продукта с уникальными свойствами, которые, как правило, проявляются в лучшем качестве, ассортименте, технологическом превосходстве, дополнительных услугах, а также репутации фирмы;
  • стратегия фокусирования – означает сосредоточение внимания на одном из сегментов рынка, например, на студентах или жителях какого-либо микрорайона, или же на студентах этого микрорайона.
    1. Организация сбыта

В данном разделе описываются методы реализации и распределения товаров (каналы товародвижения). При реализации продукции предприятие может использовать свою торговую сеть, торговых представителей, оптовиков.

Каналы товародвижения  это совокупность предприятий, которые принимают на себя или помогают передать кому-либо право собственности на товар от их пути от производителя к потребителю. Каналы товародвижения могут быть прямые и косвенные:

Прямой канал товародвижения  реализация продукции без посредников, через собственную торговую сеть. Используют предприятия, которые хотят контролировать свою программу маркетинга и иметь тесный контакт с потребителями. Располагают ограниченными целевыми рынками.

Косвенный канал товародвижения  реализация продукции через посредников. Используют предприятия, которые хотят увеличивать рынки сбыта и согласны отказываться от многих сбытовых функций и расходов от доли контроля над каналами сбыта и контактов с потребителями.

Необходимо рассмотреть следующие вопросы:
  • обоснование структуры и типа канала товародвижения (количество уровней).
  • форма преставления графическая с кратким комментарием (рис.2);
  • характеристику функций, которые будут реализовывать каждый участник канала распределения.






Пр


П – производитель

К  клиент

Роз – розничная торговля

Опт – оптовая торговля

Мопт  мелкооптовая торговля

Рисунок 2  Структура канала товародвижения
    1. Ценообразование

Выбрать метод ценообразования на продукцию и обосновать свой выбор. При этом необходимо учесть, что диапазон цен на разные товары колеблется в значительных пределах: верхняя граница цены определяется эластичностью спроса, нижняя – себестоимостью.

3.5.1. Метод «затраты + прибыль»

Метод «затраты + прибыль» учитывает уровень себестоимости и желаемую долю прибыли в структуре цены, его используют для установления пределов приемлемых цен. Определите величину надбавки к производимым затратам, которая будет применяться на вашем предприятии. Величина нормы прибыли для примышленной продукции составляет 20-23%.

3.5.2. Цена в зависимости от цен конкурентов

Цена в зависимости от цен конкурентов устанавливается исходя из примерного уровня цен конкурентов.

1. Определить факторы, влияющие на степень свободы предприятия по установлению цены:
  • наличие товара-аналога в данной отрасли промышленности, занимающего лидирующее место по цене, и на цену которого приходится ориентироваться другим производителям
  • наличие негласного соглашения между предприятиями-конкурентами при установлении цены:
  • наличие улучшенных технических характеристик промышленных товаров:
  • степень осведомленности покупателей о ценах на основные виды товаров:
  • хорошо осведомлены (как правило, это промышленные товары);
  • не очень хорошо осведомлены (потребительские товары, товары «люкс», редко покупаемые товары).

2. Определить уровень цен по отношению к ценам конкурентов:
    • ниже уровня конкурентов;
    • такая же, как у конкурентов;
    • выше уровня конкурентов.

3.5.3. Цена, определяемая спросом

Цена, определяемая спросом, учитывает различные виды спроса и динамику его развития. Определите, какой вид спроса наиболее сильно повлияет на установление цены:
  • скрытый спрос – цены, учитывающие слабо проявляющийся спрос, например, на более экономичные и дешевые приборы и устройства;
  • нерегулярный спрос – цены, учитывающие сезонные и цикличные колебания продаж;
  • падающий спрос – цены, учитывающие падение спроса, вследствие уменьшения доходов потребителей;
  • чрезмерный спрос – возрастающие цены, за счет которых стремятся снизить спрос;
  • полноценный спрос – цены стабильные, т.к. производитель удовлетворен своим торговым оборотом.

При установлении цены на товары производственно-технического назначения предприятие исходит из того, что потребитель определяет соотношение между данной им оценкой ценности товара и его ценой и сравнивает его с такими же показателями для аналогичных товаров, выпускаемых другими фирмами. При этом производственные затраты учитываются как ограничительный фактор.
    1. SWOT-анализ продукции

Методология SWOT-анализа предполагает сначала выявление сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей, а далее установление цепочек связей между ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для формулирования стратегий организации. Методика процедуры SWOT-анализа последовательно реализуется следующим образом.
  1. С учетом конкретной ситуации, в которой находится организация, составляются список ее слабых и сильных сторон, а также список угроз (опасностей) и возможностей.
  2. Между ними устанавливается связь. Для этого составляется матрица SWOT,которая имеет следующий вид (рис. 3). Слева выделяются два раздела (сильные и слабые стороны), в которые соответственно вносятся все выявленные на первом этапе анализа сильные и слабые стороны организации. В верхней части матрицы также выделяются два раздела (возможности и угрозы), в которые вносятся все выявленные возможности и угрозы.

На пересечении разделов образуются четыре поля:
    • «СИВ» (сила и возможности);
    • «СИУ» (сила и угрозы);
    • «СЛВ» (слабость и возможность);
    • «СЛУ» (слабость и угрозы).

На каждом из данных полей исследователь должен рассмотреть все возможные парные комбинации и выделить те, которые должны быть учтены при разработке стратегии поведения организации. В отношении тех пар, которые были выбраны с поля «СИВ», следует разрабатывать стратегию по использованию сильных сторон организации для того, чтобы получить отдачу от возможностей, которые появились во внешней среде.




 

Возможности


1.

2

3

Угрозы


1.

2.

3.

Сильные стороны

1.

2.

3.
 ПОЛЕ

«СИВ» 
ПОЛЕ

«СИУ» 

Слабые стороны

1.

2.

3.
ПОЛЕ

«СЛВ»
ПОЛЕ

«СЛУ»