Blog

Задача Метод

Вид материала

Содержание

Бизнес – презентации по каждому бренду: целевая аудитория, послание, преимущества, аргументация
E-learning курс «Кондитерская категория»
Модульные полевые тренинги «Кондитерская категория»
Квест «Собрание эрий»
Бизнес задания.
КВН на 4-5 команд

Подобный материал:

Задача	Метод	Решение
Проинформировать о стратегии, целях, задачах компании на 2009 год, объяснить смысл изменений, показать сильные стороны компании, ее приоритеты.	Бизнес – презентации	Выступление руководителя региона на бизнес -части конференции для всех сотрудников региона (2 часа). Мы подготовили единый формат презентации по общероссийской части и создали шаблон по региональной части, которую наполнил содержанием руководитель региона. Помогли менеджерам подготовиться к презентации.
Ввести новые бренды в портфель и продолжить успешно их продавать, создать мотивацию к продаже.	Бизнес – презентации по каждому бренду: целевая аудитория, послание, преимущества, аргументация	Семинар, проводит тренер (2 часа).

	Семплинг продукции	Дополнить впечатления от презентации тестированием продукции на семинаре.
	E-learning курс «Кондитерская категория»	Разработать новый обязательный e-learning курс для отдела продаж. Назначить срок сдачи теста по курсу – за 2 недели до старта продаж. Установить статус сдачи теста 100% к дате старта новой категории в рознице. В качестве ответственных за прохождение курса подчиненных назначить руководителей региона. Выполнение цели контролировал Управляющий Торговой Организацией лично . Курс был разработан самостоятельно с привлечением внутренних экспертов из департаментов маркетинга и трейдмаркетинга. Провайдером для данного курса была выбрана компания «Виртуальные технологии».

	Модульные полевые тренинги «Кондитерская категория»	Ввести в программу полевых тренингов новый курс «Кондитерская категория» (4 часа). Установить приоритет №1 к проведению для полевых тренеров. Обеспечить 100% проведение во всех регионах России в течение 1,5 месяцев со старта продаж.
Познакомить новые команды друг с другом и с непосредственными руководителями. Дать позитивный мотивационный импульс всей торговой организации	Квест «Собрание эрий»	Мы решили развернуть сценарий квеста с обычного спортивного или культурного ориентирования на местности на командное мероприятие с возможностью заработать очки за задания, при этом достигая общекомандную цель. Так была объявлена максимальная сумма очков на весь регион и на команду каждого города. Люди выполняли задания, одновременно знакомясь друг с другом. Провайдер (компания Smart Action) адаптировал программу под нашу компанию (использование корпоративной терминологии, включение заданий на знание целей, стратегий и новой продукции). Затем мы подводили итоги: сколько очков заработали, какие стратегии каждая команда использовала, как сработали как команда, что было интересного, что нового узнали о команде. В квесте было использовано 3 типа заданий – «загадок»: Спортивные задания. Например, найти быстро какое-то интересное место в городе (см. фото 1) Фото.1: Спортивное ориентирование на местности Творческие задания. Например, решить головоломку или выполнить задание типа «Сделать рисунок размера ХY с использованием 2-хкорпоративных цветов. При этом, участникам надо было самим раздобыть материалы: бумагу, краску и пр. (см. рисунок 2) Фото.2: Результаты творческого задания Бизнес задания.* Пример задания: сотрудники находили человека, который задавал им серию бизнес вопросов. Вопросы были взяты из предыдущих бизнес презентаций. Для нас была возможность проверить, как люди усвоили знания с предыдущих презентаций (см. фотографию 3). Фото 3: Пример бизнес задания На подведении итогов участников ожидал короткий фильм о главных достопримечательностях этого города и слайд-шоу с их фотографиям (см. фото 4). Фильмы о городах часто включали в себя основные достопримечательности, которые встречались участникам в заданиях квеста. Фото 4: Слайд – шоу Даже сотрудники компании - местные жители городов отметили необычный выбор мест и говорили « Я узнал новые, интересные факты про свой город!» Фото 5: Участники квеста

	КВН на 4-5 команд	Продолжить добрую традицию конференций Отдела Продаж и включить в вечернее неформальное мероприятие КВН. Тему для всех регионов задали насущную: «Вчера – на Земле, сегодня с Марсом, завтра – во Вселенной». (2 часа)

	Статья по итогам в корпоративном журнале	Разместили статью с фотографиями в корпоративном журнале по итогам всего проекта. (статья в приложенном файле)