Российская академия сельскохозяйственных наук гну калужский нипти апк расхн

Вид материала

Анализ

Содержание Интервьюер! Вопрос 8 для тех, кто кроме продаж на рынке, использует другие каналы сбыта молока. Каналы сбыта Рынок в своем населенном пункте Районный кооператив Дачные поселки Интервьюер! Сверьте с ответом на вопрос 4, продает ли он помимо молока молочную продукцию, в случае противоречий – уточните у ре Если используется только один канал, спросите – насколько удобен данный канал сбыта молока?) Каналы сбыта Рынок в областном центре (Калуга) Предприятие-переработчик молока Каналы сбыта Рынок в областном центре (Калуга) Предприятие-переработчик молока Фактор сезонности в продажах молока Интервьюер! Вопрос 18 для тех, кто ответил «да – продаем в сельской местности» Эффективность производства и продаж молока с личных подсобных хозяйств и меры, стимулирующие его развитие Идеальный канал сбыта Условия оплаты Большое Вам спасибо за согласие оказать содействие исследованию и предоставленную информацию! Название компании ... Полное содержание

Подобный материал:

• Российская академия сельскохозяйственных наук, 1103.86kb.
• Основание Петербургской академии наук, 49.85kb.
• Князев Сергей Дмитриевич доктор сельскохозяйственных наук, профессор Сорокопудов Владимир, 1022.39kb.
• Российская академия сельскохозяйственных наук справочник москва 2010, 4286.3kb.
• «Научно-технический прогресс в животноводстве – инновационные технологии и модернизация, 51.57kb.
• Совершенствование внутрихозяйственных экономических отношений на сельскохозяйственных, 455.08kb.
• Черно-пестрой породы, 1247.62kb.
• "Гипронисельхоз" (Минсельхоз России) при участии гну "вниивсгэ", гну внитип, гну виэсх, 1082.56kb.
• В. М. Баутина Москва Издательство, 4108.27kb.
• Методы совершенствования холмогорской породы скота, 799.96kb.

Комментарий

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Интервьюер! Вопрос 8 для тех, кто кроме продаж на рынке, использует другие каналы сбыта молока.

8. Скажите, пожалуйста, на каких условиях Вы продаете молоко на/в ….. (Интервьюер! Зачитайте используемые каналы сбыта из вопроса 6).
   

Каналы сбыта	Условия оплаты (сразу или после продажи)	Условия доставки (вы сами отвозите молоко или у вас его забирают)	Другие условия
Рынок в своем населенном пункте
Рынок в областном центре (Калуга)
Районный кооператив
Предприятие-переработчик молока
Дачные поселки
Другой канал (укажите ____________________)

Комментарий

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

9. Какая продукция более выгодна для продажи – молоко или домашние молочные продукты (сметана, творог и т.д.) Интервьюер! Сверьте с ответом на вопрос 4, продает ли он помимо молока молочную продукцию, в случае противоречий – уточните у респондента.
   

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

10. Почему эта продукция более выгодна для продажи?
    

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

11. Куда продавать для вас наиболее удобно и почему? (Интервьюер! Запишите ответ по каждому каналу сбыта, используемому продавцом. Не принимайте односложных ответов (например, «это удобно») уточняйте – чем именно удобно?
    

Если используется только один канал, спросите – насколько удобен данный канал сбыта молока?)

Каналы сбыта	Почему удобен
Рынок в своем населенном пункте
Рынок в областном центре (Калуга)
Районный кооператив
Предприятие-переработчик молока
Дачные поселки
Другой канал (укажите ____________________)

Комментарий

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

12. Скажите, пожалуйста, продавали ли вы молоко раньше куда-либо еще, но потом по каким-то причинам перестали продавать?
    

Если да – то по какой причине перестали продавать туда? (Интервьюер! Запишите ответ по каждому каналу сбыта, используемому ранее продавцом. Не принимайте односложных ответов (например, «это было неудобно») уточняйте – чем именно неудобно?

Каналы сбыта	Отказ / Причина отказа от данного канала
Рынок в своем населенном пункте
Рынок в областном центре (Калуга)
Районный кооператив
Предприятие-переработчик молока
Дачные поселки
Другой канал (укажите ____________________)

Комментарий

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

ФАКТОР СЕЗОННОСТИ В ПРОДАЖАХ МОЛОКА

13. Когда в вашем хозяйстве больше надой молока – зимой или летом?
    

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

14. Почему?
    

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

15. Когда лучше покупают молоко – зимой или летом?
    

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

16. Почему?
    

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

17. Оставляете ли вы летом часть продукции на продажу в сельской местности? (Интервьюер! Сверьте с ответом на вопрос 6, в случае противоречий – уточните у респондента)
    

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Интервьюер! Вопрос 18 для тех, кто ответил «да – продаем в сельской местности».

18. Какую часть молока от всего продаваемого вы оставляете летом на продажу в сельской местности?
    

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

19. Появляются ли в летнее время другие места, где вы продаете молоко? Если да, то какие?
    

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОИЗВОДСТВА И ПРОДАЖ МОЛОКА С ЛИЧНЫХ ПОДСОБНЫХ ХОЗЯЙСТВ И МЕРЫ, СТИМУЛИРУЮЩИЕ ЕГО РАЗВИТИЕ

20. Идеально для вас было бы продавать молоко - куда? Опишите, пожалуйста идеальный способ продажи. Где оно находится, какова цена, условия доставки, условия оплаты. Может, есть другие специфические условия, выполнение которых было бы для Вас желательным?
    

Идеальный канал сбыта
Место нахождения
Цена
Доставка
Условия оплаты
Другое (______________ ____________________)

Комментарий

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

21. Какие меры необходимо принять Министерству сельского хозяйства Калужской области, чтобы на вашем личном подворье увеличить поголовье скота и собирать больше молока на продажу?
    

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________


Большое Вам спасибо за согласие оказать содействие исследованию и предоставленную информацию!


Приложение 13

АНКЕТА (растениеводство)

для интервью с представителями производителей Калужской области

Название компании
Специализация
Телефон
ФИО представителя, участвовавшего в исследовании
Должность представителя, участвовавшего в исследовании

Здравствуйте!

Меня зовут /НАЗОВИТЕ СВОЕ ИМЯ/. Я представляю Межрегиональный маркетинговый центр «Калуга-Москва».

В настоящее время по заказу Министерства сельского хозяйства Калужской области мы проводим исследование рынка продукции растениеводства в Калужском регионе. Позвольте задать Вам несколько вопросов, как эксперту в данной области, это не отнимет у Вас много времени. Для нас очень важно Ваше мнение. Я могу гарантировать Вам конфиденциальность информации.

По результатам исследования будут сформированы рекомендации для Министерства сельского хозяйства по повышению эффективности каналов сбыта сельскохозяйственной продукции.

Заранее благодарен(на) Вам за внимание.

1. Какова специализация Вашего предприятия (картофель, другие овощи)?
   

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2. К какой категории хозяйств относится Ваше предприятие?
   

• сельскохозяйственные организации (ОАО, колхозы и т.д.)
  
• крестьянские (фермерские) хозяйства
  
• другое (что именно?)____________________________________
  

3. Как бы Вы охарактеризовали современный рынок сбыта продукции растениеводства в Калужской области? Какие основные тенденции, проблемы актуальны для регионального рынка?
   

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________

4. Каковы основные пути, рынки сбыта продукции, произведенной в Вашем хозяйстве? Перечислите, пожалуйста. Если это перерабатывающие предприятия или сбытовые кооперативы, назовите, пожалуйста, их.
   

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5. Каково соотношение (в процентах) этих каналов сбыта?
   

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

6. Какие еще существуют каналы сбыта? (можно на примере других хозяйств)
   

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

7. Каковы, на Ваш взгляд проблемные моменты в реализации производимой Калужскими хозяйствами продукции растениеводства?
   

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

8. Как вы полагаете, чем вызваны эти проблемы? (каковы их причины?)
   

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

9. Осуществляет ли Ваше хозяйство поставки произведенной продукции в другие регионы России?
   

 Да	Пожалуйста, расскажите в какие регионы и каков дальнейший путь продукции? Каковы объемы этих поставок? По какой цене вы продаете продукцию в другие регионы?

10. Какие каналы для Вас наиболее эффективны?
    

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

11. Какой канал сбыта по Вашему мнению является идеальным и почему?
    

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

12. Каким образом его можно организовать, какие условия для этого нужны?
    

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

13. Давайте поговорим о ценообразовании на продукцию, произведенную хозяйствами области. Есть ли в ценообразовании на продукцию какие-либо проблемные моменты?
    

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

14. Каким образом, по вашему мнению, их можно устранить?
    

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________

15. Предпринимают ли хозяйства, действующие в регионе, в частности – Ваше хозяйство, какие-либо действия, направленные на повышение и стимулирование сбыта производимой продукции растениеводства?
    

 Да	Пожалуйста, расскажите кратко, каковы эти действия?
 Нет	Почему Ваше хозяйство не принимает мер?