Geum.ru

Прежде всего Оглавление 4 Ответы на вопросы для сомневающихся 2

Вид материалаДокументы

Содержание


Вариант 1: Перепродавать продукт
Woodrow wilson
Вариант 3: Создать продукт
Vida d. Scudder, The Life of the Spirit in the Modern English Poets
Подобный материал:
1   ...   17   18   19   20   21   22   23   24   ...   33

Вариант 1: Перепродавать продукт


Покупка существующего продукта в оптовой торговле и перепродажа этого продукта – это самый простой маршрут для Вашего пути, но также и наименее выгодный. Это самый быстрый для начала работы способ, но при этом он быстрее всего умирает из-за ценовой конкуренции с другими торговыми посредниками. Если соглашение об исключительном праве продажи не препятствует тому, чтобы другие продавали этот продукт, то прибыльная продолжительность жизни каждого продукта – очень коротка. Перепродажа, однако, превосходная опция для вторичных бэк-энд27 продуктов, которые могут быть проданы существующим клиентам или для продажи с помощью перекрестных продаж28 новым клиентам онлайн или по телефону.

Чтобы купить в оптовой торговле, используйте эти шаги:
  1. Войдите в контакт с изготовителем и попросите «оптовый прайс-лист» (обычно это 40% скидка с розничной цены) и условия.
  2. Если необходимы данные Вашего юридического лица, то распечатайте надлежащее формы с вебсайта Госсекретаря Вашего Штата и файл «LLC» (который я предпочитаю), или подобную защитную бизнес структуру за 100-200 долларов. (В общем, попросите другую компанию сделать это за Вас, за небольшую плату.)

НЕ ПОКУПАЙТЕ продукт, пока Вы не завершили Шаг 3 в следующей главе. На данном этапе достаточно подтвердить величину прибыли и иметь фотографии продукта и рекламные материалы.

Это перепродажа. И ничего больше.

Вариант 2: лицензировать продукт

Я шевелю не только всеми мозгами, которые у меня есть, но и всеми, которые я могу позаимствовать.

— WOODROW WILSON

Некоторые из самых известных в мире марок и продуктов были заимствованы у кого-нибудь или где-нибудь.

Основой для энергетического напитка «Red Bull» был тоник в Таиланде, и «Smurfs» был «принесен» из Бельгии. Покемоны родились на земли Хонды. Группа «KISS» сделал миллионы на продаже записей и концертов, но самая большая прибыль была в лицензировании – предоставлении другим права производить сотни продуктов с их именем и изображением в обмен на процент от продаж.

В сделке лицензирования есть две участвующих стороны, и Новый Богач также может быть любой из сторон. Во-первых, есть изобретатель продукта29, называемый «лицензиаром», который может продать другим право производить, использовать, или продавать его продукт, обычно за 3-10% от оптовой цены промышленной продукции (обычно приблизительно 40% от розничной цены) за каждый проданный товар. Изобретите, и позвольте кому-то еще сделать всё остальное, и обналичивайте чеки. Не плохая модель.

Другая сторона уравнения – человек, интересовавший производством и продажей изобретательского продукта за 90-97% прибыли: лицензиат. Это, для меня и большинства НОВЫХ БОГАЧЕЙ более интересно.

Лицензирование, однако, это интенсивная работа для обеих сторон и наука само по себе. Творческое согласование контракта является основным, и большинство читателей столкнется с проблемами, если это будет их первый продукт. Для реальных показательных примеров с обеих сторон, в пределах от Тэдди Рукспина до Тай-Бо, и для полных соглашений с фактическими суммами в долларах, посетите «www.fourhourworkweek.com». От того, как продать изобретения без прототипов или патентов до того, как защитить права на продукты, если Вы новичок без имени, это все есть на этом сайте. Экономика очаровательна, и прибыль может быть поразительной.

Тем временем, мы сосредоточимся на наименее сложной и самой выгодной опции, открытой для большинства людей: создание продукта.

Вариант 3: Создать продукт


Создание - лучшее средство самовыражения, чем обладание чем-либо; именно через создание, а не обладание, раскрывается жизнь.

— Vida d. Scudder, The Life of the Spirit in the Modern English Poets


Создать продукт – не сложно.

«Создавать» звучит более впечатляюще, чем есть на самом деле. Если идея - это жесткий продукт(что-то что можно потрогать, то есть не услуги) – изобретение – то можно нанять инженеров-механиков или дизайнеров на «www.elance.com», чтобы разработать прототип, основанный на Вашем описании его функций и внешнего вида, который потом будет отправляться производителю. Если Вы находите универсальный или готовый продукт сделанный производителем, который может быть повторно продан или переупакован для специального рынка, то это даже ещё более просто: Сделайте так, чтобы они произвели это, наклейте любой лейбл на это, и готово – новый продукт. Этот последний пример часто упоминается как «создание частного лейбла». Вы когда-либо видели офис хиропрактика с его собственной линией витаминных продуктов или бренд «Кirkland» в магазине «Costco»? Создание частных лейблов в действии.

Это правда, что мы будем проверять рыночный ответ без производства продукта, но если испытание будет успешным, то производство – следующий шаг. Это означает, что мы должны иметь в виду стоимость начала производства, стоимость производства каждой единицы продукта, и минимумы заказов. Инновационные устройства и штучки – это хорошо, но они зачастую требуют специальной подготовки рабочего места, которая делает производственные издержки слишком дорогими, чтобы удовлетворять нашим критериям.

Откладывая механические устройства и забывая о сварке и разработке, есть один класс продукта, который удовлетворяет всем нашим критериям, имеет производственный цикл меньше недели в небольших количествах, и часто позволяет делать не только 8 кратную наценку, но также и 20-50 кратную наценку.

Нет, не героин или рабский труд. Слишком много взяток и человеческих взаимодействий необходимо.

Информация.

Информационные продукты дешевы, их можно легко и быстро произвести, и отнимают много времени у конкурентов, если они захотят скопировать Ваш продукт. Учитывайте то, что продажа наиболее продаваемых неинформационных продуктов – оборудование или пищевые добавки для занятий спортом – имеет полезный жизненный цикл примерно два или четыре месяца, прежде чем аналоги наводнят рынок. Я изучал экономику в Пекине в течение шести месяцев и наблюдал непосредственно, как последние кроссовки «Nike» или клюшки для гольфа «Callaway» могли быть скопированы и были на «eBay» в течение недели после первого появления товаров на полках в Соединенных Штатах. Это не преувеличение, и я не говорю о продукте который очень похож на целевой – я имею в виду точный дубликат за 1/20 стоимости оригинала.

Информация, с другой стороны, отнимает слишком много времени чтобы побеспокоить кого-либо из тех, кто хочет скопировать Ваш продукт, тем более когда есть более простые для копирования продукты. Проще обмануть патент чем перефразировать весь информационный курс, чтобы избежать нарушения авторского права. Три самых успешных телевизионных продукта всего времени – которые провели более 300 недель в хит-параде самых продаваемых с помощью информационной рекламы продуктов – отражают конкурентное преимущество и преимущество прибыльности информационных продуктов:

Никаких оплат в рассрочку (Carlton Sheets)

Атакуем Беспокойство и Депрессию (Lucinda Bassett)

Личная Власть (Tony Robbins)

Я знаю из личного общения с основными владельцами одного из вышеупомянутых продуктов, что через их двери в 200 году прошла информация ценностью больше 65 миллионов долларов. Их инфраструктура состояла из менее 25 внутренних операторов, а остальная часть инфраструктуры, в пределах от покупки носителей до доставки, производилась на стороне.

Их годовой доход на каждого служащего составляет более 2.7 миллиона долларов. Невероятно.

На противоположном конце спектра размера рынка, я знаю человека, который создал недорогой DVD с практическими рекомендациями за меньше чем 200 долларов и продал его владельцам складов, которые хотели установить системы безопасности. Сложно найти лучшую нишу, чем эту. В 2001 году продавая DVD, копирование которых стоит 2 доллара, за 95 долларов за штуку через отраслевые журналы, он сделал несколько сотен тысяч долларов без служащих.