Geum.ru

Учебное пособие тюрина Н. Е. Казань 2000

Вид материалаУчебное пособие

Содержание


5.4. Агентские операции.
Подобный материал:
1   ...   11   12   13   14   15   16   17   18   ...   26

5.4. Агентские операции.


Агентскими операциями называют торговое посредничество, при котором посредник (торговый представитель) действует в соответствии с данным ему поручением за определенное вознаграждение. Обобщенное название такого посредника - агент. Лицо, по поручению которого действует агент, именуется принципалом. Всего в агентских операциях занято не менее трех лиц. Третьей стороной выступает лицо, с которым вступает во взаимодействие агент, выполняя поручение принципала. На практике экспортер-принципал использует для реализации товаров и получения заказов за рубежом агента- соотечественника или агента-резидента иностранного государства. В соответствии со ст. 1 Конвенции о праве, применимом к агентствам от 14 марта 1978 г., агент, в зависимости от предоставленных ему полномочий может действовать от имени принципала и от своего собственного имени. Отношения по агентским соглашениям регулируются Конвенцией о представительстве в международной купле-продаже товаров от 17 февраля 1983 г. В ней определены полномочия агента, условия их прекращения, а также правовые последствия сделок, заключенных агентом для принципала. Конвенция применяется, когда одно лицо (агент) имеет полномочия или претендует на то, что имеет полномочия действовать за счет другого лица (принципала) с целью заключить с третьим лицом договор купли-продажи товара и когда принципал и третье лицо принадлежат к различным государствам. «Национальность» самого агента при этом значения не имеет.

Различают три вида представительства: известного принципала, неизвестного принципала и скрытого принципала. 72 В первом случае агент открывает имя принципала зарубежному покупателю. Во втором - принципал остается неизвестным, однако агент не скрывает или дает покупателю понять, что он представляет чьи-то интересы. И в третьем случае агент создает впечатление, что действует абсолютно самостоятельно. Соответственно, в первых двух случаях агент не несет ответственности по обязательствам торговой сделки, если только он не примет на себя такую ответственность в добровольном порядке или в силу действующего в определенных обстоятельствах торгового обычая. Однако, если агент действует от своего имени, его правовое положение меняется в зависимости от того, какое из двух следующих полномочий оказывается в силе: право принципала осуществлять вмешательство в ход сделки или право третьей стороны на выбор между агентом принципалом. Первое означает, что принципал может объявить третьей стороне, с кем она фактически имеет дело. В этой ситуации у третьей стороны возникает указанное право на выбор. На практике представительство скрытого принципала характерно для англо-американской системы права и не имеет аналогов в континентальной.

Агентское соглашение представляет собой договор, включающий ряд положений, характерных для дистрибъюторства. К ним относятся установление договорной территории, характер права на продажу (исключительное, неисключительное) и все рассмотренные выше оговорки (в зависимости от предмета купли-продажи), а также продолжительность действия. Отличительными чертами при этом являются: представительский характер посредничества, деятельность, осуществляемая за счет принципала, и получаемое от него вознаграждение.

Специфической оговоркой агентского соглашения является оговорка делькредере. При включении ее в соглашение агент обязуется гарантировать принципала от любых убытков, которые могут возникнуть вследствие неуплаты цены со стороны лица, купившего товар при содействии агента. За обязательство делькредере агент получает от принципала дополнительное вознаграждение.

Рекомендации по содержанию агентских соглашений можно найти в ряде документов международных организаций. Это Типовой коммерческий агентский контракт Международной торговой палаты (Тhe ICC Model Commercial Agency Contract, 1991), Руководство Международной торговой палаты по составлению коммерческих агентских контрактов (The ICC Guide for the Drawing up Commercial Agency of Contracts, 1983), а также Комментарий к Типовому коммерческому агентскому контракту Международной торговой палаты.

Типовой коммерческий агентский контракт Международной торговой палаты представляет собой проект коммерческого агентского контракта, рекомендуемого для использования в международном торговом обороте. Он составлен с учетом практики международной торговли, а также принципов, признаваемых большинством национальных законодательств в сфере торгового представительства. Как указывается в преамбуле, данный Контракт был разработан в связи с тем, что гармонизация регулирования в сфере международного торгового посредничества развивается медленно, охватывая лишь некоторые сферы отношений, и в силу этого необходимо было создание единообразных правил составления контракта.

Руководство по составлению коммерческих агентских контрактов представляет собой рекомендации сторонам по порядку ведения переговоров и содержанию коммерческого агентского контракта.

Правовое регулирование агентских операций в отдельных регионах и государствах имеет свою специфику.

В рамках ЕС защита интересов коммерческих агентов осуществляется на основе Директивы Совета ЕС от 18 декабря 1986 г. № 86/653, которая призвана унифицировать законодательство на территории государств- участников Союза, регламентирующее агентский договор. Директива распространяется прежде всего на независимых агентов, уполномоченных на заключение сделок и ведение переговоров от имени принципала. Под агентским договором в ней понимается соглашение, направленное на совершение агентом как юридических, так и фактических действий, конечной целью которых является установление договорных отношений между принципалом и третьим лицом. Учитывая, что определенные виды агентских договоров (в частности, предусматривающие исключительное представительство) могут войти в противоречие со ст. 85 Римского договора, устанавливающей антимонопольные ограничения, Суд ЕС своим решением исключил большую часть таких агентских договоров из-под действия статьи 85. Кроме того, Комиссия Европейских Сообществ Сообщением от 24 декабря 1962 г. установила, что к договорам исключительного представительства (исключительным агентским договорам) не применяется правило о запрете ограничительной практики.

Право континентальной Европы большое значение придает тому, действует ли представитель от собственного имени или от имени другого лица. Это связывается с понятиями прямого или косвенного представителя. По прямым представительством понимают отношения, при которых одно лицо (представитель) вправе совершать сделки от имени и в интересах другого лица (доверителя). Под косвенным представительством понимают отношения, при которых одно лицо (комиссионер) совершает сделки от своего имени, но в пользу и за счет другого лица (комитента).

Под агентским договором в странах континентальной Европы понимается соглашение, по которому агент обязуется осуществлять продвижение товаров или услуг доверителя на определенных рынках с целью заключения договоров купли-продажи с третьими лицами.

В праве Англии и США агентский договор используется для регулирования довольно широкого круга отношений. К агентским договорам в этих странах причисляют любые виды отношений, в которых одно лицо привлекается вторым лицом для совершения каких-либо действий таким образом, что, с одной стороны привлеченное лицо не принимает самостоятельных решений о заключении договоров, а с другой - не является в силу своего служебного положения оказывающим услуги фактического характера, не связанные с содействием в заключении договора. Сутью агентских отношений при этом является то, что любой агент действует для принципала и любой принципал находится в непосредственных отношениях с агентом .73

Праву Англии и США неизвестно деление агентских отношений на те, по которым агент сразу приобретает права и обязанности для принципала, и на те, по которым агент принимает права и обязанности для себя, а лишь впоследствии посредством совершения определенных действий передает результат принципалу. Неуказание агентом в отношениях с третьим лицом на то, что он действует в интересах принципала, не означает отсутствия агентских отношений между ним и принципалом, а лишь увеличивает ответственность агента по отношению к третьему лицу, поскольку право в данном случае стоит на защите интересов третьего лица, который, совершая сделку с агентом, не знал о том, что данное лицо действует как агент.

Одной из основных классификаций агентов в англо-американском праве является их подразделение на генеральных и специальных. Генеральный агент в Англии вправе совершать любые действия в определенной сфере, а в США - это лицо, уполномоченное на совершение ряда сделок, результатом которых является постоянная (длящаяся) услуга принципалу. В праве США, кроме того, выделяется универсальный агент, совершающий любые действия в пользу принципала. Специальным агентом в Англии называется лицо, которое уполномочено к совершению строго определенных действий, в США же критерием специального агента является то, что он оказывает отдельные услуги, а не действует на постоянной основе.

Среди торговых агентов в Англии и США различают брокеров (простые посредники - см.: с. 78), агентов делькредере (см.: с. 83) и факторов. Под фактором понимают специальный тип профессионального агента, который действует в пользу скрытого принципала. Данный агент привлекается для продажи за вознаграждение товаров принципала, которые передаются ему для этой цели либо самим принципалом, либо иными лицами. Кроме термина «фактор», который имеет достаточно широкое распространение, применительно к данному виду агентов употребляются и такие термины, как «консигнационный агент», «комиссионный агент» и «комиссионный торговец».

В России агентским договором (ст. 1005 ГК РФ) признается соглашение, по которому одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала. По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от своего имени и за счет принципала, приобретает права и становится обязанным агент, хотя бы принципал и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки. По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от имени и за счет принципала, права и обязанности возникают непосредственно у принципала.

К отношениям, вытекающим из агентского договора применяются правила, относящиеся к договору поручения (простое посредничество) и договору комиссии.