Бизнес-план инвестиционного проекта инноваций. 13

Вид материала

Содержание

Задание №1
Типы экономических систем.
Уравнение обмена И. Фишера MV = PQ.
Кто страдает от инфляции
Спираль инфляции
SWOT (ССВУ) – анализ проекта
Знание местных этнографических памятников и фермерского хозяйства, организация дополнительных услуг (см. разд.3)
Реально довести сервис до требуемых стандартов.
2) Дополнительные преимущества крупных потребителей продукта
3. Словесные ухищрения
4. Любопытство. А почему так?
Гибкость – лучшая из стратегий решения проблем.
Методы действий
Схема работы модели ТОТЕ (тоут)
Управление и контроль
Условия выдачи кредита в АКБ
Задание №1.
Ответ. Для получения кредита в АКБ необходимо представить следующие документы
Альтернативы обеспечения кредита
Современный предприниматель
...
Полное содержание

Подобный материал:

1 2 3 4 5 6 7

Задание №1

1. Модель бизнеса: 5 основных функций бизнеса. Постройте графическую модель бизнеса предприятия, обоснуйте экономическое содержание основных и дополнительных функций.

2. Типы экономических систем. Как они решают проблемы ограниченности ресурсов в условиях различных экономических систем. Ресурсы в распоряжении предпринимателя и руководителя. Чем определяется цена каждого ресурса. Цена управленческих способностей.

3. Уравнение обмена И. Фишера MV = PQ. Подтвердите примерами справедливость его экономического содержания для экономики Украины.

4. Инфляция. Определение, виды, кто страдает, кто выигрывает от инфляции.

Спираль инфляции. Порочный круг бедности.

Кто страдает от инфляции	Кто выигрывает от инфляции
Граждане с фиксированным доходом	Те, кто может легко увеличить свои доходы
Вкладчики Кредиторы Предприниматели	Заемщики Правительство (рост налогов опережает доходы)

Спираль инфляции: рост зарплаты – растут цены – рост зарплаты – растут цены

Задание № 2. Постройте графическую модель точки безубыточности. Используйте график безубыточности для расчета окупаемости затрат на приобретение и эксплуатацию магазина. Цена магазина 1000000 грн., постоянные расходы на его эксплуатацию 500000 грн., цена единицы продаж 800 грн., переменные затраты на единицу будущих продаж составляют 300 грн.

Сделайте вывод об эффективности инвестиций двумя способами.

Приложение 15

SWOT (ССВУ) – анализ проекта

От английского слова SWOT – зубрить, зубрежка.

SWOT (ССВУ) – анализ проекта предполагает оценку характеристик проекта, его сильных и слабых сторон в сравнении с теми возможностями и опасностями, которые несет рынок.

SWOT (ССВУ) – анализ проекта определяет, характеризует и оценивает:

Силы (Strengths), Слабости (Weaknesses) объекта бизнеса,

Возможности (Opportunities) и Угрозы (Threats) рынка деятельности бизнеса.

Объект:	S (Strengths) Силы W (Weaknesses) Слабости
Рынок:	O (Opportunities) Возможности T (Threats) Угрозы, опасности

Сравнительный анализ характеристик проекта и требований рынка позволяет выбрать оптимальный вариант проекта, предусмотреть возможности ликвидации его слабых сторон и усилить влияние сильных сторон.

Пример применения SWOT (ССВУ) – анализа проекта для оценки перспективности проекта создания домашней мини-гостиницы с аттестацией на четыре колоска представлен в концептуальном бизнес-плане практического руководства Для чего и как разрабатывается бизнес-план [14]:

Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз

в положении предприятия (SWOT analysis – ССВУ анализ)

Выявленные сильные стороны Знание местных этнографических памятников и фермерского хозяйства, организация дополнительных услуг (см. разд.3)

Выявленные слабые стороны Недостаточная материальная база в предпроизводственный период, запасов белья, необходимость косметического ремонта.

Выявленные возможности Реально довести сервис до требуемых стандартов.

Выявленные угрозы (источники риска) Реальных локальных угроз не выявлено.

Определение основных характеристик на предварительной стадии анализа инвестиционного проекта является основанием для комплексного анализа проекта, подготовки задания на техническое проектирование строительства и договоров с подрядчиками.

Приложение 16

Причины рыночного провала новых товаров и услуг

Задание. Проанализируйте причины рыночного провала новых товаров и услуг с целью снижения рисков и неопределенности управленческих решений. Сделайте вывод об эффективности учета приоритетов этих причин по правилу В. Парето 80/20.

Анализ причин рыночного провала новых товаров и услуг показывает, что они распределяются следующим образом [16]:

45 % - ошибочное определение спроса.
18 % - завышенная цена.
12 % - нерешенные производственные проблемы.
7 % - действия конкурентов.
5 % - недостаточная реклама и усилия по продвижению товара.
4 % - неверно выбранное время выхода на рынок.

С целью снижения неопределенности управленческих решений и рисков коммерческого рыночного провала следует изучать маркетинг и широко использовать его прикладные практические приемы и технологии.

У фирмы как у каждой особы женского рода есть два способа быть недосягаемой для конкурентов и потребителей:

Стоять слишком высоко по уровню цен за товары и услуги.
Либо пасть слишком низко по уровню сервиса и качеству продукции.

Все потребители делятся на пять категорий:

потенциальный потребитель, посетитель, покупатель, клиент, приверженец.

Кроме плохих дорог и дураков нам мешают еще три НЕ:

непрофессионализм, недисциплинированность и деловая непорядочность.

Эпоха дилетантов и романтиков уходит, пришло время профессионалов.

Например, хорошо освоена техника и технология рекламы, но очень низок уровень менеджмента фирм, заказывающих и размещающих рекламу.

Конкретные случаи неудачного размещения рекламы в Ялте и Симферополе.

Как снять сливки с рынка, следуя правилу В. Парето (80/20 - правило)

1) Ориентируйтесь на крупных заказчиков!

Для большинства товаров и услуг справедливо правило:

80 % товаров приобретают 20 % потребителей.

Обычно 20% постоянных покупателей приносят 80% выручки,

а 10% покупателей – 65%. Учитывайте это при ведении бизнеса.

2) Дополнительные преимущества крупных потребителей продукта

Крупные потребители являются обычно первыми заказчиками новых, более совершенных продуктов. Первые крупные заказчики создают и косвенную рекламу. Причем бесплатную рекламу «из уст в уста». Проявляется тенденция в том, что первые заказчики выступают носителями преобладающего мнения о том или ином продукте на рынке. Правило Парето эмпирически подтверждается в различных областях и сферах деятельности.

Приложение 17

Четыре стратегии при встрече с проблемой

Когда перед нами трудность или проблема, существует четыре возможных стратегии ответа на вызов:

1. Поражение/капитуляция

2. Простейшая реакция

3. Словесные ухищрения

4. Любопытство. А почему так?

1. Капитуляция перед проблемой и признание поражения парализует мышление и лишает действие гибкости. Людей не интересует, что мы не можем, партнеров по общению интересует, что мы можем сделать.

2. Простейшая реакция – принять первое пришедшее решение без альтернативы.

3. Словесные ухищрения – пытаться усовершенствовать то, что устарело. Делать вид, что мы не замечаем проблемы: преступность, терроризм, экстремизм, социальную, межэтническую и религиозную напряженность. Совершенствовать старый велосипед, систему, раскачивать вагон и делать вид, что мы едем.

4. Любопытство. А почему так? Собрать дополнительную информацию за рамками задачи и искать новое решение. Может быть цель сформулирована неверно. Сам вопрос оспаривается. На проблему смотрят гибко, меняя ее рамки (см. 4-звенную модель успеха). Гибкость для решения проблемы необходима для выживания в условиях неопределенности. Гибкий в мышлении менеджер и предприниматель, выберет четвертую возможность действий – любопытство.

Гибкость – лучшая из стратегий решения проблем.

Есть три способа уметь жить: уметь просить милостыню, уметь воровать,

уметь что-то делать. Мирабо

Есть три пути поступать разумно: самый благородный размышление, самый простой подражание и самый печальный – опыт. Конфуций

При случае вспомнить

Практика, практика, практика. Наполеон

Ведите, а ведомые найдутся. Лао-цзы

Учиться и учить!

Этого вполне достаточно, чтобы оправдать свое существование. Лао-цзы

Народ можно принудить к послушанию, но его нельзя принудить к знанию. Конфуций

С плохими законами и хорошими чиновниками вполне можно править страной. Но если чиновники плохи, не помогут и самые лучшие законы. Отто фон Бисмарк (1815-1898)

Никогда столько не лгут, как во время войны, после охоты и до выборов. О. Бисмарк

Глупость – дар Божий, но злоупотреблять им не следует. О. Бисмарк

Учиться на чужих ошибках. О. Бисмарк

История не учительница, а надзирательница, Magistra vital (лат. наставница жизни): она ничему не учит, а только наказывает за незнание уроков. В.О. Ключевский

Приложение 18

Пять этапов от идей к действию:

1. Включение в ситуацию/проблему

2. Анализ опыта – сбор, идентификация, анализ информации, относящейся (релевантной) к проблеме

3. Генерация идей

4. Принятие решения

5. Действия

На этапах 2-4: анализ опыта, выдвижения идей, принятие решения большинству людей нужна помощь независимого консультанта – эксперта по проблеме.

Множество блестящих идей осталось нереализованными, не раскрыло свой ожидаемый потенциал из-за нерешенных проблем между ситуацией и действием.

Стратегии действий при встрече с проблемой:

капитуляция, простейшая реакция, словесные ухищрения, любопытство.

Творческий лидер и предприниматель выбирает последнюю стратегию.

Методы действий:

1. Проб и ошибок. 2. Последовательного приближения к истине.

Используйте главную концепцию НЛП: Неудача – это негативная удача.

Неудач нет, катастрофы отменяются, есть только обратная связь.

Модель техники НЛП: Пробуй, Действуй, Пробуй, достигай Результат (ПДПР).

Схема работы модели ТОТЕ (тоут): Тест-Операция-Тест-Выход (Exit).

Резолюция «проект отклоняется» условна. Она означает только то, что проект отклоняется в исходном виде в одной или нескольких своих частях: маркетинговой, технической, экологической, социальной, финансовой, экономической и др.

Цикл анализа может быть проделан несколько раз. До приемлемого результата.

Управление и контроль (УИК) проекта включают Мониторинг (наблюдение) и Контроллинг (планирование и контроль реализации проекта).

Приложение 19

Условия выдачи кредита в АКБ

Для выдачи кредита банк должен быть уверен, что:

При не возврате кредита клиент потеряет больше, чем банк.
Клиент должен вложить не менее 30% инвестиций в проект, на который он просит кредит. Такова принятая практика развитых стран.

Если клиент просит 100% суммы инвестиций на проект, такую просьбу отклоняют, т.к. клиент ничем не рискует.

Срок проекта, на который берется кредит, ограничен, обычно от 6 месяцев до 1 года.
Предоставлен кредитный залог возврата.
Существует древняя арабская поговорка:

«Слову верь, но в залог бери ценности».

В мировой практике существуют ставки кредита 2% в год.

В Украине на начало 2007 г. средние ставки за кредит составляли:

20% ставка за кредит в долларах, 30% ставка за кредит в гривне.

В этой ставке за кредит в АКБ Украины 20% составляет ставка депозита, а остальные 10% банковские расходы, прибыль банка и премия за риск не возврата.

Задание №1.

Предприятию необходимо получение кредита в АКБ.

Перечислите и обоснуйте требуемые АКБ документы и альтернативы обеспечения кредита

Ответ. Для получения кредита в АКБ необходимо представить следующие документы:

письмо и заявку фирмы (предприятия) на кредит,

квалифицированный бизнес-план

Альтернативы обеспечения кредита: отчет об экспертной оценке недвижимости, транспорта или оборудования, письмо-гарантия другого банка или юридического лица об обеспечении кредита, либо согласие ФИ АРК (местного органа коммунального имущества)

Инструкция НБУ различает 4 вида кредитов по обеспеченности:

1) Под залог недвижимого имущества. При этом АКБ применяют понижающий коэффициент от 0.2 до 0.7.
2) Под залог транспортных средств 2-3 лет от года выпуска. Транспорт и его документы передаются банку.
3) Под залог ЦБ и корпоративных прав.
4) Под залог товарно-материальных ценностей, помещенных в склад банка или третьего юридического лица

5) С 1996г залогом может служить государственная собственность, с разрешения ФИ АРК.

Приложение 20

Стратегии конкурентного выживания фирмы на рынке

Хорошо разработанная стратегия фирмы и бизнеса обладают потенциалом серьезного влияния на рынки, покупателей, конкурентов и конкуренцию.

Возможны следующие стратегии конкуренции фирмы на рынке:

Стать технологическим лидером.
Быть технологическим ведомым.
Избегать риска и конкуренции.
Делать упор на качество товара и услуг.
Ориентация на дешевый сегмент рынка.
Специализация на оптовой и розничной продаже товаров известных фирм.
Найти место на задворках производства, поставках сырья, материалов,

комплектующих.

Производить аналоги «под торговую марку».
Узкая специализация.
Широкая диверсификация.

Основное внимание уделяется активной стратегии, как инициировать и влиять, а не реактивной стратегии как отвечать и реагировать на изменения, происходящие на рынке. Реальная стратегия, по сути, комбинация этих двух стратегий.

Стратегия, повышающая конкурентоспособность фирмы на рынке, дает преимущества над конкурентами и прибыль выше средней по отрасли.

Значит, она выдержала испытание рынком.

Выбор стратегии конкуренции

Диагностика конкурентной среды предполагает разработку и использование системы критериев, которую можно анализировать и оценивать.

Практика анализа выработала систему взаимодополняющих критериев –

Пять сил конкуренции по М. Портеру.

Выбор стратегии конкуренции определяют:

1. Реально действующие фирмы-конкуренты

2. Потенциальные продукты-заместители других отраслей

3. Потенциал входа в отрасль новых фирм и предпринимателей

4. Влияние поставщиков ресурсов

5. Влияние покупателей, их платежеспособный спрос

Приложение 21

Технологическая карта

управленческого консультирования [15]

1 этап

Предварительное обследование объекта и сбор аналитической информации, относящейся к проблеме/ситуации
Обработка, оценка данных по предприятию и анализ рынка
Оценка положения предприятия на рынке и его соответствия критериям инвестиционной привлекательности
Определение уровня конкурентоспособности предприятия и анализ подтверждающих его факторов
Разработка индивидуальных направлений и стратегий повышения конкурентоспособности предприятия

2 этап

Ознакомление руководства предприятия с результатами 1 этапа
Проведение проблемного обсуждения результатов с рабочей группой
Определение заданий для последующей углубленной разработки

3 этап

Передача методических и практических разработок для внедрения
Сопровождение и участие консультанта в реализации рекомендаций
Закрытие/Расширение Договора. Завершение/расширение сотрудничества

СОВРЕМЕННЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ:

ОЧЕВИДНАЯ КОМПЕТЕНТНОСТЬ

И ДЕЛОВАЯ ПОРЯДОЧНОСТЬ

МОДУЛЬ 2

ОСНОВЫ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗНАНИЙ ЭКОНОМИКИ

Введение. Презентация структуры модуля.

Школа выживания в эпоху перемен.

Определение экономики. Моделирование и анализ в практической экономике.

1. Типы экономических систем: основные проблемы, располагаемые ресурсы.

2. Сравнительные характеристики экономических систем.

3. Пять ключевых основ рыночной экономики:

свобода выбора, частная собственность, конкуренция, ценорегулируемая

экономика спроса и предложения, мотив прибыльности. Диктат потребителя.

4. Приоритетные отрасли экономики Украины и АР Крым.

5. Инфляция: определение, виды, кто страдает, а кто выигрывает от инфляции.

6. Спираль инфляции. Уравнение обмена Ирвинга Фишера MV=PQ.

7. Виды деловых предприятий на основе частной собственности.

8. Приобретение действующего бизнеса или франчайзы,

аренда, операционный и финансовый лизинг.

9. Тренинг

Интегральная экспертная оценка инвестиционной привлекательности

проектов инноваций.

10. Тренинг

Расчеты ТБУ, резерва прибыли и рисков предпринимательских решений.

Модели и логика финансовых операций наращения и дисконтирования.

11. Рекомендуемая литература

Знать, чтобы предвидеть; предвидеть, чтобы управлять. О.Конт

Знания – это информация в действии, направленном на результаты.

Не надо быть известным, чтобы начать, но чтобы стать известным, надо начать.

Изучай и думай, действуй и побеждай!

Все должно быть изложено так просто, как только возможно, но не проще. Альберт Эйнштейн

Методические подходы

Курс обучения - серия занятий, каждое из которых имеет свои цели.

Интерактивный режим учебного курса не имеет жесткой программы и целей.

Программа и порядок прохождения учебных модулей определяют желания и инициатива участников.

Программа может быть гибко изменена.

Эффективное обучение возможно при условии взаимной готовности, желания и умения участников.

Формула успеха: Желание х Готовность х Умение = Результат/Успех

Любой нулевой сомножитель обращает в нулевой результат произведение – Успех.

Программа ПРОК означает:

Позитивные мысли, Респектабельность, Оптимизм веры, Командная инициативная работа.

Если нас тянет друг к другу, мы обречены встретиться.

Схема проведения занятия