Книга адресована всем занимающимся продажами от менеджеров высшего звена до торговых агентов и продавцов
Вид материала | Книга |
- Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров,, 5947.28kb.
- Антикризисное управление в условиях мирового финансового кризиса, 34.98kb.
- Митсуги Саотоме, 1634.36kb.
- Курс «маркетинг и управление качеством» Ориентирован на собственников, менеджеров высшего, 29.83kb.
- Книга адресована школьникам, изучающим русский язык, а всем, кто интересуется русской, 20.48kb.
- Бизнес-тренер, консультант, эксперт в области организационного управления, коуч. Сотрудник, 14.98kb.
- Программа впервые реализуется в России и разработана специально для руководителей компаний,, 130.98kb.
- Задачи: отработать навыки задавания вопросов для выяснения потребностей и мотивов клиентов, 62.95kb.
- Мастер управления бизнес-тренинг для менеджеров высшего и среднего звена, 47.13kb.
- Книга адресована учителям-словесникам, учащимся старших классов и всем, 2629.5kb.
1 | 2 | 3 | 4 |
Понимаю- | Позволяет | Не всегда | Позволяет |
щее | почувствовать | легко | обеспечить |
| себя | использовать, | взаимное |
| выслушанным. | особенно | понимание |
| Облегчает | когда клиент | |
| выявление | неразговорчив | |
| подлинных | | |
| потребностей | | |
С мотивом | Позволяет | Стремление | Позволяет |
отказа | избежать | избежать | избежать |
| затруднитель- | ответственно- | ответствен- |
| ной ситуации | сти или уйти | ности, |
| | от ответа, | переложить ее |
| | который | на плечи |
| | необходимо | другого |
| | дать | |