Как получить то, чего ты действительно хочешь Моей матери, которая всегда верила в меня

Вид материала

Содержание

Как начать действовать всем миром
Дела и вещи
Навыки и услуги или смешиваем дело с удовольствием
Знакомства, связи, свои люди: «меня послал вася»
правила безопасности при действии всем миром

Подобный материал:

1 ... 7 8 9 10 11 12 13 14 15

КАК НАЧАТЬ ДЕЙСТВОВАТЬ ВСЕМ МИРОМ

Для устройства вечеринки возможностей надо первым делом сесть и задаться вопросом:

Кого вы знаете?

Это еще один маленький вопрос с подковыркой, вроде «Кем вы себя считаете?». В большинстве случаев, спрашивая «Кого ты знаешь?», мы на самом деле имеем в виду «У тебя есть хорошие связи? У тебя есть богатые, могущественные друзья?» Если у вас их нет – давайте посмотрим правде в глаза, у большинства из нас нет, вы скорее всего ответите «Я не знаю никого» – имея в виду: «Я не знаю никого стоящего.» И оправдаете свое бездействие. Забудьте об этом на время и ответьте на вопрос в его изначальном, прямом смысле. Кого вы знаете? Кто ваши друзья, родственники и знакомые? Чьи имена и телефоны в вашей записной книжке? Вы начнете создание полноценной, эффективной сети возможностей прямо сейчас.

Сколько людей надо пригласить на действие всем миром? В крайнем случае вы можете просто позавтракать с лучшей подругой или даже поговорить с ней по телефону. Две головы, возможности двух людей, это более чем в два раза лучше, чем одна. Но чем больше людей вы привлечете, тем больше помощи и идей получите, потому что каждый будет вдохновлен чужими предложениями. Четверо или пятеро – неплохой рабочий вариант. Вряд ли вы сможете комфортно разместить в вашей квартире более пятнадцати человек. (Все, что свыше пятнадцати, потребует более официальной процедуры, так что мы поговорим о крупномасштабном действии всем миром позже, когда я опишу вам работу основного варианта.) Как и в случае мозгоштурма, полезно, но не обязательно, собрать людей c разным возрастом, прошлым и занятиями: кого-то из Новгорода, кого-то в ее шестьдесят, кого-то занимающегося кино, плотника, биржевика, менеджера по продаже энциклопедий, психотерапевта. Некоторых подруг можно попросить привести их самых интересных знакомых – или мужей, бабушек. Нет необходимости в том, чтобы каждый знал каждого. Действие всем миром в «Командах успеха» начиналось в комнате, полной совершенно незнакомых людей.

Действие всем миром не только придает новый смысл старой дружбе, оно может стать великолепным способом поиска новых друзей. Я встречала многих, говоривших: «Мне непросто найти друзей. Похоже, я просто не привлекаю людей.» Я расскажу вам, кто привлекает – идущие собственной дорогой люди, имеющие восхитительную идею и увлеченные ей. Позвав других, они не скажут: «Э… чем бы нам заняться вечером, Марти?», они скажут: «Мне надо сделать это, это и это, и мне бы не помешала помощь. Не присоединишься?» Всем нравится быть рядом с ними, потому что они вырабатывают много энергии. Нас приучили к тому, что идти своей дорогой эгоистично, а просить при этом помощи еще хуже. Чепуха. На самом деле, из всего, что вы можете сделать для других людей, выработка энергии будет самым благородным. Так что без стеснения приглашайте людей, которые помогут вам двигаться дальше. Это многое им даст. Вы поделитесь с ними не только своей целью, но и вдохновением, помощью в достижении их целей. Если им чего-то нужно прямо сейчас – учитель игры на пианино, специализирующийся на недвижимости юрист, набор кухонных шкафов, поездка в Финляндию – действуя всем миром стоит спросить об этом.

Ваше собрание может начаться и закончиться общением, но середина должна быть деловой встречей, на которой каждый сосредоточен на обсуждаемой трудности. Вы начинаете, рассказывая, первое, все о своей цели, и второе, все, что вы считаете необходимым для ее достижения. Например: «Моя мечта – завести коневодческое хозяйство и конюшню с верховыми лошадьми. Я уже завела первую лошадь, она обошлась мне гораздо дешевле, чем я ожидала. Дороги гвозди! Мне нужно найти подержанные седла, уздечки и попоны, которые я смогу дешево купить или обменять на уроки верховй езды. Мне нужные клиенты – люди, заинтересованные в частных уроках верховой езды за 10 долларов в час.» или «Я собираюсь переехать в Колорадо и основать небольшое издательство «Книги гор». Мне необходимо найти партнера или инвестора с достаточным количеством денег, чтобы поддерживать предприятие в течение двух лет. Это выстрел вслепую, но может кто-то знает кого-то, лично знакомого с Джоном Денвером или Робертом Редфордом? Еще мне нужны связи с владельцами небольших издательств и писателями, пишущими о природе и путешествиях.» Приготовьте ручку и бумагу, так как идеи действительно начнут бить ключом.

Чтобы сделать ваше действие всем миром эффективным, надо соблюдать всего два правила. Первое: описывая свою нужду, будте настолько конкретны, насколько возможно. (Работа с поточной схемой поможет достичь этой точки, за исключением ситуации, когда вы остались без идей и хотите устроить групповой мозгоштурм.) Просьба о «помощи» не сработает. Она может принести сочувствие, или несколько сделанных из лучших побуждений бесполезных предложений, но в итоге вы получите лишь беспомощное пожимание плечами. А вот просьба о подержанном пианино, связях в музыкальном бизнесе или уроках автомеханика будет подобна броску аппетитного червяка в пруд, полный голодных окуней: всем умы в комнате кинутся на приманку.

Покажу на примере, как это работает. Можете ли вы познакомить меня с человеком, свободно говорящим и пишущим по китайски и способным переводить на русский? Это не обязательно должен быть кто-то, кого вы знаете лично: друг друга, официантка в вашем любимом китайском ресторане, профессор в университете, где преподает ваш друг. Но мне нужно имя, адрес, номер телефона и имя посредника, чтобы я могла войти и сказать «Эта и эта послали меня.»

Готова поспорить, что о людях в вашей личной вселенной, знающих китайский, вы вспомните в последнюю очередь. Но если вы подумаете несколько минут, то могу поспорить, осознаете, что в состоянии решить мою проблему. С другой стороны, если я скажу «Я хотела бы завести знакомого по переписке в Пекине, можешь помочь мне?», то вы скорее всего – если я особо не попрошу о мозговом штурме – пожали бы плечами и почувствовали себя беспомощно.

Перед тем, как получить то, что вам нужно, необходимо принять личную ответственность за знание того, что вам нужно. Четкое и конкретное выражение своих нужд – одна из важнейших особенностей поведения победителя. Это также знак всем остальным, что вы серьезно относитесь к вашей цели. Так что если вам нужны тяжелые времена – а неопределенная трудность часто скрывает страх или боль – просите тяжелые времена. Если вам нужны идеи, просите мозгоштурм. И если вам нужен трактор или скрипка, просите трактор или скрипку. Скорее всего, вы ее получите.

Второе правило получения наибольшего от действия всем миром: всегда просите настолько конкретную информацию, насколько возможно – имена, адреса, телефоны, названия книг и тд. Помните, что вам нужно довести вашу поточную схему до первых шагов – которые вы сможете сделать сегодня или завтра. Если вы хотите превратиться из исполнительного секретаря в руководителя, и Анна говорит: «Эй, я знаю кое-кого, кто сделал это», не говорите «Ого! Отлично!». Запишите телефон этой женщины. Если вам нужна статья в местной газете, и жена лучшего друга Билла работает в ней литературным редактором, запишите номер ее телефона, чтобы вы могли позвонить и спросить, не знает ли она журналистов. Если Джо знает три журнала, в которых вам надо разместить тематическую рекламу вашей службы по поиску книг, запишите их названия и спросите Джо, нельзя ли одолжить несколько выпусков.

У вас не возникает ощущения «Эй, подождите минутку! Не так быстро!»? Верно. Это потому, что мы выбрались из приятного, удобного мира фантазий в пугающий мир настоящих действий. Вы будете руководствоваться полученными на действии всем миром указаниями – завтра, послезавтра и послепослезавтра. Именно это на самом деле приведет вас к цели. А так же может очень сильно нервировать. Вот поэтому следующая часть книги целиком посвящена тому, как создать систему поддержки, которая поможет продолжить, когда вам захочется залезть на кровать и спрятаться под одеялом. Но самое лучшее в действии всем миром то, что что у вас уже есть кое-какие основы вашей системы поддержки прямо здесь, в вашей комнате.

Я упоминала о необходимости подотчетности – чтобы был кто-то, вроде учителя или босса, знающий, что вы планируете сделать и беспокоящийся о том, делаете вы это или нет. Простое знание того, что кто-то знаком с вашими планами, помогает удерживаться от соскальзывания в никогда-никогдашную страну фантазий. Как только вы расскажете друзьям, что планируете написать роман или основать молочную ферму, они будут заинтересованы и восхищены – и полны надежд, потому что если вы можете заниматься тем, что любите, то возможно и они могут. Они будут поддерживать вас. И внезапно окажется, что если вы не сделаете этого, то не только упадете в своих глазах – это уже случалось – но и их разочаруете.

Поверьте мне, это бесконечно эффективнее, нежели «самодисциплина».

И работает вплоть до уровня «шаг за шагом». Если Анна вдруг позвонит вам на следующей неделе и спросит: «Ты разговаривала с этой дамой-начальницей, о которой я тебе говорила? Что она сказала?», вы почувствуете себя очень глупо, так и не позвонив ей. Этого может быть недостаточно, чтобы заставить вас набрать ее номер, когда вы вспомните об нем в середине недели (больше первой помощи в следующем разделе). Но так или иначе, если вы получили информацию от друга, хорошей идеей будет работа по принципу «отчетности». Скажите «Я позвоню тебе в воскресенье и расскажу, что произошло.» Это точная дата. Запишите ее.

Когда ваша всем-мирная группа выскажет все предложения, какие только сможет придумать, время выступать следующему по очереди человеку, который расскажет о том, что она/она хочет сделать и что ей/ему надо. Когда закончит последний, вас поразит разнообразие средств, которые крохотная горстка людей может предложить друг другу для достижения всевозможных целей. Вот примеры того, что искали – и получали – знакомые мне люди, действуя всем миром.

ИНФОРМАЦИЯ

Я верю в библиотеки – и библиотекарей, да будут они благословенны.В любом городке, училище или университете вы можете зайти в библиотеку и найти там почти все, что нужно, от устава Национальной ассоциации собаководов до валового национального продукта Парагвая. Можно найти настоящие чудеса на полках книжного магазина, если вы в состоянии это себе позволить.Но перед тем, как тратить драгоценные часы на поиск необходимых фактов и адресов, попробуйте кратчайший путь. Спросите друзей.

В комоде Стаси был целый ящик стихов, которые она тайно считала очень неплохими. Собравшись с духом, она показала некоторые стихи друзьям и те убедили ее выбрать первой целью публикацию хотя бы одного из них. Школьный диетолог из небольшого городка в сельской местности, Стася была не особо литературной личностью. Одна из ее подруг поступила на женские писательские курсы в соседнем университете и смогла сообщить Стасе названия женских литературных журналов. Она пообещала посмотреть их экземпляры в университетской библиотеке, чтобы Стася знала, какие работы они печатают и выписала их адреса.

Кэрол, художник-мультипликатор, подписала договор с известным агентом и получила обнадеживающие отзывы от людей с телевидения, но ей был нужен необычный помощник: одаренный мультипликатор, согласный работать с чужими идеями. Она не имела ни малейшего представления о том, как найти такого человека или заинтересовать его совместной работой. Она попыталась решить проблему всем миром. Одна из ее подруг была знакома с профессиональным иллюстратором, который делал анимированную рекламу. Позвонив ему, она узнала названия двух отраслевых журналов, посвященных мультипликации. Другая вспомнила недавнюю статью в журнале, написанную вольнонаемным мультипликатором, упоминавшим отраслевые объединения, и предложила найти эту статью. Используя эту информацию, Кэрол дала тематическое объявление, приведшее к собеседованию с тремя крайне заинтересованными возможными учениками.

В наших головах болтается гораздо больше разрозненных кусочков информации, чем нам кажется. Мы постоянно что-то читаем и слушаем – телепередачи про торгующих на бирже женщинах, рассылки про добровольчество, рассказы о новых солнечных батареях и ультразвуковых средствах от тараканов, отправляя все это в архив, забывая о его существовании, пока чья-то нужда не привлечет к нему внимание. Мы можем быть глазами, ушами и банками памяти друг друга. Это менее одиноко, чем читальный зал библиотеки, а работает не хуже, если не лучше.

ДЕЛА И ВЕЩИ

«Патологический индивидуализм» – это главная опора устрашающей власти денег над нашей жизнью. Зачем быть «самодостаточным» и платить рыночную цену за то, что можно получить дешевле или бесплатно, помогая друг другу?

С классической чашки сахара, заимствование является наиболее уважаемым способом получения чего-то в обмен на ничто. Очень часто друзья с радостью одолжат то, что они не используют или используют очень редко. Я знаю драматурга, который написал первую пьесу для небольшого театра на старой печатной машинке, до этого пылившейся в чулане его друга. И питомник сиамских кошек, переживший первый трудный год благодаря тому, что его владельцы смогли позаимствовать машину для поездок на оптовый склад кошачьего корма.

Моя подруга-писательница Юлия является одной из самых успешных заемщиц, каких я когда-либо знала. Судя по всему, люди просто приходят к ней и предлагают одолжить вещи, и не просто вещи, а целые дома. Ей был нужен кабинет для работы за 100 долларов в месяц или дешевле; третий человек, которого она спросила об этом, предложил ей гигантскую готическую квартиру с видом на Статую Свободы, совершенно бесплатно, теперь пишет в ней статьи, тратя лишь 25 долларов в месяц на оплату метро. (Она столкнулась с нестандартной ситуацией – пустой квартирой, которую живущие на природе владельцы лишь изредка используют по выходным. Это пример тех замечательных неожиданностей, которыми может обернуться действие всем миром! Чаще всего, временное место для жилья или работы «заимствуют» у уходящих в отпуск людей, в обмен на уход за домом, растениями или животными.) А еще Юлия несколько месяцев писала в пляжном домике своих родителей, заимствуя велосипед для поездок в продуктовый магазин у соседей. Большинство заемщиков в равной мере являются увлеченными одалживателями, так что Юлия договорилась, чтобы я тоже могла использовать этот маленький домик, при острой необходимости дешевого и уединенного отдыха. Она получила почти столько же удовольствия, сколько и я

Когда в пьесе Шекспира Полоний говорил сыну «Не будь ни должником ни кредитором», он уговаривал его отказаться от одной из маленьких радостей нашей жизни. Само собой, он говорил о деньгах. И деньги бывают весьма каверзны. Мы поговорим об этом чуть позже. Но с одалживанием инструментов, книг, магнитофонов, теннисных ракеток, музыкальных инструментов или жемчужного ожерелья, помогающего классно выглядеть на собеседовании, трудности возникают очень редко – если все это не используется в данный момент, а вы будете бережны и осторожны.

Подержанное: все, что вы не можете позаимствовать, и вряд ли имеете сами, как правило можно купить подержанным у того, кого вы знаете или знают они: грузовик, флейту, письменный стол, проектор. Эллен, желавшая основать коневодческое хозяйство, вынесла на действием всем миром свою нужду в подержанном снаряжении. В течение недели ей предложили две подержанные седловины и три уздечки, в хорошем состоянии, дешево. Магазины подержанных вещей добавляют к своим товарам наценку. Размещающие объявления в газетах или устраивающие домашние распродажи люди поступают точно так же. А друзья предлагают друг другу предельно низкие цены. Наценку заменяет удовольствие от того, что ваше старое кресло, камера или грузовик будут полезны вашим друзьям.

Самодельное: Вам нужен стеллаж или вывеска для магазина, красивая визитка или особый костюм для выступления на сцене? Не покупайте, пока не проверите способности людей вашей сети. Если вы можете лично связаться с кем-то, знающим плотницкое дело, живопись или шитье, вы получите именно то, что вам надо, за меньшие деньги – и дадите кому-то шанс заняться тем, что он/она любит.

Я знаю менеджера по продажам книг, начавшую собственное дело и получившую уникальную, прекрасную визитку, сделанную подругой подруги, художником-иллюстратором. Катя ничего не взяла с Лены за дизайн (она и так работала полный день) но ей настолько понравилось, что она придумала целый набор штампов и бланков для другой подруги, которая как раз создавала кинокомпанию. Обе восхищенные непокупательницы получили так много вопросов – «Эй, кто сделал ваши бланки?» – что Катя решилась уйти с работы и основать собственную дизайнерскую компанию.

Халява: Если вы знаете кого-то, работающего в офисе, то временами можете получить немного бесплатных карандашей, ручек, бланков, конвертов, резинок и скрепок. Многие поэты пробились в печать, рассылая в издательства ксерокопии стихов, сделанные их работающими друзьями во время обеденного перерыва. Моих друзей, разводящих сиамских котов, познакомили с директором ресторана, который был итолько рад отдать им куриные потроха, до этого выбрасывавшиеся на помойку. Бесплатные образцы, просроченные, но все еще очень хорошие товары (вроде фотопленки или фотобумаги), пригодный к использованию мусор (вроде опилок и обрезков из магазина стройматериалов или пустых коробок из-под яиц и фруктов, мечта школьного учителя или художника-оформителя) могут быть вынесены людьми, работающими в самых разных фирмах. Свяжитесь с ними, и они принесут вам все это.

Скидки и оптовые цены: еще одно преимущество, которым работники самых разных компаний, от розничных магазинов до гигантских корпораций, могут поделиться со своими друзьями. Старая шутка «Могу предложить по оптовой цене» вовсе не шутка, если вы экономите тысячи долларов. Одна женщина, основавшая небольшую танцевальную фирму, познакомилась с молодым, дружелюбным управляющим магазином трикотажных изделий. Он обеспечил ее трико и колготками по оптовым ценам, в обмен на рекламу на выступлениях. Мой знакомый, работающий в большой радиоэлектронной компании, использовал свое право на скидку, чтобы купить видеозаписывающее оборудование для друга, желавшего сделать серию програм о здоровье для общественного телевидения.

Умение покупать: найдите того особого человека, знающего все выгодные предложения в вашем городе. В каждой сети есть хотя бы один. Я знаю женщину, которая превратила в бизнес знание всех комиссионных магазинов на территории трех штатов. Рей – книжный дизайнер с потрясающим вкусом, всего за семь долларов она оденется так, будто только что вышла из модного бутика. (Бьюсь об заклад, она любила наряжаться в детстве.) Она не просто поможет – если вам предстоит выступление или собеседования, она продумает ваш образ с ног до головы, просто ради удовольствия.

Что приводит нас к еще одному виду ценной помощи, которую мы можем получить от наших друзей….

Навыки и услуги или смешиваем дело с удовольствием

Лорна, ткач, была хозяйкой еле сводящего концы с концами магазина ремесленных товаров «Ткацкое искусство», где продавались материалы для ткачества, вязания, вышивания и узелкового плетения (макраме). Чтобы достигнуть поставленной цели – прибыльности, надо было переоформить магазин и посоветоваться с хорошим маркетологом. Рассказав о своей нужде «всему миру», она нашла молодого дизайнера интерьеров и консультанта по маркетингу, друзей ее друзей. Дизайнер интерьеров согласилась взять плату за работу натурой – сотканными вручную тканями. Консультант по маркетингу вообще не стал брать плату. Побеседовав с ней пару часов за чашкой кофе, он придумал несколько фантастических идей – и пригласил ее в кино на следующие выходные.

Джон, психотерапевт, живущий и принимающий пациентов на яхте (хотите верьте, хотите нет), мечтал сделать следующий шаг: начать зарабатывать на жизнь приобщением людей к природе. Вместе с собравшимися на мозгоштурм людьми он придумал блестящую идею: разрекламировать себя как эксперта по «стрессу от успеха» (каковым он был, как бывший трудоголик) и возить группы руководителей на рыбалку в дикой местности, как разновидность игровой терапии. Но как этим заработать на содержание трех детей школьного возраста – и яхты? Друзья познакомили его со специалисткой по связям с общественностью, которой сразу пришлась по душе его идея. Так как Джона представили взаимные друзья, ей не надо было тратить кучу времени на интервью или исследования; сразу возникла теплая атмосфера «приступим к работе!». Она приступила к подготовке кампании пресс-релизов, упоминаний в СМИ и интервью, которые сделают его знаменитым и привлекут клиентов.

Кто сказал, что смешивать дело с удовольствием – плохая идея? Так как многие из нас проводят треть своей жизни занимаясь делом, оно вполне может быть приятным и личным – насколько вообще возможно – и заодно сокращать наши расходы. Таким образом, если для вашей цели необходимы навыки электрика, машинистки, редактора, литературного агента, журналиста, бухгалтера или автомеханика, перед обращением к «Желтым страницам» проверьте вашу сеть . Услуги, предоставляемые на основе дружбы, даже изрядно подзабытой, как правило качественнее, дешевле и приятнее обмена, основанного непосредственно на деньгах. Если ваш друг или друг вашего друга наберет вашу рукопись…. или сделает рамку для вашей картины… или возьмет на хранение книги для вашего магазина… или сделает фотографии для вашего портфолио, у вас будет гарантия личной заботы, дополненная удовольствием от участия в его или ее выживании. Если вы начинаете собственное дело, то ваши друзья будут первыми и самыми лучшими источниками покупателей и клиентов. Для восстановления сообщества взаимопомощи, столь природной формы человеческих взаимоотношений, обмен профессиональными услугами со знакомыми делает больше, чем что бы то ни было другое. И очень часто он снижает издержки еще сильнее, самопроизвольно развиваясь в систему бартера – обмена услугами и навыками, вместо платы за них. (Больше информации чуть позже, когда пойдет разговор о поддержании приемлемого равновесия между дачей и получением помощи.)

С учетом собственных умений, навыки вашей сети смогут сберечь немало времени, сил и денег. Они дадут вам возможность сконцентрироваться на том, что получается лучше всего, вместо борьбы множеством маленьких второстепенных задач, захламляющих каждую цель. Для примера: опубликованы книги – хорошие книги – рассказывающие о написании действенного резюме или заявки на грант. Лучшие, из известных мне, я перечислила в приложении «Средства» в конце этой книге. Но если вы знаете виртуозного составителя резюме, то можете написать свое резюме за один приятный вечер с кофе, вместо недели самостоятельной борьбы! Если ваша сеть сможет познакомить вас с кем-то, подававшим заявки на гранты и получавшим их, вы получите личную поддержку и советы, которых не найдете ни в одной книге. Если вы поступаете в университет, и не можете ничего придумать в ответ на один из этих жутких эссе-вопросов – «Опишите в 1000 слов или менее, почему вы хотите стать врачом?» – можно найти умеющего льстить друга, который напишет его за вас! Короче говоря, вовсе необязательно делать все самостоятельно. Сберегите свои силы для того, что любите – и передайте другим так много остального, как только сможете. Вы заслуживаете помощи – и вам не надо беспокоиться о «использовании людей», пока вы соблюдаете «Технику безопасности при действии всем миром» описанную чуть ниже.

Если вы на самом деле хотите самостоятельно изучить какие-то необходимые для вашей цели навыки, вроде бухгалтерского учета для вашего малого бизнеса или авторемонта для вашего доставочного грузовика, попросите вашу всем-мирную группу познакомить вас с кем-то, способным научить вас этому. Если вы, например, любите книги и решили открыть книжный магазин, но не имеете ни малейшего представления хранении книг, поищите в своей сети опытного владельца малого бизнеса, который согласиться обучить вас инвентаризации и ведению учетной документации. (Опять же, в приложении «Средства» я привела список хороших книг о начале собственного бизнеса. Но никакая книга не заменит личных советов закаленного ветерана.) Если вы увлекаетесь фотографией, но никогда не держали в руках ничего сложнее старой «мыльницы», найдите фотографа, который даст вам краткий урок диафрагмы и выдержки, чтобы вы могли начать фотографировать уже завтра. Мини-ученичество – это самый быстрый и прямой способ получения любых навыков, а действие всем миром – это идеальный способ начать подобное обучение. Большинство людей охотно делятся своими торговыми тайнами с личными знакомыми и неохотно рассказывают о них незнакомцам или клиентам.

Еще один ценный ресурс, который мы можем предложить друг другу – это нечто под названием «день в поле». Это особенно важно, если у вас есть несколько пробных целей, которые, как вам кажется, вы можете полюбить, но на самом деле знаете о них не очень много. Предположим, вас привлекает жизнь и работа журналиста-новостника, но вы подозреваете, что ваши представления основаны на кинофильмах. Само собой, занимающиеся этим Бетти Дэвис или Роберт Редфорд, выглядят смело, очаровательно и восхитительно, но какова действительность? Чтобы выяснить, опросите свою сеть в поисках кого-то, работающего журналистом. А затем договоритесь провести день, два или неделю с этим человеком – впитывая атмосферу новостного отдела, ездя в командировки, таская ноутбуки и камеры, принося кофе и копируя документы. Вы не будете мешать. Большинство людей любят рассказывать о своей работе и им очень нравится наличие слушателей. Они начинают ощущать себя Робертом Редфордом или Бетти Девис! Все это верно и в для врачей, биржевиков, учителей и ремесленников. Подобно добровольчеству, день в поле – это великолепный способ понять, подходит ли вам конкретная цель – и установить связи, которые помогут начать добиваться ее, если это так.

ДЕНЬГИ

Фотопутешествие Жаннет по Аппалачам – хороший пример того, как обмен идеями, вещами и услугами всем миром может сократить стоимость любого плана до абсолютного минимума. Когда вы достигните этого предела, ваша сеть поможет добыть необходимое.

С помощью друзей можно придумать план сбора средств и осуществить его, как в случае с Жаннет. Они могут познакомить вас с кем-то, имеющим личный опыт работы с государственной программой поддержки малого бизнеса. Я знаю скромных супругов, тесно дружащих с вице-президентом банка, они помогали своим друзьям получить кредит, выступая рекомендателями и посредниками. Если у вас есть многообещающий план, но доход невелик, друг может выступить поручителем по кредиту, внести залог или даже непосредственно одолжить деньги. Моя знакомая одолжила все свои сбережения врачу, который помогал ей в течение длительного пребывания в больнице и решил начать собственную практику. Молодой скульптор с женой смогли купить дом в Манхеттене, заняв у деньги под процент у друга. Если у вашего знакомого лежат без дела несколько тысяч долларов, подобная договоренность может быть особенно взаимовыгодной: вы заплатите меньший процент, нежели банку, но больший, нежели он или она могут получить по банковскому вкладу. (Важное примечание: кредит другу или от друга – это деловое соглашение. Оно всегда должно основываться на денежной надежности, а не эмоциональном доверии, условия всегда должны быть записаны на бумаге. В таком подходе нет ничего неучтивого или циничного. Он защитит и деньги и дружбу.)

Если вы ищете делового партнера, инвестора или «ангела», его найдет сеть личных связей. Существует невероятное количество людей с достатком от среднего до большого, ищущих, куда бы вложить от 3 до 25 тысяч долларов – в качестве не подлежащего налогообложению вклада, защиты от инфляции или просто азартной игры. Где же они? Прячутся – по очень веской причине. Но у них есть друзья и родственники. И вполне возможно, что вы знаете кого-то, кто знает их. Возможно вас отделяет пять или шесть звеньев цепи друзей, но вы сможете найти ту самую пожилую даму, которая обожает детективы и поддержит ваш маленький книжный магазин в обмен на свое имя на мемориальной доске.

Я знаю людей, которые сделали это. Вроде шахматного мастера – блестящего, но разорившегося – который открыл собственный шахматный магазин с двумя партнерами: бывшим учеником и мультимиллионером в четвертом поколении, уже участвующим в нескольких бизнесах совместно с учеником. И директрису театра, профинансировавшую шекспировский фестиваль из 14 000 долларов, подаренные бабушкой одной из актрис ее театра. Но перед тем, как вы сможете начать поиск поручителя, вам, само собой, надо продемонстрировать серьезность своих намерений, детально расписав ваш план на бумаге – что это означает схемы. И прогнозы. Именно прогнозы – где вы будете через шесть месяцев, год, два года – по-настоящему заводят предпринимателей. Если вы не умеете их делать, помогут друзья. Они раскопают кого-то, владеющего бутиком, управляющего рестораном или организующего киносьемку, способного дать вам краткий урок капитальных и непроизводительных затрат, процентных пунктов, прогнозов и всего остального, необходимого для финансового значимого предложения

ЗНАКОМСТВА, СВЯЗИ, СВОИ ЛЮДИ: «МЕНЯ ПОСЛАЛ ВАСЯ»

К этому моменту должно стать крайне ясно, что самое важное средство, какое только могут предложить друг другу люди – это другие люди. И особенно это важно тогда, когда вы стремитесь попасть в закрытый мир какой-либо профессии. Не для всех целей нужны свои люди. Но если для вашей цели они нужны, сеть поможет найти их.

Уверена, что вы слышали все эти разговоры про то, как сложно найти хорошую работу в бизнесе – или попасть в медицинский институт, получить роль в фильме, опубликоваться, получить отзыв – заканчивающиеся тяжким вздохом: «Дело не в том, что вы умеете. Дело в том, кого вы знаете.» Чертовски верно! У некоторых семян есть крылья, они переносятся ветром; у некоторых есть колючки, они цепляться за мех животных или одежду людей. Так уж вышло, что семена человеческого гения переносятся системой личных связей. Зачем сидеть и плакать, если это может работать на вас?

Я не хочу сказать, что ваши умения не имеют значения. Имеют. Просто их недостаточно. Способности или достоинства сами по себе в большинстве случаев не проведут вас дальше улыбчивого администратора, охранительного секретаря, подозрительного работника на проходной или в отделе кадров. В отличие от личного представления кому-то внутри. Вовсе не потому, что редакторы журналов, кинопродюсеры и кадровики «коррумпированы». Просто они тоже люди. Подобно вам, они несколько подозрительны к полным незнакомцам, но рады встрече с любым человеком, одобренным уважаемым коллегой или близким другом. Личные представления – вот сила сети старых друзей. После построения собственной сети вам никогда не придется идти на собеседование, в офис издателя или медиа-компании непредставленным. В худшем случае в придете туда, зная имя общего знакомого, в лучшем случае о вас предварительно расскажут по телефону.

Между прочим, именно в этом разные поколения могут по-настоящему помочь друг другу. Ваш ребенок может ходить в школу с дочерью кинорежиссера, отец вашей знакомой может быть врачом, который порекомендует вас в медицинском институте. Никогда не узнаете не спросив. Не вздумайте считать это «обманом». Это не замена проработанности вашего предложения или готовности к тому, чтобы вас судили только по вашим достоинствам. Это всего лишь наиболее разумный способ добиться той оценки ваших достоинств, которой они заслуживают на самом деле.

Если вы амбициозны, то в любой области стоит искать два особо важных вида связей. Первый – равно амбициозные молодые люди и женщины, чьи карьерные потребности дополняют ваши. Попросите вашу сеть помочь вам встретится с многообещающим молодым агентом или редактором, ищущим нового автора хорошо продающихся книг; одаренным молодым режиссером, ищущим сценарии, молодым музыкальным продюсера, стремящимся превратить никому неизвестный талант в потрясающий успех; молодым модельером, ищущим помощи в маркетинге. И идите вслед за восходящей звездой. В самом начале карьеры, это гораздо проще, чем привлечь внимание кого-то уже добившегося успеха, а вдвоем вы более чем удвоите свои шансы на успеху.

Помните Андреа, фотографа, мечтавшую стать знаменитой благодаря своим фотографиям знаменитостей? Так как она стеснялась сразу обратиться к известным звездам и популярным журналам, я предложила ей найти многообещающую молодую рок-звезду, отслеживать его или ее продвижение и предложить свои фотографии редактору недавно основанного журнала для молодых женщин. Певец будет благодарен за популяризацию, журнал будет благодарен за уникальные новости – и все трое смогут стать знаменитыми вместе.

Другой тип людей, с которыми вам стоит знакомиться – это мужчины или женщины на самой вершине. Если это вообще возможно, передайте вашу рукопись главному редактору, сценарий – знаменитой кинозвезде, маркетинговое предложение – вице-президенту по продажам. Скорее всего придется понервничать (главы 9 и 10 помогут подготовиться), но вы сбережете свое время и покончите с неопределенностью. Помощники и ученики могут быть дружелюбны и сочувствующим, но вряд ли у них есть возможность принимать решения, особенно положительные.

Это тот случай, когда вам по-настоящему необходимо личное представление. Люди на вершине, подобно людям с деньгами, очень хорошо защищены от посягательств на их время и внимание. Им не обойтись без этого. Поэтому письменные запросы и звонки секретарям ни к чему не приведут. В отличие от сети друзей.

Вы считаете, что скромное собрание друзей в вашей комнате вряд ли сможет довести до знакомства с людьми вроде Роберта Рэдфорда или руководителя IBM? Cможет. Математически доказано, что если вы соберете 15-20 любых людей в одной комнате и начнете спрашивать, кого они знают, вы сможете выстроить мост личных связей до любого человека – любого – в Соединенных Штатах. География – не препятствие. Вы можете взять телефонный справочник любого города вашей страны – например Краснодара – выбрать случайное имя и сказать «Хорошо, кто-нибудь знает кого-то в Краснодаре – или кого-то, кто знает кого-то в Краснодаре?» И через пять дней ваше послание будет доставлено прямо в руки тому самому владельцу овечьей фермы или винного магазина на Кубани. Это будет сделано! (Эксперимент называется «Мир тесен» и было проверен психологом ссылка скрыта).

Я не знаю, пробовал ли кто-то преднамеренно экспериментировать с болеесложными преградами славы и власти – собрать пятнадцать людей в одной комнате и попытаться найти личную связь с Марлоном Брандо или Джимми Картером. Но двое моих друзей сделали это, добиваясь личных целей. Из связи были не лучше, нежели большинство людей. Один, мужчина, агент которого не смог договориться о экранизации его восхитительного приключенческого романа, добился личного вручения экземпляра своей книги Роберту ДеНиро и ссылка скрыта. Другая, журналистка, договорилась о эксклюзивном телефонном интервью с болезненной и отчужденной ссылка скрыта через сеть доверенных друзей. Если они смогли, то и вы сможете!

В наше время подвижности и средств связи у каждого есть «связи». Мы просто не замечаем их, так как они никогда не подключались к источнику энергии – решению достигнуть цель. Давайте просто предположим, что я написала сценарий и ощущаю сильную, иррациональную уверенность, что если Марлон Брандо прочитает его, то заинтересуется. Я не дура и не буду выяснить адрес агента Марлона Брандо, чтобы отослать ему сценарий. Я знаю, что это самый верный способ получить свой сценарий обратно неоткрытым, непрочитанным, с невысказанным сообщением – «Кем ты себя возомнила – ссылка скрыта?». Я поступлю иначе – стану действовать всем миром. Я буду спрашивать моих друзей не о том, кого они знают в Краснодаре, а о том, кого они знают в мире кино. Как только у меня появится одна или более связей в киноиндустрии, я скажу «Хорошо, теперь, пожалуйста, найдите мне кого-то, кто знает кого-то, кто знает кого-то… кто знаком с Марлоном Брандо.» Просто следуя этой цепочке знакомств я рано или поздно добьюсь, чтобы мой сценарий вручили прямо в руки Марлону Брандо. Само собой, я не буду пытаться сделать это за пять дней. Я дам себе, ну, возможно, шесть недель, на тот случай, если Брандо как раз уедет на свой остров в южных морях.

Подозреваю, что на нашей планете не существует людей, до которых не сможет дотянуться цепочка помогающих рук. Если вы все еще сомневаетесь, что ваша собственная личная сеть сможет достаточно быстро дотянуться достаточно далеко, попробуйте расширить свое действие всем миром за пределы круга ваших друзей. Но сначала надо разобраться с трудностями, которые могут возникнуть при разделении средств с друзьями.

правила безопасности при действии всем миром

Большая часть средств, которые можно получить от друзей в ходе действия всем миром, требуют минимальных затрат сил и времени. А если для выполнения вашей просьбы потребуются по-настоящему серьезные усилия – вроде помощи в написании заявки на грант или курсовой работы, разрисовки кофейной или получения кредита? А если вы благословлены или прокляты навыками, которые нужны множеству ваших друзей, вроде редактирования или набора текстов, умения плотничать или лечить? Что помешает использовать других или быть использованной ими? Нет ли угрозы выхода действия всем миром из под контроля, отягощения нашей дружбы обязательствами, обидами и чувством вины?

Помощь и ее получение – это искусство, требующее учтивости, чувствительности и честности. К счастью есть два простых правила поддержания оптимального равновесия взаимопомощи, при котором все обеспечены поддержкой и помощью, но ни от кого не требуют невозможного.

Правило 1: Принцип взаимности

«Ты мне, я тебе» – это древняя тайна эффективного сотрудничества. В нем нет ни грубости ни холодного расчета. Вы помогаете друзьям без какого бы то ни было намерения сделать их в чем-то должными вам и потом потребовать что-то взамен. Вы помогаете, потому что беспокоитесь о них и практическая помощь – это один лучших способов выразить подобное чувство. Но как и любое выражение чувств, помощь также должна быть относительно равной и взаимной, иначе в ваши отношение проникнет ощущение неустойчивости и обе стороны начнут чувствовать себя неудобно.

Экономика благодарности во взаимоотношениях между друзьями – нечто очень таинственное, утонченное и удивительное. Помогая друг другу вы совершаете своеобразный вклад в готовность помочь, зная, что можете рассчитывать на нее в случае необходимости. Душевные счета никто не записывает и не учитывает; просто друзья стремятся поддерживать равновесие. Большинство из нас выполняет подобное уравновешивание бессознательно. Мы знаем, что простые любезности уравновешиваются удовольствием от дарения. И несмотря на это нередко угощаем дарителя ужином, просто выражая благодарность. Но если мы просим значительных вложений времени или умений, то осознаем, что они проделывают большую дыру в нашем «счете» и ощущаем потребность более существенно возместить ее. И именно здесь нас может спасти бартер.

Неформальный бартер – это просто предложение того, что вы можете и готова сделать, в обмен на нечто необходимое. «Если ты поможешь мне с резюме, я посижу с твоим ребенком, когда ты пойдешь на собеседование». «Если ты сделаешь мне книжный шкаф, я научу тебя играть на гитаре.» Я знаю людей, обменивавших профессиональную машинопись на сеансы групповой психотерапии, написание научных статей на бесплатное лечение, канцелярскую работу на уроки карате. Большинство подобных «сделок» непроизвольны и приблизительны, они основаны скорее на чувствах, нежели на подсчете потраченных часов и стоимости в долларах. В конце концов, ценность получаемого вами прежде всего определяется тем, что вы не хотите или не можете сделать сами, это вопрос качества, а не количества.

Если вас интересует бартер как стратегия снижения затрат, в приложении «Средства» я привела список опубликованных счетов по договоренностям формального и неформального обмена. Но честный обмен – это не просто хороший способ сбережения денег. Это замечательный способ сбережения чувств – помощи без чувства обиды и получения помощи без чувства вины. Близкие друзья нередко обмениваются вообще без слов. Тем не менее, если у вас есть какие-то сомнения, не молчите о них! Скажите «Я по высоко ценю то, что ты делаешь для меня, и хочу знать, что я могу сделать в ответ.» Возможно ваш друг не воспользуется предложением прямо сейчас, но он/она будет знать, что может, и именно это имеет значение.

Но мне надо предупредить вас кое о чем. Есть два типа людей, не имеющих этого бессознательного чувства равновесия между помощью и ее получением. Я называю их «мамочкам» и «детками». Эти термины никак не связаны с полом или возрастом: существуют мужчины-»мамочки» и 55-летние «детки». Скорее всего, в моих описаниях вы узнаете кого-то из знакомых, возможно даже себя.

Мамочки – это навязчивые помощники. Они ходя по улицам, подбирая людей, а затем говорят «Видите? Я тащу на своей спине пятьсот человек и хоть кто-нибудь мне бы помог!» Им кажется, будто они несут эту ужасную ношу в одиночестве, но о них никто никогда не заботится по одной простой причине: они никогда не просят об этом. Они не умеют. Мамочка никогда не скажет «Слушай, у меня проблема, не поможешь?» Если вы спросите их «Как дела с тем и этим?» – они строго посмотрят на вас и скажут: «Отлично. Замечательно. Я со всем справляюсь» – даже если все рушится. И если вы на самом деле предложите помощь, они будут отчаянно защищаться, потому что услышат только одно: по вашему мнению они недостаточно хорошо стараются!.

Мамочки верят, что могут сделать что-то для себя только после того, как закончат делать все для всех остальных. Не способные принять помощь, они по той же причине не могут отклонить просьбу о помощи. Они воспринимают любое жалобное высказывание вроде «Эх, никак мне не разобраться с налоговой декларацией » – как зов долга, вы и не заметите, как они возьмут на себя ваши заботы. Это было бы очень удобно, если бы не обходилось так дорого и мамочкам и их «приемным детям».

Мамочкам необходимо помогать, помогать и помогать потому, что они считают это единственным способом давать и получать любовь. (Так много женщин являются мамочками, и большинство мамочек являются женщинами не случайно.) Но на самом деле происходят две вещи. Первое и худшее: собственные мечты и способности мамочки теряются в суете, так как он или она всегда отводит им последнее место. Второе: подобная «любовь» имеет мало общего с настоящей. Осознанно или нет, но мамочки испытывают к своему самообретенному потомству обиду и, иногда, презрение. Это не дружба. Это видимое неуважение.

«Детки» – полная противоположность «мамочкам». Это люди, потерявшие всякое чувство меры в отношении просьб о помощи. Они всегда говорят «У меня проблема. Что ты с ней сделаешь?» Скорее всего их баловали в детстве. За ними стоит родитель, доказывавший, что он или она хороший родитель, заботясь о ребенке так , чтобы ему никогда не приходилось что-либо делать самостоятельно. Детки верят, что любить и быть любимым можно только умело изображая беспомощность. Они способны очаровать почти любого и убедить, что делая что-то для них человек получит гораздо больше удовлетворения и самоуважения, чем делая это для себя. Само собой, прежде всего этому поддаются мамочки.

Мамочки и детки – это природные жертвы друг друга. И те и те – мошенники-виртуозы, взаимоусиливающие свой обман и взаимно не достигающие целей. Мамочки – это тайные дети-сироты, не способные расслабиться и понять, что их жизнь не должна быть настолько тяжелой и одинокой. Детки – это тайные взрослые , сердитые, лишенные ощущения способности и нужности. Ни мамочки ни детки не способны собрать средства для достижения своей цели, потому что мамочки всегда идут неверным путем, а детки рано или поздно оказываются плачущими в одиночестве детского манежа.

На действии всем миром с мамочками и детками надо обходиться очень осторожно. Если вы будете в нем участвовать – или начнете сами – надо следить за тем, чтобы мамочка не взяла на себя цели всех остальных, а детка не превратил всех в армию своих личных слуг. Обеих целей позволяет можно достигнуть с помощью одного очень полезного инструмента.

Если в мозгоштурме волшебным словом является «Как?», то в действии всем миром – «Нет». Произносить его вас научит второе правило действия всем миром.

Правило 2. Право сказать «нет».

Каждый участник действия всем миром имеет богоданное право ответить нет и на нежелательные или избыточные предложения помощи и на просьбы о помощи, которое он или она по тем или иным причинам не может выполнить.

Предположим, для примера, что вы ищете юриста и вместо того, чтобы просто дать вам имя и телефон, ваша подруга произносит целую речь про то, что ее юрист Джейн Джонс лучше всех, и становится все яснее, что вы нанесете ей личную обиду, отказавшись от услуг Джейн Джонс. Вы имеете право выбрать то, что хочется, без всяких обязательств доставить удовольствие помогающему вам человеку. Настоящая помощь предлагается так же беспристрастно, как висящий на ветке плод, который вы можете сорвать или оставить на месте. Если она пригодится, хорошо. Если нет – это вовсе не значит, что вы отвергаете помощника.

По той же причине, если кто-то так и рвется очень сильно помочь вам и отказывается принимать какое бы то ни было возмещение, то скорее всего вы имеете дело с мамочкой и если примете предложение, то вполне возможно вам придется расплачиваться за него очень изощренными способами. «Нет, я не позволю тебе напечатать мою трехсотстраничную рукопись просто так, даже если тебе нечего делать.» – это один из важнейших видов «нет», который только можно произнести. Настоять на принципе взаимности можно даже – или в особенности – если другой человек этого не делает. Так лучше для вас и для мамочки, которой надо научиться ценить свое время и навыки.

Так как очень многие из нас имеют склонность к «мамочкизму», очень важно сразу, твердо и без чувства вины отвечать «нет», когда кто-то просит о помощи, а вы не хотите помогать или не имеете на это времени.

Иногда, для примера, вам придется отказывать вашим друзьям в профессиональных услугах, если это поставит под удар либо вашу дружбу либо вашу профессию. Если ваше положение позволяет оценивать чужое творчество – вы руководитель местной телестанции, способный агент или специалист по связям с общественностью – надо быть очень осторожной с помощью всем знакомым. Вы должны оставить за собой право отвергать материал, с которым не можете работать или даже отказываться рассмотреть что-то, если вы ощущаете, что от вас ожидают чего-то большего, нежели честное суждение.

Схожим образом, если вы не хотите использовать некоторые свои навыки – если, например, вы действительно хорошо печатаете на машинке, но скорее умрете, нежели напечатаете еще одно слово – не считайте себя обязанной заниматься этим только потому, что это кому-то нужно. Вы не единственный человек на земле, способный печатать, и поможете почти так же хорошо, если посоветуете кого-то, кто не испытывает отвращения к печати. Ваша подруга поймет. В конце концов ей и самой не хочется печатать эту чертову вещь!

Если друг просит у вас деньги в долг, а у вас их нет или вы не уверены, что он отдаст, «нет» будет любезностью. В долгосрочном плане это только укрепит вашу дружбу.

И наконец, никогда не забывайте, что ваше время принадлежит прежде всего вам и вашей цели. Быть вовлеченным в чужие проекты приятно и волнующе – но это не должно наносить ущерб вам. Время, которое вы предлагаете другим или обмениваете на чужое должно быть свободным временем, после того как вы завершили работу над своей целью – работу и все остальное, что вам нужно или вы хотите сделать. По-настоящему дарят только то, что в избытке, и единственный способ поддерживать свои запасы – хорошенько заботиться о себе.

Реагировать на «нет» неподдельной болью и возмущением будут только детки, вашу совесть должно успокоить то, что «нет» обычно полезно для деток. Оно возвращает их к собственным средствам – особенно если вы дадите им идеи и указания, которым они смогут следовать самостоятельно, вместо согласия сделать все за них. Иными словами, честное «нет» другу – это проявление взаимного уважения, высказываемое с сожалениями и принимаемое с пониманием, часто сопровождаемое совместным мозгоштурмом на тему иного выхода.

С другой стороны, вы должны уважать право ваших друзей сказать вам «нет» – и не пугаться спрашивать из-за возможности подобного ответа. Если вам так трудно просить, что к тому времени, как вы соберетесь с нервами, «нет» вас просто убьет, вы что-то делаете неправильно – и взваливаете непосильную ношу на того, кого просите. Вам надо больше просить. Просто делайте ваши просьбы настолько конкретными и прямыми, насколько возможно, чтобы ваши друзья знали, что они могут сказать нет только вашей просьбе, а не всему вашему существованию. Людям нравятся просьбы, пока они знают, что могут свободно ответить и «да» и «нет».

Теперь, держа в уме два правила безопасности, вы можете открыть для себя все волшебство превращения дружбы в средства. Это похоже на головоломку с соединением точек: схема сообщества уже есть, но вы не увидите ее, пока не взглянете с точки зрения потребностей. Большинство личных сетей протянутся достаточно далеко, чтобы можно было заполнить пробелы в поточной схеме и начать работать над целью. Но если вы хотите с самого начала забросить сеть еще дальше, то можете пригласить на действие всем миром весь офис, школу, соседей или город – в зал для совещаний, церковь или актовый зал. Оплатите обьявление в местной газете или радиостанции о грядущей встрече по обмену средствами, поместите приглашение на все доски обьявлений, какие найдете, попросите всех своих друзей пригласить их друзей… чем больше людей соберется, тем больше будет общий запас возможностей, способностей и связей – и выше уровень энергии. На семинарах Команд Успеха мы начинаем с сорока или пятьюдесятью незнакомцев и заканчиваем с пышущей жаром сетью средств.

Собрав большую группу людей, установите правила:

1. Описывать свою нужду настольк конкретно, насколько возможно

2. Предлагать только то, что вы действительно хотите и способны дать

3. Если вы можете обеспечить что-то, необходимое другому или использовать то, что кто-то предлагает, поднимите руку и назовите свое имя. Запишите информацию друг о друге и встретьтесь после завершения официальной части встречи.

После этого каждый встает перед группой, представляется и говорит: «Я Эллен Джонсон. Я гештальттерапевт, прошла обучение в университете Эсален и начинаю проводить собственные семинары. Мне нужны клиенты и помещение. Есть какие-нибудь идеи?» «Я Джо Джонс. Я скульптор, но работаю плотником. За разумную цену я сделаю из дерева все что угодно. Мне бы пригодились связи в художественных галереях, которые могут выставить мои работы. У кого-нибудь есть идеи?» «Я Мэри Смит. Я хочу пойти учиться на стоматолога и хочу поговорить с женщиной, которая действительно сделала это.» «Меня зовут Джой Гринберг. Я написал сценарий и хотел бы заняться съемками самостоятельно или вместе с кем-то! Мне нужны советы, возможно контакты в кинопроизводстве и возможно денежная поддержка». И так далее – все присутствующие по очереди.

Когда выступит каждый, официальная часть закончится и все отправятся искать людей, имена которых записали. За легкими закусками все будут обмениваться идеями, указаниями, советами и телефонными номерами. Многие участники останутся на связи и разовьют плодотворные профессиональные и/или личные взаимоотношения. Если вы попросите всех записать свои имена в повешенный на двери общий список, то через три или шесть месяцев сможете обьявить о «воссоединении», чтобы посмотреть, что произошло в результате одного вечера действия всем миром.

Как только вы получите список заинтересованных людей, останется всего ничего до создания хранилища средств. Это в некоторой степени проект – из тех, что могут стать блестящей целью для любого, заинтересованного во взаимосвязях, поддерживающих жизнь в сообществе. Простейший способ основать хранилище средств – попросить каждого человека из списка заполнить каталожную карточку с: именем и адресом, целями, конкретными нуждами и предлагаемыми средствами. Последний раздел должен включать в себя не только профессиональные навыки и услуги, но и хобби, духовные способности, опыт, все что человек знает и любит: свободный испанский, жизнь в Греции или Аляске, умение готовить, танцевать или ходить в походы. В него не должны входить те навыки, которыми он или она не хочет делиться. Кто бы не взял на себя ответственность за хранилище средств, ему достанется головоломная задачка – разработка схемы хранения информации с перекрестными ссылками.

В Командах успеха мы стали назначать номер каждому имени в списке. Это дает возможность сортировать карточки и упорядочивать навыки и средства по темам или алфавиту. После каждого средства мы записываем номера карт, на которых оно предлагается – примерно так:

Животные: 5
Плотник: 17, 29
Автомобили: 10, 27
Греция: 19
Связи с общественностью: 15
Испанский: 10, 12, 23, 3
Печатание на машинке: 8, 43, 61

Таким образом, когда приходит запрос по почте или телефону («Мне нужно встретиться с кем-то в Фонде Форда», «Мне нужны люди, выращивающие лабрадоров»), мы можем просто посмотреть карточки под соотвествующими номерам и сообщить звонящему имена или номера телефонов. Когда звонит кто-то новый, мы спрашиваем: «не хотите ли вы участвовать в нашем хранилище средств?» и если ответ положительный, заполняем его карточку.

На данный момент в нашем хранилище более 2000 участников, и мы работаем над компьютеризацией сети. Наша цель – сделать ее общенациональной, с системой перекрестных географических ссылок, чтобы вы могли позвонить на бесплатный номер в любое время дня и ночи и получить имя владельца питомника лабрадоров в Чикаго, специалиста по звукозаписи в Сиэттле, кого-то в Хьюстоне, разводящего розовых канареек и способного прислать вам одну к Рождеству, единственную женщину-сантехника в Сакраменто или кого-то только что прослушавшего этот курс по вопросам карьеры и способного сказать «Он хорош» или «Не тратье деньги впустую». Мы собираемся раскинуть нашу сеть по всей стране.

Я поместила наш адрес в разделе «Средства», чтобы вы могли прислать свою карточку и включиться в нашу сеть. Я так же привела список книг по экспериментам с местным и общенациональном обменом средствами: обучением, информацией, поиском работы, бартером, организацией ученичества и так далее. Возможно вы захотите изучить его и посмотреть, не удовлетворяет ли одна из них ваши нужды – или использовать любую или все, как модели для создания собственной местной сети обмена средствами.

Эту тему можно развивать бесконечно, но сама тема, протянуть друг другу руку помощи – это древняя хорошая идея, чье время вновь пришло.

Blog