Результаты маркетингового исследования
| Вид материала | Отчет |
- Разработка программы исследования Программа маркетингового исследования, 264.37kb.
- Планирование программы исследования: основные этапы. Постановка задач маркетингового, 30.98kb.
- Заявка на проведение маркетингового исследования, 79.91kb.
- Задачи маркетингового исследования., 57.6kb.
- Общая характеристика процесса маркетингового исследования, 15.29kb.
- Планирование маркетингового исследования спроса на продукцию компании 35 Обработка, 9.15kb.
- План и задачи маркетингового исследования Основные принципы организации маркетингового, 15.97kb.
- 28. Характеристика маркетингового исследования и его этапы, 27.54kb.
- Отчет о проведении Маркетингового исследования рынка, 1129.41kb.
- Предварительная заявка – бриф на проведение маркетингового исследования, 26.94kb.
IV. Перспективы рынка соков в РК и рекомендации для экспортеров Таджикистана и Кыргызстана
Перспективы рынка
Рынок соков в РК активно развивается во всех отношениях, имея прочную основу в виде повышения покупательной способности населения, а также наблюдаемого развития культуры потребления. Растущее внутреннее производство не способно обеспечивать собственный рынок в полном объеме и в широком спектре существующих и постоянно развивающихся потребностей. Есть весомые основания прогнозировать дальнейший рост рынка соков, хотя темпы прироста объемом внутреннего потребления могут несколько снижаться. В таких условиях для предприятий Кыргызстана и Таджикистана важно не упускать долговременную возможность для расширения существующей доли рынка и подготовки условий для более масштабного его освоения.
Растущий рынок Казахстана привлекает все новых участников из десятков стран мира, что способствует повышению интенсивности конкурентной борьбы. Конкурентная борьба ведется одновременно на нескольких направлениях: качество, упаковка, расфасовка, цена, продвижение, дистрибуция, известность торговой марки. Особенность рынка в том и состоит, что решающими являются не какой-то один фактор, а их набор, комбинация, в различных сочетаниях, обращенных к различным сегментам рынка. Задача существующих и потенциальных экспортеров из КР и РТ состоит в том, чтобы наделить свои товары основными факторами конкурентоспособности для отобранных рынков. По мере повышения интенсивности конкуренции, что непременно будет происходить, для участников рынка будет играть ключевую роль способность к адекватным изменениям в зависимости от изменений потребительских предпочтений.
Основные конкуренты Таджикских и Кыргызских производителей, как правило, крупные компании, завоевавшие признание на международных рынках, многие из которых производят 100% соки из концентрата и не могут себе позволить производить соки первого отжима. Учитывая возрастающую требовательность покупателей к качеству, можно предполагать повышение спроса на натуральные соки, что весьма благоприятствует Таджикским и Кыргызским производителям, которые на таких соках, в основном, специализируются.
Представленный на рынке ассортимент соков по видам, упаковке и расфасовке весьма разнообразен и способен удовлетворить вкусы даже самых взыскательных потребителей. Однако лидерами на рынке являются 1 литровый тетра пакет. Производителям из КР и РТ, с их ограниченными (относительно) объемами предложений, вполне достаточно тех сегментов рынка, где соки в стеклянной посуде принимаются покупателями весьма охотно, по разным причинам. Интенсивность конкуренции на этом сегменте рынка значительно меньшая, следовательно, вхождение и закрепление на нем не только реальны, но и необходимы.
Рынок соков Казахстана можно отнести к «высоко брендированным», на «раскрутку» которых крупные производители направляют огромные ресурсы. Однако для потребителей уровень качества все чаще становится важнее привязанности к брендам; кроме того, слишком большое их число способно запутать или слишком напрягать память покупателей. Очевидно, что отсутствие названий у Таджикских соков само по себе способно привлечь (и привлекает) внимание покупателей. Разумеется, Таджикским и Кыргызским производителям следует думать о брендах, но важнее не видеть в этом проблему для выхода или работы на рынке в настоящее время.
^
Рекомендации по конкурентоспособности соков Кыргызстана и Таджикистана.
Анализ факторов, определяющих конкурентоспособность соков из КР и РТ, проведен для сегмента индивидуального потребителя.
Кыргызские и Таджикские соки относятся к категории NFC, т.е. первого отжима фруктов или овощей. Такие соки востребованы частью потребителей со средним уровнем доходов, однако они не являются самыми дешевыми. Отличаются от соков других производителей своей натуральностью.
Формирование конкурентоспособности: рекомендации
| Факторы конкурентоспособности | Уровень | |
| имеющийся | рекомендуемый | |
| Качество: - цвет - вкус - аромат - консистенция - стабильность качества | -Натуральный, неосветленный -Ярко выраженный, характерный используемым фруктам. -Густая, насыщенная -Не стабильное качество | -Натуральный, более прозрачный -Ярко выраженный, характерный используемым фруктам - Густая, насыщенная - Стабилизировать на уровне согласно договоренности с заказчиком, выполнять требования контракта. |
| Цена* | Ниже средней | Удерживать на уровне и/или стремиться в средний сектор |
| Ассортимент | В основном традиционные виды соков | Разнообразить ассортимент, расширять варианты смесей |
| Упаковка/ Расфасовка | Стеклянные банки СКО В основном 3 литра | Стеклянные банки Twist off, в перспективе тетра-пакеты. Разнообразные виды расфасовки: от 1 л. до 3 л. |
| ^ Объемы/периодичность поставок | До 10 тонн в месяц или по договоренности | От 20 до 30 тонн в месяц |
| Охват | По регионам или согласно контракта | По регионам |
| ^ Торговая марка | Не имеется за редким исключением | Создавать торговую марку, повышать ее известность |
| ^ Этикетка и дизайн | Незаметные и блеклые | Яркие и привлекательные |
| Материал для тары | Советское стекло | Современные технологии для изготовления стекла |
* - Ценовые рамки: - высокий: 300 – 400 тенге / литр;
- средний: 200 – 290 тенге / литр;
- низкий: до 200 тенге / литр.
Эквивалент: 1$ США = 127,5 тенге
Для оценки конкурентоспособности продукта необходимо для каждого конкретного товара изучать отдельный конкретный сегмент рынка.