Проекта
| Вид материала | Анализ |
СодержаниеСовершенствование коммуникационной политики и расширение рынков сбыта |
- Оценка экономической эффективности инвестиционного проекта, 66.94kb.
- Задачи стажера в рамках проекта (индивидуальное проектное задание), 8.2kb.
- Бизнес-план инвестиционного проекта это предназначенный для участников проекта структурированный, 769.62kb.
- Тема: Оценка финансовой реализуемости проекта, 13.29kb.
- А. Описание возможностей проекта > Название проекта, 93.63kb.
- Методическое представление Введение. Методический паспорт учебного проекта. Осуществление, 257.36kb.
- Концепция активности Наиболее активный в проекте это менеджер проекта. Как только активность, 5.38kb.
- Применение метода системного анализа при разработке концепции проекта, 129.27kb.
- Задачи проекта Управленческо-кадровый аспект проекта Содержание проекта и механизм, 762.91kb.
- Содействие реформе вторичной медицинской помощи в Украине, 347.59kb.
3.3. Разработка мероприятий по совершенствованию форм и методов работы с поставщиками, оказывающими воздействие на товарно-сбытовую политику.
Важное значение в организации материально-технического снабжения имеет правильный выбор поставщиков материальных ресурсов. Выбор этот в первую очередь зависит от формы снабжения.
На ОАО «Знамя индустриализации» применяется транзитная форма обеспечения материальными ресурсами.
Производство конкурентоспособной продукции требует обеспечения качественным и модным основным сырьём, прикладными материалами и фурнитурой. Их предприятие вынуждено покупать за рубежом. Основной ассортимент предприятия – изделия из плащевой ткани ОАО «Моготекс», но выпускаемый ими ассортимент в последние годы не обновляется. Фабрика сотрудничает с такими фирмами, как «Софитель-Оптим», «НИИЛ-ТЭКС», «Модиос Окно», «Гермес» (Россия), «Ковры», «Аквитан», «Литопласт» (Беларусь).
В рамках программы импортозамещения ОАО «Знамя индустриализации» практически полностью перешло на отечественные вспомогательные материалы. До 2015 года планируется частичный переход на ткани отечественного производства, если они будут соответствовать всем требованиям, ниже в (таблице 3.3.1.)рассмотрим характеристики поставщиков ОАО «Знамя индустриализации»
Таблица 3.3.1 - Характеристика поставщиков ОАО «ЗИ»
| Наименование ресурсов | Основные поставщики | Альтернативные поставщики | Сложившиеся цены | |||
| Цена поставщика в долларах США | Условия поставки | Цена поставщика | Условия поставки | Внутренний рынок в бел. руб. | Ближнее зарубежье в долларах США | |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
ООО «Морис», Россия, ОАО «Камволь» РБ костюмные ткани
| 1. Ткани костюмные и плащевые | 2,4 – 3,8 | Оплата в течение 10 дней с даты получения | 5200 – 8300 | Предоплата или по согласованию сторон. Оплата в течение 10 дней | 8000 – 12000 | 2,4 – 3,8 |
ООО «Орёл» Россия
| 2. Ткани костюмные и плащевые | 2,6 – 3,8 | Оплата в течение 20 дней с даты получения | | | | |
ООО «Айрис» Россия
| 3. Ткани костюмные и плащевые | 2,5 – 4,5 | Оплата в течение 10 дней с даты получения | | | | |
ООО «Дельга» Россия
| 4. Ткани костюмные и плащевые | 3,0 – 4,3 | Оплата в течение 15 дней с даты получения | | | | |
Продолжение таблицы 3.3.1
ИП Бурлаков Д.В. Росси
| 5. Ткани костюмные и плащевые | 2,3 – 4,8 | Оплата в течение 10 дней с даты получения | | | | |
ООО «Гамма» Россия
| 6. Материалы отделки, фурнитура | 3,0 – 5,0 | Оплата в течение 10 дней с даты получения | | | | |
ООО « Морис» Россия
| 7. Прикладные материалы: подкладка, клеевые прокладочные материалы | О,38 – 0,46 | Оплата в течение 10 дней с даты получения | | | | |
ООО «Омега-тэкс»
| 8. Клеевые прокладочные материалы | 90 – 1700 бел. руб. | Оплата в течение 30 дней с даты получения | | | | |
ПО «Ковры», г. Витебск
| 9. Ватин | 1010 бел. руб. | Оплата в течение 30 дней с даты получения | | | | |
ОДО «Аквитан», г. Минск
| 10. Плечевые накладки | 500 – 794 бел. руб. | Оплата в течение 10 дней с даты получения | | | | |
ОДО «Полипресс» г. Гомель
| 11. Вешалки- плечики, пакеты упаковочные | 763 – 1300 250 – 350 бел. руб. | Оплата в течение 10 дней с даты получения | | | | |
ООО «Бамбуча», г. Минск
| 12. Синтепон | 780-2000 бел. руб. | Оплата в течение 10 дней с даты получения | | | | |
ОАО «Моготекс», г. Могилев
| 13. Ткани подкладочные | 1400-3500 бел. руб. | Предоплата | | | | |
ОДО «Скитекс-плюс», г. Минск
| 14. Пуговицы костюмные, пальтовые, плащевые | 87-700 бел. руб. | Оплата в течение 30 дней с даты получения | | | | |
Кооперированные связи налажены с ОАО «КИМ» и фабрикой художественных изделий. От них поступают вышивка и дополнительные трикотажные детали для швейных изделий.
Совершенствование работы с поставщиками сырья и материалов основные цели повышения качества сырья и комплектующих представлены в (таблице 3.3.2.)
Таблица 3.3.2 - Совершенствование работы с поставщиками.
| Наименование мероприятий | Источники финансирования | Ожидаемые результаты |
| 1. Принимать участие в Республиканских, международных ярмарках товаров лёгкой и текстильной промышленности в г. Минске и г. Москве | Собственные средства предприятия | Приобретение каталогов с новейшими образцами плащевых, костюмных, пальтовых тканей, подкладочных клеевых прокладочных материалов, фурнитуры. Решение вопросов заключения контрактов (договоров) в процессе работы |
| 2.Заключение договора с поставщиками, политика которых соответствует требованиям покупательского спроса населения | Собственные средства предприятия | Расширить ассортимент плащевых, костюмных, плательно-костюмных, тканей, т.е. использовать в производстве ткани шерстяные, п/шерстяные, льняные и т.д. |
| 3. За счёт партнёрских отношений с поставщиками основного сырья и комплектующих материалов, увеличить их закупку с оплатой в кредит | Собственные средства предприятия | Своевременные поставки сырья и фурнитуры обеспечивает своевременный выпуск и поставку продукции в торгующие сети РБ. |
| 4. В продолжительной работе с иностранными поставщиками, добиться уменьшение цены закупаемых материалов на 5-10% | Собственные средства предприятия | За счёт снижения цены на закупаемое сырьё будет, производится уменьшение цены на производственную продукцию для населения |
| 5. Для несоответствующего сырья и материалов в общем объёме поставки, % | Собственные средства предприятия | Обеспечение предприятия качественным сырьём |
Для заключения новых наиболее выгодных договоров ОАО «Знамя индустриализации» выезжает на различные выставки-ярмарки и устанавливает личный контакт с поставщиками, заключаются договора на взаимовыгодных условиях.
Закупка сырья производится на тендерной основе, так как ценовой фактор имеет большое значение при формировании цены на изделия.
- ^ Совершенствование коммуникационной политики и расширение рынков сбыта
Анализ состояния рынка свидетельствует о том, что, в целом, уровень цен на существующий ассортимент выпускаемой продукции не превышает уровня цен предприятий конкурентов. Это указывает на то, что в 2007 году предприятие проводило гибкую ценовую политику, с сохранением существующего уровня качества. Однако рекламная подача готовой продукции по-прежнему не достигла желаемого уровня.
В связи с этим предлагается совместно со специалистами предприятия разработать план мероприятий по совершенствованию приёмов рекламной подачи готовой продукции, оформление стендов, провести консультации среди специалистов торгующих организаций. План рекламных мероприятий представлен в (таблице 3.4.1.) на листе 8.
Таблица 3.4.1 - План рекламных мероприятий.
| Наименование мероприятий | Срок исполнения | Ожидаемые результаты |
| 1. увеличить объём продаж на внутренний рынок на 30% от планового задания | в течение года | поставка швейных изделий на рынок РБ должна составить 70.0 тыс. штук |
| 2. расширить ассортиментную политику: - к весеннему сезону выпустить новую коллекцию из современных тканей с содержанием натуральных волокон (лён, вискоза, хлопок) - освоить выпуск школьной формы для мальчиков и подростковых групп - увеличить выпуск изделий плащевой программы | 2-ой квартал июль – август 1 – ый квартал в течении года | Расширение рынков сбыта и увеличение объёмов поставки |
| 3. участие в республиканских ярмарках «Белтекслегпром» | апрель, октябрь | Заключение договоров на поставку швейных изделий |
| 4. участие в федеральных оптовых ярмарках в Москве, Санкт-Петербурге, Пскове, Краснодаре | март, сентябрь | Поиск новых покупателей, заключение контрактов |
| 5. участие в выездных ярмарках РФ | | Уменьшение запасов готовой продукции на 8 млн. рублей |
| 6. участие в выездной торговле на предприятиях РБ | апрель, май, сентябрь, октябрь, декабрь | Увеличение розничного товара оборота, уменьшение запасов готовой продукции на 110 мил. рублей |
| 7. участие в выездной торговле на площадях г. Витебска | сентябрь октябрь | Уменьшение запасов готовой продукции на 10 млн. рублей |
| 8. открытие 6 фирменных секций в РБ | | |
| 9. анкетирование потребителей | Май – август, декабрь | |
| 10. размещение рекламы на телевидении, радио, в Интернете, в общественном транспорте. | с 01.01.2008 | Увеличение поставок в торговлю |
| 11.Изготовлени буклета, календарей | в течение года | |
| 12.Организовать электронную торговлю в сети Интернет | в течение года | Изучение удовлетворенности потребителей |
| 13. Проведение акций по распродаже несезонного ассортимента без торговой надбавки | 2 полугодие | Уменьшение запасов готовой продукции |
| 14. Маркетинговые Исследования конкурентоспособности продукции
| апрель, май, сентябрь-декабрь | Оперативное реагирование на изменение спроса |
| 15. Приступить к реализации «БРЭНДА» | с 01.02. 2008. | Узнаваемость продукции на рынке |