Томский Государственный Университет Систем Управления и Радиоэлектроники (тусур) Томский Межвузовский Центр Дистанционного Образования контрольная работа

Вид материала

Контрольная работа

Содержание ТОМСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ СИСТЕМ УПРАВЛЕНИЯ И РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ (ТУСУР)Контрольная работа №2 Студент гр.

Подобный материал:

• Томский Государственный Университет Систем Управления и Радиоэлектроники (тусур) Томский, 19.19kb.
• Учебное пособие томск 2003 Томский государственный университет систем управления, 2466.49kb.
• Рабочая программа учебной дисциплины математический анализ уровень основной образовательной, 411.86kb.
• Рабочая программа по дисциплине Учение о гидросфере для специальности 020801 Экология, 115.19kb.
• Рабочая программа учебной дисциплины линейная алгебра и аналитическая геометрия уровень, 426.51kb.
• Рабочая программа учебной дисциплины история и методология прикладной математики, 537.44kb.
• Министерство образования Российской Федерации Томский Государственный Университет Систем, 2141.57kb.
• Утверждено приказом ректора тусура от 07. 12. 2004 г. №9153 положение, 138.72kb.
• Инструменты управления воспроизводством человеческого капитала для инновационного развития, 374.44kb.
• Кредитная политика и кредитные риски ОАО акб «росбанк», 71.58kb.

М
Министерство образования Российской Федерации

Томский Государственный Университет Систем Управления и Радиоэлектроники (ТУСУР)

Томский Межвузовский Центр Дистанционного Образования

Контрольная работа № 1

по дисциплине «Маркетинг»

Вариант № 6

Уч. пособие: Л.А. Алферова. Маркетинг. Томск, 2005.


Выполнил:

Студент группы

Специальность: 220200


Дата:

Курган, 2007

инистерство образования

Российской Федерации

ТОМСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

СИСТЕМ УПРАВЛЕНИЯ И РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ (ТУСУР)

Контрольная работа №2

по дисциплине «Спецглавы математики – 1»


Вариант 4


Студент гр.

Першуков С.О.

ku032pso

Специальность: 220200

Курган 2003

Вариант 6.


1. В чем суть концепции маркетинга продажи (интенсификация коммерческих усилий)? К каким товарам чаще всего применяется эта концепция: к товарам повышенного спроса; товарам пассивного спроса, другое? Приведите примеры.

Какую концепцию маркетинга использует политическая партия, которая энергично «продает» избирателям своего кандидата как профессионала, который лучше других может справиться с существующими проблемами?

Решение.

Интенсификация коммерческих усилий - концепция, согласно которой потребители предпочитают покупать товары тех компаний, фирм, которые прилагают значительные усилия для стимулирования продажи своей продукции.

Многие компании следуют концепции интенсификации коммерческих усилий. В её основе лежит представление о том, что потребители не будут покупать товар, производимый данной компанией, если не принять специальных мер по продвижению товара на рынок и широкомасштабной продаже.

Чаще всего эта концепция применяется в отношении так называемых товаров пассивного спроса – тех, о покупке которых покупатель вряд ли задумывается (например, энциклопедия или страховка). В этой ситуации продающая сторона должна точно определить круг потенциальных покупателей и разъяснить им преимущества своего продукта.

Концепция интенсификации коммерческих усилий практикуется также в некоммерческой сфере. Политическая партия, например, энергично “продает” избирателям своего кандидата как профессионала, который лучше других справится с существующими проблемами. Кандидат работает в своем избирательном округе от зари до зари – пожимает руки, целует детей, встречается с представителями организаций, финансирующих избирательную кампанию, и произносит убедительные речи. Огромные деньги расходуются на теле, радио и почтовую рекламу и предвыборные плакаты. Недостатки кандидатов утаиваются от публики, потому что целью здесь, как и в любой продаже, является совершение сделки, а последующее удовлетворение или неудовлетворение общественности политиков не беспокоит.


2. Для проведения маркетинговых исследований рынка товаров, перечисленных в таблице, составьте 12 вопросов разного типа (открытых и закрытых), направленных на изучение предпочтений потребителей.

Товар: Колбасы.

Решение.

1) Какие сорта колбас Вы предпочитаете?

- полукопченые

- вареные

- ветчины

- варено-копченые

2) Где Вы покупаете колбасу?

- супермаркет

- продуктовый магазин

- рынок

3) Внешний вид колбасы повлияет на Ваше решение?

4) Какой фирмы колбасу Вы предпочитаете?

5) Что Вы думаете о импортной колбасе?

6) Как часто вы покупаете колбасу?

- чаше раза в неделю

- раз в неделю

- реже раза в неделю

7) Какая цена колбасы для Вас наиболее предпочтительна?

8) Устраивает ли Вас пластиковая оболочка колбасы?

- да

- нет

9) Вы выбираете традиционные колбасы или любите пробовать новые?

10) Вас устраивает качество покупаемой колбасы?

11) Ваше мнение об изменении состава и ингредиентов колбас многими фирмами?

12) Влияет ли на Ваш выбор реклама?


3. ОАО «Пищевые продукты», владеющее продовольственными магазинами, обеспечивает поставки всей своей продукции.

Определите потенциальную емкость магазина продовольственных товаров на основании данных таблицы. Предложите меры по увеличению потенциальной емкости магазина.

Магазин продовольственных товаров	Численность населения, проживающего в микр., тыс. чел.	Доля потребителей, посещающих магазин, %	Сумма покупки за один раз, руб.	Число посещений в месяц
Магазин «Молоко»	14,6	19,8	105	12

Решение.

Потенциальная ёмкость магазина продовольственных товаров, можно найти по формуле:

Е_рi = Ч_н*(1 -q_нп)*q_дп*q_и*q_iн*q_k*q_kp*Т, где

Ч_н – общая численность населения;

q_нп – доля лиц, которые не при каких обстоятельствах не могут быть потребителями продукта (в этом примере этот показатель не нужен, так как все люди употребляют продукты питания);

q_дп – уровень среднедушевого потребления;

q_и – доля импорта;

q_iн – доля городского или сельского населения;

q_k – доля потребителей продуктов;

q_kp – доля наиболее крупных по товарообороту районов области;

Т – число дней.

Е_рi = 14,6*0,198*105*12=3642,4.


4. Фирма «Кристалл», производящая довольно широкий ассортимент стиральных порошков, хорошо известна на российском рынке. Импорт стиральных моющих средств и их эффективная реклама заставили специалистов по маркетингу пересмотреть имеющиеся средства маркетингового воздействия на потребителей.

На основании данных таблицы проведите ранговый анализ ассортимента и предложите мероприятия по улучшению структуры ассортимента. Для этого определите:

а) ранг выпуска;

б) ранг рентабельности;

в) коэффициент корреляции ранга выпуска и ранга рентабельности.

Какие элементы маркетинговой стратегии необходимо внедрить по каждому товару?

Наименование товара	Характеристика спроса	Доля товара в общем выпуске, %	Рентабельность, %
А	Высокий	30	8
Б	Низкий	4	20
В	Растет	26	18
Г	Средний	14	24
Д	Неустойчив	16	12
Е	Растет	10	18

Решение.

Наименование товара	Характеристика спроса	Доля товара в общем выпуске, %	Рентабельность, %	Ранг выпуска	Ранг рентабельности	Разница рангов	Предложения по улучшению ассортимента	Элементы маркетинговой стратегии
А	Высокий	30	8	1	6	-5	Сохранить объем выпуска	Снизить себестоимость
Б	Низкий	4	20	6	2	+4	Уменьшить объем выпуска	Паблик релейшнз, реклама о местах продажи
В	Растет	26	18	2	3-4	-1(-2)	Сохранить объем выпуска	Снизить себестоимость
Г	Средний	14	24	4	1	+3	Увеличить объем выпуска	Снизить цену, улучшить качество
Д	Неустойчив	16	12	3	5	-2	Уменьшить объем выпуска	Улучшить качество товара
Е	Растет	10	18	5	3-4	+1 (+2)	Увеличить объем выпуска	Реклама о местах продажи

Коэффициент корреляции определяется по формуле:




В нашем примере n = 6, следовательно, коэффициент корреляции будет равен:

К_р = 1 – 6 *  (-5)² +4² +(-1)² +3² +(-2)² + 1²  / 6 * ( 6² – 1 ) = - 0,6

К_р = 1 – 6 *  (-5)² +4² +(-2)² +3² +(-2)² + 2²  / 6 * ( 6² – 1 ) = - 0,77

Коэффициент корреляции отрицателен (0,6 – 0,77) это свидетельствует о том, что структура ассортимента не рациональна. Чем больше абсолютный показатель коэффициента корреляции при отрицательном значении, тем выше нерациональность структуры.