Программа дисциплины «Рынки медицинской техники и лекарственных средств» Для направления 080504. 65 «Государственное и муниципальное управление» подготовки

Вид материала

Содержание

Тема 4. Маркетинговые исследования в здравоохранении.
Основные требования
Вопросы для оценки качества освоения дисциплины

Подобный материал:

Правительство Российской Федерации

Государственное образовательное бюджетное учреждение

высшего профессионального образования

«Государственный университет - Высшая школа экономики»

Факультет государственного и муниципального управления

Программа дисциплины

«Рынки медицинской техники и лекарственных средств»

Для направления 080504.65 «Государственное и муниципальное управление» подготовки специалиста

Специализация 080504.65-15 «Управление в социальной сфере»

Авторы:

к.с.н., доцент Е.А. Тарасенко (etarasenko@hse.ru)

Рекомендована секцией УМС Факультета государственного и муниципального управления Председатель В.В.Киселева _________________ «_____»__________________2011 г.	Одобрена на заседании кафедры управления и экономики здравоохранения ФГиМУ Зав.кафедрой _________________ С.В.Шишкин «_____» _____________ 2011 г.
Утверждена УС Факультета государственного и муниципального управления Ученый секретарь Л.М.Симонова ___________________ «_____»___________________ 2011 г.

Москва, 2011

Тематический план учебной дисциплины

№ п/п	Наименование разделов и тем	Всего часов	Аудиторные часы		Самостоятель-ная работа
№ п/п	Наименование разделов и тем	Всего часов	Лекции	Сем. и практ. занятия	Самостоятель-ная работа
1	Понятие рынков лекарственных средств и медицинской техники. Субъекты медико-технического и фармацевтического рынков и их взаимоотношения. Рынки производителей, поставщиков и потребителей медицинских услуг, их влияние на инновационные процессы в здравоохранении	14	4	0	10
2	Теоретические подходы к исследованию рынка медицинской техники и лекарственных средств. Маркетинг в здравоохранении. Принципы, функции, задачи и инструменты маркетинга на рынках медицинской техники, лекарственных средств и медицинских услуг. Маркетинг и государственное регулирование в здравоохранении.	18	6	2	10
3	Поведение потребителей. Специфика потребительского спроса на фармацевтическом рынке и рынке медицинской техники. Формирование потребительских представлений о лекарственных средствах и медицинской технике и управление поведением потребителя	16	4	2	10
4	Маркетинговые исследования в здравоохранении. Методы сбора информации. Субъекты исследования рынков медицинской техники и лекарственных средств. Наиболее практические задачи маркетинговых исследований в здравоохранении	16	4	0	12
5	Товар. Распределение и продвижение товара на рынках медицинской техники и лекарственных средств	16	6	0	10
6	Принципы ценообразования и практика установления цен на рынках медицинской техники и лекарственных средств	14	4	0	10
7	Правовое регулирование рынка медицинской техники и лекарственных средств	14	4	0	10
	Итого	108	32	4	72

Пояснительная записка

Автор программы:
к.с.н., доцент Е.А. Тарасенко

Аннотация:

Курс «Рынки медицинской техники и лекарственных средств» - специальная дисциплина, подготовленная для студентов направления 080504.65 «Государственное и муниципальное управление» подготовки специалиста специализации «Управление в социальной сфере». Данный курс представляется актуальным в современной ситуации, когда знания о рынках медицинской техники и лекарственных средств, их структуре и динамике, закономерностях развития становятся неотъемлемым элементом менеджмента и маркетинга в сфере здравоохранения.

Теоретической основой курса выбраны такие направления, как теория отраслевых рынков, маркетинговый анализ рынков и социология рынков. Кроме того, в курсе используются элементы теории экономического анализа. В то же время курс имеет ярко выраженную прикладную направленность и потому рассматривает среди прочего специфические закономерности, проявляющиеся именно на рынках медицинской техники и лекарственных средств. Предусмотрен также обзор ситуации на современных рынках медицинской техники и лекарственных средств в России и за рубежом.

Основные цели курса:

выработать у слушателей понимание особенностей рынка лекарственных средств, медицинских изделий и техники в России;
овладение первичными умениями и навыками маркетингового анализа рынков медицинской техники и лекарственных средств.

Будет рассмотрена сущность самого понятия "маркетинг" в здравоохранении, его функции и задачи, дана информация об основных концепциях маркетинга, показано место маркетинга в экономических отношениях в здравоохранении и экономических методах управления.

Слушатели будут ознакомлены с методами проведения маркетинговых исследований, бизнес-планирования медицинских учреждений, подходами к оценке экономической эффективности здравоохранения, медико-социальных программ и экономического анализа деятельности медицинских организаций.

Будут рассмотрены «рынки» производителей и потребителей медицинских услуг, их влияние на инновационные процессы в здравоохранении. Будут освещены основы правового регулирования рынка медицинской техники и лекарственных средств, проблемы ценообразования на медицинские услуги.

Необходимость данного курса обусловлена особой значимостью

Предполагается, что студенты, которые освоили данный курс, смогут принимать рациональные управленческо-экономические и маркетинговые решения в области государственного управления рынками лекарственных средств, медицинских изделий и техники:

учитывающие интересы субъектов данных рынков;
обеспечивающие конкурентоспособность, прибыльность и развитие организаций в долгосрочном и текущем периодах,

Формы контроля

текущий контроль предусматривает контроль посещаемости и активности студентов в ходе проведения лекций, обсуждение с преподавателем материала, изученного в ходе самостоятельной работы, и т.п.
промежуточный контроль в форме написания 1 контрольной работы
итоговый контроль проводится в форме устного зачета по всем разделам курса с использованием как открытых, так и закрытых вопросов.

Итоговая оценка формируется как сумма оценок за:

активность на лекциях - максимум 5 баллов,
активность на практических занятиях (доклады, обсуждения) – максимум 10 баллов,
обсуждение с преподавателем материала, изученного в ходе самостоятельной работы - максимум 5 баллов,
1 контрольная работа– максимум 10 баллов,
оценки, полученной на устном зачете - максимум 70 баллов.

Полученная оценка делится на 10 и округляется до целого значения для получения оценки в 10-балльной шкале.

Базовые учебники

Аакер Д. Стратегическое рыночное управление / пер. с англ. под ред. С.Г.Божук. – СПб: Питер, 2007
Авдашева С.Б., Розанова Н.М. Теория организации отраслевых рынков. – М.: ИЧП «Издательство Магистр», 1998.
Анализ рынков в современной экономической социологии. – М.: Изд. Дом ГУ-ВШЭ, 2007.
Ламбен Ж.Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. – IMISP, Питер, 2007
Липсиц И. Маркетинг для топ-менеджеров. – М.: Эксмо, 2007
Малахова Н.Г. Маркетинг в здравоохранении. - М.: Издательство: ссылка скрыта, 2010

Матанцев А.Н. Анализ рынка: Настольная книга маркетолога. – М.: Альфа-Пресс, 2007.
Рой Л.В., Третьяк В.П. Анализ отраслевых рынков. – М.: ИНФРА-М, 2008.
Фармацевтический маркетинг. Принципы, среда, практика/ Микки С. Смит, Е.М. Коласа, Грег Перкинс, Брюс Сикер; Пер. с англ. Н.Г. Мефодовский. Ред. Рус. Изд. Ю.А. Крестинский, В.А. Мефодовский. – М.: Литера, 2005
Юданов А.Ю., Вольская Е.А., Ишмухаметов А.А., Денисова М.Н. Фармацевтический маркетинг. – М.: Ремедиум, 2008.
Управление и экономика фармации. В 4 томах. Том 1. Фармацевтическая деятельность. Организация и регулирование. Под ред. Лоскутовой Е. – М.: Издательство: ссылка скрыта, 2008.

Содержание программы

Тема 1. Понятие рынков лекарственных средств и медицинской техники. Субъекты фармацевтического рынка и рынка медицинской техники и их взаимоотношения.

Понятие отраслевого рынка. Понятие рынков лекарственных средств и медицинской техники.

Границы отраслевых медико-технического и фармацевтического рынков: продуктовые, географические, временные. Классификация отраслевых рынков: по типу продаваемого продукта, по географическому критерию, по временным основаниям, по количеству потребителей, по объемам продаваемой продукции, по уровню концентрации производства и т.д.

Структура отраслевых рынков медицинской техники и лекарственных средств. Субъекты и объекты рыночного обмена, элементы связи между субъектами. Рынки производителей, поставщиков и потребителей медицинских услуг, их влияние на инновационные процессы в здравоохранении. Барьеры входа на отраслевой медико-технический и фармацевтический рынок и выхода из него. Стратегические и нестратегические барьеры.

Глобальный рынок лекарственных средств и медицинской техники: современное состояние и перспективы развития. Страны-лидеры глобального рынка. Особое положение рынков медицинской техники и лекарственных средств США и стран Евросоюза. Динамика развития рынков лекарственных средств стран БРИК. Российский рынок: современное состояние и перспективы развития.

Охват населения различными видами фармацевтических препаратов и медицинской техникой в России.

Влияние кризиса на состояние и тенденции развития глобального и российского рынков лекарственных средств и медицинской техникой.

Основная литература

Анализ рынков в современной экономической социологии. – М.: Изд. Дом ГУ-ВШЭ, 2007.
Авдашева С.Б., Розанова Н.М. Теория организации отраслевых рынков. – М.: ИЧП «Издательство Магистр», 1998.
Багирова В.Л., Максимкина Е.А., Лобутева Л.А. и др. Управление и экономика фармации: Учеб. для студентов, обучающихся по спец. 040500-Фармация. Под ред. Багировой В.Л. –М.: Медицина, 2004.
Бизнес-путеводитель по фармацевтическому рынку. Под ред. А.Ю.Юданова, Е.А. Вольской и С.А. Лагунова. - М.: Классик-консалтинг. 1998.
Кублицкая Т. М Новейшая история российского фармацевтического рынка. – М.: Издательство: ссылка скрыта, 2006.
Радаев В.В. Социология рынков: к формированию нового направления. – М.: ГУ ВШЭ, 2003.
Радаев В.В. Что такое рынок: экономико-социологический подход //Экономическая социология. 2006. Т. 7. № 5
Скотт Р. Конкурирующие логики в здравоохранении: профессиональная, государственная и менеджериальная // Экономическая социология. 2007. Т. 8. № 1. С. 27–44 // ссылка скрыта
Фармацевтический рынок России: расстановка сил 2000. Под ред. А.Ю.Юданова и С.А. Лагунова. - М.: Классик-консалтинг. 1998

Дополнительная литература

Матанцев А.Н. Анализ рынка: Настольная книга маркетолога. – М.: Альфа-Пресс, 2007.
Аналитика рынка медицинской техники на портале MedAg.ru - ссылка скрыта
Аналитика фармацевтического рынка на Новостном Портале REMEDIUM.RU - ссылка скрыта

Aksman E. The early experience of Poland in introducing a quasi-market in health care //

Eurohealth. 2000. Vol. 6. No. 2. ссылка скрыта

Anderson R., House D., Ormiston M. A theory of physician behavior with supplier-induced demand // Southern Economic Journal. 1981. Vol. 48. No. 1.

Innovations in Health Care Delivery: Insights for Organization Theory / Ed. by S. Mick. San Francisco: Josey-Bass, 1990.

Herzlinger R.E. Market-Driven Health Care: Who Wins, Who Loses in Transformation of America’s Largest Service Industry? Reading, MA: Addison-Wesley, 1997.

Kornai J. Hidden in an envelope: gratitude payments to medical doctors in Hungary. 2000. ud.hu/main/PubArchive/DP/DP60-Kornai.pdf

Melhado E. Competition versus Regulation in American Health Policy // Money, Power and Health Care / Ed. by E. Melhado, W. Feinberg, H. Swartz. Ann Arbor, MI: Health Administration Press, 1988.

Robinson J. The Corporate Practice of Medicine: Competition and Innovation in Health Care. Berkley: University of California Press, 1999.

Тема 2. Теоретические подходы к исследованию рынка медицинской техники и лекарственных средств. Маркетинг в здравоохранении.

Теоретические подходы к исследованию медико-технического и фармацевтического рынков.

Определение маркетинга. Применимость общей схемы маркетинговой деятельности на медико-техническом и фармацевтическом рынках. Развитие, социальные функции и общественная значимость медицинского маркетинга. Принципы, функции и задачи маркетинга на рынках медицинской техники, лекарственных средств и медицинских услуг.

Надлежащий продукт на рынках медицинской техники, лекарственных средств и медицинских услуг. Надлежащее место на рынках медицинской техники, лекарственных средств и медицинских услуг. Надлежащая цена на рынках медицинской техники, лекарственных средств и медицинских услуг. Надлежащее время на рынках медицинской техники, лекарственных средств и медицинских услуг.

Комплекс маркетинга. Анализ рынка рынков лекарственных средств и медицинской техники как необходимый элемент комплекса маркетинга. Феноменологическая установка в маркетинговом анализе. Инструменты стратегического маркетинга. Инструменты анализа внешней среды: SWOT-анализ, PEST-анализ и др. Инструменты портфельного анализа: матрица БКГ, матрица Маккинзи и др.

Маркетинговые коммуникации на рынках медицинской техники, лекарственных средств и медицинских услуг. Маркетинг и государственное регулирование в здравоохранении.

Основная литература

Березин И.С. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение. – М.: Вершина, 2007.
Малахова Н.Г. Маркетинг в здравоохранении. - М.: Издательство: ссылка скрыта, 2010
Рейди Д.Как я продавал виагру. Правдивая история о голубой таблетке, которую знает весь мир, о людях, продающих возбуждение, и о тайнах фармацевтического бизнеса. –М.: Издательство: ссылка скрыта, 2007.
Фармацевтический маркетинг. Принципы, среда, практика/ Микки С. Смит, Е.М. Коласа, Грег Перкинс, Брюс Сикер; Пер. с англ. Н.Г. Мефодовский. Ред. Рус. Изд. Ю.А. Крестинский, В.А. Мефодовский. – М.: Литера, 2005
Юданов А.Ю., Вольская Е.А., Ишмухаметов А.А., Денисова М.Н. Фармацевтический маркетинг. – М.: Ремедиум, 2008.

Дополнительная литература

Аналитика фармацевтического рынка Института маркетинговых исследований ГфК-Русь ссылка скрыта
Дойль П., Штерн Ф. Маркетинг-менеджмент и стратегии. – СПб: Питер, 2007
Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент. 12 издание – СПб, Питер, 2007
Матанцев А.Н. Анализ рынка: Настольная книга маркетолога. – М.: Альфа-Пресс, 2007.
Анализ рынков в современной экономической социологии. – М.: Изд. Дом ГУ-ВШЭ, 2007.
Березин И.С. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение. – М.: Вершина, 2007.

Тема 3. Поведение потребителей.

Специфика потребительского спроса на оптовом и розничном рынке медицинской техники и рынке лекарственных средств.

Организации сферы здравоохранения как потребители товаров фармацевтического рынка и рынка медицинской техники. Организационное потребительское поведение и оптовая торговля медицинской техникой и лекарственными средствами. Факторы организационного стиля; покупающий центр. Центр закупки: покупатель; пользователь; влиятельное лицо; лицо, принимающее решение; «привратники». Специфика организационного покупательского поведения. Модель организационного покупательского поведения. Процесс организационной закупки. Типы закупочных ситуаций.

Потребители розничной продукции фармацевтического рынка и рынка лекарственных средств. Формирование потребительских представлений о лекарственных средствах и медицинской технике. Факторы внешнего и внутреннего влияния на поведение потребителей. Механизм принятия решения о покупке лекарственных средств и медицинской техники. Осознание необходимости покупки. Информационный поиск. Роль и ценность рекламной информации для потребителя.

Оценка и выбор альтернатив. Покупка. Источник покупки: критерии выбора. Розничная торговля медицинской техникой и лекарственными средствами. Детерминанты успеха или неудачи розничного продавца медицинской техники и лекарственных средств. Внутриаптечные факторы покупки. Мерчендайзинг и потребительское поведение. Факторы совершения покупки в киберпространстве, интернет-аптеки. Реакция на покупку.

Идентификация возможностей рынка в терминах потребительских выгод, свободных ниш, зон неудовлетворенности потребителей по исследуемым категориям медико-технических и фармацевтических продуктов. Управление поведением потребителя.

Основная литература

Алешина И.В. Поведение потребителей : учебник / И. В. Алешина. - М. : Экономистъ, 2006. - 524 с.
Васильев Г.А. Поведение потребителей. Учебное пособие. - М.: Вузовский учебник, 2008, 240 с.
Васнецова О.А. Маркетинг в фармации. - М.:ММА; 1998.
Джеймс Б.Дж. Настольная книга по фармацевтическому маркетингу - М.: Литера, 2005.
Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1999.
Костина Г.Д., Моисеева Н.К. Поведение потребителей на рынке товаров и услуг. – М.: Издательство «Омега-М», 2008 – 176 с.
Майкл Р. Соломон Поведение потребителей: искусство и наука побеждать на рынке - СПб: ООО «ДиаСофтЮП», 2003 – 784 с.
Малахова Н.Г. Маркетинг в здравоохранении. - М.: Издательство: ссылка скрыта, 2010
Меликян О.М. Поведение потребителей. Учебник. – 2-е изд., перераб. и доп. М.: Изд-во «Дашков и К^о, 2008 - 264 с.
Песоцкий Е.А. Реклама и мотивация потребителей – 2008. «Дашков и К^о» 2008 - 224 с.
Питерс Т., Барлетта М. Основы. Тренды. - СПб.: Издательство: ссылка скрыта, 2006 – 160 с.
Сергеенко А.М., Бойченко Е.А. Поведение потребителей. - М.: Эксмо, 2006 – 320 с.
Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинговые коммуникации. Учебник. – 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Изд-во «Дашков и К^о» 2008 – 303 с.
Статт Д. Психология потребителя. - СПб: Питер, 2003, 448 с.
Теория потребительского поведения и спроса / Под ред. В.М.Гальперина. - СПб.: Экономическая школа, 1999 – 384 с.
Фоксол Г., Голдсмит Р., Браун С. Психология потребителей в маркетинге. СПб.: Питер, 2001 – 208 с.
Фармацевтический маркетинг. Принципы, среда, практика/ Микки С. Смит, Е.М. Коласа, Грег Перкинс, Брюс Сикер; Пер. с англ. Н.Г. Мефодовский. Ред. Рус. Изд. Ю.А. Крестинский, В.А. Мефодовский. – М.: Литера, 2005
Юданов А.Ю., Вольская Е.А., Ишмухаметов А.А., Денисова М.Н. Фармацевтический маркетинг. – М.: Ремедиум, 2008.
Энджел Д.Ф., Блэкуэл Р.Д., Миниард П.У. Поведение потребителей. СПб.: Питер, 2007 – 944 с.

Дополнительная литература

Васильев Г. А. Поведение потребителей : учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности 061500 "Маркетинг" / Г. А. Васильев ; [Всерос. заоч. финансово-экон. ин-т]. - М. : Вуз. учеб. : ВЗФЭИ, 2006. - 237 с. : рис.,табл. - (Вузовский учебник).
Ильин В. И. Поведение потребителей. – СПб, Питер, 2000 – 179 с.
Козырев А.А. Мотивация потребителей. - М.: изд-во Михайлова В. А., 2003 – 384 с.
Мнушко З., Дихтярева И. Менеджмент и маркетинг в фармации. – Харьков: УФА, 1999.
Поведение потребителей : учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности 080111 "Маркетинг" / О. А. Лебедева, А. Г. Васильев, Эриашвили Нодари Дарчоевич ; [Г. А. Васильев и др.] ; под ред. Н. И. Лыгиной, Г. А. Васильева. - 2-е изд., перераб. и доп. - М. : ЮНИТИ, 2007. - 237 с. : рис.,табл. ; 22 см.
Поведение потребителей. Учебное пособие для вузов / Под ред. Н.И. Лыгиной, Г.А. Васильева. – М.: Изд-во "Юнити", 239 с.
Рощина Я. М. Социология потребления: учеб. пособие. – М.: Изд. Дом ГУ ВШЭ, 2007 – 447 с.

Тема 4. Маркетинговые исследования в здравоохранении.

Субъекты исследования рынков медицинской техники и лекарственных средств. Основные объекты маркетинговых исследований в фармации и на рынках медицинской аппаратуры и услуг.

Методы сбора информации. Качественные и количественные маркетинговые исследования. Первичные и вторичные источники данных.

Наиболее распространенные практические задачи маркетинговых исследований в здравоохранении: поведение потребителей и выявление емкости и перспектив роста рынков медицинской техники и лекарственных средств; оценка деятельности фирмы по продвижению фармацевтического препарата или медико-технических средств и аппаратуры; подготовка вывода на рынок нового продукта; формирование производственного портфеля (ассортимента) лекарственных средств или медицинской техники; проведение маркетингового аудита компании.

Международная кодификация рыночных исследований. Международный кодекс Европейского общества по изучению общественного мнения и маркетинга (ЕСОМАР) и Международной Торговой Палаты (МТП) по практике маркетинговых исследований.

Основная литература

Леонов А.И. Определение степени привлекательности региональных рынков // Маркетинг и маркетинговые исследования в России и за рубежом.- 2003. № 6, с. 6-11.
Малхотра Н. Основы маркетинговых исследований. Маркетинговые исследования с помощью SPSS. Практическое руководство (пер. с англ.), 4-е издание – Вильямс, 2006.
Фармацевтический маркетинг. Принципы, среда, практика/ Микки С. Смит, Е.М. Коласа, Грег Перкинс, Брюс Сикер; Пер. с англ. Н.Г. Мефодовский. Ред. Рус. Изд. Ю.А. Крестинский, В.А. Мефодовский. – М.: Литера, 2005
Черчилль Г.А. Маркетинговые исследования. Серия Маркетинг для профессионалов". Изд-во: Питер Ком. 2000.
Юданов А.Ю., Вольская Е.А., Ишмухаметов А.А., Денисова М.Н. Фармацевтический маркетинг. – М.: Ремедиум, 2008.

Дополнительная литература

Белановский С.А. Глубокое интервью. – М.: Никколо-Медиа, 2001
Белановский С.А. Метод фокус-групп. – М.: Магистр, 1996
Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз. – М.: Финансы и статистика, 2001, стр.9-16
Бююль А., Цефель П. SPSSS: искусство обработки информации. Анализ статистических данных и восстановление скрытых закономерностей. - М., СПб, Киев: 2002
Голубков Е.П. ссылка скрыта: Теория, практика и ссылка скрыта. - М.: Финпресс, 1998.
Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: учебное пособие. - М.ИНФРА-М, 2001
Токарев Б.Е. Методы сбора и использования маркетинговой информации. - М.: Юристъ, 2003.
Applied research design, Terry E. Hedirck, Leonard Bickman, Debra J. Rog, SAGE Publications
Doing Quantitative Research in the Social Sciences, Thomas R. Black, SAGE Publications
Wentz W.B. Marketing Research: Management and Methods. New York: Harper and Row, 1972

Тема 5. Товар. Распределение и продвижение товара на рынках медицинской техники и лекарственных средств.

Продукция фармацевтического рынка и рынка медицинской техники: физические, финансовые и имиджевые характеристики. Принципы исследования и разработки новых лекарственных средств и медицинской техники.

Брендинг. Оригинальные бренд-препараты и дженерики: продуктовые характеристики. Импортозамещение.

Стратегии продвижения новых продуктов на фармацевтическом рынке и рынке медицинской техники. Стратегии позиционирования, репозиционирования, диверсификации и снятия продукта на фармацевтическом рынке и рынке медицинской техники.

Медиапланирование, реклама и PR на фармацевтическом рынке и рынке медицинской техники. Новые тренды в рекламе лекарственных средств. Интернет-реклама продукта на фармацевтическом рынке и рынке медицинской техники.

Принципы и каналы распределения. Факторы распределения на фармацевтическом рынке и рынке медицинской техники. Принципы продвижения продукции и среда продвижения на фармацевтическом рынке и рынке медицинской техники.

Основная литература

Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход. - СПб.: Питер, 2001.
Дональд Р. Леманн, Рассел С. Винер. Управление продуктом. Изд-во: ссылка скрыта, 2008.
Малахова Н.Г. Маркетинг в здравоохранении. - М.: Издательство: ссылка скрыта, 2010
Музыкант В. Маркетинговые основы управления коммуникациями. Изд-во: ссылка скрыта, 2009.
Росситер Дж., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. – СПб, Питер, 2001.
Стерхова С. А. Инновационный продукт. Инструменты маркетинга. Изд-во: ссылка скрыта, 2009.

Дополнительная литература

Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. - М.: Дело, 2000.

Батра Р., Майерс Дж., Аакер Д. Рекламный менеджмент. - М., Вильямс, 1999.
Кутлалиев А., Попов А. Эффективность рекламы. – М., Эксмо, 2005.
Плесси Э. Психология рекламного влияния. Как эффективно воздействовать на потребителей. – СПб, Питер, 2007.
Смит П., Бэрри К., Пулфорд А. Коммуникации стратегического маркетинга / Пер. с англ. - М.: ЮНИТИ, 2001.
Романов А.А., Панько А.В. Маркетинговые коммуникации. – М.: Эксмо, 2006.

Тема 6. Принципы ценообразования и практика установления цен на рынках медицинской техники и лекарственных средств.

Структура рынков медтехники и фармацевтических препаратов с позиций ценообразования.

Принципы ценообразования в фармации и на рынке медицинской техники. Стратегии ценообразования. Ценообразование на основе издержек. Конкурентное ценообразование. Ценообразование на основе ценности товара.

Важнейшие факторы принятия решения о ценообразования: прежние цены, характеристики продуктов и действий конкурентов; специфические характеристики пациентов; социальная значимость заболеваний, для диагностики, лечения и профилактики которых служат лекарственные препараты и медицинская техника; интересы компаний-производителей и т.д.

Тенденции установления цен на новые лекарственные средства, медицинскую технику и новые медицинские услуги.

Специфические приемы формирования цен на фармацевтические препараты. Регулирование масштабов ценовой дискриминации. Формирование ценовых рядов. Проведение уценок. Ценообразование на потребительские услуги.

Практика установления цен на лекарственные препараты и медико-технические средства. Коррупция в здравоохранении.

Потребность в регулировании ценообразования на фармакологическом рынке и рынке медицинской техники. Государственное регулирование ценообразования. Политические аспекты ценообразования в здравоохранении.

Основная литература

Александрова Е.С. Принципы ценообразования в медицине: попытка социологического анализа на примере неформальных денежных платежей в государственной стоматологии г. Москвы // Экономическая социология. 2006. Т. 7. № 5. С. 70–89 // ссылка скрыта
И.В. Липсиц. Ценообразование (Управление ценообразованием в организации): Учебник– 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Магистр, 2007
Майкл В. Марн, Эрик В. Регнер, Крейг К. Завада. Ценовое преимущество. - Альпина Бизнес Букс, 2004 г.
Роберт Дж. Долан, Герман Саймон. Эффективное ценообразование. - Экзамен, 2005.
Кук В.Дж. Маркетинг и финансы. – М., СПб: Вершина; 2007

Дополнительная литература

Багирова В.Л., Максимкина Е.А., Лобутева Л.А. и др. Управление и экономика фармации: Учеб. для студентов, обучающихся по спец. 040500-Фармация. Под ред. Багировой В.Л. –М.: Медицина, 2004.
Джеймс Б.Дж. Настольная книга по фармацевтическому маркетингу - М.: Литера, 2005.
Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1999.
Мнушко З., Дихтярева И. Менеджмент и маркетинг в фармации. – Харьков: УФА, 1999.
Васнецова О.А. Маркетинг в фармации. - М.:ММА; 1998
Управление и экономика фармации. В 4 томах. Том 1. Фармацевтическая деятельность. Организация и регулирование. Под ред. Лоскутовой Е. – М.: Издательство: ссылка скрыта, 2008.

Тема 7. Правовое регулирование рынка медицинской техники и лекарственных средств

Лицензирование медицинской деятельности в здравоохранении. Понятие и виды лицензий. Уровни и порядок лицензирования. Лицензирование видов деятельности в сфере обращения лекарственных средств, предназначенных для медицинского применения, медицинских изделий и деятельности, связанной с оборотом наркотических средств и психотропных веществ. Критерии признания хозяйственной деятельности лицензируемой. Лицензионные органы.

Ответственность в сфере лицензирования. Основания и порядок отзыва лицензии. Последствия отзыва лицензии. Основные направления деятельности государства по правовому обеспечению реализации своих контрольных полномочий

Проблемы и правовые основы коммерциализации городских и муниципальных медицинских учреждений. Законодательная основа налогов и особенностей налогообложения в здравоохранении.

Основная литература

Сергеев Ю.Д., Мохов А.А., Милушин М.И. Правовые основы фармацевтической деятельности в Российской Федерации. - М.: Издательство: ссылка скрыта, 2009/
Управление и экономика фармации. В 4 томах. Том 1. Фармацевтическая деятельность. Организация и регулирование. Под ред. Лоскутовой Е. – М.: Издательство: ссылка скрыта, 2008.

ФЗ РФ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности».

Гражданский Кодекс РФ.

Уголовный Кодекс РФ.

Таможенное право РФ

Федеральная целевая программа «Развитие фармацевтической и медицинской промышленности Российской Федерации до 2020 года и дальнейшую перспективу»

ФЗ РФ «О Рекламе».

Тематика контрольных работ и эссе

Контрольная работа № 1

Выполняется по итогам учебного маркетингового исследовательского проекта «Разработка дизайна и проведение качественного маркетингового исследования «Особенности потребительского поведения на рынке безрецептурных препаратов».

Основные требования: Контрольная работа должна продемонстрировать умение студентами применять полученные теоретические знания при анализе практической ситуации и разработке конкретных предложений. Работа должна быть представлена в машинописном виде, объемом 3-5 страниц.

WEB:

ссылка скрыта - Департамент развития фармацевтического рынка и рынка медицинской техники Минздравсоцразвития России

ссылка скрыта - Новостной Портал о рынке лекарств и медицинского оборудования

ссылка скрыта Портал для специалистов рынка медицинского оборудования и другой медицинской техники

ссылка скрыта - Каталог медтехники, медицинского оборудования и изделий медицинского назначения. Информация о производителях, поставщиках, ценах.

ссылка скрыта - «Фармэксперт» - исследовательская компания на российского рынка аналитических и маркетинговых услуг в сфере фармацииссылка скрыта Сайт Европейского общества маркетинга (World Association of Opinion and Marketing Research Professionals)

ссылка скрыта - Информационно-аналитический портал «Наука о рекламе»

ссылка скрыта Информационно-справочный портал по брендингу

ссылка скрыта -Материалы онлайн-курса по поведению потребителей В. Ильина

ссылка скрыта -Информационно-аналитический портал по маркетингу.

ссылка скрыта - Центр исследований Российской Ассоциации Маркетологов

Вопросы для оценки качества освоения дисциплины

Процесс маркетинговых исследований: определение проблемы и построение плана маркетинговых исследований.
Процесс маркетинговых исследований. Типы исследований.
Первичные источники данных. Основные характеристики.
Вторичные источники данных. Основные характеристики.
Исследование U&A рынка медицинской техники и/или лекарственных средств– принципы и основные методы анализа.
Сегментация потребителей на рынке медицинской техники и фармацевтическом рынке.
Цены, ценовая чувствительность и эластичность на рынке медицинской техники и фармацевтическом рынке.
Жизненный цикл товара на фармацевтическом рынке.
Потенциал рынка. Доля рынка (на примере рынка медицинской техники).
Составление заказа на маркетинговые исследования для фармацевтической компании.
Основные тенденции на рынке медицинской техники.
Проблемы правового регулирования предпринимательской деятельности на фармацевтическом рынке.
Каковы темпы роста и сценарии развития рынка лекарственных средств.
Содержание финансового анализа с точки зрения различных групп показателей.
Маркетинговые подходы к ценообразованию на фармацевтическом рынке.
Структура и динамика российского отраслевого рынка медицинской техники.
Структура и динамика российского отраслевого рынка лекарственных средств рецепторного выпуска.
Рыночные сегменты и сегментация рынка медицинской техники.
Структура и динамика российского рынка дженериков.
Особенности анализа региональных рынков лекарственных средств в России.
Формирование спроса и стимулирование сбыта на российском рынке высокотехнологичной медицинской техники.
Государственный контроль на рынке лекарственных средств и регулирования мер социальной поддержки граждан в части их обеспечения лекарственными средствами.
Ведущие производители на российском фармацевтическом рынке.
Ведущие производители на российском рынке медицинской техники.

Авторы программы:

_____________________________________________/Е.А. Тарасенко/

Blog

Программа дисциплины «Рынки медицинской техники и лекарственных средств» Для направления 080504. 65 «Государственное и муниципальное управление» подготовки

Содержание