Подарок из америки

Вид материала

Документы

Содержание Ложи подстать театральным Популярность продается за деньги Корыстная любовь Были бы деньги - товар найдется Фотокарточка на память Азартные игры вокруг футбола

Подобный материал:

• Пингвин в кармане  , 130.54kb.
• Вестник дистрибьютора ноябрь 2011 новогодний подарок, 396.33kb.
• Страны Латинской Америки в мировой экономике; Страны Латинской Америки в системе вто;, 67.73kb.
• Внимние!!! Акция!!! При покупке путевки на 2 будничных дня 3-й день в подарок При покупке, 38.18kb.
• Подарок на Новый Год, 30.2kb.
• Положение о городском конкурсе творческих работ «Рождественский подарок», 54.13kb.
• Разработка урока по географии на тему: «Природные зоны Южной Америки», 158.85kb.
• Конспект урока по географии Тема: Природные зоны Южной Америки, 23.5kb.
• Программа тура День 1 (30. 12, пятница) Прибытие во Львов. Встреча на вокзале представителем, 155.36kb.
• Урок Тема: Страны Южной Америки, 51.16kb.

ЛОЖИ ПОДСТАТЬ ТЕАТРАЛЬНЫМ

Вот уж где мне не удалось побывать во время просмотра футбольного матча, так это в дорогих престижных ложах. Они подстать театральным. В Америке давно прошли те времена, когда матчи по футболу на стадионах все без исключения зрители смотрели, сидя на неудобных скамьях без спинок, незащищенных от всякой стихии, жуя горячие сосиски, хлопья кукурузы и леденцы. Теперь все больше болельщиков наблюдают за поединками, сидя в специальных личных ложах, позади которых, в глубине трибун расположены просторные апартаменты — копии шикарных гостиных в отелях или жилых комнат с баром, кухней, диванами, коврами, кондиционерами, мини-холодильниками, кабельным телевидением.

Каждая ложа сдается в аренду по цене от 100 тысяч до 200 тысяч долларов за сезон. Вроде бы, дорого. Однако нет отбоя от желающих обзавестись ложами. Это удобно, это комфортно, это, наконец, просто престижно!


ПОПУЛЯРНОСТЬ ПРОДАЕТСЯ ЗА ДЕНЬГИ

Слава, почет, известность — это в Америке тоже товар, причем, очень ходкий. Его владелец занимается продажей «самого себя» с большой выгодой. Это аксиома, но если требуется подтверждения, то пожалуйста. В 1993 году четыре крупнейших профессиональных спортивных объединения США — Национальная футбольная лига, Национальная баскетбольная ассоциация, Национальная хоккейная лига и Главная бейсбольная лига — реализовали свою популярность на общую сумму в 6,2 миллиарда долларов, причем, на долю НФЛ пришелся изрядный кусок в размере более 2 миллиардов долларов.

А получить его удалось за счет лицензирования — явления, нашедшего широкое распространение на Западе за последние четверть века. Что же оно представляет из себя? Лицензия — это документ, согласно которому спортивный клуб либо лига передают другому юридическому лицу право на использование каких-либо объектов их собственности за определенную материальную компенсацию или вознаграждение. Скажем, те производители, что хотят выпускать обувь, одежду, сувениры, инвентарь и другую продукцию с футбольной символикой, должны в законодательном порядке заплатить НФЛ. Она же взимает своеобразную пошлину с изготовителей фотокарточек, трединг карт, рекламных буклетов, вымпелов и других изделий с изображением спортсменов. Даже букмекеры обязаны платить за использование расписания матчей и турниров, разработанных их организаторами, даже если вся разработка состояла в элементарной жеребьевке.

Есть много видов спортивного лицензирования, но в основе они сводятся к двум: лига выдает разрешение на либо использование в коммерческих целях названий, символики изображения спортсменов и тренеров, либо на рекламно-коммерческую деятельность во время соревнований. Сами понимаете, лицензии могут быть монопольными (исключительными) и общего характера.

Лицензия — это не только своеобразное удостоверение, дающее возможность предпринимателям производить товары или торговать изделиями от имени лиги, это также достаточно подробный документ, можно сказать — контракт, в ко ром оговариваются сроки его действия, все права и обязанности сторон, дается точное описание того, что держатель лицензии может делать и чего — нет, что ему разрешается что запрещается, как правило, определяются и географические ограничения — та местность, район, территория, на которые распространяется действие лицензии, скажем, в радиусе ста километров от официального клубного стадиона или по всей стране. За соблюдением соглашения внимательно следит специальная служба НФЛ, проверяющая ассортимент товаров, месторасположение, финансовую отчетность. При малейшем нарушении лицензия изымается из «обращения».

Когда клуб или лига выдает разрешение на использование изображения популярного спортсмена, то при коммерческих расчетах непременно учитываются и интересы самого футболиста: часть прибыли идет непосредственно на его собственный счет в банке. Сколько бы и какие бы лицензии на видео- и фотопродукцию не выдавались менеджерами клубов и лиги, сам атлет не теряет возможности заключить индивидуальный контракт. Ею пользуются многие футболисты. В таком случае все доходы идут непосредственно спортсмену, своими «рекламными» деньгами он ни с кем не делится.

Лицензии на использование атрибутики, символики, названий, изображений спортсменов выдаются обычно на большой срок, часто продлеваются. Традиционно небольшим периодом подготовки и проведения соревнований ограничивается действие лицензии на рекламно-коммерческую деятельность, которая обычно предоставляется спонсорам турниров. Сегодня считается, что комбинация спонсорства с рекламно-коммерческой лицензией является одной из самых перспективных форм спортивного бизнеса.

Оплата лицензий производится обычно в два этапа. Сначала НФЛ перечисляется аванс, а затем оговоренный процент отчислений от оборота. Цена лицензии зависит от коммерческого потенциала спортивного события. Определить его совсем не сложно. Для этого достаточно провести специальное маркетинговое исследование. Оно, к примеру, показало, что во время рядового матча профессиональной футбольной команды продается в среднем 15 тысяч банок пива, 20 тысяч кружек пива, 25 тысяч банок кока-колы, 20 тысяч «хот-догов», 30 тысяч программок. Зная закупочные (оптовые) цены продажные (розничные), а также размеры накладных расходов, можно для любого из этих продуктов подсчитать вероятную сумму прибыли. В ее пределах и торгуются организаторы и претенденты на лицензию. В любом случае, лицензирование выгодно для обеих сторон, никто не остается внакладе.


КОРЫСТНАЯ ЛЮБОВЬ

Как определить, какая команда пользуется наибольшей любовью зрителей? Чего проще — надо провести очередной опрос населения, в чем американские социологи несомненные мастаки, и выявить победителя. Конечно, можно пойти и по этому пути. Однако специальная маркетинговая служба НФЛ, занимающаяся продажей лицензий, нашла иной, довольно оригинальный критерий, который позволяет очень точно назвать любимца болельщиков среди клубов Национальной футбольной лиги. Этот критерий — уровень спроса на изделия с символикой, названием и изображением игроков той или иной профессиональной команды.

Ну, скажите немилость, кто осмелится усомниться в превосходстве «Лос-Анджелес Рейнджерс» над другими клубами, если из всей продукции, представленной на американском рынке, четвертая часть приходится на долю «Рейнджеров». Да, покупатели охотнее всего приобретали именно те майки, шапочки, повязки, костюмы, носки, вымпелы, плакаты, трединг-карты, на которых была символика «Лос-Анджелес Рейнджерс».

Общая сумма реализации товаров с символикой клубов НФЛ составляет около 3 миллиардов долларов в год. Вот как в процентном выражении распределяется материальный, «корыстный» интерес публики к фирменной продукции той или иной команды, ко всей массе проданных изделий. Этот показатель можно с полным правом считать оценкой популярности клубов НФЛ среди болельщиков:

1	«Лос-Анджелес Рейнджерс»	2,6%
2.	«Сан-Франциско 49-ерсе»	14,4%
3.	«Нью-Йорк Джайнтс»	10,3%
4.	«Чикаго Беарс»	7,2%
5.	«Майами Долфинс»	4,7%
6.	«Буффало Билс»	4,5%
7.	«Филадельфия Иглс»	3,5%
8.	«Даллас Ковбойс»	3,2%
9.	«Вашингтон Редскинс»	3,2%
10.	«Питтсбург Стилерс	2,5%
11.	«Цинциннати Бенгалс»	2,2%
12.	«Грин Бей Пэккерс»	2,0%
13.	«Миннесота Викингс»	1,9%
14.	«Кливленд Браунс»	1,7%
15.	«Канзас Сити Чифс»	1,7%
16.	«Атланта Фальконс»	1,5 %
17.	«Сиэтл Сихокс»	1,3%
18.	«Детройт Лайнс»	1,1 %
19.	«Нью-Орлсан Сейнтс»	1,1%
20.	«Денвер Бронкос»	1,1 %
21.	«Лос-Анджелес Рэмс»	1,1%
22.	«Хьюстон Ойлерс»	0,8%
23.	«Нью-Йорк Джетс»	0,8%
24.	«Нью-Ингланд Пэтриотс»	0,4%
25.	«Индианапалис Кольтс»	0,4%
26.	«Сан Диего Чарджерс»	0,4%
27.	«Тампа Бей Букканирс»	0,4%
28.	«Феникс Кардиналс»	0,4%

БЫЛИ БЫ ДЕНЬГИ - ТОВАР НАЙДЕТСЯ

Если вы являетесь болельщиком одной из футбольных команд, то в Америке нет ничего проще с ног до головы одеться в фирменное «платье» любимого вашего клуба. Правда, если вы живете в Сиэтле, а болеете за «Лос-Анджелес Рейнджерс», то практически все товары вам придется заказать по почте, на что уйдет максимум неделя. Изделий с символикой «Рейнджеров» в Сиэтле не продают (вспомните о географических «границах» действия лицензий), но зато в большом ассортименте продукция с символикой «Сиэтл Сихокс». Ее можно купить как в любом магазине, так и непосредственно в штаб-квартире клуба, где предпочитал делать покупки и я.

При входе в здание дежурный вместе с различными рекламными буклетами сразу же вручил мне официальный каталог изделий, которыми я мог обзавестись, что называется, не отходя от стойки. С обложки каталога на меня, улыбаясь, смотрит сам главный тренер команды Том Флорес, который красовался в синем фирменном свитере с эмблемой «Сихокса». Если бы я захотел такой же, то достаточно было выложить за него 32 доллара, как незамедлительно желанная вещь была бы на мне. Но я остановил свое внимание на куртке из толстой теплой шерстяной ткани, за которую просили 44 доллара. Уж очень хотелось мне иметь такой броский наряд — пришлось раскошелиться. Специально для женщин предлагали красивую куртку из синтетического материала, которая стоила 80 долларов. Выложил и их, потому что очень хотелось сделать необычный подарок жене. И напоследок не удержался, заплатил еще 14 долларов за майку, которая у нас зовется футболкой.

А что еще можно было бы купить непосредственно в клубе? Ну, скажем, футбольный мяч фирмы «Вилсон», точно такой же, каким играют все профессиональные спортсмены. Стоит он 50 долларов. В обычном магазине я видел мячи попроще, и цена, естественно, на них была подешевле раз в пять—десять, в зависимости от марки. Здесь же можно было обзавестись футбольным шлемом за 190 долларов или объемистой сумкой за 36 долларов, а также фирменным зонтиком за 14 долларов. Шапочки стоили 10 долларов, джинсы — 25—30 долларов, рубашки — 22 доллара. Выбор небольшой, однако вполне достаточный для того, чтобы приобрести все необходимое истинному фану «Сиэтл Сихокс». Облачившись в фирменную майку команды, я чувствовал себя уже не чужаком, вполне своим парнем на трибунах местного Дворца спорта «Кингдом», когда там проходили матчи чемпионата НФЛ.


ФОТОКАРТОЧКА НА ПАМЯТЬ

Кто из нас в детстве не увлекался коллекционированием фотокарточек известных киноартистов!? Помню, как школьником гонялся за снимками Марка Бернеса и Изольды Извицкой, и был несказанно счастлив, когда у кого-то из друзей выменял их на «фотки» других киногероев. Такая продукция была довольно ходовым товаром в годы моего детства. Куда сложнее было найти фотокарточки моих спортивных кумиров — легкоатлетов Владимира Куца и Петра Болотникова, которых я боготворит. Их в нашей стране не делали. Приходилось ограничиваться иллюстрациями из газет и журналов Эти вырезки до сих пор бережно хранятся в моем архиве.

Убежден, что великий спрос на такие изделия существует в России и теперь, как существовал двадцать-тридцать лет назад. Но, увы, как тогда, так и сейчас он не удовлетворяется. А между тем производство и продажа подобного рода фотопродукции могла бы и у нас превратиться в доходную отрасль бизнеса. И доказательство тому — пример Америки, где выпуск фотокарточек достиг невиданных масштабов.

Вспоминаю, как мои новые друзья в Америке, у которых я гостил, узнав о моем увлечении американским футболом, притащили мне из магазина большую, красиво упакованную коробку, доверху набитую красочными цветными фотокарточками всех без исключения профессиональных спортсменов, играющих в то время за клубы НФЛ. Было этих карточек около полутора тысяч, и стоил весь набор почти 200 долларов. Потом я узнал, что подобные наборы есть практически у каждого американского мальчишки, считающего себя поклонником американского футбола.

Везет же американским ребятишкам! И не только им, но и тем взрослым, кто почитает эту замечательную игру. В супермаркетах предлагают до пятнадцати разновидностей этих изделий, объединенных одним названием трейдинг-карт. Их сегодня делают из прямоугольных листов картона или пластика размером 6,4 сантиметра на 8,9 сантиметров, покрытых защитным глянцевым слоем. На одной стороне печатается портрет или бюст спортсмена, на другой он же показан в игровом эпизоде. Здесь же кратко приведены его автобиографические данные и спортивные достижения. Информация краткая, но достаточно полная, чтобы иметь представление об облике и спортивной карьере профессионального футболиста. Само собой разумеется, что в большом выборе и альбомы, где можно разместить любое количество снимков.

Прототипы сегодняшних трединг-карт появились в Америке давно, еще в конце прошлого века. Тогда они использовались хозяевами магазинов в качестве своеобразной «приманки» посетителей и выдавались клиентам бесплатно как премия за покупку того или иного плохо расходящегося товара — жевательной резинки, сладостей или сигарет. В 1896 году был выпущен первый настоящий набор из 35 фотоснимков игроков одного из колледжей — сегодня их коллекционная стоимость оценивается в 15 тысяч долларов. Затем три десятка лет подобные карточки практически не выпускались, и следующий набор появился лишь в 1930 году. В Америке считается, что индустрия выпуска трединг-карт взяла свой старт в 1948 году. Тогда большим тиражом были изготовлены 108 фотоснимков ведущих профессиональных футболистов, цена которых ныне составляет 6300 долларов. В 1952 году появилась очень редкая серия, за которой охотятся все коллекционеры. В целом она стоит 12 тысяч долларов, а одна из фотокарточек — Джима Лансфорта, ставшая редкостью, оценивается аж в 2 тысячи долларов. Но все эти снимки относятся к раритетам, они по карману лишь состоятельным коллекционерам. Фотокарточки, выпускающиеся сегодня, вполне доступны в США любому болельщику американского футбола. В Америке, естественно, выпускаются фотокарточки с изображением не только спортсменов, но и звезд кино, телевизионных сериалов, эстрады, героев мультипликационных фильмов, у мужчин популярны наборы снимков полуобнаженных фотомоделей. Но в общем объеме производства половина приходится как раз на долю спортивных фотоснимков, среди которых «превосходство» за бейсбольными, на втором месте — футбольные, за ними баскетбольные и хоккейные. Фотокарточки с портретами спортсменов по другим вилам спорта не пользуются спросом, в валовом объеме производства они занимают лишь 2,4 процента.

Коллекционирование трединг-карт было бы невозможно без каталогов, которые ежегодно появляются на прилавках книжных магазинов. Однако это не единственная возможность как-то упорядочить собрание фотоснимков. Ее сегодня могут предоставить и специальные компьютерные программы, записанные на дискетках. Стоят они от 30 до 100 долларов, а служат точно так же, как и обычные каталоги.

Индустрия спортивных трединг-карт приобрела в Америке широкий размах. В 1993 году оборот фирм, занимающихся выпуском этих изделий, приблизился к 3 миллиардам долларов. Только по футбольной тематике было изготовлено фотокарточек на общую сумму в 741 миллион долларов, причем, чистая прибыль составила 144 миллиона долларов.

В Америке сотни клубов коллекционеров спортивных трединг-карт, которые ежегодно собираются на ставший традиционным национальный фестиваль. В 1993 году он проводился в четырнадцатый раз. В Чикаго съехались сотни представителей со всей страны, а устроенную по этому поводу выставку посетили 70 тысяч человек. Примечательно, что среди них были не только школьники, но и люди самого разного возраста. Эта страсть к коллекционированию не знает возрастных границ.


АЗАРТНЫЕ ИГРЫ ВОКРУГ ФУТБОЛА

Конечно, не самый короткий путь к обогащению выбирают те, кто хочет обзавестись состоянием, играя на тотализаторе. Однако для многих в Америке этот путь — единственны дающий хоть какую-то, пусть даже и призрачную надежду иметь свой солидный банковский счет с парой сотен тысяч долларов, а то и миллионом.

В азартной игре, как, впрочем, и в любой другой, победить довольно сложно. Выигрывают состояние единицы, а расстаются с последними жалкими грошами миллионы. По оценкам специальной комиссии конгресса США в игорный бизнес в стране вовлечено около 50 миллионов человек. Все они «заболели» так называемым спортивным гемблингом — азартной игрой, где делаются ставки на результат спортивных соревнований.

Азарт, судя по всему, в крови у жителей Соединенных Штатов. Говорят, что если на земле останется всего два американца, то они непременно заключат пари: кто же помрет раньше? А уж если на стадионе встретятся два таких заядлых болельщика, то, уверяю вас, они не упустят случая поспорить, какая же команда выиграет.

Но обычно пари заключаются с букмекером. Каждый желающий может принять участие в тотализаторе, сделать ставку на исход, скажем, игр предстоящего тура в специальных кассах, и в случае удачи там же незамедлительно получить причитающийся выигрыш. Увы, чаще всего денежки азартных игроков остаются в руках букмекеров. Сегодня считается, что в обороте спортивного гемблинга в настоящее время находится от 20 миллионов до 80 миллионов долларов.

Астрономические суммы. И большей их частью ворочают в Америке дельцы нелегальных букмекерских контор. Это не случайно. Дело в том, что легальный тотализатор разрешен лишь в штатах Невада, Орегон и Делавэр. В остальных — запрещен, несмотря на то, что игорный бизнес приносит просто баснословные прибыли. К примеру, ежегодно казино Лас-Вегаса законно получают от этого вида деятельности 1,7 миллиарда долларов, часть из которых перечисляется в городскую казну.

Если тотализатор настолько выгоден, то почему бы его не легализовать во всех штатах? Именно этим вопросом не раз задавались власти многих округов и городов, когда у них иссякал местный бюджет. Вот и совсем недавно два члена палаты Представителей от штата Нью-Джерси вынесли на рассмотрение конгресса США поправку к существующему закону, который запрещает распространение спортивного гемблинга почти на всей территории страны. Была сделана попытка смягчить некоторые особенно жесткие положения этого документа.

Предложение еще не поступило даже на обсуждение конгрессменов, как против него решительно выступила Национальная футбольная лига в лице владельцев двух ведущих клубов НФЛ — «Нью-Йорк Джетс» и «Нью-Йорк Джайнтс», которые «прописаны» в штате Нью-Джерси. Протест был аргументирован тем, что букмекеры начнут подкупать спортсменов, чтобы добиться от них фиксации необходимых результатов.

Надо сказать, что подозрения «истцов» не лишены оснований. Скажем, в 1983 году разразился настоящий скандал вокруг имени игрока Артура Шлихтера, который в итоге оказался на скамье подсудимых. Ему было предъявлено обвинение в том, что он не только сам заключал пари на исходы игр своей команды, но и лично способствовал достижению нужных букмекерам результатов.

Владельцев футбольных клубов поддержал сенатор от штата Нью-Джерси Билл Бредли, знаменитый в прошлом баскетболист, который в составе сборной США выиграл на Олимпийских играх в Токио в 1964 году золотую медаль. Он так мотивировал свою позицию: «Пари на исход спортивных соревнований неверно ориентирует американских детей. Цель спорта — это личные и командные достижения, а не выигрыш или проигрыш денег».

Вот так столкнулись вокруг тотализатора позиции тех, кто руководствуется чисто коммерческими соображениями, и тех, кто оперирует моральными категориями, утверждая, что спортивный тотализатор чреват коррупцией, что он может привести к нарушению чистоты в отношениях между спортсменами и болельщиками. Короче говоря, поправка к закону, судя по всему, не пройдет.

Вот удивительное дело: мы прежде нередко обвиняли американцев в жажде наживы, в преобладании у них меркантильных интересов, а вот на поверку выходит, что в споре деньги или мораль? — чаще всего побеждают поборники морали. Бизнес азартных игр в США строго ограничен жесткий ми рамками закона, нарушать который не позволено никому.