Анализ и совершенствование организационной структуры ОАО "Невская косметика"
Курсовой проект - Менеджмент
Другие курсовые по предмету Менеджмент
на за упаковку, руб.100 гОАО Аист1,932,853,15100 гООО ТД Весна2,935,174,95100 гОАО Невская косметика4,114,256,22100 гАООТ КО Свобода3,018,3314,50
Среди производителей туалетного мыла два явных лидера - ОАО Невская косметика и АООТ КО Свобода. Ассортимент наименований у них приблизительно равен. АООТ КО Свобода среди прочих видов мыла выпускает также достаточно дорогие марки, сравнимые по цене с импортными аналогами, а Невская косметика производит мыло в одной ценовой группе. Популярна среди потребителей также серия мыла Лесная ягода от ООО ТД Весна. Самое дешевое мыло из петербургских и прочих производителей у ОАО Аист.
Таблица 6. Разброс цен на пасты зубные отечественные
Наименование продукцииНазваниеЕмкостьПроизводительМинимальная цена за упаковку, руб.Средняя цена за упаковку, руб.Максимальная цена за упаковку, руб.Паста зубнаяСемейная 100 г АООТ ПК Свобода 5,406,357,15Паста зубнаяКаримед100 г АООТ ПК Свобода 7,8911,5314,82 Паста зубнаяЖемчуг новый 100 гОАО Невская косметика7,01 13,2029,33Паста зубнаяПародонтол100 гАООТ КО Свобода14,8316,4215,47Паста зубная32100 млКонцерн Калина13,0115,0217,33
Среди зубных паст лидирует Жемчуг новый от Невской косметики. Ассортимент наименований у нее самый широкий, а продукция рассчитана на различные группы потребителей по уровню дохода. Успешно конкурирует с Невской косметикой на этом сегменте рынка московская Свобода, например, ее паста Семейная (существует целая серия продукции под маркой Семейная) рассчитана на потребителей с низким и средним уровнем дохода. Продукция Калины здесь занимает небольшую долю рынка.
Рынок отечественной косметической продукции Санкт-Петербурга характеризуется широтой ассортимента, средним и низким уровнем цен и значительным числом производителей, конкуренция между которыми и обуславливает доступность этих товаров для самых широких слоев населения. В основном рынок заполнен продукцией концерна Калина, ОАО Невская косметика, АООТ КО Свобода, ОАО ПКФ Грим и ООО ПКФ Линда.
В системе образования цен на продукцию косметической фабрики Невская косметика заложены следующие принципы:
-Внутренние потребности предприятия (обеспечение плановой рентабельности, прибыли).
-Себестоимость (стоимость энергоносителей, материалов комплектующих, а также экономическая эффективность производства).
-Сезонные спады и подъемы спроса на продукцию.
-Взаимоотношения с дистрибьюторами.
-Изменения курса доллара.
-Изменения конъюнктуры рынка.
В конце каждого года в ОАО Невская косметика составляется и утверждается маркетинг-план на следующий год. Основой для составления этого документа служат данные о госбюджете, который принимается Государственной думой, прогнозы изменения курса доллара. По примеру предыдущих лет специалисты, какой может быть динамика изменения денежной массы у населения, какая ее часть может быть израсходована на покупку кондитерских изделий. Прогноз на этот год составляется по месяцам и по каждой ассортиментной позиции. Мы пришли к определенной цифре, которая изменяется вместе с темпами инфляции. Если сравнить график изменения цен и график изменения денежной базы, то выяснится, что они повторяют друг друга с небольшой задержкой: появились деньги у людей - пошли вверх цены, стабильна масса налички - держатся и цены.
Таблица 7. Конкурентный профиль ОАО Невская косметика
Функциональные направления работы фирмыНавыки, способности и ресурсы конкурирующих фирм ОАО НКСвободаГримКалинаЛиндаАист ВеснаИсследования и разработки (НИОКР)ПостоянныеПостоянныеПостоянныеПостоянныеПостоянныеПостоянныеПостоянныеОперативная деятельность (производственно-сбытовой процесс)Модернизация производства, сбыт через крупных оптовиковРасширение производства, сбыт прямой и через оптовиков (крупная логистическая компания)Модернизация производства, прямой сбыт в розницуПостоянное расширение и модернизация производственных мощностей, сбыт только через крупных оптовиковРасширение производства, сбыт прямой и через оптовиков (крупная логистическая компания)Модернизация производства, сбыт через свою собственную логистическую компаниюРасширение производства, сбыт прямой и через крупных и мелких оптовиковРыночная деятельность (продвижение и распределение)Концепция управления маркетингомКонцепция интенсификации коммерческих усилийКонцепция интенсификации коммерческих усилийКонцепция интенсификации коммерческих усилийКонцепция интенсификации коммерческих усилийКонцепция интенсификации коммерческих усилийКонцепция интенсификации коммерческих усилий
Дельта между отпускной ценой, розничной ценой и прогнозируемой должна выполнять ряд задач:
-обеспечение кредитования;
-участие дистрибьюторов в проектах ОАО Невская косметика (например, крупная рекламная акция);
-исполнение согласованных программ развития сервисной сети.
При разработке политики ценообразования, ОАО Невская косметика считает важным также учитывать, что цены на косметические средства должны расти медленнее инфляции.
Ближайшее окружение
Потребители.
ОАО Невская косметика провело исследование потребителей и выяснило, что в основной массе его покупатель - женщина от 25 до 55 лет