Направления активизации коммерческой деятельности по сбыту готовой продукции на материалах ОАО "Гомельского завода пусковых двигателей им. П.К. Пономаренко"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ
Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации
Кафедра коммерции и технологии торговли
КУРСОВАЯ РАБОТА
По курсу Основы коммерческой деятельности
На тему
Направления активизации коммерческой деятельности по сбыту готовой продукции на материалах ОАО Гомельского завода пусковых двигателей им. П.К. Пономаренко
Студентки 3 курса
дневного отделения
специальности
Экономика и управление на предприятии
группы Ш-31
Маслюк Юлии Викторовны
Руководитель
ассистент
Грицкевич Валентина Михайловна
Гомель 2011г.
ВВЕДЕНИЕ
В хозяйственной деятельности предприятия основными вопросами являются снабжение, производство и сбыт (реализация) готовой продукции. Под готовой продукцией подразумеваются законченные производством на данном предприятии изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары. Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы сбыта готовой продукции.
Сбыт готовой продукции - это процесс реализации произведенной продукции с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. Сбыт является средством достижения поставленных целей предприятия и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей. Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли. Именно в этом и заключается актуальность выбранной темы.
В качестве объекта исследования выбрано ОАО Гомельский завод пусковых двигателей, как типичный представитель промышленного предприятия Республики Беларусь.
Целью данной работы является исследование на основе теоретической проработки материала сбытовой деятельности на предприятии, а также выявление проблем и недостатков, и разработка мероприятий по их устранению.
Для обеспечения поставленных целей необходимо решить следующие задачи:
Проработать специальную литературу по изучению коммерческой деятельности в области сбыта готовой продукции;
Провести анализ коммерческой деятельности по сбыту продукции;
Исследовать возможных покупателей продукции;
Разработать мероприятия по повышению эффективности работы предприятия по сбыту готовой продукции.
В соответствии с поставленными задачами курсовая работа разбита на 4 главы. Также в структуру работы входят введение, в котором обоснована актуальность темы, ставится цель и задачи исследования, заключение, в котором делаются общие выводы по работе и приложения.
Методологической основой написания работы являются нормативные акты РБ, специальная литература, документы бухгалтерской и статистической отчетности ОАО Гомельский завод пусковых двигателей и др.
Тема хорошо освещена в таких учебниках, как Основы коммерческой деятельности Осиповой Л.В., также в учебном пособии Козлова В.К. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление. В них хорошо раскрыты сущность сбытовой деятельности, ее организация, планирование, стимулирование и т.д.
1. СУЩНОСТЬ, СОДЕРЖАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО СБЫТУ ГОТОВОЙ ПРОДУКЦИИ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ
Сбыт продукции есть, прежде всего, обращение материальных ресурсов. Однако он охватывает не всю фазу обращения, а ее начальную стадию, связанную с продажей и перепродажей товаров. Сбыт продукции непосредственно связан с производством и распространением товаров. Сбытовая деятельность промышленного предприятия естественным образом связана с готовой продукцией. Готовой считается такая продукция, которая прошла технический контроль, имеет соответствующую маркировку, удовлетворяет требованиям, установленным в государственных стандартах, технических условиях, договорах, и подготовлена к поставке. Готовая продукция, поступающая в хозяйственный оборот, принимает различные формы. В добывающих отраслях промышленности готовой продукцией являются сырье и топливо (руда, лес, топливно-энергетические ресурсы и др.). В обрабатывающих отраслях одни виды готовой продукции принимают форму материалов, подлежащих дальнейшей переработке (металлы, строительные материалы, химикаты), другие - принимают формы законченной продукции, полуфабрикатов и комплектующих изделий.
Так, на предприятиях машиностроения, выпускающих станки и оборудование, готовая продукция принимает форму законченных изделий, так как станки, оборудование не подлежат дальнейшей обработке. Промышленные предприятия выпускают готовую продукцию также в виде полуфабрикатов, комплектующих изделий и запасных частей, которые либо обрабатываются на других предприятиях (штамповки, поковки), либо без обработки входят в состав другой продукции (функциональные узлы и части агрегатов).
Сущность сбыта предопределяет существование двух групп операций с готовой продукцией: материальную и нема