Направления активизации коммерческой деятельности по сбыту готовой продукции на материалах ОАО "Гомельского завода пусковых двигателей им. П.К. Пономаренко"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
°висят производство и материально-техническое обеспечение.
Цель сбыта - доведение до конкретных потребителей конкретного товара требуемых потребительских свойств (качества, цены и т. д.) в необходимом количестве (объеме), в точное время (в точный срок), в определенном месте, с допустимыми (минимальными) затратами.
Организация коммерческой деятельности производственного предприятия по сбыту предусматривает организацию всей системы сбыта и, в частности, организацию собственной службы сбыта непосредственно самого производственного предприятия.
Рассматривая в данной работе ОАО Гомельский завод пусковых двигателей, можно сказать, что завод работает неэффективно. Объем реализации продукции по ОАО Гомельский завод пусковых двигателей снизился в 2009 г. по сравнению с 2007 г. на 29,1 %, при этом в 2008 г. по отношению к 2007 г. темп роста реализации вырос и составил 111,1%. Сокращение темпов роста объема производства и реализации продукции по заводу связано с общими для промышленности трудностями обеспечения конкурентоспособности продукции из-за роста цен на энергоносители, а также трудностями обеспечения сбыта из-за переориентации потребителей на стартерные двигатели.
Рентабельность производственной деятельности по чистой прибыли возросла в 2008 г. по сравнению с 2007 г. на 22,3 % и составила 25,4 %. А в 2009 г. она снизилась на 35,6% по сравнению с 2008 г. и составила 10,2%.
Анализируя покупателей готовой продукции у ОАО Гомельский завод пусковых двигателей, можно выделить следующие типы покупателей:
промышленные предприятия;
торговые (оптовые и розничные) компании;
объединения предприятий;
институциональные покупатели;
частные лица, имеющие лицензии с правом осуществления различной коммерческой деятельности (агенты, брокеры, маклеры, нотариусы, юристы и т.д.).
Организация договорной работы на уровне современных требований составляет одну из важнейших коммерческих функций. Она представляет собой мероприятия, обычно проводимые в два цикла:
заключение договоров (подготовка, оформление, согласование условий с контрагентами);
организация исполнения договоров (оперативные мероприятия, учет, контроль, оценка хода и результатов).
Договорная работа на предприятии важна, так, как она показывает, как эффективно работает предприятие, с какими организациями сотрудничает, и какое место занимает на рынке.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1.Бурцев, В.В. Сбытовая и маркетинговая деятельность: тарифные должностные инструкции, внутрифирменные документы / В.В. Бурцев. - М.: Экзамен, 2001.-224с.
2.Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: учеб. Пособие.- МН.: Выш. Шк., 1998.-176с.
.Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление: учеб. пособие для вузов/ В.К. Козлов [и др.]; под ред. В.К. Козлова, С.А. Уварова. - СПб.: Политехника, 2000. -332с.
.Осипова Л.В. Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: учебник для вузов.-2-е изд., перераб. И доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА,2000.- 623с.
.ОРейли Дирах, Гибас Джулиан Джи, Деловые отношения с покупателями: Успешная торговля и маркетинг в бизнесе/Пер. с англ. З.Я. Красневской-Мн.:Амалфея, 1998.-272с.
.Памбухчиянц, О.В. Организация коммерческой деятельности: учебник / О.В. Памбухчиянц. - М.: Дашков и К, 2007. - 452с.
.Степанов, В.И. Логистика: учеб. для вузов / В.И. Степанов.- М.:ТК Велби, 2007.-488с.
.Третьяк, С. Н. Коммерческая деятельность [Электронный ресурс]: учебное пособие. Ч. I. Основы теории и организации / С. Н. Третьяк. - Электрон. текстовые дан. - Хабаровск: ДВГУПС, 1999.
.Акулич, М. Методы анализа структуры сбыта предприятия / Маргарита Акулич // Продажи.-2010.№5.-С69-71
.Бутрин, А.Г. Эффективное управление сбытом в цепи поставок промышленного предприятия / А.Г. Бутрин, Е.И. Рогожников, В.И. Цаплин // Экономический анализ: теория и практика.-2010.-№5(май).- С.30-36