Направления активизации коммерческой деятельности по сбыту готовой продукции на материалах ОАО "Гомельского завода пусковых двигателей им. П.К. Пономаренко"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?а не позднее 30 банковских дней с момента получения рекламации. Форс-мажорСтороны освобождаются от ответственности за неисполнение или ненадлежащее исполнение своих обязательств, если это вызвано обстоятельствами, за которые стороны не отвечаютДействие договораДоговор действует по 31.12.2010Договор действует до 22.10.2011Договор действует до31.12.2011Договор действует до31.12.2011
Как видно из таблицы, целью данных договоров является приобретение товара для собственного производства и потребления. Однако, различен порядок расчётов. Например, в договоре, заключенном с РУП Светлогорское производственное объединение Химволокно оплата товара производится в течение 60 банковских дней после передачи товара покупателю. А вот с договоре, заключенном с КУП Гомельоблдорстройкомплект, дается отсрочка платежа со дня отгрузки со склада ОАО Гомельский завод пусковых двигателей, что подтверждается товарно-транспортной накладной.
Следует также отметить, что ОАО Гомельский завод пусковых двигателей работает с предприятиями различных форм собственности.
Практически все договора заключены на 1 год.
Предприятие имеет как прямые поставки товара (договор заключается непосредственно между предприятиями-изготовителями и предприятиями-потребителями продукции (товаров) так и сложные (в поставке участвуют посреднические организации). Примером сложных договорных связей является дистрибьюторский договор (Приложение П). Он заключен с ООО Техимпэкс. Договор предусматривает, что ОАО Гомельский завод пусковых двигателей передает дистрибьютору права организовывать последующую реализацию продукции под маркой производителя конечному потребителю. Оплата производится предварительная (75%) и в течение 20 календарных дней оплачивается 25 % с момента доставки получаемой продукции.
Предприятие постоянно разыскивает новых покупателей для установления долгосрочных хозяйственных связей, что является наиболее выгодным для дальнейшего развития. Для этого ОАО Гомельский завод пусковых двигателей реализовывает товар как напрямую со склада предприятия, так и через посредников (через дилеров). [Приложение П] Благодаря своим контактам, наработанным связям, дилеры осуществляют продвижение продукции завода в доступных регионах.
Таблица 3.2.2 - Состояние и динамика развития собственной товаропроводящей сети
ДилерыМестонахождениеОбъём реализации, тыс. долл. США200920102011 прогнозООО "Промтрактор"Киров115,9398,3458,0ООО АСК БелАгро-СервисМосква59,2253,60291,6ЗАО Объединенная тракторная компанияМосква54,6--ЗАО "Орех"Москва13,9--ООО ЛидерАгроМосква101,3--ООО Корсар-ИстМосква22,3--ООО Группа предприятий АвтекКиев7,68,109,3ООО Евросклад - СервисХарьков33,923,1026, 6
Из таблицы 3.2.2 видно, что наибольший объем реализации в 2010 году характерен для ООО Промтрактор. Он увеличился по сравнению с 2009 годом на 282,4 млн. долл. США и составил 398,3тыс. долл. США. А вот ООО Евросклад - Сервис снизил свои объемы реализации с 33,9млн. долл. США в 2009 году до 23,10млн. долл. США. О6новные дилеры расположены в Российской Федерации.
В результате анализа существующего рынка сбыта продукции ОАО Гомельский завод пусковых двигателей, можно сделать вывод, что для предприятия есть возможность расширяться, завоевывать все новые рынки сбыта.
4. НАПРАВЛЕНИЯ АКТИВИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО СБЫТУ ГОТОВОЙ ПРОДУКЦИИ
Для того чтобы выявить направления совершенствования сбытовой деятельности, нужно проанализировать, какие затраты и в каком количестве несет предприятие. В таблице 4.1 представлены затраты на производство продукции.
Таблица 4.1- Себестоимость товарной продукции, млн. р
показатели2008Затраты на 1р. ТП2009Затраты на 1 р. ТПотклонениеобъем товарной продукции в сопоставимых ценах28442 14407 -14035в фактических ценах28075 14526 -13549Затраты на производство продукции270310,96151531,043-11878в том числе: материальные затраты171920,6183650,58-8827в том числе: сырье и материалы38060,1418480,13-1958покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты109850,3946550,32-6330работы и услуги производственного характера, выполненные другими организациями3230,011680,01-155топливо4620,023060,02-156электроэнергия15310,0513250,09-206прочие материальные затраты850,003630,004-22затраты на оплату труда60590,2239000,27-2159отчисления на социальные нужды21410,0813570,09-784амортизационные отчисления6210,025400,04-81прочие затраты10180,049910,07-27
Из проведенного анализа себестоимости продукции по элементам затрат на ОАО Гомельский завод пусковых двигателей можно сделать следующие выводы: производство на предприятии является нематериалоемким, так как затраты на производство продукции в 2009 году снизились на 11878млн.р. по сравнению с 2008годом. Это произошло в связи со снижением материальных затрат на 8827млн. р., затрат на оплату труда - на 2159млн. р., отчислений на социальные нужды - на 784млн. р., прочих затрат на 27млн. р. Это может быть связано с использованием более дешевого сырья и материалов в производстве.
Для дальнейшего совершенствования управления процессом сбыта необходимо разработать мероприятия, способные обеспечить реализацию всего объема произведенной продукции.
В стимулировании сбыта нуждается та часть произведенной продукции, на которую не предъявлен существующий спрос. Эту величину можно реализовывать новым клиентам, а можно создавать запасы у уже существующих потребителей. Отсюда следует два направления стимулирования сбыта: привлечение новых клиентов и дополнитель