Направления активизации коммерческой деятельности по сбыту готовой продукции на материалах ОАО "Гомельского завода пусковых двигателей им. П.К. Пономаренко"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?тные инструкции - обязанности, права и ответственность каждого исполнителя. Штатное расписание определяет квалификационно-должностной состав аппарата управления заводом. Структура управления предприятием включает в себя 26 структурных подразделений.
На предприятии действует трехступенчатая структура управления: директор - начальник цеха, участка - мастер. Структура управления предприятием зафиксирована в схеме управления, в штатных расписаниях, положениях о правах, обязанностях и взаимоотношениях в структурных подразделениях, а также в должностных инструкциях для исполнителей.
Структура управления предприятием включает в себя:
2 цеха основного производства: механический и механосборочный;
отделы: инструментальный, главного энергетика, главного механика, управления качеством, технический, финансово-экономический, капитального строительства, материально-технического снабжения, маркетинга и реализации продукции, кадров и контроля исполнения поручений, главная бухгалтерия;
участки: транспорта, ремонтно-механический, энергосиловой;
бюро: хозяйственного обслуживания, планово - диспетчерское, охраны труда.
Директор руководит в соответствии с действующим законодательством производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия, несет всю полноту ответственности за последствия принимаемых решений, сохранность и эффективное использование имущества предприятия.
ОАО Гомельский завод пусковых двигателей им. П.К.Пономаренко в настоящее время является монополистом в производстве пусковых двигателей для тракторной и сельскохозяйственной техники типа П-10УД, ПД-10У, П-350, их модификаций и запасных частей к ним. Это произошло после ликвидации в 2006г. Липецкого завода пусковых двигателей (ЛЗПД). В производстве односкоростных редукторов пусковых двигателей и оригинальных запасных частей к ним ОАО Гомельский завод пусковых двигателей им. П.К. Пономаренко также является монополистом. Однако, не смотря на это, приходится конкурировать с контрафактной продукцией, производимой главным образом в Украине и Китае. Главным фактором в конкурентной борьбе в таком случае становится качество и цена изделия. Поэтому стратегия обеспечения конкурентоспособности производства завода направлена на выпуск высококачественной продукции, установление цен на продукцию, выгодных как для производителя, так и для потребителя.[ Приложение Б]
Пусковые двигатели, редукторы и запасные части ОАО Гомельский завод пусковых двигателей производятся на специализированном оборудовании по отработанной десятилетиями технологии, обладают более высоким качеством, что является общепризнанным.
Показатели, характеризующие результаты деятельности ОАО Гомельский завод пусковых двигателей им. П.К.Пономаренко за 2007-2009 гг. представлены в виде таблицы 1 по данным Приложений № 2-19.[ Приложение В]
Таблица 2.1 - Показатели финансово-хозяйственной деятельности ОАО Гомельский завод пусковых двигателей им. П.К.Пономаренко за 2008-2010 гг.
ПоказателиГодыИзменения200820092010в %в млн.рВыручка от реализации продукции, млн. р.30319178692421679,9-6103Себестоимость реализации, млн. р.24477157872001381,8-4464Прибыль от реализации, млн. р.1985-55860030,2-1385Прибыль от операционной деятельности, млн. р.-8283106-188Прибыль от внереализационной деятельности, млн. р.4996-906-309--5305Прибыль за отчетный период, млн. р.6899-13813975,8-6502Рентабельность, ,6-8,72--26,6
Объем реализации продукции по ОАО Гомельский завод пусковых двигателей снизился в 2010г. по сравнению с 2008г. на 6103млн.р. или на 20,1 %/ Сокращение темпов роста объема производства и реализации продукции по заводу связано с общими для промышленности трудностями обеспечения конкурентоспособности продукции из-за роста цен на энергоносители, а также трудностями обеспечения сбыта из-за переориентации потребителей на стартерные двигатели. Кроме того, из-за финансового и экономического кризиса в 2008г. сократились возможности реализации в России и на Украине.
Прибыль за отчетный период 2008-2010 гг. значительно снизилась, особенно в 2009году, и составила в 2010г. 397млн.р. Это отрицательный момент в работе завода.
Рентабельность в 2010 году снизилась на 26,6 %
Таким образом, для сохранения своих конкурентных позиций и расширения деятельности заводу необходимо искать резервы увеличения прибыли и рентабельности. Для этого необходимо провести анализ выполнения плана, динамики прибыли и рентабельности с целью выявления тенденций и причин изменения, а также резервов их увеличения.
Таблица 2.2 - Показатели производственно-финансовой деятельности на 2008-2010 год
Наименование реквизитаЕд. измерения200820092010Объем производства продукции без налогов из выручки:в фактических ценах отчетного года млн.руб.280751452620236в сопоставимых ценахмлн.руб.284421499018700 % к соответствующему периоду прошлого года9,352,7124,7Объем отгруженной продукции без налогов из выручки в фактических ценахмлн.руб.209561273619062Соотношение между отгруженной и произведенной продукцией,687,794,2Запасы готовой продукции без налогов из выручки в фактических ценах на конец отчетного периодамлн.руб.285028772597Соотношение между запасами готовой продукции на конец отчетного периода и среднемесячным объемом производства в фактических ценах1,82237,66154Продукция, которая выпускается на ОАО Гомельский завод пусковых двигателей представлена в таблице 2.3
Таблица - 2.3 Наименование продукции и объем ее производства, штук
Наиме?/p>