Направления активизации коммерческой деятельности по сбыту готовой продукции на материалах ОАО "Гомельского завода пусковых двигателей им. П.К. Пономаренко"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?идов деятельности, осуществляемых предприятием, количества структурных подразделений, территориальной разобщенности и т.п.) возможны различные варианты организации договорной работы.
Безусловно, есть и общие правила. Основным документом, обеспечивающим договорную работу на предприятии, можно считать положение о договорной работе. Его следует разработать с учетом индивидуальных черт предприятия, таких как масштаб и особенности производства, структура субъекта хозяйствования. Положение о договорной работе утверждается руководителем юридического лица. В указанном документе следует отразить вопросы заключения и исполнения договоров, порядка их регистрации и хранения подлинных экземпляров договоров. Порядок регистрации договоров должен соответствовать общим правилам документооборота, установленным Инструкцией по делопроизводству в государственных органах и организациях Республики Беларусь, утвержденной постановлением Минюста РБ от 19.01.2009 № 4.
Договоры упоминаются только в подп.165.2 п.165 Инструкции № 4 при описании составления номенклатуры дел. Больше особенности оборота договоров как документов в Инструкции № 4 не рассматриваются. Следовательно, предприятию при организации документооборота по договорам необходимо выполнять общие требования, а также требования инструкции по делопроизводству, которая должна разрабатываться на каждом предприятии на основе Инструкции № 4. Отдельного нормативного документа о порядке регистрации договоров по хозяйственной деятельности предприятия нет.
В положении о договорной работе следует разграничить и предусмотреть отдельно порядок действий при заключении договоров, инициатором которых является предприятие, а также тех договоров, проекты которых поступают на предприятие от иных субъектов хозяйствования. И в том и в другом случае назначается ответственный исполнитель.
Под договорной работой на предприятии понимаются мероприятия, обычно проводимые в два цикла:
заключение договоров (подготовка, оформление, согласование условий с контрагентами);
организация исполнения договоров (оперативные мероприятия, учет, контроль, оценка хода и результатов).
Если предприятие выступает в качестве поставщика (продавца, исполнителя), то за оформление и выполнение договора отвечает, как правило, плановый отдел или отдел сбыта, либо специально образуемый договорный отдел. Если предприятие является покупателем (заказчиком), то работа в зависимости от предмета договора ведется в службах, ответственных за материально-техническое снабжение, организацию капитального строительства, ремонта оборудования и т.п.
Организация договорной работы на уровне современных требований составляет одну из важнейших коммерческих функций. В таблице 3.2.1 рассмотрим несколько договоров, заключаемых на ОАО Гомельский завод пусковых двигателей [Приложения Л, М, Н, П, Р]
Таблица 3.2.1 -Условия поставок по отдельным договорам, заключенным между ОАО Гомельским заводом пусковых двигателей и его покупателями
покупатели Статьи договораРУП Светлогорское производственное объединение ХимволокноКУП ГомельоблдорстройкомплектОАО ГомельдревЗавод ЖБИ ОАО СМТ №27Предмет договораЦепь ЛТ 13.00.000СБ, для собственного потребленияЭлектроды сварочные для собственного производства и потребленияМебельная фурнитура для собственного производства и потребленияТовар поддон под электроды для собственного производства и потребленияЦена и сумма договораОбщая сумма договора 50279564руб РБУстанавливается в рублях РБ, стоимость тары в цену не входитУстанавливается в рублях РБ.Устанавливается в рублях РБ, стоимость тары в цену не входитУсловия оплаты и поставкиСрок поставки: в течение 60-ти дней с момента размещения заказа. Доставка - Транспорт Покупателя и за его счет. Оплата производится в течение 60 банковских дней после передачи товара ПокупателюОтгрузка товара производится в течение 10 календарных дней с момента получения заявки. Поставка на условиях франко - склад поставщика. Порядок оплаты: отсрочка платежа в течение 15 дней со дня отгрузки со склада ПоставщикаПоставка производится на условиях EXW-г (самовывоз) - г. Гомель (Инкотермс-2000).Порядок оплаты: предоплата 100% денежными средствами на р/с ПоставщикаПоставка производится на условиях EXW-г (самовывоз) - г. Гомель (Инкотермс-2000). Отгрузка товара производится в течение 10 календарных дней с момента получения заявки. Порядок оплаты: отсрочка платежа в течение 10 дней со дня отгрузки со склада ПоставщикаКачество, маркировка, упаковкаТовар должен соответствовать чертежу ЛТ 13.00.000СБ. Поставщик гарантирует устранение неисправностей цепи в течение 12 месяцев за свой счет. Претензии предъявляются в течение гарантийного срокаТовар соответствует требованиям ГОСТ 9466-75, ГОСТ 9467-75. Поставщик гарантирует качество товараПоставщик гарантирует качество товара в соответствии с нормативно-технической документациейСдача, приемка товараСдача-приемка товара по количеству и качеству производится в сроки и в порядке, согласно Постановлению Совета Министров РБ №1290 от 03.09.2008Ответственность сторонВ случае несвоевременной оплаты товара, Покупатель выплачивает пеню 0,15% за каждый день просрочки. Поставщик несет все расходы, связанные с возвратом и хранением некачественного товара.Если товар недоброкачественный, Покупатель в течение 10 банковских дней с момента составления акта экспертизы, при этом Поставщик обязан произвести замену това?/p>