Маркетинговый анализ ООО "КераМир"
Отчет по практике - Маркетинг
Другие отчеты по практике по предмету Маркетинг
?роп. ТМ(Испания и Италия). Рост обусловлен ростом уровня спроса, но темпы его прироста в будущем периоде будут снижаться за счет смещения спроса в сторону качественной (менее дорогой) продукции отеч. производства, а также новых европ. производителей на территории РФ и китайская продукция. Снижение общей динамики прироста рынка.Высокий сегмент, представлен отеч. Игроками и импортной продукцией (европ., азиат. (высокие темпы роста китайской продукции), высокий уровень конкуренции. Снижение темпов прироста за счет снижения общей динамики прироста рынка. Значительный рост доли в общем объеме рынка. Обострение конкуренции.Высокий сегмент, представлен преимущественно отеч.игроками, высокий уровень конкуренции. Снижение темпов прироста за счет смещения структуры спроса в сторону более качественной продукции (СЦС), снижение доли в общем объеме рынка. Обострение конкуренции.
Таблица 2.6.
Результаты анкетирования респондентов (конечных потребителей) относительно вопроса о наиболее предпочтительной цене на облицовочную плитку
Предельный уровень цен, руб./м2Уровень доходов на одного человека, в тыс.руб.менее 66-88-1010-15более 15НЦСменьше 260 (<9$)01000СЦС260-380 (9-13$)31200380-440 (13-15$)11400440-500 (15-17$)01102ВЦСбольше 500 (больше 17$)00102Итого44804
В Таблице 2.6 на пересечении столбцов и строк указано количество ответов. Проанализировав результат исследования, можно сделать выводы, что наиболее предпочитаемая цена керамической плитки 260-380 руб./м2 (30%) и 380-440 руб./м2 (30%) то есть средняя цена 350 руб./м2. Кроме того наибольшее число ответивших (40%) имеют совокупный семейный доход 8-10 тыс.руб., 50% из которых готовы покупать плитку по средней цене 410 руб./м2.
Также, по результатам опроса было выяснено, что большинство россиян меняют плитку в квартирах с частотой в 5-10 лет. К предпочтительным свойствам плитки относятся цветовое оформление и соответствие цвета и рисунка интерьеру, затем оригинальность и цена.
Покупателей-организаций керамической плитки можно сегментировать по принципу опыта закупок керамической плитки:
1) фирмы, приобретающие плитку непосредственно у производителя
2) фирмы, покупающие плитку у посредников.
Здесь следует отметить, что в России большинство строительных компаний предпочитают покупать плитку непосредственно у производителей (75% всех покупок), причем 74% компании работают напрямую с ООО КераМир.
Таким образом, потребители компании КераМир это строительные компании, местные строители, частные компании, местные правительства, частные домашние хозяйства.
Важными факторами, влияющими на спрос, будут являться:
объем строительства в промышленной, деловой, социальной и жилой сфере;
объем реконструкции существующих зданий;
наличие собственного производства в регионе;
активность поставщиков, осуществляющих ввоз продукции из других регионов и по импорту;
покупательная способность населения.
Более 70% конечных потребителей делают ремонт в квартире со сменой керамической плитки раз в 5-10 лет.
Из наиболее предпочтительных свойств керамической плитки, на которые ссылаются потребители при выборе, являются в порядке убывания:
цветовое оформление
соответствие цвета и рисунка керамической плитки
оригинальность керамической плитки
цена
метрические параметры
наличие рисунка.
В вышеуказанном списке, как видно, отсутствует категория качество. Для конечных потребителей качество керамической плитки складывается как раз из всех 5 параметров поскольку это именно те параметры, которые может сравнить среднестатистический покупатель. К тому же, эксперты компании отмечают, что по технико-экономическим параметрам, таким как точность, прочность, износостойкость, продукция большинства крупных производителей в каждом ценовом сегменте практически не отличается везде одинаковая сырьевая основа.
На российском рынке осуществляют свою деятельность порядка 29 заводов-изготовителей (Таблица 2.1.). Локомотивной группой являются 10 заводов, обеспечивающих более 70% отечественного производства. Первую тройку занимают ООО Керама Марацци, ОАО Стройфарфор и ООО ГК КераМир. Но для того, чтобы выявить целевых конкурентов, нужно определить, на каких ценовых сегментах работает КераМир.
Рис.2.3. Карта рынка ООО Керамир
Данные из аналитического отчета, который был ранее представлен отделом маркетинга ООО КераМир за 2008 год, показывают, что ценовые сегменты рынка керамической плитки делятся следующим образом (Рис.2.4.): на долю НЦС приходится 59% (здесь представлены в основном отечественные производители), СЦС - 28% и ВЦС - 13%. Исходя из показателя емкости рынка плитки 146 млн.м2 за 2008 год (данные Таблицы 2.2.), объем сегмента НЦС составил 86 млн.м2, СЦС 41 млн.м2 и ВЦС 19 млн.м2.
КераМир работает с двумя сегментами - НЦС и СЦС. В НЦС представлена керамическая плитка торговой марки (ТМ) Керабуд, средняя цена ее составляет 260 руб./м2 при средней цене сегмента 260 руб./м2. В СЦС представлена керамическая плитка ТМ Азори, средняя цена ее составляет 450 руб./м2 при средней цене сегмента 400 руб./м2.
Карты распределения розничных цен на Рис.2.5. и Рис.2.6. показывают, что компания КераМир работает на рынке монополистической конкуренции и имеет значительное число конкурентов в обоих сегментах. Причем, ТМ Керабуд продается по цене, определяющей верхний предел нижнего ценового сегмента, а ТМ Азори - верхний уровень СЦС.
На Рис.2.7. ?/p>