Коммуникационная политика ЗАО "Центр научно-технических услуг и консультаций"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
171;Центр НТУ и К.
При появлении нового отраслевого решения, разрабатывается рекламная листовка, содержащая основную информацию о новинке, ее преимущества, выгоды, которые получает клиент при ее приобретении. Одной из последних разработок ЗАО Центр НТУ и К является решение для предприятий ЖКХ и для него пока не разработано каких-либо рекламных материалов.
Как и в случае с остальными программными продуктами, имеет смысл разработать листовку, которая будет напоминать потенциальному клиенту о предприятии. Качество листовки не должно уступать предыдущим образцам, то есть должно быть выполнено на бумаге хорошего качества, быть цветным, содержать фирменную символику ЗАО Центр НТУ и К, контактную информацию. Отраслевое решение для предприятий ЖКХ распространяется пока только на территории г. Вологды и Вологодской области, поэтому будет целесообразно ограничиться небольшим тиражом листовок. Сто экземпляров - достаточное количество, которое позволит с небольшими затратами, рассказать фирме о себе и своем продукте целевому сегменту.
Как уже отмечалось время от времени фирме стоит напоминать о себе. Для этой цели может послужить выпуск различных календарей с фирменной символикой, например, карманные календари и календари-домики, которые являются необходимым атрибутом любого офиса и, в то же время, будут напоминать о фирме-партнере. Календари могут распространяться среди всех клиентов настоящих и потенциальных, без привязки к их специализации. Но не стоит забывать о том, что качество рекламной продукции накладывает отпечаток на мнение о фирме, поэтому стоит внимательно отнестись к процессу разработки проекта рекламных материалов и не стремиться сэкономить там, где это совсем не нужно (качество и внешний вид рекламы, а, следовательно, и мнение клиентов). Остановимся на тираже 500 экземпляров двух видов календарей: карманного и календаря-домика.
Итак, можно рассчитать примерную стоимость рекламной продукции на основе прайс-листа одного из Вологодских рекламных агентств.
Листовки. Ориентируясь на ранее заказанные фирмой листовки, и новый заказ будем делать с теми же требованиями к качеству, а именно: мелованная бумага, цветная, двухсторонняя печать, формат А4, при тираже 100 экземпляров стоимость одной листовки будет составлять 9 рублей. Общая стоимость заказа будет составлять 900 рублей.
Календарь карманный. Выбираем двусторонний календарь, с ламинацией и скругленными углами, формата 710 см, стоимостью 4руб./шт., при тираже 500 экземпляров. Стоимость заказа - 2000 рублей.
Календарь-домик с 3мя бигамии, исходя из формата А5 (2129,7 см), при тираже 500 экземпляров обойдется в 10 руб./шт. Общая стоимость - 5000 рублей.
Общие затраты на данную рекламную продукцию будут составлять 7 900 рублей.
Распространение календарей можно приурочить к началу нового года, и предлагать в качестве сувенира клиентам, переговоры, презентация или заключение договора с которыми прошли в конце старого или в начале нового года, и тем самым оставить небольшое напоминание о себе.
При выходе на новые рынки полезно провести почтовую рассылку, что поможет познакомить новых клиентов, как с фирмой, так и с предлагаемыми продуктами и услугами.
Для этого необходимо разработать и изготовить листовки, и приобрести почтовые конверты.
Рассчитаем стоимость данного мероприятия для рассылки 200 предприятиям.
Средняя стоимость листовки формата А4 на бумаге плотностью 80 г/м2 равна 1,44 руб., то есть стоимость на 200 экземпляров - 288 руб.
Стоимость конверта составляет 11,5 руб., 200 штук - 2300 руб.
Также примерно оценим работу сотрудника, занимающегося рассылкой, исходя из ставки его заработной платы и при предположении, что работа займет 4 дня.
Итого затраты на проведение почтовой рассылки составят:
+2300+334=2922 руб.
Затраты достаточно небольшие, и они покрываются при продаже 1-2 программных продуктов. Цель вполне реальная, учитывая, что целевой аудиторией являются 200 предприятий.
ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ:
В результате проделанной работы можно сделать следующие выводы:
Рынок программного обеспечения стремительно развивается и содержание ПК и установка необходимых программ обходятся его владельцу в несколько раз дороже, нежели покупка самой техники.
Одна из основных проблем отечественной компьютерной отрасли заключается именно в слабости рынка коммерческих "коробочных" программ. Одной из главных причин здесь является то, что программные продукты сегодня еще не стали полноценным рыночным товаром, в результате чего отсутствует главный внутренний стимул саморазвития рынка.
Несмотря на принятие еще четыре года назад российского закона об охране авторских прав на программы, по самым различным оценками от 85 до 95 процентов используемых у нас программ являются нелегальными копиями.
Одним из важнейших критериев при выборе пользователем конкретного программного продукта, особенно в сегменте специализированных решений, является требование к устойчивости фирмы-разработчика, ее готовности к сопровождению и модернизации своих продуктов в течение многих лет.
За долгий срок своего существования ЗАО Центр НТУ и К добился значительных успехов - стал лидером в своем регионе на рынке программных продуктов для предприятий сельского хозяйства, пищевой и перерабатывающей промышленности, потребительской кооперации и осваивает новые рынки.
В связи с тем, что предприятие на рынке ?/p>