Коммерческая деятельность
Методическое пособие - Маркетинг
Другие методички по предмету Маркетинг
? можно выделить семь типов двусторонних сделок.
Первым является классический тип товар - деньги.
Трансакции второго типа товар - товар относятся к бартерным. Они происходят либо вообще без участия денежного потока, либо с потоком, не соответствующим представлению о рыночной цене и количестве товаров.
Трансакции третьего типа деньги - деньги происходят без участия товарного потока. Трансакции третьего типа, не имеющего специального названия, обычно используются для ухода от налогообложения, отмывания денег и других спекулятивных операций.
Трансакции четвертого типа товар - ?, где обратный поток от получателя товара к производителю (поставщику) вообще отсутствует, связываются с явлением хозяйственных неплатежей.
Трансакции пятого типа деньги - ?, в которых предоплата не возмещается товарным потоком, являются как бы зеркальным отражением предыдущих и отражают невыполнение договорных обязательств как по возврату долгов, так и по поставке товаров.
В трансакциях шестого типа ? - деньги односторонний поток денежных средств не компенсируется никаким (видимым) противоположным потоком.
В трансакциях седьмого типа ? - товар поток товаров не находит никакой компенсации.
Два последних случая возможны только при криминальных взаимоотношениях между поставщиком и потребителем.
В табл. 1 приведены возможные типы бинарных (двусторонних) сделок и характерные названия явлений, возникающих при широком распространении сделок соответствующего типа (применительно к условиям России). В столбцах и строках фигурируют основные типы объектов обмена: Товар (те или иные вещные права, подлежащие обмену или продаже), Деньги (краткосрочные денежные обязательства) или отсутствующий элемент сделки, обозначаемый знаком Ф. Считается, что в столбце отражается начальный, а в строке - конечный этап сделки.
Таблица 1. Классификация типов бинарных трансакций
Объект обменаТоварДеньгиФТоварБартерНормальный рынок (постоплата)НеплатежиДеньгиНормальный рынок (предоплата)Отмывание денегНевозврат долговФРэкетРэкетПрекращение обменов
Многосторонние сделки, имеющие вид товар - товар -…- товар, также относятся к бартерным сделкам. В них возмещение товара, поставленного первым по цепочке предприятием (первой бинарной трансакции), происходит после поставки товара от последнего в цепочке к первому предприятию (последней бинарной трансакции).
Возможны два способа возникновения и развития бартера. В одном случае он возникает вынужденно как средство реализации сделок, которые без бартера просто не были бы осуществлены в условиях неплатежеспособности предприятий. Такой бартер может служить одним из средств поддержания экономической деятельности промышленности в целом. Бартер середины 90-х годов сыграл спасительную роль для экономических взаимоотношений между странами бывшего СССР, обеспечив возможность товарообмена в условиях взаимного валютного недоверия.
В другом варианте бартерная сделка по желанию одного или обоих участников заменяет собой денежную, в этом случае бартер сокращает количество нормальных сделок типа товар - деньги.
Чрезмерное распространение бартерного способа обращения существенно снижает эффективность экономики.
Во-первых, ограничение возможности торга технологически соседствующими звеньями бартерных цепочек снижает степень конкуренции.
Во-вторых, поиск бартерных цепочек требует затрат времени и ресурсов, что увеличивает торговые издержки.
В-третьих, действие цены на формирование равновесия спроса и предложения сводится к нулю.
Неэффективность бартерного способа реализации экономических взаимодействий ведет к спаду производства, уменьшению физического объема продукции и, как следствие, увеличению ее цены. Увеличивается количество денег, приходящееся на одну сделку в денежной сфере, что способствует инфляции.
Глава 3. Договорная работа с поставщиками и посредниками
.1 Виды договоров, применяемые в торговле
Правовые аспекты взаимоотношений субъектов коммер-ческой деятельности определены Гражданским кодексом РФ. Об-щие положения о договоре содержатся в ГК РФ Ч. 1, нормы, регу-лирующие отдельные виды договоров, - в ГК РФ Ч. 2.
Договор - это соглашение двух или нескольких лиц об ус-тановлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей.
Сторонами договора могут быть как граждане, так и юридические лица.
Условия договора стороны определяют самостоятельно, за исключением случаев, когда содержание соответствующего условия предписано действующим законодательством.
Основные виды договоров, применяемые в торговле, следующие.
По договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену). Пример договора купли-продажи приведен в Приложении. По договору розничной купли-продажи продавец обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью. Договор розничной купли-продажи является публичным договором.
Примечание. Публичным признается договор, заключенный коммерческой организацией и устанавливающий ее обязанности по продаже товаров, выполнению работ