Исследование теоретических и методологических аспектов по организации международного маркетинга на предприятии при выходе на внешние рынки
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ормированию.
На данном этапе пресс-центр предприятия должен руководствоваться следующими рычагами для осуществления взаимоотношения с общественностью:
-сотрудничество со средствами массовой информации;
-проведение пресс-конференций;
-проведение исследований;
-участие в выставках и ярмарках.
Кратко охарактеризуем каждый из методов. Перед ответственными за связь с прессой (СМИ) стоят три задачи:
1)представлять материалы, по которым в дальнейшем готовятся журналистские выступления;
2)отвечать на запросы прессы и предоставлять комплексные информационные услуги;
)следить за сообщениями печати, радио, телевидения и оценивать результаты, принимать при необходимости меры к исправлению ошибок в заявлениях или выступать с соответствующими опровержениями.
Необходимо установить доверительные отношения с различными СМИ. Не надо дожидаться, пока на предприятия позвонит или явится корреспондент с целью сбора материала для публикации, нужно идти ему на встречу, сообщать редакциям интересные факты, связанные с работой организации, готовить самим какие-либо материалы.
Расширению контактов с СМИ способствуют пресс-конференции, которые время от времени может устраивать организация. Такие мероприятия не должны проводиться формально, поводом для их созыва является действительно важное, даже значительное событие, которое провели или планируют провести в организации.
Практическое осуществление различных исследований свидетельствует о том, что организация живет не только сегодняшним днем. С их помощью анализируются предшествующий опыт коллектива, качественный уровень его работы (предлагаемых товаров и услуг).
Участие в выставках и ярмарках. При выборе нужной выставки необходимо руководствоваться критериями отбора, такими как популярность выставки, место и время ее проведения, реклама, цена, участие в выставках - дело не дешевое, и поэтому необходимо продумать все факторы при выборе выставки. На выставках, как правило, устанавливается много контактов, происходи обмен визитными карточками, оговариваются условия, в этом преимущество выставок, т.е. непосредственный контакт, из которого можно выяснить сразу, эффективно ли сотрудничество в перспективе. Умелое формирование отношений с общественностью позволяет не только решить конкретные задачи, но и значительно повысить уровень управления фирмы или организации в целом. В конечном итоге это способствует укреплению позиций фирмы в окружающем мире.
Соотнося все сказанное с практическими действиями пресс - центра ОАО Рудгормаш, можно сделать вывод о том, что деятельность этой службы пока не на должном уровне. В штате пресс - центра всего 3 человека, из которых один сотрудник постоянно занят обработкой корреспонденции, другой занят на переговорах и всевозможных встречах и лишь третий конкретно занят рекламной и выставочной деятельностью. Для такого крупного предприятия это крайне не достаточно. Необходимо отметить и тот факт, что на рекламу и выставочную деятельность предприятие расходует в год менее одного процента от общезаводских затрат, тогда как ведущие предприятия запада в 5 - 10 раз больше.
.4 Задача технического перевооружения
Во второй главе проведены исследования конкурентоспособности продукции ОАО Рудгормаш и ПО Криворожский завод тяжелого машиностроения (Украина). Были взяты следующие показатели (см. таблицу 1): качество продукции, технологический уровень, организация сбыта, цена продукции и другие основные показатели. Как видно из приведенных данных, по всем показателям ОАО Рудгормаш значительно уступает своему конкуренту. Все это объясняется, прежде всего, низким технологическим уровнем производства ОАО Рудгормаш, который выражен соотношением как 30% к 70% в пользу конкурента.
Необходимо обратить внимание на то, что для сравнения специально выбрано предприятие СНГ - сопоставимое по своим техническим параметрам с ОАО Рудгормаш. Если взять для сравнения конкурентов с дальнего зарубежья (США, Финляндия и др.), то они будут еще разительнее. Что же необходимо сделать для технологического перевооружения производства ОАО Рудгормаш?
. Первоочередной задачей предприятия является существенное улучшение своего финансового положения. Определяющим фактором платежеспособности выступает состояние оборотных средств, основное отвлечение которых связано с постоянным ростом дебиторской задолженности, которая достигла критической величины. Улучшение использования оборотных средств главное направление финансовой деятельности предприятия. Важным условием его реализации является стабилизация производства. При снижении объемов продукции показатели использования оборотных средств неизбежно ухудшаются за счет того, что запасы сырья, материалов, других видов материально-технических ресурсов и топлива сокращаются меньшими темпами, чем объемы продукции.
На отвлечение оборотных средств оказывают влияние бартерные сделки при закупке оборудования взамен поставок сырья и металлопродукции. Если приобретенное на бартерных условиях оборудование не вводится в действие, а монтируется и осваивается продолжительное время, то на этот период оборотные средства омертвляются. Материальные затраты на ОАО Рудгормаш занимают в себестоимости продукции 78%. Для решения перспективных задач технического перевооружения производства оборудование должно оплачиваться з