Исследование теоретических и методологических аспектов по организации международного маркетинга на предприятии при выходе на внешние рынки
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
дународному маркетингу тремя разными способами. Большинство сначала создают у себя экспортный отдел, затем международный филиал и, в конце концов, превращаются в транснациональные компании.
Экспортный отдел
Обычно компания приступает к международному маркетингу, когда начинает просто отгружать свои товары за границу. Если сбыт за рубежом растет, компания учреждает у себя экспортный отдел, состоящий из управляющего службой сбыта и нескольких его помощников. По мере дальнейшего роста сбыта расширяется и экспортный отдел, в состав которого включают разнообразные маркетинговые службы, что дает возможность вести дела более агрессивно. Если компания начинает заниматься совместными предприятиями или прямым инвестированием, одного экспортного отдела ей уже недостаточно.
Международный филиал
Многие компании оказываются вовлеченными в деятельность сразу на нескольких международных рынках и в нескольких совместных предприятиях. В одной стране компания может зажиматься экспортом, в другой лицензированием, в третьей предприятиями совместного владения, в четвертой иметь свою дочернюю компанию. Для контроля над всей этой международной деятельностью компания рано или поздно учредит международный филиал или специальную дочернюю компанию. Во главе международного филиала обычно стоит собственный президент, определяющий цели этого филиала, его бюджет, и несущий ответственность за расширение деятельности компании на международном рынке.
Транснациональная компания
Некоторые компании перерастают масштабы деятельности на уровне международного филиала и становятся многонациональными организациями. Такая компания уже не думает о себе, как о деятеле национального рынка, иногда занимающемся предпринимательством за рубежом, а начинает считать себя деятелем международного рынка. Высшее и функциональное руководство такой компании вовлекается в планирование производства, маркетинговой политики, движения денежных средств и система материально-технического снабжения во всемирном масштабе. Подразделения, занимающиеся деятельностью во всемирном масштабе, подчиняются не руководителю международного филиала, а непосредственно директору-распорядителю или исполнительному комитету компании в целом.
3. Пути совершенствования маркетинговых исследований внешнеэкономических операций ОАО Рудгормаш
.1 Организация деятельности предприятия
Открытое акционерное общество Рудгормаш зарегистрировано Регистрационной палатой г. Воронежа 1 октября 1996 года.
Предприятие состоит из 15 производственных цехов.
На территории предприятия располагаются ряд организаций, которые тесно сотрудничают с ОАО Рудгормаш.
Предприятие ОАО Рудгормаш одно из наиболее крупных предприятий России по производству горно-шахтного и бурового оборудования.
Предприятие поставляет свою продукцию в Индию, Казахстан, Узбекистан, Белоруссию, в регионы России: Красноярский край, Чукотку, Якутию, Челябинскую, Свердловскую, Ростовскую, Кемеровскую и другие области. Основной объем выпускаемой продукции реализуется на отечественном рынке (см. Приложение 1)
В 1992 году Рудгормаш за значительный вклад в мировой бизнес, за высокую репутацию, профессионализм, подтверждение высококачественной продукцией, награжден престижной наградой Аркой Европы Золотая звезда.
В 1993 году завод получает статус Акционерное общество открытого типа по буровому и транспортному оборудованию, а затем переименовывается в открытое акционерное общество ОАО Рудгормаш. На базе международного стандарта МС ИСО 9001 разработана, внедрена, сертифицирована и функционирует система менеджмента качества. Сертификат выдан в 1998 году немецкой фирмой TUV CERT, имеющей признание и филиалы во всем мире. Это позволило предприятию участвовать и выиграть тендер Мирового банка на поставку крупной партии буровых станков на угольные предприятия Индии.
Продукция предприятия ОАО Рудгормаш это:
- самоходные станки шарошечного бурения вертикальных и наклонных скважин типа СБШ на гусеничном ходу, используются при разработках полезных ископаемых открытым способом на породах с пределом прочности до 200 МПа при одноосном сжатии;
сепараторы магнитные барабанные для сухого обогащения типа ПБС предназначены для сухого обогащения мелкодробленых сильномагнитных руд, а также извлечения ферромагнитных примесей из стружки и кусковых отходов цветных металлов и их сплавов;
вагон шахтный самоходный 10ВС 15 предназначен для транспортирования горной массы в шахтах, опасных по газу (метану) и угольной пыли;
- бункер - перегружатель БПС 25 предназначен для аккумулирования горной массы, добываемой комбайнами Урал - 20А, Урал - 20Р, и последующей перегрузки ее в самоходный вагон ВС - 30 на рудниках;
машина для перевозки людей УКР(л) на базе автомобильного шасси ЗИЛ - 530160 предназначена для перевозки людей по подземным выработкам горных предприятий, не опасных по газу и пыли.
ОАО Рудгормаш имеет типовую организационную структуру, которая определена Уставом общества.
Производственная структура управления состоит из следующих основных звеньев:
директор по производству;
директор вспомогательных служб;
технический директор;
директор по качеству;
коммерческий директор;
директор по экономике и финансам;