Исследование теоретических и методологических аспектов по организации международного маркетинга на предприятии при выходе на внешние рынки
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ламную компанию, по относительно высоким ценам, заметно превышающим цены производства. Как правило, данная стратегия используется для товаров рыночной новизны в условиях, когда потребитель уверен в высокой покупательской способности выбранного сегмента сбыта на рынке.
2.Стратегия политика проникновения. Она предполагает, что предприятие выходит на внешний ранок с товаром по относительно низким ценам в целях захвата за достаточно короткий срок большей доли рынка. Это стратегия используется для товаров широкого потребления и продукции производственно-технического назначения несложной технологии. После осуществления прорыва на внешний рынок обычно цена повышается до нормального уровня. Недостаток этой стратегии заключается в том, что после проникновения на международный рынок предприятию достаточно долго приходится прилагать усилия на приближение собственных цен к средним рыночным ценам, поскольку покупатели уже успели привыкнуть к первоначальным невысоким ценам.
3.Стратегия политика вытеснения. Стратегия заключается в применении на международном рынке крайне низких цен, практически исключающих возможность появления аналогичных товаров других продавцов. Такую ценовую политику могут разрешить себе крупные промышленные предприятия, стремящиеся реализовать модифицированный товар массового производства и достаточно высокого качества.
4.Стратегия ценового лидера. Использует механизм ценообразования ведущей компании-производителя. Это имеет свои преимущества для предприятий-последователей при условии, что лидер не хитрит и не ошибается.
5.Стратегия дифференцированных цен. эта стратегия является типичным инструментом дифферендлщш98ированной обработки рынка и состоит в том, что на один и тот же продукт требуется разный уровень цены от разных групп потребителей Эффективна при легко сегментируемом рынке, высокой степени спроса, а также при возможности восприятия покупателем дифференцированных цен. Данная стратегия позволяет стимулировать или сдерживать продажи различных товаров на различных участках международного рынка по различным ценам.
Сегодня, как никогда, руководители компаний должны быть осведомлены о существующем многообразии ценовых стратегий и тактик. Наиболее часто используемые варианты последних представлены в таблице 5.
Таблица 5. Примеры ценовых тактик
ИнструментЦельРекомендуемые изменения в структуре ценыОбщие скидкиСнизить объем продаж конкурентовЗаменить оптовые скидки на общие скидкиИзменение уровня ценыУменьшить ценовой дисбаланс и избежать анализа цен в момент продажСократить разницу между отпускными и оптовыми ценамиОптовые скидкиСократить ненужное посредничествоУменьшить размер скидок за количество и увеличить размер скидок за функциональность - например, за наличие демонстрационного залаПродажа товаров в убытокЗащитить рынок от появления новых фирм-конкурентовУстановление низкой цены дает возможность фирме, при условии, обеспечить значительный рост продаж, получить прибыль раньше другихПродажа взаимодополняющих товаров комплектамиПерепозиционировать товары как на рынке, так и в каналах сбытаСовместно оценить товары, имеющие отношение друг к другу (товар с дополнением), или установить скидку при одновременной покупке таких товаровЭксклюзивность дистрибьютораУвеличить внимание дистрибьюторов к товаруСвязать скидки для оптовых торговцев со специфической деятельность, такой как эксклюзивная дистрибьюция
Ценообразование на международном рынке представляется более сложным, чем на национальном, по следующим причинам:
различна степень государственного вмешательства в экономику;
разнообразнее рынки;
цены при экспортировании продукции возрастают;
существуют расхождения в практике установления фиксированных и изменяющихся цен;
имеются различия в стратегиях ведения конкурентной борьбы на международной арене.
В каждой стране существуют законы, касающиеся цен на потребительские товары, однако эти законы могут по-разному влиять на виды продукции в определенные периоды. Государственное регулирование цен может предусматривать установление их максимальной или минимальной границы. Регулирование, нацеленное против снижения цен, обычно нацелено на предотвращение политики компаний по устранению конкурентов и занятию монопольного положения на рынке. Многие страны устанавливают максимальные границы цен для большого числа товаров. В этом случае затраты возрастают, норма прибыли неизбежно снижается, что приводит к отказу производителей от дальнейших продаж.
Несмотря на то, что у компании существует много способов деления внутреннего рынка на сегменты и назначения разных цен в рамках каждого сегмента, разнообразие международных рынков по странам создает еще большее число естественно складывающихся рыночных сегментов. В отдельных странах компания может столкнуться с большим числом конкурентов, в результате чего будет лишена возможности свободно формировать цены. В ситуациях, близких к монополии, компания может свободно устанавливать цены, что позволяет ей прибегать к стратегиям снятия сливок, проникновения на рынок или издержки плюс.
.3 Организация международной маркетинговой деятельности на предприятии
Компании организуют управление своей деятельностью по меж