Исследование теоретических и методологических аспектов по организации международного маркетинга на предприятии при выходе на внешние рынки
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
очих факторов, повышающих уровень организации производства. Особенно важен элемент - использование основных фондов. Для убедительности этого аргумента возвратимся к сравнительным показателям за 2007 год ОАО Рудгормаш и ПО Криворожский завод тяжелого машиностроения.
На исследуемом предприятии доля основных производственных фондов в общих затратах на единицу продукции составила 14,1%, а на криворожском предприятии всего 9.6%. Естественно, что завышенный показатель приводит к удорожанию продукции.
В). Наиболее обобщающим показателем себестоимости продукции, выражающим её прямую связь с прибылью, является уровень затрат на 1 рубль товарной продукции:
На ОАО Рудгормаш в 2006 и 2007 годах этот показатель составил соответственно 1.28 и 1.24 руб. Как видим, снижение есть, но оно очень незначительно, а это означает, что на предприятии допускаются большие непроизводительные затраты.
Непосредственное влияние на изменение уровня затрат на 1 руб. товарной продукции оказывают факторы, которые находятся с ним в прямой функциональной связи: изменение объёма выпущенной продукции, её структуры, изменение уровня цен на продукцию и др. Схема факторной системы затрат на 1 руб. товарной продукции представлена на рисунке (см. приложение 2).
Наибольший удельный вес в себестоимости промышленной продукции занимают затраты на сырье и материалы. Общая сумма затрат по этой статье (См. приложение 3) зависит от объема производства продукции (VBП), ее структуры (УДi) и изменения удельных затрат на отдельные изделия (УМЗ i).
Удельные материальные затраты на отдельные изделия зависят от количества (массы) расходованных материалов на единицу продукции (УРi) и средней цены единицы материалов (ЦМ i).
Расчет влияния данных факторов производится способом цепных подстановок.
Расход сырья и материалов на единицу продукции зависит от качества, замены одного вида материалов другим, изменения рецептуры сырья, техники, технологии и организации производства, квалификации работников, отходов сырья и др. Сначала нужно узнать изменение удельного расхода материалов за счет того или иного фактора, а затем умножить на плановые цены и фактический объем производства i-того вида продукции.
МЗхi = УРхi * Ц i пл * VBП i ф
Уровень средней цены материалов зависит от рынков сырья, отпускной цены поставщика, внутригрупповой структуры материальных ресурсов, уровня транспортных и заготовительных расходов, качества сырья и т.д. Чтобы узнать, как за счет каждого из них изменилась общая сумма материальных затрат, необходимо изменение средней цены i-того вида или группы материалов за счет i-того фактора умножить на фактического количество используемых материалов соответствующего вида.
МЗхi = Цxi * УРiф * VBП i ф
Из показателей таблице 1 нашей работы можно заключить, что в работе с поставщиками ОАО Рудгормаш имеет серьезные проблемы. Соотношение этих оценок в сравнении с ПО Криворожский завод тяжелого машиностроения составляет как 32% к 68% в пользу последнего.
6. В рамках решения поставленных задач на предприятии необходимо создание Технического центра, в который войдут конструкторское бюро, технологический отдел, вновь образованное подразделение перспективного развития предприятия. Технический центр будет иметь современные рабочие места, оргтехнику, передовые программные обеспечения по всем необходимым направлениям.
7. Без получения сертификатов на соответствие требованиям международных стандартов по экологической безопасности выпускаемой продукции предприятие потеряет конкурентоспособность, а значит и внешний рынок.
. Кроме решения внутренних проблем существуют и внешние, т.е. возможное вступление в международное сотрудничество ОАО Рудгормаш например с ПО Криворожский завод тяжелого машиностроения.
Международное сотрудничество - это совокупность производственно-хозяйственных, организационно-экономических и коммерческий функций предприятия и других бизнес-структур, связанных с проведением внешнеторговых сделок, участием в международном инвестиционном, производственном, научном, техническом сотрудничестве, международных валютно-финансовых отношениях.
Международное сотрудничество может осуществляться в различных формах (см. приложение 4).
Из приведенных форм сотрудничества наиболее приемлимой, на наш взляд, является продажа акций предприятия ведущим в этой отрасли фирмам. Это позволит предприятию не только привлечь дополнительные источники на модернизацию производства, но и новейшие современные технологии.
Заключение
международный маркетинг внешнеторговый экономический
Опыт зарубежных фирм свидетельствует о том, что успех на рынке в продаже того или иного товара зависит не столько от производственных и финансовых возможностей предприятия, сколько от использования маркетинга, ориентированного на установленный платежеспособный спрос, т.е. на потребителя. Маркетинг создает условия не только для выхода (прорыва) на рынок. Он также включает в себя закрепление позиций предприятия на рынке, расширение продаж на рынке.
Маркетинговое исследование положения ОАО Рудгормаш показывает, что его позиции на российском и мировом рынках не устойчивые.
По итогам проведенного исследования можно сделать следующие выводы и предложения:
. Конкурентоспособность с точки зрения потребителя - это более в