Исследование теоретических и методологических аспектов по организации международного маркетинга на предприятии при выходе на внешние рынки
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?тельности на уровне предприятия, в частности ОАО Рудгормаш, используем методику, предложенную профессором Л.Е. Стровским.
Согласно этой методике рассчитывается показатель экономического эффекта экспорта по формуле:
ЭЭэкс=Ов.ф.+Вр - Зэкс. (1)
Где: ЭЭэкс - показатель экономического эффекта экспорта.
Ов.ф. - эквивалент отчислений в валютный фонд предприятия, рассчитанный путем перерасчета валютной выручки в национальную валюту.
Вр - выручка в национальной валюте от обязательной продажи иностранной валюты.
Зэкс. - полные затраты предприятия на экспорт.
Согласно данным планово - экономического отдела ОАО Рудгормаш за 2007 год можно определить показатель экономического эффекта экспорта по всем видам экспортируемой продукции этого предприятия.
. Буровые станки типа СБШ
Ов.ф.составил - 10 373 713 руб.
Вр. - 20 624 340 руб.
Зэкс. - 20 882 647 руб.
Подставим данные в формулу (1)
ЭЭэкс. = 10 373 713 + 20 624 340 - 20 882 647 = 10 115 406 руб. (1)
Как видим, рентабельность (Р) от экспорта СБШ составила:
Р = (10115406: 20882647) х 100 = 48,4%
2. Самоходные станки шарошечного бурения вертикальных и наклонных скважин на гусеничном ходу.
ЭЭкс. = 8256473 + 18952756 - 19955378 = 7253851 руб. (2)
Р = (7253851: 19955378) х 100 = 36,4%
3. Сепараторы магнитные барабанные для сухого обогащения типа ПБС предназначены для сухого обогащения мелкодробленых сильномагнитных руд.
ЭЭкс. = 2545778 + 4233655 - 4322897 = 2456536 руб. (3)
Р = (2456536: 4322897) х 100 = 56,8%
4. Вагон шахтный самоходный 10ВС 15 предназначен для транспортирования горной массы в шахтах, опасных по газу (метану) и угольной пыли.
ЭЭкс. = 1566243 + 1662854 - 2689644 = 539453 руб. (4)
Р = (539453: 1662854) х 100 = 32,4%
По итогам проведенных расчетов можно сделать следующие выводы:
. Экономическая эффективность по всем видам экспортной продукции достаточно высокая и предприятие в дальнейшем может с успехом развивать экспорт по указанной продукции.
. Уровень рентабельности по экспортным поставкам колеблется по отдельным видам продукции от 32,4% до 56,8%.
. Максимальный экономический эффект экспорта получен от экспорта буровых станков - более 10 млн. руб.
. Уровень рентабельности экспорта сепараторов самый высокий и составляет почти 57%, что дает основание рекомендовать руководству предприятия в дальнейшем сосредоточить свои усилия на увеличение объемов экспорта этого вида продукции и расширения географии экспортных поставок.
На ОАО Рудгормаш внешнеэкономическая деятельность осуществляется отделом внешнеэкономических связей и отделом маркетинга: соответственно - дальнее зарубежье и ближнее зарубежье. Такое разграничение, на наш взгляд, не продиктовано объективной производственной необходимостью, скорее всего это сделано из субъективных соображений. В конечном счете это привело к недооценке рынка Ближнего зарубежья и снижению на нем (с 2006 года) объемов экспорта по всем видам продукции. Этим успешно воспользовалось ПО Криворожский завод тяжелого машиностроения (Украина), заполнив освободившуюся нишу.
Оптимальная структура и форма организации маркетинга зависят от различных факторов и условий ситуации, в которой находится предприятие. Определяющими факторами являются:
1)Цели предприятия:
-с технико-экономической точки зрения организация должна обеспечивать выполнение задач, облегчать руководство предприятием, минимизировать координационные проблемы;
-должна быть обеспечена мобильность организации, мотивация работников и реализация их творческого потенциала.
2)Условия среды.
Внешние условия: конкуренция, внешние каналы сбыта; число и величина рынков; число, структура потребностей и покупательная способность потребителей; правовые нормы; политические и общественные отношения.
Внутренние условия: величина предприятия и его возраст; число и разнородность продуктов; квалификация сотрудников; финансовый потенциал; имеющиеся каналы сбыта.
В теоретической части работы кратко рассмотрена функциональная организация маркетинга на предприятии, что характерно для организации структуры маркетинга для ОАО Рудгормаш. Это означает, что маркетинг выступает как линия наряду с другими функциям предприятия. Специализация, стандартизация управленческих процессов, четкое разграничение компетенций определяют высокую эффективность этой организационной структуры. Проблемы, связанные с подобной организацией:
а) групповой эгоизм, трудности с координацией;
б) решение задач, выходящих за пределы компетентности линии, передается наверх, что влечет опасность чрезмерной централизации;
в) сотрудники не всегда понимают конечную цель, недостаток мотивации.
На наш взгляд, все перечисленные проблемы в определенной степени касаются ОАО Рудгормаш. Как уже отмечалось, отсутствие четкой и единой позиции на внешнем рынке, двойные стандарты относительно рынков Ближнего и Дальнего зарубежья привели к потере, казалось уже завоеванного рынка. Результат более, чем плачевный. По этой и ряду других причин деятельность предприятия в настоящее время приостановлена.
С точки зрения приспособляемости к среде функциональная структура способна реагировать на количественные колебания спроса, однако для решения более серьезных проблем не хватает координации. Поэтому она лучше подходит для предприятий с однородной производственной программой, что нельзя сказать о исследуемом предприятии. В заключении отметим, что по мере роста масштабов деятельности предприятия, расши?/p>