Исследование теоретических и методологических аспектов по организации международного маркетинга на предприятии при выходе на внешние рынки
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ысокое по сравнению с аналогами-заменителями соотношение современных качественных характеристик товара и затрат на его приобретение и потребление при их соответствии требованиям определенного сегмента. С точки зрения производителя конкурентоспособность продукции - это достижение безусловной рентабельности в своей деятельности и создание положительного имиджа у своих потребителей. Только при этих условиях можно завоевать как внутренний, так и зарубежный рынок.
. Рынками сбыта своей продукции ОАО Рудгормаш является Россия, страны СНГ и страны дальнего зарубежья.
. В связи с возросшей конкуренцией на внешнем рынке и требованиям к качеству продукции основной задачей ОАО Рудгормаш является технологическое перевооружение производства.
. С 2006 года предприятие резко ухудшило свои производственные показатели, снизились объемы экспорта в страны ближнего и дальнего зарубежья, по технологическому уровню предприятие резко отстает не только от конкурентов ведущих стран, но и производителей аналогичной продукции стран СНГ, в частности Украины.
Для улучшения маркетинговой деятельности с целью повышения конкурентоспособности продукции предприятия на внешнем рынке вносятся следующие предложения:
. Первоочередной задачей предприятия является существенное улучшение своего финансового положения. Определяющим фактором платежеспособности выступает состояние оборотных средств, основное отвлечение которых связано с постоянным ростом дебиторской задолженности, которая выросла до угрожающих размеров. Улучшение использования оборотных средств главное направление финансовой деятельности предприятия. Важным условием его реализации является стабилизация производства.
. Отделу внешнеэкономических связей и отделу маркетинга ОАО Рудгормаш в его рекламной деятельности следует рассмотреть более широкий комплекс мер, побуждающий потребителей приобретать продукцию определенного производителя. При этом предприятие должно реализовать следующие виды работ: размещать заказы на рекламу в международных и местных рекламно-производственных центрах; договариваться с внешнеторговыми объединениями в проведении рекламных мероприятий; изготавливать экспонаты для международных выставок, шире использовать для этих целей ТПП Воронежской обл., членом которой является предприятие. Усилия этих двух служб, на наш взгляд, надо объединить, создать единую службу маркетинга.
. Разработать программу Качество, в которую необходимо включить пункт контроля качества комплектующих изделий еще до их поставки на предприятие. Освоить производство некоторых из них за счет активного участия в финансировании инвестиционных проектов.
Это позволит предприятию в итоге снизить отпускную цену на свою продукцию, что соответственно приведет к повышению конкурентоспособности продукции.
. Для освоения новых рынков сбыта своей продукции, и в продвижении на эти рынки услуг и продукции с целью максимального увеличения товарного и финансового оборота, скорейшего построения продуктивной и производственной системы комплексного обслуживания своих потребителей, предприятию необходимо формировать дилерскую сеть.
. Предприятию необходимо создать развитую сеть сервисного обслуживания, которая позволит предприятию мобильно оказывать гарантийное и постгарантийное обслуживание не только потребителей российского региона, но и зарубежных покупателей.
. В целях увеличения объемов производства и расширения номенклатуры выпускаемой продукции предприятие необходимо постоянно вести поиск и внедрение новейших технологий во всех сферах своей деятельности.
. Необходимо рассмотреть вопросы о возможной кооперации, в том числе и международной, со сторонними предприятиями и организациями.
Это позволит предприятию укрепить конкурентоспособность своей продукции и укрепить финансовую устойчивость.
. В рамках решения поставленных задач на предприятии необходимо создать Технический центр, в который войдут конструкторское бюро, технологический отдел, вновь образованное подразделение перспективного развития предприятия. Техническому центру обеспечить современные рабочие места, оргтехнику, передовые программные обеспечения по всем необходимым направлениям.
Необходимо переоснастить производство высокопроизводительным металлообрабатывающим оборудованием, что даст возможность значительно повысить качество обработки труб, штоков, повышения культуры производства деталей и изделий.
. В качестве неотложной предприятию необходимо решить задачу получения сертификатов на соответствие требованиям международных стандартов по экологической безопасности своей продукции, без чего не возможно рассчитывать на успех на внешнем рынке.
Список используемой литературы
1. Богиев Г.Л. Тарасевич В.М. Анн Х. Маркетинг 3-е издание. Учебник изд.: - Питер, 2006 - 237 с.
. Беляев В.И. Маркетинговые основы теории и практики. Учебник изд.: - Кнорус, 2007 - 375 с.
. Божук Л.Н. Маркетинг. Учебник изд.: - Питер, 2006 - 158 с.
. Банников А.И. Мищенко А.П. Маркетинг. Учебник 2-е изд.: - Кнорус, 2008 - 312 с.
. Банников А.И. Маркетинг. Учебник изд.: - Корус, 2006 - 217 с.
. Большой экономический словарь - Москва 2006.
. Беляевский И.К. Маркетинговые исследование. Учебник, изд.: - Финансы и Статистика, 2008 - 320 с.
. Вавилова Е.Н. Бородулина Л.П. Международная торговля. Книга изд.: - Гардарики, 2006 - 286 с.
. Васильева Г.А. Маркетинг. Уч