Исследование теоретических и методологических аспектов по организации международного маркетинга на предприятии при выходе на внешние рынки
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
>
главный бухгалтер;
директор по режиму и кадрам;
директор по информационным технологиям;
директор по маркетингу и внешнеэкономической деятельности.
Отдел продаж является самостоятельным структурным подразделением службы маркетинга и подчиняется начальнику отдела продаж. Деятельность отдела продаж направлена на проведение эффективных стратегий деловой активности в целях сбыта продукции, формирование структуры постоянных контрагентов (покупателей и представительств). Финансирование отдела продаж проводится в рамках бюджета средств выделенного на отдел продаж.
Задачи отдела продаж:
. Организация сбыта продукции компании.
. Обеспечение 100%-ого выполнения заданий и обязательств по поставкам продукции и товаров в соответствии с заключенными договорами.
. Организация деловых контактов с потенциальными покупателями.
. Формирование и управление сетью торговых представительств в регионах.
Функции отдела:
1. Осуществление деловой активности на рынке продуктовых продаж в соответствии с маркетинговыми стратегиями компании.
. Организовывать деловые контакты в интересах сбыта продукции компании.
. Оформление и заключение договоров на сбыт готовой продукции.
. Изучение перспективного и текущего спроса на продукцию компании и требований к ее качеству, особенностей организации рекламной компании в регионе, участие в планировании и формировании ассортимента выпускаемой продукции компании.
. Разработка планов реализации готовой продукции.
. Предъявление через юридическую группу претензий, штрафных санкций к заказчикам продукции компании за нарушение условий заключенных договоров, установленного порядка размещения заказов.
. Организация рассмотрения претензий заказчиков на поставленную продукцию.
. Участие в разработке нормативов запасов готовой продукции,
контроль за их соблюдением.
. Составление отчетности по отгрузке продукции.
. Сбор информации о рынках перспективных продаж, потенциальных покупателях и структуре дистрибьюции.
Весь объем товарного выпуска производится на сборочном производстве предприятия, основанном на конвейерах, поточно-механизированных линиях с широким применением прогрессивной технологической оснастки и механизированного инструмента. В целях повышения технического уровня производства завод имеет возможность изготавливать нестандартное оборудование, средства механизации погрузочно-разгрузочных работ, гальванопокрытий, специальные станки и средства механизации.
Производственные мощности используются не в полном объеме. Это связано с консервацией оборудования.
В настоящее время данное предприятие является открытым акционерным обществом. Общество является юридическим лицом, действует на основании устава и законодательства РФ.
Вся продукция ОАО Рудгормаш сертифицирована. Процесс производства соответствует международной системе ISO 9001, что подтверждено сертификатом соответствия системы менеджмента качества К №02425. ОАО Рудгормаш входит в состав пяти тысяч ведущих предприятий России.
В рамках решения поставленных задач на предприятии желательно создать Технический центр, в который вошли бы конструкторское бюро, технологический отдел, вновь образованное подразделение перспективного развития предприятия. Технический центр необходимо оснастить современными рабочими местами, оргтехникой, передовым программным обеспечением по всем необходимым направлениям.
Необходимо отметить, что на предприятии ежегодно разрабатывается организационно-технический план с последующим анализом его выполнения. Под запланированные объемы производства, а также для решения трех взаимосвязанных задач (повышения качества выпускаемой продукции; стабилизации сложившейся номенклатуры выпускаемых изделий для завершения документальной и материальной подготовки производства; начала технического перевооружения и обновления основных средств) разработан, рассмотрен и утвержден на техническом совете план организационно-технических мероприятий. В данном плане предусмотрены мероприятия в разрезе следующих направлений:
1.освоение новых видов изделий, повышение технического уровня и конкурентоспособности существующих;
2.передовая технология, модернизация и ремонт оборудования, наращивание мощностей, повышение качества;
.совершенствование организации труда и производства в соответствии с запланированной номенклатурой и объемами;
.восстановление, обновление и ремонт основных фондов;
.техническое оснащение служб и подразделений для автоматизации выполняемого ими учета затрат;
.совершенствование и внедрение новых форм мотивации и стимулирования труда;
.совершенствования планирования, учета и анализа затрат предприятия, учитываемых в себестоимости выпускаемой продукции;
.совершенствования финансового планирования и учета затрат из прибыли.
В настоящее время ОАО Рудгормаш - современное предприятие, которое включает в себя конструкторские и технологические службы, и механообрабатывающее, гальвано-термическое, сборочно-испытательное, инструментальное и литейное производство.
Потенциал этого предприятия не вызывает сомнения. Однако недальновидная политика руководства завода, в том числе и во внешнеэкономической деятельности, привела в конце 2008 года к его остановке. Причины этого будут рассмотрены в последующих разделах нашей