Исследование потребительских предпочтений и товарного предложения оргтехники на рынке города Курска
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
и, помимо описанного выше дистрибуторского канала, существует также так называемый OEM-канал. OEM (Original Equipment Manufacturer) - это компания, использующая производимую вендором продукцию как составную часть своего собственного продукта либо решения. Например, Compaq, компания, выпускающая компьютеры под собственной торговой маркой, использует в качестве компонента процессоры производства корпорации Intel. Осуществляемые Intel поставки процессоров в технической упаковке называются OEM-поставками, а сам канал сбыта комплектующих сборщикам называется OEM-канал. Ценовая политика вендоров в отношении OEM-партнеров отличается от ценовой политики, применяемой в отношении других каналов дистрибуции.
Следует отметить, что на рынке присутствуют компании (либо холдинги), занимающиеся не только дистрибуцией, но и сборкой компьютеров (например, холдинг R-Style, Формоза, Р&К). Таким образом, они закупают комплектующие по специальным OEM-ценам, которые, как правило, ниже, чем цены для дистрибуторов. Поэтому компания-сборщик заинтересована закупать комплектующие в больших объемах, продавая излишки через дистрибуторский канал и имея, таким образом, возможность предложить более низкие цены. В целом, большинство сборщиков на российском рынке имеют в своем составе оптовые отделы, которые осуществляют оптовые поставки комплектующих.
Компании-системные интеграторы - поставщики комплексных решений, используют продукцию вендора для реализации проектов. Поставки крупным системным интеграторам вендор осуществляет напрямую (в качестве примера можно привести компанию Lanit, которая, являясь партнером Compaq, работает с ним напрямую).
Еще одним каналом дистрибуции продукции вендора являются розничные продавцы (ритейлеры). Крупные ритейлеры (такие, как Vobis и CompUSA), продавая продукты розничному покупателю, закупают их непосредственно у вендора.
Модели дистрибуции можно условно разделить на классическую и не-классическую. Классическая модель дистрибуции основана на официальных отношениях с вендорами, закупках по предоставляемым вендором каналам, ценовой защите склада и участии в совместных с вендором маркетинговых программах. (Price-protection, ценовая защита уже находящегося на складе дистрибутора товара, является одним из элементов ценовой политики вендора и дает дистрибутору возможность защитить товары, уже находящиеся на его складе, от изменения цен вендором. Как правило, ценовая защита предоставляется вендором на срок в 30-45 дней.)
Традиционно к компаниям, следующим классической модели дистрибуции, относят Verysell, Дилайн, Marvel, RSI, DPI, Elko, ASBIS, OCS, Ланит, Lanck и ErgoData.
Не-классическая же, так называемая серая дистрибуция (можно также сказать: оптовая торговля), основана на закупках в обход предоставляемых вендором каналов. В числе причин распространенности этой практики - зачастую достаточно существенные отличия ценовой политики вендора в различных регионах и недостаточная оперативность поставок вендорами продукции. Кроме того, многие востребованные рынком продукты вообще не поставляются на рынок официально. (Например, ноутбуки SONY).
В качестве примера серого дистрибутора можно привести компанию, которая, являясь немецким дистрибутором Hewlett-Packard, осуществляет поставки на условиях CIF (то есть, клиенты сами забирают товар за границей со склада и сами занимаются таможенной очисткой).
Компании, занимающиеся серой дистрибуцией, гораздо более мобильны, чем классические, белые, дистрибуторы: неверно оценив ситуацию на рынке, компания может понести значительные убытки. Особенно это верно в сегментах так называемых биржевых товаров: процессоров, жестких дисков и памяти.
К сожалению, в нашей стране, в настоящее время нет производства компьютерной техники. Все типы компьютеров проектируются, производятся, и апробируются в США, Японии, а также в новых индустриальных странах (Корея, Китай, Сингапур, Тайвань, Гон-Конг). Следовательно, рынок на 100% состоит из импортных товаров, либо товаров на основе импортных комплектующих.(International Data Corporation) - ведущий поставщик информации, консультационных услуг и организатор мероприятий на рынках информационных технологий, телекоммуникаций и потребительской техники. Более 1000 аналитиков IDC в 110 странах изучают технологии, тенденции и возможности отрасли на мировом, региональном и местном уровнях. IDC является дочерним предприятием IDG, компании лидирующей на мировом рынке ИТ-изданий, исследований и специализированных мероприятий. По данным IDCru был составлен обзор динамики развития российского рынка компьютерной техники в период с 2004 по 2009 гг.
Отправная точка анализа - 2004 год - была выбрана с учетом резкого изменения в последующий год состояния компьютерного рынка, кроме того, в 2004 году емкость рынка компьютерной техники превысила миллион экзмепляров. Аналитики отметили рост поставок ПК всех форм-факторов и в большинстве пользовательских сегментов. Общий объем рынка в I квартале 2004 г. составил 1009000 персональных компьютеров.
Крупные российские компании, занимающимся сборкой ПК, смогли воспользоваться устойчивым спросом в государственном, корпоративном и банковском секторе и существенно увеличили продажи по сравнением с первым кварталом прошлого года.
Компания K-Systems, лидер российского рынка ПК в I квартале 2004 г., провела поставки настольных компьютеров в нескольких крупных проектах, включая заказы Министерства образования, Национального Фонда подготовки кадров, МВД, а