Исследование маркетинговой деятельности медицинской организации на примере ООО "МК Юникс"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
тендеров;
-специализированных закрытых торгов;
-двухэтапных тендеров;
-запросов котировок;
-закупок у единственного источник
Процедуры государственных закупок, используемые в отечественной практике.
Рис.2.2
В связи с применимой системой тендерных гос закупок, МК ЮНИКС не имеет постоянной наценки. Цена контракта, а соответственно, и наценка индивидуальны и зависят от множества факторов: вида тендера, начальной (максимальной) цены контракта, количества участников и др.
Рассмотрим схему участия МК ЮНИКС в тендере и принцип ценообразования при этом.
Допустим, государство объявляет тендер на закупку некоего медицинского оборудования на сумму 10 млн руб. МК ЮНИКС, желая поучаствовать, готовит и предоставляет всю необходимую документацию для участия; притом, что себестоимость оборудования равняется 5,6 млн руб. Компания заранее определяет для себя допустимый предельный минимум, до которого она может опустить своё предложение в случае конкуренции. Допустим в этот раз, этот минимум составляет 6,5 млн руб. В случае, если МК ЮНИКС будет единственным участником тендера, то она его выигрывает и получает заказ на 10 000 000 руб. таким образом за вычетом себестоимости и сопутствующих расходов её маржа составит 10 000 000 - 6 500 000 = 3,5 млн руб.
Если же помимо МК ЮНИКС в тендере будут участвовать ещё другие компании, то между ними будет ценовая борьба, где каждый будет стараться сбить цену конкурента, не заходя за свой минимальный порог. Рассмотрим такую ситуацию. В тендере принимают участие две компании: МК ЮНИКС и "Дельрус". МК ЮНИКС предлагает 8,3 млн руб, "Дельрус" пытается сбить это предложение и называет цену 8,1 млн руб. Тогда МК ЮНИКС снижает своё предложение до 7,9 млн руб. Выясняется, что порог "Дельрус" 8 млн руб и она не может дальше снижать свою цену, таким образом МК ЮНИКС выигрывает тендер и получает заказ на предложенную им сумму 7,9 млн руб. Тогда за вычетом издержек прибыль компании составит: 7,9 млн - 6,5 млн = 1,4 млн.
Таким образом, наценка составит: 7,9/5,6 = 41 %
Поскольку МК ЮНИКС является посредником, то она имеет дело не только с конечным потребителем, но и с поставщиками, и в этом случае уже она сама объявляет конкурс, по итогам которого закупает продукцию у поставщика с более низкими ценами.
Рассмотрим пример выбора альтернативного поставщика МК ЮНИКС.
В конкурсе № 2530 "МК ЮНИКС" выиграл лот 1 с суммой выигрыша 97 969,30 руб. Цены в лоте, выставлены от поставщика МИЗ НПКЦ с наценкой 30%. Поступило коммерческое предложение от поставщика "Медико-Альянс-С", в связи с чем нужно определить альтернативного поставщика. Расчёты приведены в табл.2.4.
Следует пояснить, что с учетом поставки товара от "Медико-Альянс-С", цены продаж подобраны так, чтобы сумма лота соответствовала сумме выигрыша, при этом корпоративная наценка получается 15,8%.
Таблица 2.4.
Лот "Изделия медицинского назначения"
МИЗ НПКЦ - заявленоМедико-Альянс-С№ п/пНаименование товараПроизводительЕд. изм. Кол-воВходная цена, рубНаценка, %Цена за ед. (руб.) Сумма себест. Сумма продаж (руб.) Входная цена, рубНаценка, %Цена за ед. (руб.) Сумма себест. Сумма продаж (руб.) 1Лоток почкообразный ЛМП-260Surgicon Пакистаншт. 77 70,00р. 30,00% 91,00р. 5 390,00р. 7 007,00р. 62,00р. 16,56% 72,27р. 4 774,00р. 5 564,79р. 2Лоток почкообразный ЛМП-200Surgicon Пакистаншт. 2 70,00р. 30,00% 91,00р. 140,00р. 182,00р. 86,15р. 10,12% 94,87р. 172,30р. 189,74р. 3Лоток прямоугольный с крышкой ЛМПрК-200Surgicon Пакистаншт. 9 234,00р. 30,00% 304, 20р. 2 106,00р. 2 737,80р. 238,40р. 10, 20% 262,72р. 2 145,60р. 2 364,44р. 4Лоток прямоугольный ЛМПр-200Surgicon Пакистаншт. 95 79,00р. 30,00% 102,70р. 7 505,00р. 9 756,50р. 100,30р. 15,01% 115,35р. 9 528,50р. 10 958,38р. 18Фильтр к КСКФ-18Surgicon Пакистаншт. 140 23,00р. 30,00% 29,90р. 3 220,00р. 4 186,00р. 33,35р. 32, 19% 44,08р. 4 669,00р. 6 171,89р. Итого: 75 361,00р. 97 969,30р. 84 601,85р. 97 969,30р.
маржа, руб. 22 608,30р. наценка, ,00%
маржа, руб.13 367,45р. наценка, ,80%сумма себест.маржаразница:9 240,85р. - 9 240,85р. % разницы:12,26%-40,87%
Выводы:
сумма себестоимости данного лота по ценам "Медико-Альянс-С" равна около 85 тыс. руб., это на 9,2 тыс. руб. (12,26%) больше, чем у МИЗ НПКЦ
маржа по ценам "Медико-Альянс-С" меньше на 9,2 тыс. руб. - это на 40,87%, чем при ценах поставщика МИЗ НПКЦ
Следовательно, альтернативным поставщиков является МИЗ НПКЦ, с наценкой 30% и маржей около 23 тыс. руб.
2.4 Анализ товарораспределительной системы предприятия
Распределительная политика осуществляется в целях своевременной поставки товара с места его изготовления к получателю. Задачи распределения поставляемой продукции МК ЮНИКС должена решить рациональным способом. Это даст ей определенный шанс выделиться по отношению к конкурентам. Логистическая инфраструктура МК ЮНИКС позволяет решать целый ряд вопросов, связанных с мобильностью и управляемостью поставок. Посредством разветвленной системы складов она приближает товар к клиентам, обеспечивает его сохранность без потери свойств и гарантирует качественную комплектацию. На сегодняшний день все филиалы компании имеют лицензированные складские терминалы, оснащенные современным оборудованием и объединенные в единую систему. Центральный склад площадью 5 000 кв. м. расположен в Екатеринбурге.
За последний три года доля логистических затрат в расходах МК ЮНИКС сократилась с 4 % до 1%.
На рис.2.3 представлена действующая схема логистических потоков. Очевидно, что на данном этапе МК ЮНИКС не хватает барьерного склада, упрощающего обработку импортируемой продукции. Так же слишком затратно транспортировать товар на Дальний Во