Исследование маркетинговой деятельности медицинской организации на примере ООО "МК Юникс"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
мой на сегодня доли рынка необходимо для укрепления бренда среди поставщиков и потребителей и обеспечения их лояльности, что является необходимым условием достижения целевых значений финансово-экономических показателей. В условиях роста ВВП (и прогнозируемого пропорционального роста емкости рынка медицинских товаров) даже удержание существующей доли рынка подразумевает 15-20% ежегодного роста объема выручки компании. Требования акционеров по получению дивидендов на 2007-2010 гг. ставят перед Компанией еще более амбициозные цели, а именно достижение к 2010 году объема годовой выручки в 9 млрд рублей при обеспечении чистой рентабельности на уровне не ниже 8%.
В табл.1.2 приводятся сбалансированные целевые значения ключевых показателей. Данные см. Приложение 4.
Таблица 1.2
Система целей ООО "МК ЮНИКС"
Показатели, ед. измерения2007200820092010Объем продаж, млн руб. 16003000-40006000-7000>9000Чистая рентабельность, %3-5%6-7%7-8%8-9%Продолжение табл.1.2 Чистая прибыль, млн руб48-80180-280420-560>720Оценочная емкость рынка, млрд руб100120150190Доля рынка, %1,60%2,5-3,3%4,0-4,7%>4,7%Валовая наценка30%Оборачиваемость складских запасов3 (120 дн.) 5 (72 дн.) 7 (51 дн.) 8 (45 дн.) Доля логистики в затратах компании4%3%2%1%Количество эксклюзивных продаж 1356Проекты в области медицинского инжиниринга (кол-во заключенных договоров) 35810Новые направления (комплексные проекты) - доля в выручке12%Доля медицинского оборудования в структуре выручки60%Численность компании, чел. 200-250250-320320-350350-400Совокупные расходы на одного работника в год, руб270 000370 000500 000570 000Совокупные годовые затраты на персонал, приведенные к обороту3,4% - 4,2%2,3% - 3,9%2,3% - 2,9%2,2% - 2,5%Производительность труда, млн. руб / чел6,4-8,09,4-16,017,1-21,922,5-25,7Зарплатный проект, % от ФОТ507085100Кол-во филиалов891012Доля филиалов в объеме продаж45%Источники финансирования оборотного капитала (в % в среднем по году): банковские кредиты / товарный кредит поставщиков / предоплаты потребителей / собственный капитал30/60/10/020/65/10/510/65/15/100/70/20/10
Как видно из табл.1.2 в МК ЮНИКС наблюдается рост основных показателей, таких как объём продаж, чистая прибыль, рентабельность и, что немаловажно, доля рынка. Всего за 3 года компания увеличила свою долю рынка более чем на 3,4%. Почти в три раза сократилась оборачиваемость складских запасов, что положительно влияет скорейшее получение прибыли.
Также на рис.1.4 представлена динамика роста численности персонала компании и рост оборота МК ЮНИКС. В период с 2005 по 2008 года наблюдался особенно интенсивный рост оборотных активов компании. Начиная с 2008 года, рост замедлился, но, несмотря на это, сохранил положительную тенденцию.
Динамика роста численности персонала компании и рост оборота ООО "МК ЮНИКС"
Рис 1.4
В табл.1.3 представлены основные показатели финансовой устойчивости предприятия.
Таблица 1.3
Относительные показатели финансовой устойчивости предприятия
ПоказательНорма200920101. Коэффициент автономии 0,2 - 0,60,020,012. Коэффициент задолженности 0,5 - 158,6292,913. Коэффициент обеспеченности оборотных активов собственными средствами >0,1-0,04-0,024. Коэффициент обеспеченности запасов собственными средствами >0,6 - 0,8-0,11-0,095. Коэффициент маневренности >0,5-2,35-2,106. Коэффициент прогноза банкротства >00,940,76
Как видно из таблицы ни один показатель не находится в рамках рекомендуемых значений. Не высокое значение коэффициента автономии свидетельствует о том, что предприятие является зависимым от кредиторов. Поскольку у предприятия значение собственных оборотных средств отрицательно, практически все показатели финансовой устойчивости также отрицательны, что свидетельствует о финансовой неустойчивости предприятия. Графически динамика показателей финансовой устойчивости представлена на рис.1.5.
Динамика показателей финансовой устойчивости предприятия
Рис.1.5
В табл.1.4 представлены показатели платежеспособности предприятия.
Таблица 1.4
Показатели платежеспособности ООО"МК ЮНИКС"
ПоказательНорма200920101. Коэффициент абсолютной ликвидности >0,2 - 0,50,1620,362. Коэффициент промежуточного покрытия >10,590,743. Коэффициент общего покрытия >20,980,994. Коэффициент ликвидности товарно-материальных ценностей 0,380,25
На основе таблицы можно седлать вывод, что в рамках рекомендуемых значений находится только коэффициента абсолютной ликвидности в 2010 г.
Коэффициент абсолютной ликвидности характеризует способность немедленного выполнения, предприятием финансовых обязательств, показывая, какая часть имеющейся краткосрочной задолженности может быть погашена в данный момент, так в 2009 году - их доля составляет 16,2%, а в 2010 году - 36 %.
Графически показатели платежеспособности предприятия представлены на рис.1.6
Динамика экономических показателей платёжеспособности ООО "МК ЮНИКС"
Рис.1.6
Коэффициент промежуточного покрытия показывает, какую часть краткосрочной задолженности предприятие может погасить за счет денежных средств, краткосрочных финансовых вложений и дебиторских долгов. В 2009 году предприятие может погасить только 59 % краткосрочной задолженности, а в 2010 году - 74 %.
Коэффициент общего покрытия характеризует общую обеспеченность предприятия оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения обязательств, в 2009 году предприятие обеспечено оборотными активами на 98 %, а в 2010 году - 99%.
Таким образом, можно сделать вывод, что предприятие не является платежеспособным.
Кром?/p>