Исследование и оценка ассортиментной политики
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?у
Завоевание ОАО "КАМАЗ" доли российского рынка электроустановок от 100 до 200 кВт в 2007 году составило 21,2% (таблица2.2.7).
Таблица 2.2.7 Завоевание ОАО "КАМАЗ" доли российского рынка электроустановок от 100 до 200 кВт в 2007 году
Фирмы-производители электроустановокКоличество, шт.В % к общему итогуОАО "Электроагрегат"288038,1ОАО "КАМАЗ"160021,2ЗАО "БЭМЗ"801,1ОАО "АВТОДИЗЕЛЬ" 118615,7ООО "Президент-Нева"4465,9Импортные электроустановки1862,5Остальные производители117615,6Итого7554100,0
Графическое изображение завоевания ОАО "КАМАЗ" доли российского рынка электроустановок от 100 до 200 кВт в 2007 году представлено на рис. 2.2.4.
Рис. 2.2.4. Завоевание ОАО "КАМАЗ" доли российского рынка электроустановок от 100 до 200 кВт в 2007 году
По итогам анализа матрицы БКГ, можно сделать следующие выводы.
1.Практически все направления деятельности являются или перспективными для завода, или стратегическими для ОАО "КАМАЗ" (связанные с освоением новых моделей автомобилей и технологий).
2.Три группы (РПХ, спецтехника, запасные части) находящиеся в зоне "собаки", требуют отдельного изучения на предмет стратегической важности для КАМАЗа, для принятия решения о их ликвидации (вывод за территорию завода), продаже или концентрации за счет ликвидации подобных подразделений на заводах комплекса (практически все заводы имеют свои ремонтные цеха или участки).
.Номенклатурные группы, попавшие в зону "трудные дети", требуют инвестиций для их дальнейшего развития, которое подтверждается прогнозом роста спроса со стороны ОАО "КАМАЗ". Источником могут служить "дойные коровы" и внешние инвестиции в рамках программ развития КАМАЗа.
."Дойные коровы" не требуют существенных инвестиций, но группа "инструмент" имеет перспективу потери темпов роста, т.к. существующее оборудование и технологии не позволяют изготавливать продукцию в соответствии с новыми требованиями. Поэтому дальнейшее развитие этой группы возможно только при обновлении оборудования и технологий. Группа "802 макет", не являющаяся, с точки зрения технического проекта завода, основной номенклатурой, должна в будущем сократиться. Что позволит высвободить мощности под перспективные направления.
.Группа "спец. техника" один из главных претендентов на выход в отдельный вид бизнеса, с учетом его технологических и маркетинговых особенностей.
Для того чтобы выявить товарные позиции с наибольшей экономической значимостью для реализации был проведен АВС анализ.
Цель проведения АВС анализа - определение эффективности ассортиментной политики ОАО "КИСМ" путем выявления степени экономической ценности каждой товарной позиции. В процессе АВС- анализа вся продукция делится на три группы по их ценности, то есть выстраивается иерархическая шкала товаров с максимальной стоимостью при их минимальном количестве.
Критерием определения экономической ценности является доля товара в общем объеме реализации. После определения экономической ценности заполняется расчетная таблица. Перечень ассортиментного предложения содержится в таблице (Приложение 1).
На основе полученных результатов можно определить процентное соотношение блоков А, В и С по количественному признаку. Данное соотношение можно представить в виде круговой диаграммы. ( рис 2.2.5.)
Рис 2.2.5. Процентное соотношение ассортиментных позиций
Также исходя из исходных данных таблицы (Приложение 1) был построен график кривой АВС - анализа. (рис. 2.2.6).
Рис. 2.2.6. Кривая АВС анализа
На основе построенного графика можно определить, что блок А включает товары, находящиеся в расчетной таблице с 1 по 11 позицию, т.е. насчитывает 11 товаров. Данные товары представляют наибольший интерес, так как имеют более высокую долю в доходе. Второй блок В содержит товары, находящиеся с 9 по 25 позицию в таблице и в общей совокупности их 15. Они занимают среднее место в общем объеме реализации. Блок С является наиболее не перспективным и включает в себя товары находящиеся с 25 по38 позицию, т.е. 13 товаров.
3. Разработка рекомендаций, направленных на рациональное формирование ассортиментной политики
.1 Рекомендации по оптимизации ассортимента
ассортимент политика товарный запас
Процесс сбыта товаров промышленного назначения характеризуется наличием жесткой конкуренции, которая имеет несколько основных проявлений. Прежде всего, это конкуренция в планировании ассортимента и разработке новых образцов, определяющих состав предлагаемой компанией номенклатуры. Кроме того, следует отметить конкуренцию цен, по которым товары предлагаются на рынке, конкуренцию в сфере услуг, предлагаемых заказчикам, конкуренцию в сферах сбыта и реализации рекламных программ. Из всех перечисленных видов конкуренции наибольшее значение имеет конкуренция в сфере товарного планирования, значение которого возрастает.
Каждому производителю присущи свои уникальные характеристики. У каждого собственная история, свой круг руководителей, определивших особенности роста фирмы, свой собственный багажа знаний и умений, только ей присущее сочетание средств, производства и рабочей силы, отличная от других система сбыта, свой круг контактов на рынке, своя собственная репутация. Указанные характеристики предприятия отражают как его сильные, так и слабые стороны, которые необходимо учитывать при принятии ?/p>