Исследование и оценка ассортиментной политики
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?та оборудования. Нельзя говорить о не востребованности этого вида услуг, но рынок характеризуется высокой конкурентоспособностью и концентрацией потребителей (промышленно развитые города и районы). А транспортировка на большие расстояния выгодна только уникального оборудования, которое не могут отремонтировать местные организации. Данное направление является востребованным со стороны КАМАЗа, что характеризуется стабильностью спроса и ожидаемым, в связи с модернизацией оборудования под новые модели автомобилей, его ростом.
"Спецтехника". Это относительно новое направление деятельности завода, менее 5 лет. Для него характерно постоянное обновление модельного ряда, за счет разработки и постановки на производство новых типов спец. надстроек. С 2004 года изменилась система продаж данной продукции. Согласно решению акционера, ОАО "КАМАЗ", продажи переданы Торгово-финансовой компании, монопольному дилеру КАМАЗа. Что привело к продажам через дилерскую сеть, а не через персональные продажи, что характерно для реализации подобной продукции, узкого спектра потребления (МЧС, МО, объектовые подразделения пожарной охраны). Кроме того, в 2004 году реализовывалась не спец. техника, только надстройки на давальческих шасси, что снизило объемы реализации в рублевом выражении. В целом данное направление является отдельным видом бизнеса, со своим уникальным продуктом, технологией и маркетингом (в отличии от других групп товаров). Оно имеет определенные перспективы развития, т.к. потребителям все чаще необходимы не стандартные автомобили, а различные модификации для решения специальных задач, что решается за счет установки на стандартное шасси автомобиля соответствующего оборудования.
"Инструмент и оснастка". Группа, попавшая на самую границу с зоной "дойные коровы". Видимо в рамках исследования её следует отнести к этой зоне. Причина состоит в том, что анализ делается через сопоставление объемов в рублевом выражении. Но учитывая, что себестоимость "802 макета" на 40% состоит из комплектующих и материалов, а "инструмента" из труда рабочих, то по затратам на переработку данных групп расходуется сопоставимые ресурсы.
"Трудные дети". В данную зону попали 3 группы товарной номенклатуры: "изделия промышленной электроники", "станкостроение", "детали МПС". Рассмотрим каждую из них.
"Изделия промышленной электроники". Данное направление появилось на заводе, во 2 полугодии 2003 года, после передачи данной функции из департамента главного механика ОАО "КАМАЗ". Если сравнивать рост объемов в рамках завода, то он превысил 2,3 раза, но с учетом полугодовой работы, составил 130%. Направление обладает достаточным потенциалом дальнейшего развития, но требует инвестиций, как в разработки новых изделий, так и внедрение новых технологий. Рост в существующих условиях возможен только в пределах увеличения производства грузовых автомобилей (конвейер основной потребитель).
"Станкостроение". Данное направление было практически потеряно для завода, ещё несколько лет назад. Сейчас идет его возрождение, что характеризуется высокими темпами роста, но относительно малой долей в объемах ТП. Требует инвестиций в персонал, т.к. разряд работ выше чем в других группах.
"Детали МПС". Новое направление в деятельности завода. Хотя технологически оно мало отличается от "802 макет", но потребителями здесь являются ремонтные предприятия МПС. В 2005 году направление получило дальнейшее развитие, как по номенклатуре деталей, так и по объемам. Для роста объемов необходимы значительные инвестиции в оборудование.
По итогам анализа БКГ ЭСУ вошла в зону "звезды". ОАО "КИСМ" в 2005 году начало производство нового продукта "Энерго-силовых установок" (ЭСУ). Это решение было принято ввиду освоения нового сегмента рынка. По итогам анализа БКГ за два года производства данного продукта выявлена тенденция увеличения темпов роста рынка и высокой долей рынка.
Завоевание ОАО "КАМАЗ" доли российского рынка электроустановок от 100 до 200 кВт в 2005 году составила 0,5% (таблица 2.2.5).
Таблица 2.2.5 Завоевание ОАО "КАМАЗ" доли российского рынка электроустановок от 100 до 200 кВт в 2005 году
Фирмы-производители электроустановокКоличество, шт.В % к общему итогуОАО "Электроагрегат"868563,7ОАО "КАМАЗ"700,5ЗАО "БЭМЗ"8806,5ОАО "АВТОДИЗЕЛЬ"180613,2Остальные производители220016,1Итого13641100,0
Графическое изображение завоевания ОАО "КАМАЗ" доли российского рынка электроустановок от 100 до 200 кВт в 2005 году представлено на рис. 2.2.2.
Рис. 2.2.2. Завоевание ОАО "КАМАЗ" доли российского рынка электроустановок от 100 до 200 кВт в 2005 году
Завоевание ОАО "КАМАЗ" доли российского рынка электроустановок от 100 до 200 кВт в 2006 году составило 6,4% (таблица 2.2.6 ).
Таблица 2.2.6 Завоевание ОАО "КАМАЗ" доли российского рынка электроустановок от 100 до 200 кВт в 2006 году
Фирмы-производители электроустановокКоличество, шт.В % к общему итогуОАО "Электроагрегат"824065,9ОАО "КАМАЗ"8006,4ЗАО "БЭМЗ"1651,3ОАО "АВТОДИЗЕЛЬ" 12409,9ООО "Президент-Нева"6164,9Импортные электроустановки2401,9Остальные производители12009,6Итого12501100,0
Графическое изображение завоевания ОАО "КАМАЗ" доли российского рынка электроустановок от 100 до 200 кВт в 2006 году представлено на рис. 2.2.3.
Рис. 2.2.3. Завоевание ОАО "КАМАЗ" доли российского рынка электроустановок от 100 до 200 кВт в 2006 го?/p>