Исследование и оценка ассортиментной политики
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
? достигнутого технологического уровня выпускаемой продукции международный клуб предпринимателей наградил ОАО "КИСМ" в августе 1997 года 18-м ежегодным Международным Призом за достижения в области технологии и качества.
ноября 1998 года на специальном ежегодном симпозиуме ОАО "КИСМ" вручена в качестве награды "Международная Платиновая Звезда за Мастерство и качество".
Организационная структура управления предприятием - линейно-функциональная.
Высшим органом управления Общества является Совет директоров ОАО "КамАЗ". Текущее руководство деятельностью ОАО "КИСМ" осуществляется единоличным исполнительным органом Общества - Генеральным директором, в линейном подчинении у которого первый заместитель генерального директора, коммерческий директор, директор инструментального производства и директор производства "СпецМаш".
В подчинении директоров производств находятся цеха основного производства. В подчинении коммерческого директора находятся отдел маркетинга и планирования, отдел материально-технического снабжения, отдел коммерции и продаж, отдел обеспечения покупным инструментом.
Также генеральному директору подчиняются главный инженер, заместитель генерального директора по качеству, заместитель генерального директора по экономике и финансам, заместитель генерального директора по социально-кадровым вопросам, заместитель генерального директора по строительству и транспорту, которые, в свою очередь, руководят службами, находящимися в их подчинении.
Основными потребителями товаров, производимых ОАО "КИСМ", являются:
В городе Набережные Челны: АО "Челны-Хлеб", Горжилстой, Мясокомбинат, Челныводоканал, Полигон ТБО, НПО Полимер, Горжилуправление, ООО "КОМ", СП "Астейс", Челныпромагрегат.
По республике Татарстан: ТЭЦ, ЕлАЗ, Нижнекамскшина, Казанский завод искусственных кож, АО Татнефть, Казань ГАРО, Казань КМПО, Торговый дом Татарстана, Нижнекамскнефтехим, ПСК "Татарстан", ОАО "Алнас", УГПС МВД РТ, Казанский международный аэропорт.
По Российской Федерации: Подольский аккумуляторный завод, фирма "Лазертерн" г. Москва, Заволжский моторный завод, фирма "Коммаш" г. Мценск, фирма "Североникель" г. Мончегорск, Волжский трубный завод, ВАЗ, АО "Балаковорезинотехника", Тутаевский моторный завод, Уральский автозавод, Рязанский завод автоагрегатов, Ульяновский автомобильный завод, АЗЛК, Серовский трубный завод, Первоуральский трубный завод, Волгоградский тракторный завод, ЗИЛ, Павловский автобусный завод, Чебоксарский автоагрегатный завод, АО "Металлорукав".
По СНГ: НТЦ "Металл" г. Баку, Минский тракторный завод, Борисовский завод автотракторного оборудования, Минский автомобильный завод, Мелитопольский моторный завод, ЗАЗ.
2.2 Анализ ассортиментной политики ОАО "КИСМ"
Для того чтобы проанализировать работу на предприятии с ассортиментом, рассмотрим количество наименований продукции, выпускаемой в течение года, количество вновь освоенной продукции.
На сегодняшний день ОАО "КИСМ" специализируется на выпуске широкой номенклатуры металлорежущего, измерительного, вспомогательного инструмента, пневмоинструмента, пресс - форм, приспособлений, специального технологического оборудования, моечно - сушильных агрегатов, испытательных стендов, специальных металлорежущих станков и запасных частей к оборудованию, спецтехники, деталей и запасных частей к автомобилям КАМАЗ (в том числе гидроусилители руля, водяные насосы, планетарные редукторы и др.).
В 2003 году заводу удалось выиграть два тендера МЧС России и поставить данному заказчику более 40 пожарных машин. Всего же на заводе освоено производство четырех модификаций этой техники. Также завод начал возрождать номенклатуру станкостроения в части изготовления новых, модернизации действующих станков и оборудования, капитальный ремонт станочного парка заводов компании, а также сторонних заказчиков.
Как было уже написано про выпускаемую продукцию ОАО "КИСМ" ее можно объединить в номенклатурные группы. Таким образом можно выделить 8 укрупненных направлений: детали 802 макета (детали и узлы автомобиля КАМАЗ); изделия промышленной электроники к автомобилям; инструмент и оснастка; запасные части к технологическому оборудованию; работы промышленного характера; станкостроение; спец.надстройки; детали МПС.
Каждое из направлений характеризуется особенностью своих технологических процессов. Практически в каждом направлении представлены как камазовские, так и сторонние потребители. Исключение составляют детали 802 макета, поставляются только на КАМАЗ и детали МПС, сторонний заказчик. Эти группы характеризуются монопольным положением потребителей. Каждая из групп занимает определенную долю в объеме выпускаемой товарной продукции, обладает своими темпами роста и рентабельностью.
По объемам производства номенклатуру можно проранжировать следующим образом (таблица 2.2.1).
Таблица 2.2.1 Доля в общем объеме реализации ассортиментных групп АОА "КИСМ"
№ Наименование группДоля в общем объеме реализации1802 макет48,1%2Инструмент и оснастка24,3%3Работы промышленного характера7,1%4Спецтехника5,5%5Изделия промышленной электроники4,1%6Детали МПС3,9%7Станкостроение3,5%8Запчасти к технологическому оборудованию3,4%
Как видно, около половины объемов продукции составляют детали и узлы к автомобилям КАМАЗ (802 макет), поставляемые на кон