Исследование и оценка ассортиментной политики
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ода центров продаж электроустановок, приближения их к территории дальней эксплуатации автомобилей.
Реальная привязка клиента к региональному дилеру, упрочнение на местах взаимосвязей дилер-потребитель дают предпосылки к повышению сервиса и окончательного перехода дилера на комплектование предприятия.
Перераспределение продаж от "мультибрендовых" к "монобрендовым" (только КАМАЗ) дилерам, т.е. наиболее преданным. Так как в результате перехода на централизованную доставку растут продажи в отдаленных регионах, где дилеры специализируются на одной марке, поэтому более заинтересованы в усилении позиций именно энергосиловых установок на закрепленной за ними территорией.
С вводом централизованной доставки ценность бренда "официальный дилер ОАО "КИСМ" существенно возрастет. Желающих стать дилерами ОАО "КамАЗ"а станет гораздо больше, следовательно, могут быть повышены требования к ним.
Централизованная доставка является предпосылкой перехода ОАО "КИСМ" к единым ценам "без торга", без "надувательства" в соответствии с прогрессивным "западным" менталитетом в противовес "восточному". Это особенно важно, так как в настоящее время именно западные формы и методы работы являются образцовыми для потребителя.
Наличие тенденции перехода между дилерами от ценовой конкуренции к повышению качества услуг.
Суть проблемы оптимизации ассортимента состоит в планировании фактически всех видов деятельности, направленных на отбор продуктов для будущего производства и реализации на рынке и на приведение характеристик этих продуктов в соответствие с требованиями потребителей. Формирование на основе планирования ассортимента продукции - непрерывный процесс, продолжающийся в течение всего жизненного цикла продукта, начиная с момента зарождения замысла о его создании и кончая изъятием из товарной программы.
Управление ассортиментом предполагает координацию взаимосвязанных видов деятельности - научно-технической и проектной, комплексного исследования рынка, организации сбыта, сервиса, рекламы, стимулирования спроса.
Таким образом, вышеперечисленные мероприятия по оптимизации ассортимента предлагались на примере всех ассортиментных групп для проведения анализа БКГ и одной группы, которая была выбрана для проведения АВС анализа. Реализация подобных мероприятий по всем ассортиментным группам ОАО "КИСМ", предположительно может способствовать увеличению эффективности ассортиментной политики, так как совершенствование ассортимента приведет, прежде всего, к сокращению издержек, связанных с операциями по приобретению и хранению экономически не выгодных товаров, а так же увеличит прибыльность всего ассортимента в целом.
3.2 Оценка экономической эффективности предложенных рекомендаций
Рассчитаем затраты на централизованную доставку ЭСУ в регионы и содержание Региональных центров продаж ТФК в стоимости электроустановок с учетом емкости рынков в регионах, которые на первом этапе реализации программы открылись на базе Региональных Торговых Домов. Результаты расчетов сведем в таблицу 3.2.1.
Таблица 3.2.1 Расчет затрат при централизованной доставки ЭСУ в регионы
ГородГодовая емкость рынка, шт.Расстояние до региона, кмТариф за 1 км, руб.Стоимость доставки 1-й ЭСУ, руб.Стоимость доставки годовой программы, руб.Иркутск4942776,4273731341277Москва32810006,464002099200С-Петербург23818006,4115202741760Хабаровск13972056,4461126409568Н. Челны19100,000Волгоград10813506,48640933120Новосибирск24326306,4168324090176Тюмень 20816206,4103682156544Итого160012724519771645
Исходные данные для расчета затрат и собственно расчет (без НДС):
- Средняя цена ЭСУ (без НДС) - 478 349 руб.
Средняя стоимость доставки ЭСУ- 15906 руб.
Доля стоимости доставки в цене ЭСУ - 3,3 %. (стоимость доставки электроустановки, поделенная на среднюю цену электроустановки).
Среднемесячные затраты на содержание одного филиала - 327,0 тыс. руб.
Среднемесячные затраты на содержание одного Торгового Дома - 138,3 тыс. руб.
Среднемесячные затраты на содержание первых 8-и Торговых Домов составит 1106,4 тыс. руб.
Среднемесячные затраты на содержание 4-х филиалов ТФК - 2616 тыс. руб.
Доля затрат на содержание 8-и Торговых Домов в цене ЭСУ - 0,13% (цена электроустановки, поделенная на затраты на содержание Торговых Домов), по филиалам ТФК расчет аналогичный.
Доля затрат на содержание 4-х филиалов ТФК в ЭСУ - 0,31%,.
Общая доля затрат в цене электроустановки при создании первой очереди Торговых Домов - 2,13 %.
Общая доля затрат в цене электроустановки при создании филиалов - 2,31 %.
Общая доля затрат рассчитывается как сумма доли стоимости доставки в цене электроустановки и доли затрат на содержание Торговых Домов в цене электроустановки. Итак, увеличение цены электроустановки в цене всего лишь на 2,5 % покроет сумму затрат при внедрении новой системы продаж и централизованной доставки ЭСУ до Региональных центров продаж (Торговых Домов) ОАО "ТФК "КАМАЗ" в регионах.
Вместе с тем в 2006 году ОАО "КАМАЗ" было вынуждено прекратить работу большей части своих филиалов и Торговых домов, расположенных в выше обозначенных регионах. Данное событие обусловлено снижением прозрачности в работе данных предприятий, отсутствием достоверной информации об их хозяйственной деятельности, а также рядом других обстоятельств, объясняющих действия головной компании. Так как ОАО "КИСМ" планирует увеличение объемов реализации электроустановок в 2009 году на 20%, в связи с эт