Исследование и оценка ассортиментной политики
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
вейер и запасные части. Хотя данная номенклатура не является профильной для предприятия, согласно техническому проекту. Развитие данной номенклатуры было вызвано отсутствием заказов на другие виды продукции или их сокращением, особенно в середине 90-х, когда ОАО "КАМАЗ" было на гране остановки, и ни о каком развитии не было речи. Сегодня эта ситуация постепенно меняется. КАМАЗ разрабатывает и внедряет новые модели автомобилей, которые требуют подготовки производства, изготовления оснастки и инструмента, модернизации и ремонта оборудования. То есть профильной для завода номенклатуры.
Для того чтобы выявить лидеров и аутсайдеров этих групп, проанализировать перспективы их развития и сделать выводы о их стратегических направлениях был проведен БКГ анализ.
В качестве критериев при построении матрицы БКГ анализа рассматривались темпы роста рынка (объем продаж) и относительная доля рынка (таблица 2.2.2).
Темпы роста рынка характеризуют изменения объемов реализации, которые были определены по каждому продукту через индекс темпа их роста за последний рассматриваемый период (2006-20007гг.) (таблица 2.2.2.). Индекс темпа роста по каждому виду продукции определялся как отношение объема реализации продукции за 2007г. (текущий показатель) к объему ее реализации за 2006г. ( предыдущий год) и был выражен в коэффициентах роста.
Например, темп роста рынка для продукции № 1 составляет 1,2 (таблица 2.2.4.).
Таблица 2.2.2 Характеристика продуктового портфеля ОАО "КИСМ"
№ продуктаНаименование групп продукцииОбъем реализации, тыс. ДЕ2006 г.2007 г.1802 макет3920384699942Изделия промышленной электроники17403402373Инструмент и оснастка2132882375584Запчасти к технологическому оборудованию51246330345Работы промышленного характера94836695046Станкостроение26006345517Спецтехника60992536088Детали МПС0377019Электросиловые установки201672403 028
С целью определения относительной доли рынка по каждому наименованию продукции был проведен экспертный опрос. В данном случае относительная доля рынка была определена путем экспертного опроса, т.к. информация об объеме реализации аналогичной продукции конкурирующих фирм является коммерческой тайной. В состав экспертной группы вошли представители следующих должностей: начальник отдела маркетинга и договоров Мугерман Р.Б.; заместитель начальника отдела маркетинга и договоров Макарушин С.П.; руководитель проекта "Спецтехника" Панкратоав А.С.; начальник инструментального производства Зорин А.В.; начальник производства "Спецмаш" Богатырев М.А.; заместитель директора департамента ремонта и обслуживания технологического оборудования Крапивин И.С.; главный специалист по стратегическому развитию Аршинов В.В.
В ходе проведения экспертного опроса была определенна относительная доля рынка по всем товарным группам выпускаемой продукции (таблица 2.2.3).
Таблица 2.2.3 Относительная доля рынка ассортиментных групп ОАО "КИСМ"
№ продуктаНаименование продукцииОтносительная доля рынка1802 макет1,952Изделия промышленной электроники1,053Инструмент и оснастка1,24Запчасти к технологическому оборудованию0,25Работы промышленного характера0,756Станкостроение0,277Спецтехника1,18Детали МПС0,79Электросиловые установки1,62
Таблица 2.2.4 Исходные данные для построения матрицы БКГ
ПоказательНомер продукта123456789Относительная доля рынка1,951,051,20,20,750,271,10,71,62Темпы роста рынка1,21,31,110,640,731,330,8821,98Доля продукции в общем объеме реализации,,14,124,33,47,13,55,53,941,3
В качестве масштаба оценки отдельных видов продукции были применены:
средний индекс темпов роста рынка, равный среднему значению показателей темпов роста рынка по отдельным продуктам;
относительная доля рынка - средняя величина в диапазоне от минимального до максимального значения;
диаметр круга для изображения был выбран пропорционально доле объема продукции в общем объеме реализации;
На основе исходных данных была построена матрица БКГ по номенклатуре ОАО "КИСМ" (рис. 2.2.1).
Рис 2.2.1. Матрица БКГ по номенклатуре ОАО "КИСМ"
Как видно из матрицы анализа, товарная номенклатура распределилась по 4 зонам, рассмотрим это распределение:
"Дойные коровы". В эту зону попал только "802 макет", то есть детали поставляемые на основной конвейер ОАО "КАМАЗ". Эта группа характеризуется довольно высокой динамикой роста и самой большой долей в объеме выпуска ТП. Можно предположить, что она является основным источником финансирования роста и развития других товарных групп.
"Собаки". В эту зону попало 4 товарных групп: запасные части к технологическому оборудованию, работы промышленного характера, спецтехника, инструмент и оснастка. Рассмотрим каждую из групп.
Явным аутсайдером являются "запасные части", имеющие отрицательную динамику роста и занимающие наименьшую долю в ТП завода. Само производство данной номенклатуры характеризуется единичностью и уникальностью каждого заказа; высоким уровнем технологического сопровождения и подготовки производства (инструмент и оснастка, заготовки); длительным циклом изготовления. Хотя, с учетом физического износа оборудования на предприятиях технологической цепочки, это направление будет востребовано значительно больше.
"Работы промышленного характера" тоже оказались в конце списка по динамике роста и доли в объеме ТП. При этом основное снижение произошло в части оказания услуг сторонним организациям. Основное направление работ в этой группе, это проведение ремо?/p>