Использование закона Парето в маркетинге на предприятии ОАО "Гамма вкуса"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?х консервированных продуктов, например, для питания детей с нарушениями обмена веществ, функций щитовидной железы; гипоаллергенной продукции. Оптимальное количество позиций ассортимента следует запланировать на январь, июль, август, поскольку доля продаж в этих месяцах достаточно высока.
Совершенствование упаковки. Упаковка должна быть лицом продукции, обеспечивать информацию о нем и участвовать в формировании спроса на продукт, т.е. позиционировать его на рынке. Проблема совершенствования упаковки должна стать одной из важнейших для предприятия, поскольку этот фактор оказывает существенное влияние на спрос. Продукция импортных производителей представлена в современной красочной упаковке, в том числе и одноразовой типа Тетра-Пак, Тетра Брик Асептик Слим и т.д. Развитие этих направлений является первоочередной задачей предприятия, чтобы успешно конкурировать на рынке.
Для привлечения постоянных клиентов ОАО Гамма вкуса необходимо проводить гибкую ценовую политику с использованием различных систем скидок. Применение системы скидок позволяет значительно увеличить объемы продаж.
Рекомендуемыми видами скидок могут быть:
скидки за большой объем закупок - мера снижения обычной отпускной цены, которая гарантируется покупателю, если он разово приобретает партию товара в размере, превышающем установленную величину;
в виде процента снижения номинальной (справочной, прейскурантной) цены;
в виде объема продукции, который может быть получен бесплатно или по пониженной цене;
в виде суммы, которая может быть покупателю возвращена или зачтена в счет оплаты им следующих партий товара;
скидки за досрочную оплату - мера снижения стандартной отпускной цены, которая гарантируется покупателю, если он произведет оплату приобретенной партии продукции ранее установленного контрактом срока;
скидки для поощрения продаж новой продукции - мера снижения стандартной отпускной цены, которая гарантируется сбытовым посредникам, если они берут для реализации новую продукцию, продвижение которой на рынке требует повышенных расходов на рекламу и услуг торговых агентов;
скидки для постоянных или престижных потребителей - мера снижения стандартной отпускной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретает продукцию ОАО Гамма вкуса в течение длительного периода времени или относится к категории престижных клиентов. Скидки такого рода обычно эквивалентны расходам на рекламу.
Для поддержания цен на продукцию на конкурентоспособном уровне необходимо уделять должное внимание рациональному использованию сырья и материалов, внедрению ресурсосберегающих технологий, позволяющих повысить эффективность производства, получить экономию сырья и прочих материальных ресурсов.
Для вывода на рынок новой продукции целесообразным будет установление цен ниже конкурентов для завоевания потребителей.
Рекомендуется также своевременно корректировать цены в зависимости от падения (роста) продаж, остатков на складах и прочее.
Дистрибуционная политика.
Цели дистрибуционной политики:
увеличение объемов продаж;
максимальный географический охват;
закрепление на рынке РФ.
Задачи дистрибуционной политики:
обеспечение грамотного мерчендайзинга в торговых точках;
повышение узнаваемости бренда;
совершенствование каналов товародвижения и распространения продукции.
По совершенствованию дистрибуционной политики предприятия основным стратегическим направлением должно усиление позиций на рынке стран СНГ. Для достижения этой цели предприятию необходимо наращивать объемы производства и расширять ассортимент продукции для достижения уровня конкурентов, действующих на данных рынках.
Дальнейшее совершенствование каналов товародвижения и распространения продукции предприятия должно включать:
анализ эффективности деятельности существующих сбытовых подразделений;
рассмотрение предложений о создании новых сбытовых подразделений (создание торговых представительств в г. Москва и Санкт-Петербург);
акции и мероприятия по стимулированию участников сбытовой сети;
заключение договоров поставки по оптовым покупателям с представлением оптовой скидки;
выпуск продукции согласно ежемесячно проводимого мониторинга по ассортименту для наиболее полного удовлетворения покупательского спроса;
поддерживание наиболее пользующегося спросом ассортимента на складах в течение месяца;
выполнение заявок покупателя в течение 3-х дней;
активизировать работу с торговым представителем по г. Минску;
продолжить работу с дистрибъюторами продукции по Республике Беларусь ООО "адпродимпорт и ООО ДимТрэйд;
регулярно проводить дегустации, встречи с покупателями, презентации в наиболее крупных торговых организациях Республики Беларусь;
активно принимать участие в проводимых выставках-ярмарках;
повсеместно использовать рекламу для продвижения торговых марок Непоседа, Наш (ТВ, СМИ, рекламные буклеты, транспорт и так далее);
для наиболее полного удовлетворения покупательского спроса, ограничения ввоза по импорту, продолжить работу по производству растительно-мясных консервов для детского питания и детского питания в упаковке Тетра-Пак;
совместно с Министерством торговли решить вопрос о возможности отдельно выставлять продукцию для детского питания отечественных производител?/p>